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亚马逊如何提高关键词排名
你不知道的亚马逊关键词排名，好学微客教你
关键字在亚马逊运营中的重要性不言而喻，那么还有什么比关键字更重要呢？肯定的！这是对关键字的排名。至于关键字，亚马逊关键字排名原则是怎样的？
关键字排行是指在搜索结果中对关键字的排行，即当客户搜索产品关键字时，你的产品在首页的位置仍然是 N页。根据统计，超过70%的客户在没有继续浏览以下内容的情况下，只会浏览到搜索结果的第三页。
它只显示用户的搜索和浏览习惯。如用客户的最终购买数据代替，50%以上的客户最终会在首页选择该产品下订单。它还有力地证明了关键字排列的重要性。也许搜索结果最好的产品已经在销售竞争中占据了极为有利的地位。所以，对于亚马逊的运营来说，关键字排名一直是日常工作中的首要任务。
关键字排序原则
第一，要理解关键词排序的原理，有效点击率(CTR)和转化率(CR)是影响关键词权重的重要因素。
关键字有效点击
假如你想买一个像 iPhone外壳这样的产品，在 Amazon的搜索框里输入关键字“iphonecase”，所有包含这个关键字的产品将出现在搜索结果页面。选中一个产品，单击它即可查看它。通过这种方式产生的点击是关键字" iPhone case"的 CTR。
在上面的搜索路径中输入你的列表，如果流量很大。在搜索的累计点击次数达到一定数量后，自然排名就会大大提高。
关键字转化率
如果你的产品获得了大量的点击，那么系统就会判断你的产品是否有可能成为热门产品，所以它会特别关注你的 listing的关键词排名。但这种维护有一个先决条件，那就是这些有效点击率要在大多数情况下进行转换，即通过关键字搜索，有效点击，最后完成订购。
提升关键词排名的原则就是：通过对关键词的搜索，点击相应的主页，然后进行购买，这种“搜索-点击-购买”的累积行为越多，系统将认为 listing和这个关键词的相关性越强，相应的排名就越高。
亚马逊怎么提高关键词排名呢
很多卖家在初期都有一个疑问：“怎么提升关键词排名”。其实在亚马逊平台，并没有所谓的listing排名，只有在进行销售排名时（sales rank），亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名，并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。抛开产品的销售排名，亚马逊上的listing排名，其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，新手卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。
作为老卖家都清楚，一款产品所涉及的关键词有很多，有的产品甚至高达几百上千个，这其中有主要关键词（按搜索量划分），有长尾关键词（较为精准的词组关键词），还有一些搜索量较小的次要关键词。作为卖家，我们要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。产品占据了搜索结果的首页，并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致，那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。
卖家想要提升关键词的自然排名，就必须从以下两个方向入手：
一，listing主要关键词的有效点击率
这里为什么要说listing的主要关键词的有效点击率，而不是说Listing的有效点击率。原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲，并没有多大的参考价值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一个主要关键词的排名就行了。
如果你想提升自己listing在关键词的自然排名，那么就必须要找到高质量的流量，通过“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing，只要是这个动作重复到一定的量，你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，这里我就不再提及了。但是个人建议不要用，还是正常的操作最靠谱。
二，产品关键词的转化率
这里又说道转化率了。是的转化率，对于亚马逊来说，转化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相辅相成的，转化越多，流量越多，流量越多，转化越多，当然转化都是通过正规“手段”得来的。其实转化就是我们平时说的出单。转化率就是点击数和出单数的比例。当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。
但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。反之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。所以千万千万不要利用一些“黑科技”去自残。
新手卖家可以先从一些范围大的关键词慢慢做，不断的细化，不断的缩小。直到做到自己产品的精准关键词。过程是缓慢和艰难的，但也是唯一正途。
如何在亚马逊提升产品的排名
对于一条新建的Listing来说，销量很少，权重很低，在整个几万条同类产品中，没有出现在搜索结果前20页基本上是正常现象。
经从Listing的综合因素考虑，销量是基础，除了销量，还要做好Listing的优化，转化率，Review等内容，只有全方位的打造，Listing 才会逐步上升。
1.Listing优化
一条Listing优化包含：关键词、产品图、标题、五行特性及产品描述。
关键词-是对产品的表达，选取要考虑与产品、用户是否有关，关键词设置优先考虑放在标题里，标题中的关键词权重最大，所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中。
产品图-Listing中一共展示7张图片：1主图6副图。其中主图可以做出立体三维的感觉，更吸引人，6副图可以从产品细节图、实物对比图、内核拆解图、应用场景图、产品包装图等角度来展示。
标题-在被消费者搜索到时，好的标题能提升点击率。标题可以从核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场所/人来写。
五行特性-即在表达上要从消费者的立场考虑，在体现消费者关切的内容同时，也要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。
产品描述-是对五行特性的延伸和补充，具有更大的灵活性，产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑。写描述时从消费者的立场出发，设身处地的思考消费者的关切点，言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。
2.好评率
好评能帮助产品提升用户的体验，提高转化率；越多的好评对排名也有提升。亚马逊对产品评价监管越来越严格，可买家留评率少，想获取更多好评卖家不妨借助SellingExpress的索评邮件，增加买家自然留评率。
3.绩效
绩效包含多个方面，如买家反馈，订单缺陷率、退款率等。卖家运营过程注意不要违反规则，影响店铺产品正常售卖，严重还会造成封店；还有产品发货时效、邮件回复速度、退货、return、A to Z case都在影响的你的卖家绩效，因此要更加注意这些点，避免恶性循环。
