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「keepapp推广策划方案」keep网络营销方案

时间:2023-11-21 信途科技SEO资讯

本篇文章信途科技给大家谈谈keepapp推广策划方案,以及keep网络营销方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

悦跑圈,咕咚,Keep 这些运动类app引爆用户量后,该怎样实现盈利

一般套路,1是抢客户,抢市场,强调占有率,强调免费;2是推广配套产品的广告开始收广告费,这就是羊毛长在猪身上;3是确定市场地位后,强势推出VIP高端课程和服务,开始收客户的费用;4是确定市场寡头地位后,全系列产品开始分级收费。

app运营推广计划以及预算

说实话,手机APP推广策划是一件很烧脑的事情,特别是像我这样的草根站长出身,技术基础差财务底子薄,所以一开始就喜欢简单容易上手的方法,就像网站流量就会搞SEO,但是到了移动端,发现玩法和网站很不一样,APP版本又分为苹果iOS和谷歌Android两种类型,每个版本APP推广渠道都很多。

ASO优化是优先考虑的。整了一会发现类似于SEO的站内优化,就是工作量少一些,不用每个页面去考虑,只要利用好各大应用市场对标题、标签、关键词、一句话描述、简介、评论等信息的设置规则,把用户关心的搜索热词尽量覆盖上去,哪些是搜索热词呢?建议用朋友开发的AppDuu竞品数据分析。

 

接下来就是申请首发推荐位置,免费的为何不用?可以申请独家首发,也可以申请联合首发,具体规则每个应用市场后台都有,准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等,难度不高就是费心,要有点统筹能力,一般都需要提前3~5个工作日,这个要和开发协商好,不然关键时候掉链子,申请到了资源结果新版本出不来。

有钱?任性!那么就直接上应用市场的广告推荐位,按CPT收费,每天一万的节奏,没钱没投过,效果听说性价比不高,不过CPD广告我觉得可以有,首先价格平民大众化,应用宝1元每次下载、百度手助最低0.6元,淘宝集分宝只要0.1元,没错,就是1毛钱,次日留存就是1%!其次操作简单来量稳定,设定好价格、广告创意,每天稳定来一些下载。CPD的问题就是竞价模式,如果同类型APP推广竞争激烈,价格出的低了,量就会少很多。

iOS推广怎么搞?苹果AppStore没有广告平台,怎么充值?我总结苹果APP推广有三宝:排行榜、热门搜索、关键词。目标就是获得更靠前的排名、更多的页面展示,怎么操作?用下来就是两种方式:机器刷和积分墙。机器刷性价比更高,但是会有9%机会的收到苹果的警告信,1.8%的机会被苹果下架。积分墙99%是安全的,本质上它就是花钱让用户完成指定任务:搜索、下载、试用、好评、转发、分享等,这里面的学问在于买什么量?什么时候打量?该打多少量?

1、前期策划了几期有奖转发活动,目标:获取种子用户,并提升用户活跃度;

2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐,目标:迅速提升应用知名度,获得一批感兴趣的用户;

3、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告,目标:每日稳定获取一定质量和数量的用户。

一般过了一段时间,产品就会逐步成熟,这个时候需要量,当时就考虑了移动网盟,但是移动网盟广告渠道繁多,寻找行业优质移动网盟资源是一个挑战,需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据,选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放,并不断监测和优化广告投放的效果,提升APP推广的转化率。

最后还是要谈一谈老本行搜索引擎营销了。搜索引擎营销我主要操作两块内容:SEOSEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等,保证让用户搜索APP相关信息时,都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广,围绕品牌词、业务词进行扩展。

keep智能跑步机使用了哪些定价策略?

近期,Keep推出了会员付费服务“智能训练计划”。很多人会问这个计划真的够智能吗?能带给用户差异化体验吗?能够激发用户自律健身的内源动力吗?

笔者将从市场、用户、功能等方面对Keep进行分析,在功能分析集中围绕“智能训练计划”和“产品增长”给出优化建议,以期提高用户自律运动,提高用户粘性。

本文将从以下几个方面进行分析:

功能架构与使用流程

市场分析

用户分析

功能分析

总结

一、功能架构与使用流程 1.1 功能框架图

1.2 核心功能使用流程图

1.2.1 运动路径图

1.2.2 发布状态路径图

1.2.3 饮食使用路径图

1.2.4 购买商品路径图

二、市场分析 2.1 Keep发展历程

第一阶段:产品定位为“具有社交属性的移动健身工具”,打造以健身指导和健身社交为核心的工具产品。聚焦于室内运动用户,提供免费课程教学,完善训练记录及成就功能,搭建社交网络(建立社交关系、动态发布渠道)。该阶段通过不断完善核心健身内容,积累沉淀用户,配合KOL推广,迅速成为运动健康类的明星产品。

第二阶段:产品定位由健身工具向“自由运动场”转变,横向拓展核心业务、丰富工具功能,探索新的商业模式。对标竞品运动记录类APP(悦跑圈、咕咚),扩增运动板块至室外运动,包括新增跑步、骑行、行走、瑜伽功能;对标减肥计划类APP(薄荷)及美食类APP(下厨房),新增饮食功能。开始探索线上商业化模式,上线商城功能。

第三阶段:产品的工具功能基本完善,定位在打造“科技互联的运动生态”,一站式解决所有运动需求。持续进行内容深化,增添专业性、趣味性和娱乐性,以保持内容差异化竞争力,提高壁垒。基于沉淀的庞大用户数据(22亿条),进行AI研发,做到个性化设计(如智能训练计划)、智能分发。探索线下商业模式,建设城市场景的线下运动空间Keepland,以内容为核心的智能运动产品Keepkit(跑步机、体脂称),打造自己的潮牌周边Keepup。

2.2 Keep市场定位

Keep上线之初从移动健身市场切入,以健身课程指导与健身社交为深耕领域。随着业务的发展,目前已增加“运动产品电商”和“健康管理”两大分支业务。未来Keep将打造以内容为核心的运动科技平台,形成科技互联的运动生态。

Keep四大业务线分为:健身指导、健身社交、运动产品电商、健康管理。

(1)健身指导:

健身指导是Keep的核心内容,专注于线上健身视频教学,配合运动社区分享,达到“移动健身教练”的目的。

课程打包方式:免费课程、收费课程、训练营(智能训练计划)及挑战活动。

健身模式分为:

室内健身,用户根据视频教学,利用碎片化时间在任意室内空间进行健身运动。

室外运动,用户根据语音指导,在户外进行跑步、行走、骑行等运动。

O2O健身,连接运动和城市场景的线下运动交互空间Keepland——以Keep平台内容为基础,为用户提供的便捷、专业、高效和灵活的运动体验,实现从线上到线下完整的运动服务闭环。

(2)健身社交:建立UGC、PGC相结合的健身社交社区,供用户搜索运动攻略、分享运动动态,满足用户社交需求;线下同城运动小组,竞争的同时实时打气。

(3)运动产品电商服务:形成自营品牌商城,为用户提供运动装备、运动服饰、运动周边、硬件设备的购买服务。目前,Keep已形成自己的潮牌周边Keepup及智能运动产品Keepkit。

(4)健康管理:通过手机传感或智能设备,记录用户的运动数据、身体数据、饮食管理,为用户定制个性化健身方案,未来可用于医疗服务。

2.3 运动健身类宏观市场规模

(数据来源-艾瑞数据)

2.3.1 中国运动健身宏观市场规模容量大

据艾瑞数据显示:2017年我国体育产业总产值2.2万亿元,产业增加值占当年GDP的0.95%,远低于美国同期水平(3%+),仍有巨大上升空间。

其中,健身服务等核心产业市场化程度较低,仅占体育总产值20.8%,远低于美国同期水平(71.4%),说明健身相关的体育服务业还有着极为广阔的发展利好空间。

同时,中国运动人口基数大,WHO研究显示:中国只有14.1%居民不经常运动。2017年艾瑞统计互联网体育人口数超过3.5亿,大部分球类运动人口资源未被开发,说明中国拥有一个基础庞大且潜力十足的运动市场。

2.3.2 中国互联网健身类APP活跃用户规模大

随着现代人的健身健康意识增加,其运动和健康管理的需求也不断增加。但现代人工作强度的增加导致可支配运动时间碎片化,加之运动空间稀缺性,大量人群进入到运动健身类APP寻求需求满足。

app推广方案怎么写?

先说下初步的推广思路,一个新的App刚出来,无论有没有预算都可以按照这样来。

第一步:为你的App建立一条百科

刚出来的app在网络上肯定是一篇空白,网络上还没有任何关于新的app的信息,建立一个关于App的百科,有用户搜索的话,用户可以从百科上更详细的了解你,同时,如果后期做品牌营销的话,也能为你引来更多的潜在用户,当然,百科不一定只仅仅是百度百科,你可以举一反三在各种百科上建立你的词条,建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情,其实不然。有的百科看起来简单明了,有的百科看起来一头雾水,这里面也是有技术含量的,所以建立百科时一定要条理清晰,语言通俗易通,同时配上清晰的截图,这样用户才能更快的了解,明白。国内很多app的百科写的很烂,为什么很烂,一是写的很专业,二是还有很多修饰性词语,三是还很啰嗦,这样的词条带着很重的主观思维,用户也不会喜欢,所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么,可以更方便他们下载。

第二步:为你的app建立一个微博

微博是一个大众化的产品,很多人的手机上可能都装有,当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你,和你互动,包括信息反馈,有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊,这个是大错特错,很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的,除非这个app是非下不可,而且很多app的用户反馈都藏的很深,用户一般找不到。相反,通过微博,用户可以实时的了解你,好的微博内容还会引起用户的转发和扩散,这些都是建立微博的好处,当然微博不仅是新浪微博,其他的微博也都要入驻,别让腾讯微博的用户去新浪微博找你,那是不可能的。

第三步:在权重高的论坛发帖

通过百科和微博的信息填充,一个新的app算是有一定的品牌基础了,接下来就是在论坛发个帖子,别小看发帖子,我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面,而且被各种淘宝店当做教程,直接贴在卖手机的说明书里,我这样说的意思是别小看一篇帖子,你要把帖子写的用心一些,从用户的角度出发,让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了,就要找论坛发,找什么样的论坛,那肯定是找权重高的,那些网站论坛权重最高?建议用站长查询查询下,权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的,一般是一分钟之内抓取,我建议发个20~50个论坛,之前在推广APP时候,论坛带来的流量能高达一两万激活,现在应该更多。

第四步:拓展200个渠道

前面三步说了那么多,其实都是在网络上布置关键词,方便用户搜索,提高app的曝光量和自传播力,接下来是拓展渠道,把新的app上传到各种应用商店,软件下载站上,拓展200个渠道,目前的渠道很多,你可以根据类别进行分类,同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介,谈渠道不是只指那些APP商店,比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的,也是你的渠道,另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体,经常会推荐一些APP,也能为你的APP提供一些下载量,这些都是你的渠道。另外,铺渠道是一种比较累的工作,但是确实很有用,我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是,通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了,也可以知道自己的app到底优秀不优秀,同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量,为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道,在铺渠道的过程中,要了解渠道的一些情况,比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等,可以为后续的大量推广做铺垫。

第五步:结合受众人群做活动营销

前面说了那么多,都是免费推广APP的一些方法,当然如果有一点预算又不是很多的话,可以做一些活动营销,花费不会很多,你可以在论坛,在渠道做一些活动,活动形式要简单,可玩性强,而且奖品要吸引人,通过用户的参与可以提高APP的下载量,可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合,找到你的特定人群,比如做女性APP的,可以在校园里办活动,也可以在线上的女性社区办活动,做旅游APP的,可以和一些旅行社合作等等,所以做活动营销一定要和受众人群合作。

这些都是一些新的APP的推广思路和方法,在推广APP的时候要视野宽泛,举一反三,切不可思维定势,同时要站在用户的角度考虑问题,现在的新APP一出来,大部分一开始就是换量,建议不要做,换量这种推广方式,一方面对产品的影响比较大,一方面对产品来说没有什么意义,换量适合做垃圾APP。此外,本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。

APP推广运营的方法有什么,具体的APP推广运营方法是怎么实现的?

App运营推广

主要是指网络营销体系中一切与APP的运营推广有关的工作, 主要包括APP流量监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

app推广方案主要有以下几个方面

  1、用户人群定位:准确定位好自己app的应用人群是推广需踏出的第一步,也是它开发后推广的基石。用户人群定位是保证app开发价值的首要行动,所以专业的数据分析是不可或缺的。

2、建立百科信息。刚出来的app在网络上一般都是空白的,也就是说网络上还没有任何关于这个的app的信息,因而建立一个关于它的百科,有用户来搜索的话,用户可以从百科上更详细的了解它。建立百科时一定要条理清晰,语言通俗易通,同时配上清晰的截图,这样用户才能更快的了解,明白。

3、建立一个微博。微博是一个大众化的产品,很多人的手机上可能都装有,当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你,和你互动,包括信息反馈。

  4、全面的推广方案:app推广的成功即要有方向又要做到全面,所以选择推广公司是非常关键的。

5、周到的后期维护:很多人可能不懂,app推广好了,用户多了,为什么还要什么后期维护。其实,一个app一旦成功就有很多类似的app模仿并抢占市场,手机的各个系统不断更新app也要不断进步,怎样做到后期市场份额任然站住脚是个很大的任务。

app推广又要怎样策划方案?

APP推广策划方案框架

根据你的APP主攻怎样的用户群体进行用户画像描绘用户场景,后结合推广形式定好推广内容,投击用户群体进行促活拉新。

APP活动策划推广有什么样的形式呢?

(1)APP线下活动推广

APP线下推广,大部分的APP推广人员更多选择扫二维码送奖品;这种APP活动推广,只需要一两张桌子和几张宣传推片就可以进行,比较方便;但是现在也是很多人APP推广与线下的门店进行合作,根据自己APP的目标用户群体进行行业门店筛选,然后一一进行合作;

线下推广的方式还有比较好的,就是沙龙分享活动,通过策划与自己APP项目行业有关的主题,吸引你的目标用户参与线下活动,线下的推广活动中就可以对自己的APP进行推广!

(2)APP线上活动推广

APP线上的活动推广形式比较多,例如与大号联合活动推广、APP应用内活动推送、签到活动、分享激励活动等等;

很多APP推广人员,更关注的是ASO、APP刷榜刷量去快速对APP进行拉新,但是并没有考虑到用户的活跃和留存的问题;APP推广活动的最终目的是为了拉新、留存、促活等等目的,因此做线上活动更多是在于激活用户,促活用户,提高APP的留存率!

APP线上活动策划推广,可以通过活动SDK埋点的形式,进行应用内活动触发;比如,当用户完成注册之后,APP就会触发一个弹窗活动的形式提示用户可以获取奖励,赢取抽奖的形式;那么也可以激励用户分享你的APP内容或者推荐你的APP,回到APP之后就会获得抽奖机会等等的形式;

如何策划好APP推广活动

个人觉得网上很多的关于APP推广策划的方案以及各种干货,但是并不是所有的活动策划方案是适合每一个APP的!每一个行业的APP,甚至同一个行业的APP都是有自己的目标客户,不同客户喜好也是不同的;因此策划APP推广活动,就必须明确自己的目标用户,了解自己用户关注什么,喜欢什么等等,叫你的APP究竟能够解决用户什么痛点,这都是在策划APP活动推广的时候必须注意到的

app推广方案有哪些?APP推广具体方法

APP推广方法有很多,这里主要列举了五点常用的:

(1)APP活动推广(线上线下)

通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的,特别是线上活动。对于APP推广来说,相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间,小编走在路上,总是能听到:

①扫一扫,下载APP,免费喝XX

②扫一扫,下载APP,送加精美礼品

以上的形式,都是属于线下app推广的形式,只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢?

快速运营一个活动,可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动,然后使用sdk对自己APP进行埋点。

例如:你的用户通过扫一扫下载了你的APP,然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后,抽奖logo也会出现。

这种app活动埋点的方式,你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作,都可以自动获取抽奖机会。

(2)ASO优化

优化对于运营人员来说 都是一个侧重点,网站运营就是seo优化,而APP运营,就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一,对于初创公司来说,可以尝试,但不是自己产品推广运营的重点。

ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名,但是目前各行各业都有各种土豪企业,各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说,最火爆的APP行业:社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。

如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候,可以选择一些小众的关键词进行优化,也可以提升排名,但是速度会比较慢。

(3)垂直论坛推广

大型垂直类的论坛,例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体,活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式,费用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP产品,对于APP拉新也有一定的帮助。

(4)广告位合作:目标用户浏览的网站

APP运营推广,最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台,我们 除了在这些平台进行发推广贴之外,还可以与这些平台网站进行合作,进行广告位合作,一定形式上带来流量和曝光品牌。

(5)入驻各大应用平台、商店

对于大家来说,都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载,因此平台入驻,也是一个非常重要的方式,让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。

APP推广是一个持续的过程,找到适合自己的推广方法,才能事半功倍。

keepapp推广策划方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于keep网络营销方案、keepapp推广策划方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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