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「鲜奶产品推广举措有哪些」鲜奶产品推广举措有哪些呢

时间:2023-11-20 信途科技SEO资讯

信途科技今天给各位分享鲜奶产品推广举措有哪些的知识,其中也会对鲜奶产品推广举措有哪些呢进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

怎样做好牛奶的推广

1、竞品

高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿,主要在商超和较大的商店,袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看,这些产品价位较高,不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友,但他们的包装较为粗糙,价位1元/袋,没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子,有其固定客户,好友是近年才上的新品。

2、渠道

通过对百货商店、便利店、路边店的走访,我们意识到,三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往,忠诚度较高,但他们也有抱怨,由于保质期3~5天,并且不退货,利润低,容易造成损失。但整体来看,他们排斥新品,由于天滋在市场上造成的负面影响大,产生不信任,但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。

同时,我们也对消费者进行了调查,通过在社区进行的深度沟通,少数消费者对天滋虽然颇有微词,但只要能够保证质量,实惠即可;另外一部分对天滋印象不深,总体来说,消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。

3、促销

高端产品在主流渠道促销活动不间断,大部分是买赠的常规方式,而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。

SWOT分析

优势:天滋的包装新颖,专业设计公司设计;其主推的酸奶量大,250克包装;价位比同类低0.1元;同时,有强大的技术支持,由郑州牧专的专家指导;确定拳头产品,精确定位;天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。

劣势:天滋曾因产品质量和市场管理而没落,造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。

机会:市场上同类产品没有系统的营销活动,同城的竞品没有形成较强的品牌,天滋可以在营销上突破传统,击败对手。

威胁:是在夹缝中求机会,高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动,由于他们的品牌认知度较高,保质期较长(一个月),将会给天滋上市造成一定的影响,低端产品三晶和好友如果提高促销力度,给渠道商更好的服务,天滋将不能在渠道上有所作为。

营销是一个系统的工程,通过调研和市场分析,我们认为,要想成功上市,就需要在对手没有觉醒的时候,领先一步,在对手没有做到的地方,我们做的更好,只有在营销策略上比对手更务实,在战术运用上比对手更快,我们才有机会占领市场,成功上市。

营销策略先人一步

战术服务于战略,市场的成功在于每一次战术的出色表现,每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法,要根据因地制宜的原则,采用更有效的营销实施计划,先人一步,占领市场。天滋如何上市,突出重围,树立品牌,占领市场,我们采取了一系列的步骤:

一、建设终端,预热市场

在天滋再次上市之初,我们就意识到同档产品是在建立终端,建立终端是有终端,他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护,只是在终端拥有一个位置,对终端来说,只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端,而不仅仅是拥有终端,还要不断的改造终端,把终端打造成强势终端,让天滋成为经销者喜爱的产品,成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设,一字之差,则谬之千里。

人都有跟风的心理,对于大部分经销者来说,他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象?

通过建设小区域的天滋牛奶品牌店,达到以点带面,给其它终端客户示范的作用。

于是,天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行市场推广活动,由业务代表申请推广小组协助。

每一个区域的小店有数百家,如何让这些不愿意进货的商家能够进货,并最终卖货呢?

A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货,收现款,保证每天如果没有卖完,调换新货,并且保证质量。

B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。

C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户,我们将重点支持。

通过第一周的铺货,虽然有50%的店面没有接受我们的产品,但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。

我们要在每一个小区域建设3~5家品牌店,形成影响力,带动其它小商户。在市场推广小组的协助下,我们的建店工作在有条不紊的进行着。

建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅,展板,广告喷绘,宣传DM。内容如下:

横幅:天滋牛奶,卖三赠一;天滋牛奶,新品上市,免费品尝!

展板:第一块,企业简介;第二块,质量和技术介绍;第三块,品种介绍;第四块,承诺。

传单:介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。

建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求,如宣传品的摆放,必须按顺序,横幅挂的高度,展台摆放的位置等,在促销的过程中,对推广人员也进行了要求,服装统一,干净整洁,不能谈与工作无关的事情,接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。

通过这样的宣传推广,一个新天滋的形象展现在消费者面前,我们所选定的品牌店,销售量都是节节攀升,平均每个店每天都有300元以上是销售额,最高的700多元,这对于一个小店来说,意味着每天两个小时,纯利润50~150元。店主当然愿意与我们合作,在和店主的协商下,更换了他们的店头,换上了天滋专卖店的VI店头,整体一个免费的广告牌。

随着工作的推进,每个区域都有3~5家这样的品牌店,销售量也日新月异。但我们发现了一个问题,如果没有搞促销推广,品牌店里的销量将会降低1/3,甚至更多。经过观察我们发现,我们的推广人员如果不去协助商户,他们就会简单的布置现场,不能烘托出气氛。

我的鲜奶吧店马上要开业了,有什么宣传营销的技巧吗?

在没有指定详细宣传计划前,先别着急开业,不然店面热度没做起来,后期会很难办。

鲜奶吧有别去其他饮品奶茶店,以会员+零售为主要盈利模式,其中老会员老顾客会占到你店面盈利的70%左右。

第一步:先做试营业引流活动,微信朋友圈、地推也好(附带你的二维码),通过活动优惠吸引人气建群。优惠活动忌直接现金优惠,可选其他增值礼品。

第二步:试营业。资金允许可请礼仪做开业典礼。进店免费品尝加群赠礼品(再次引流),可做分享券、体验券分给在店消费或充值顾客,让顾客给你引流。

第三步:群内维护,定时间定次数在群内发放红包,最佳这可到店内免费领产品。

最后:试营业结束后可做正式营业活动。

如何推销牛奶

主要说,见了大人带小孩,就说,喝牛奶小孩很聪明,牛奶含维生素ABCDE,说好听的,见了美女就说牛奶美容,含有活性蛋白,保持皮肤水分,等等,说好听的,见了老人就讲牛奶含钙高,易吸收等等,保证销量不错,关键在于口才。

怎么在小区推广订鲜奶才好?在小区推广鲜奶能赚钱吗?

小时候家长给孩子补钙的方式就是喝奶,而现在时代有了进步,奶逐渐也被其他保健物品给替代掉,这可苦了卖奶的,对于一些专业进行推广鲜奶的人而言,难度多高就不用说了,怎么在小区推广订鲜奶才好?在小区推广鲜奶能赚钱吗?

候家长给孩子补钙的方式就是喝奶,而现在时代有了进步,奶逐渐也被其他保健物品给替代掉,这可苦了卖奶的,对于一些专业进行推广鲜奶的人而言,难度多高就不用说了,反正在很多 小区 里几乎都无法卖出去,但要是能用上一些实用的小技巧,事情肯定能有不同,怎么在小区推广订鲜奶才好?在小区推广鲜奶能赚钱吗?

怎么在小区推广订鲜奶才好?

1、电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段,发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

2、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3、病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。

在小区推广鲜奶能赚钱吗

一、门店的 租金 和 装修 费用,鲜奶吧的门店租金一般在20平方米左右,具体的租金和门店的规模大小、地理位置等等有着相关的联系,一般在小区门口的租金在三万元到伍万元左右。因为销售鲜奶属于一种休闲场所,所以门店的装修要讲究一些,总装修费用大约需要2万元。

二、鲜奶的设备费用,制作鲜奶的设备一般包含了鲜奶巴氏消毒机、 酸奶机 一到两台、冰柜一个、消毒柜一个,还有奶桶若干个等等,一般这些设备费用需要1万元左右。

三、人员工资费用,卖鲜奶一般是夫妻两人,因此不需要再招聘员工,还有的鲜奶店的门店大小和人员的配置也有一定的关系,一般需要招聘三个人到五个人左右,每个人的平均工资每个月在3000元左右。

了解了怎么在小区推广订鲜奶才好?在小区推广鲜奶能赚钱吗?问题情况,推广定鲜奶算是有了几个可选择的方式,推广物品讲究的就是方式,无脑推广在任何地区都是不显示的,一定要有相应的方式技巧,这样不仅能节约时间,更会给推广效果带来提升,好处多的不是一点半点,很值得做了解调查。

中山如何推广羊奶牛奶

在朋友圈发一些产品照片和顾客到店的照片。

1、在指定区域内,推广公司羊奶产品及销售工作,维护公司老客户及开发新客户。

2、按照公司要求,配合市场主管开展推广工作,通过在朋友圈发一些产品照片和顾客到店的照片来推广羊奶牛奶。

鲜奶产品推广举措有哪些的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于鲜奶产品推广举措有哪些呢、鲜奶产品推广举措有哪些的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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