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包含btoc平台建站的词条

时间:2023-11-08 信途科技其他新闻

5月3日,第四届深圳国际宠物展《亚太电商及跨境电商高峰论坛》,雨果网商务BD经理Miya分享《2018传统制造转型跨境电商》。以下为宠业家整理演讲内容。

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雨果网之前很少公开进行分享。这次其实是因为跨境电商确已成风口,尤其在宠物品类这一块儿。

雨果网是跨境内容第一平台。今天分享主题有两个维度:一、跨境电商发展历程及趋势;二、如何通过跨境渠道建立自己的品牌。

首先,关于什么是跨境电商?其实分两个维度,出口和进口。出口就是将中国的产品卖到国外,进口相当于我们理解的海淘。整个跨境电商的渠道,分为两种:平台和自建站,平台又分为B2B、B2C以及C2C平台,B2C平台就是像亚马逊、Wish、eBay、aliexpress这样的主流平台;B2B平台大家也比较熟悉,像阿里巴巴国际、globalsources(环球资源)、敦煌网,就是工厂将自己的货物放到平台上,由小B进行通过国际电商的方式批量采购;C2C平台,是一种新兴平台,直接面向消费者,像Tophatter,是美国的一个竞拍网站。自建站通常是厂家想要建立自有品牌,将平台用户转化到自建站上来,我们建议在使用平台一定阶段在考虑自建站。

关于跨境发展历程。其实跨境电商是传统外贸的一个分支,开始于2007年,2007-2013年是第一阶段,可以理解为外贸电商,就是由传统外贸变成电商渠道的外贸,起步于独立站和eBay,例如环球易购、有棵树、傲基、纵腾等跨境大卖家都是出现于这一阶段;2014-2016年是第二阶段,这一阶段是中国跨境电商爆发期,依靠四大主流平台(亚马逊、Wish、eBay、aliexpress),涌现出众多中小卖家。从2017年开始,跨境电商主体发生变化,尤其是平台规则,现在对中小型卖家的扶持力度弱很多,平台会偏向背后有供货实力的工厂。

目前,深圳是国内跨境最大的城市,其次浙江。 有句话说,“电商看浙江,跨境看深圳”。

接下来我们分析一下跨境的市场情况。主流的市场是美国、欧洲五国(英法德意西)以及日本、俄罗斯,已有卖家众多;新兴市场,像东南亚、北美(加+墨)、北欧、巴西、中东、澳大利亚,预计在2018、2019年迅速爆发;非洲、中东大部、南亚(印度等)、拉美大部,对于有工厂的企业都是机会。

关于这个行业的趋势,我们认为:

一、平台竞争会加剧,除了四大主流平台,新兴平台雨后春笋般出现,且每当有一个新平台爆发之后,一定会带走之前其他平台的卖家。

二、卖家会剧增。2014年-2017年是传统贸易商转型卖家的爆发点,2018年有工厂的正规军将相继入场。

三、服务商会迎来新机会。因为以前传统外贸订单比较粗放,所以服务也比较粗放,而现在订单变得碎片化之后,要求服务商更精细化的能力。

四、zf支持。例如一带一路,会有政策倾斜。

接下来从平台、供应链及数据化谈谈整个跨境电商的趋势。关于平台,平台的优势在于其自带流量,能解决零售标准和零售物流的问题。 供应链的问题就是主体变化,只有传统中间贸易商利润不那么大的时候,工厂才能把握跨境的核心,同时,这个时间点品牌和质量的权重大于价格。在数据化方面,为什么传统外贸慢慢被跨境电商代替?因为,当你做电商的时候,用户数据是抓在你自己手里,你可以分析用户,当你真正感觉到市场对产品需求的时候,才能将供应链端做得更优秀,这其实也是跨境电商能做出品牌的关键所在。

那么传统工厂是否适合直接做跨境?我之前跟很多做电商运营的团队聊,不管是国内国外,他们都会提到,我辛辛苦苦培养一批人,当他们做了一两年的时候,我怎么留都留不住,我会说,那当然了,员工自己都会运营了,那我当然要自己做老板,运营能力是跨境核心能力。

雨果网提出了一个概念叫B to 小B to C,这是我们认为目前传统商家做跨境的最好方法。 传统方法是B to B,别人找我们要单,我们接单,一单通常很大,够吃一年半年的,但如果这一单丢了,可能我们资金链就会断掉,这是传统外贸的弊端,资金流动非常慢,风险也比较大。那如果我们把B端的订单变得越来越小,越来越精细,我们分出无数的分支帮我们分销时,我们做供应的时候会不会变得更加舒服?而由那些小卖家直接拿产品卖给C端是否效率更高?

B to 小B to C的优点:

一、小B都是成熟卖家,他们拿货选品能力强;

二、通过与小B卖家合作,了解其运营方式,可以借鉴;

三、小B能更好吻合跨境电商的碎片化订单,趋势是消费者正在变得越来越挑剔,所以碎片化生产的能力要跟上市场。同时,小B订单,可销往不同国家,覆盖面比大单广;

四、破解大B只有几个大客户的风险。小B订单资金周转率高。我们的建议是在原有OEM基础上,分出一条线去做尝试,用一条线来做跨境,进行小B分销。

工厂通过跨境电商做品牌的路径。本身我们做贸易有很多大B,我们建议开始切出一小半业务做小B,现在模式就是传统大B订单+小B订单,主力收入仍然在大B,小B进行尝试;第二阶段,当你觉得小B的分销模式越来越适应,就不断扩大小B订单量,慢慢把大B订单缩小,在这个过程中实际也锤炼了工厂供应链的柔性化能力,因为通过小B不断的需求,反应的是你生产流水线的灵活度。通过这样的过程,工厂也会变得更有竞争力。当小B成长到一定量级时,可以分出1/3精力To C。当小B和To C的订单起来后,大B就可以放掉了,因为这时可能已经可以支撑你原有的销售收入。那现在我们主要业务就是小B,这时候就可以开始做自有品牌了,从小B分销库中选一些愿意做新品牌代理的,继续进行品牌合作,不愿合作可选择放弃,所以现在的业务模式就是,B to 小B,小B做你的品牌;B to C,你自己做你自己的品牌,这样品牌的概念就会慢慢起来,之后,就看运营的本事了。

那大家可能会说了,我去哪里找这么多跨境小B呢?雨果网。

雨果网2013年开始上线,国内第一家做跨境资讯的公司,每天会有非常多的中小型卖家来看我们的资讯。雨果网目前的数据:月均UV520万,APP装机20万,周活5万、微信粉丝21万,微博粉丝20万,第三方新闻客户端订阅600万+,线下超500人活动100场,拥有跨境电商专业用户60w。

我们主要与几个维度的伙伴合作。

第一部分是卖家,卖家看我们资讯,也会反馈一些他们想要了解的动态,那我们也就抓住了中国卖家最需要的东西;

第二部分,电商平台,像国内主流平台和一些新进平台都是雨果网的战略合作伙伴,雨果网帮忙进行国内招商;

三、供应链与卖家。因为,雨果网自2017年开始做了一个非常重要的事情,我们在帮助中国的供应链跟中国的卖家进行对接,这就形成了我们的一个展会叫CCEE跨境电商选品展。

四、服务商,通过我们平台可以看到公司到底哪里好,同时服务商也会给我们提供一些关于物流、财税这方面的干货供大家学习,这是雨果网建立的整个生态体系。

雨果网自2013年到现在,通过内容服务中国中小卖家,2018年开始布局国际市场,并已开设了6个站点,比利时、意大利、西班牙、英国、法国、德国,与当地最优质媒体合作伙伴合作,同样通过发布跨境电商资讯及选品趋势来获得当地卖家的阅读,所以大家可以理解中国的跨境卖家,以及全世界的跨境卖家都在看雨果网的跨境资讯。

CCEE是雨果网举办的跨境电商选品大会。雨果网将中国70万中小卖家,全部导向这场展会,他们都是卖家,其实是一个非常精准的小B型展会,而不是传统意义上的展销会。

为什么我一直提我们是小B展会,因为对接资源精准,转化率达65%以上。

雨果网2017年举办了三场CCEE。今年也有3场,第一站,3月份在深圳中亚硅谷举办,虽然位置比较偏,但2天也有4-5万人参加,足以体现雨果网的价值。第二站,六月份将在杭州举办一场,与杭州商务局一起主办,我们认为能把国内电商做起来的商家,做跨境电商运营没有任何问题,预计参加厂商600家,面积3万平。今年第三站,将在8月份在雨果网总部厦门举办。

在宠物品类感兴趣的厂家可以联系我们。

谢谢。

文:雕兄

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