在选品过程中，关键词搜索是获得直接竞争对手的最快捷方式，也是判断同类产品最有效的方法。那么对于搜索结果的分析，需要考量哪些方面呢？
一、如何精准分析搜索结果？
搜索结果产品数量分析当用关键词来选择产品的时候，首先看到的是产品的整体数量，产品总的搜索数量可以反应市场上竞争对手多少，或者说竞争的热度有多大，同时体现市场容量的大小。搜索结果很少的品类，说明市场容量相对比较小；而搜索结果很多的品类，说明市场容量相对比较大。
2、搜索结果价格分布分析
在搜索过程中，能够看到独立的产品链接及指定的价格或价格区间。选品方面，需要考量现有搜索结果整体价格区间，价格区间的把握要求在分析的基础上同时结合自身实际情况。
有些产品虽然分析出来的结果反应市场容量很大，市场前景也很好，但价格并不一定适合去销售，比如有些卖家会把价格定位在10美金以下，因为需要有很多订单，但对于另外一部分卖家，则会把产品价格定位在30美金以上，因为需要有较大利润，那么实际选品过程中，需要考虑什么样的价格区间对整个选品有明确的指引。
3、搜索结果评价质量分析
除了价格区间外，还要考虑整体的好评质量。如果产品好评率太低的话，那么在选品过程中要去考量重要的核心问题是什么原因导致了产品整体好评率偏低。比如之前非常火爆的产品平衡车，排除可能侵权的原因，从好评率方面考虑，这个品类几乎所有平衡车卖家的好评率都偏低，原因是产品问题非常多，如果说好评率太差，这些产品未必值得去选品做销售。
4、搜索结果评价数量分析
对于产品的评价分析方面，还要考虑整体的好评数量。通过对整体好评数量的评估，可以去预测产品市场容量有多大，结合到一起形成对市场的评估和理解。比如在选品过程中，会搜索出一些竞争不激烈的品类，搜索结果可能只有几千条，但整体来说好评数量并不多，甚至不少产品是没有评价数量的，这就说明产品可能是很好的产品，但市场容量太小。市场容量过小的产品对大部分卖家来说，并不具备运营实际操作性。
5、搜索结果产品款式分析
在搜索结果的分析中，除了对产品数量、价格、好评等定量的分析外，对于产品图片的定性分析也至关重要。通过对产品图片的分析，可以直观体现哪些款式、类型、颜色、特征的产品更加受市场欢迎，再结合定量数据，可以得出每个细分品类所对应的市场大小、价格区间及评价指标表现等核心数据，从而为更加精细选品提供方向。
整体来说，在搜索结果分析里，需要综合考虑搜索结果数量、产品销售价格区间、好评数量及质量、款式分布及表现，通过结合上述几方面的信息才能判断选品目标是否能够满足对市场的预期。
二、如何精准分析竞争对手？
选品更多需要同时考量竞争对手，只有很好地分析竞争对手，才能知道与竞争对手相比优劣势如何及有没有能力去运作该产品。同时竞争对手相比搜索结果来说能够更直接切入到某一细分品类的产品，与搜索结果分析形成一种对比及补充。只有在这种对比中，才能够考量是否有把握市场的能力。
竞争对手经营实力分析在分析竞争对手时，首先要考虑竞争对手竞品的相似性及其规模和品牌影响力，从而判断竞争对手的实力。选品过程中，应避免对标实力非常不匹配的卖家去想当然的选品。
举例来说，对于亚马逊卖家，一定听过Anker品牌，那么Anker作为中国移动电源类目最大的品牌，当去选品移动电源的时候，把Anker做为对标竞品品牌，就失去可行性。因为彼此间的体量是完全不匹配的，作为中小卖家或个人卖家，在此情况下去选品运作移动电源产品，是不具备可参考性的。与Anker相比大部分卖家不具备在移动电源品类中深耕细作的供应链体系、优势的行业地位及影响力、完整的运营管理流程、严格的品质等。所以在分析对标竞品对手的时候，要选择彼此体量相当或稍微拔高的竞争对手。
2、竞争对手市场实力分析
在分析竞争对手时，其次还要做竞品的质量、价格及市场定位分析。比如竞品的品质是高端还是低端？如果是比较低端的产品，竞争对手选品的原因是什么？既然选择低端产品，对于自身选品有没有一定的借鉴意义？还包括竞争对手价格是否有比较大的市场优势？利润预期能不能达到一定的要求？价格区间是否合理？符不符合选品要求？产品定位与自身团队发展定位是否匹配等？
3、竞争对手品控实力分析
在分析竞争对手时，再次需要分析竞品Review从而了解竞争对手产品质量控制能力。竞品有多少review？review分别是好还是不好？好评有多少？差评有多少？差评率大小如何？同时需要特别注意考虑竞品的review里边一星及二星差评，评估这些差评是否能够在后续的运营中有效克服？
4、竞争对手供货实力分析
在分析竞争对手时，再次需要分析竞品的供应链和仓储情况，用来评估竞争对手供货能力。当选择某个产品竞争对手的时候，如果竞争对手具有产业带优势，而自己只能通过批发渠道进货，意味着通常情况下与竞争对手相比很难拿到更优势的价格，从而很难在激烈的竞争过程中取胜。即使具备一定供应优势，也要考量竞争对手的仓储情况，比如竞争对手的产品是在中国发货、当地配送还是FBA配送？竞争对手每款产品的库存是否充足？对于各类产品，相对来说供应链资源都是比较集中的，只要确定了去销售某一类产品，就要善于去发掘并深耕挖掘供应链。
5、竞争对手产品实力分析
在分析竞争对手时，最后需要分析竞争对手产品的优劣势。需要明确知道竞争对手的产品好不好，才能真正把握好产品并在自己运营该产品的过程中做到更好或改善该产品使其具备更大的市场竞争力。
如果可以通过一些渠道采购竞争对手的产品，采购后与自身产品作比较，会更加直接高效做好竞品对比。比如可以直观了解竞争对手产品的做工怎么样？自身的产品做工怎么样？竞争对手的包装、说明书怎么样？在对比的过程中，自然能发现并评估自身产品是否比竞争对手的产品更有优势。
总之，竞品分析是需要在选品过程中花相当大的精力去做的一件事情，只有把单个竞品甚至多个竞品对标综合在一起，按照一定的维度分类逐条筛选汇总并得出一定的规律，才能真正发现并了解竞争对手竞品优劣点，从而提高自身选品有效性和运营成功率。
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