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「新品常态化推广方案」新品常态化推广方案模板

信途科技2022年08月03日 02:11:13SEO资讯11

本篇文章信途科技给大家谈谈新品常态化推广方案,以及新品常态化推广方案模板对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

产品推广方案设计怎么写

看似有板有眼、有理有据的市场运作策略,最后却以失败告终。为什么? 泰戈尔说:“我们误读了世界,却还说它欺骗了我们。”扑朔迷离的市场营销环境,更是滋生误读的沃土。 背景案例 A公司是国内乳饮料产销量数一数二的品牌,在乳饮料、乳酸饮料方面有着行业内不可撼动的地位。2004年7月,公司市场部经过为期3个月的市场调研,除看似精准的调研数据与U&A(消费者使用习惯和态度)分析外,还提报了如下市场建议: 1.目前国内乳制品行业乳饮料系列中,高档定位、以生物科技为先导的产品系缺乏,有深度开发潜力。 2.气候与饮食习惯导致43%以上的北方居民身体偏胖,消费者希望饮用到有利于减肥瘦身的健康乳制品,同时,不少糖尿病类型消费者希望饮用到有利于自己身体状态的乳制品。 3.北方气候干燥,27%的消费者饮用纯奶后有上火现象。同时,由于亚洲人绝大部分存在乳糖不耐症(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致,表现为肠胃气胀、腹痛和腹泻)的遗传缺陷,不少北方消费者对乳制品望而却步,而利用乳酸菌发酵技术不仅能有效缓解上火、乳糖不耐等症状,还能提高产品科技含量。 4.虽然目前全国乃至全球都无法提炼出真正的无糖奶(因为全世界还没有能将乳糖从牛奶中彻底分离出来的生产技术),但作为新产品的首创者,可以借助无糖的概念炒作一把,打擦边球,燃起销售的巨火。 5.以京、津、冀为代表的华北地区消费群,意识前卫,标榜时尚,对乳制品质量有较深入的认识,因此,新品推广当以此区域为核心,辐射其他销售地带。 7.综合以上调研结论,建议公司在京、津、冀地区上市一款以乳酸菌发酵为技术依托、以无糖概念为产品USP、以“时尚动力、轻松生活”为推广主题、以瓶装220毫升及330毫升为主导规格的无糖新品,依据相关统计数据及上市预测,上市4个月销售额就能突破3000万元,操作费用控制在230万元以内。 公司营销决策层在看似合乎市场逻辑的建议报告的鼓动下,着手无糖乳饮料系列新品的上市工作。瓶型设计、US?提炼、口味测试、推广策略、铺市计划、SP跟进、广宣拉动等都逐步到位,不出40天,京、津、冀市场铺市率达90%以上,各区域经理均信心满怀地在新品销量目标责任状上一挥而就签上大名,营销高层也对着每天的报表系统静候佳音。产品上市第一个25天,提货970万元,营销高层大喜过望,立即在地级电视台追加了35万元广告投放;第二个25天,提货缩减为618万元,营销高层略感不妙,但仍不失信心;第三个25天,提货骤降为143万元,营销高层认为是地面广告没能与高空宣导有效对接造成消费者拉动不足所致,又在原来基础上追加15万张新品海报,并以费用让利的形式强制终端张贴宣传,辅之以环环相扣、怪招迭出的大型商超促销活动;始料不及的是,第四个25天,提货量居然只有77万元,最后连续数旬总量都远不能达到预期。4个月结束后一算,总体销售目标达成率仅为57.8%。 营销高层追究责因,市场部调研组人员指责销售一线全是“脓包”,一个如此具有市场潜力且做过深度分析的新品的上市计划执行起来居然糟糕透顶,看来重塑销售一线执行力迫在眉睫!而销售一线人员则怨声载道:什么破玩意儿,拿个花瓶般的红漆马桶来忽悠领导,也不考虑市场的接受性!执行不好还埋怨我们销售一线人员,事先怎么不选点做市场新品小规模测试?否则也不至于这么多市场推广费用打水漂!一时间,营销高层也分不清了,失败到底是因为市场部市场调研失真,还是因为销售一线执行不力? 案例引申 有过营销咨询与销售实战经验的人都知道,不是因为专业才正确,而是因为正确才专业。因此,诸多看似数据精练、分析透彻、模型科学的“专业”报告,往往将市场真相掩埋在深海之下,当事人面对报告看到的是海面上“潮平两岸阔,风正一帆悬”的大好前景,而海底惊涛骇浪、弱肉强食的真相,则只有当事人在市场上碰得头破血流时,才会痛斥“专业”报告的撰写“专家”们,上面的案例就是典型。 1.产品的好,必须让消费者感知到。几乎所有市场上表现优良的快消品,在制定上市推广主题时有两个分解层次,第一个分解层次是质量(制作工艺)层,第二个分解层次才是感官(感性诉求提炼)层。如娃哈哈“营养快线”,是因为含有“15种营养素”且能“一步到位” (第一个分解层次)才使营养见效“快” (第二个分解层次),营养成分(质量)是基础,“快”才是核心;“农夫山泉”矿泉水,是因为来自“农夫居住之山地”(天然) (第一分解层次)才会“甜”(第二分解层次)。而上例中,无糖本来是乳饮料推广主题的第一个分解层次,但失败的是,策划者并没有将此层次推进到理想的第二层次,致使诸多广告费用被浪费。 2.新品使用者并不一定是直接购买者。且不说无糖概念的市场吸引力如何,无糖系乳饮料真正的消费者为45~70周岁的中老年人(身体偏胖,糖尿病高发人群),而购买者则多集中在18~35周岁的女性(家庭主妇),因此瓶型及瓶贴设计应当倾向于具有亲和力、简洁实惠、视觉冲击力强的类型,而上例中,瓶型及瓶贴设计误入卡通时尚、过分求新求酷一族。 3.快消品最好用“添加某某”,尽量少用“不加某某”作为新品概念。“添加DHA、AA”、“添加RHA”、“添加18种营养素”、“咖啡加可乐”、“特别添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。当然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”为推广主题成功上市的案例,但从心理学的角度讲,消费者更易于接受“添加某某”的推广诉求,所以,推广无糖系乳饮料是有很大风险的。况且在当时,业内并没有推出无糖系产品的先例,而所谓无糖并非真正无糖(因为乳糖存在),只是没有人为添加蔗糖之类而已,这种擦边的概念在前些年尚可炒作风行,随着市场管理的逐渐规范,忽悠概念的推广行为日趋捉襟见肘。据说,该无糖新品系列在北京推广时,就因为广告不当被工商部门以“涉嫌混淆概念欺骗消费者”为由开出罚单。另外,根据对该上市新品进行的市场使命分析,无糖系新品只是冲量型(补充型)产品,因此更不值得冒这样的市场风险。 4.市场表现趋同就意味着消费者接受性趋同吗?之所以选择京、津、冀作为操作市场,当时市场部的解释是:(1)区域辐射联接性强,物流配送便捷;(2)这3个市场原主导产品销售结构趋近;(3)企业在3个市场的品牌知名度、美誉度接近。问题是,3个区域的市场表现趋同,并不意味着3个市场对新品的认 看似有板有眼、有理有据的市场运作策略,最后却以失败告终。为什么? 泰戈尔说:“我们误读了世界,却还说它欺骗了我们。”扑朔迷离的市场营销环境,更是滋生误读的沃土。 背景案例 A公司是国内乳饮料产销量数一数二的品牌,在乳饮料、乳酸饮料方面有着行业内不可撼动的地位。2004年7月,公司市场部经过为期3个月的市场调研,除看似精准的调研数据与U&A(消费者使用习惯和态度)分析外,还提报了如下市场建议: 1.目前国内乳制品行业乳饮料系列中,高档定位、以生物科技为先导的产品系缺乏,有深度开发潜力。 2.气候与饮食习惯导致43%以上的北方居民身体偏胖,消费者希望饮用到有利于减肥瘦身的健康乳制品,同时,不少糖尿病类型消费者希望饮用到有利于自己身体状态的乳制品。 3.北方气候干燥,27%的消费者饮用纯奶后有上火现象。同时,由于亚洲人绝大部分存在乳糖不耐症(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致,表现为肠胃气胀、腹痛和腹泻)的遗传缺陷,不少北方消费者对乳制品望而却步,而利用乳酸菌发酵技术不仅能有效缓解上火、乳糖不耐等症状,还能提高产品科技含量。 4.虽然目前全国乃至全球都无法提炼出真正的无糖奶(因为全世界还没有能将乳糖从牛奶中彻底分离出来的生产技术),但作为新产品的首创者,可以借助无糖的概念炒作一把,打擦边球,燃起销售的巨火。 5.以京、津、冀为代表的华北地区消费群,意识前卫,标榜时尚,对乳制品质量有较深入的认识,因此,新品推广当以此区域为核心,辐射其他销售地带。 7.综合以上调研结论,建议公司在京、津、冀地区上市一款以乳酸菌发酵为技术依托、以无糖概念为产品USP、以“时尚动力、轻松生活”为推广主题、以瓶装220毫升及330毫升为主导规格的无糖新品,依据相关统计数据及上市预测,上市4个月销售额就能突破3000万元,操作费用控制在230万元以内。 公司营销决策层在看似合乎市场逻辑的建议报告的鼓动下,着手无糖乳饮料系列新品的上市工作。瓶型设计、US?提炼、口味测试、推广策略、铺市计划、SP跟进、广宣拉动等都逐步到位,不出40天,京、津、冀市场铺市率达90%以上,各区域经理均信心满怀地在新品销量目标责任状上一挥而就签上大名,营销高层也对着每天的报表系统静候佳音。产品上市第一个25天,提货970万元,营销高层大喜过望,立即在地级电视台追加了35万元广告投放;第二个25天,提货缩减为618万元,营销高层略感不妙,但仍不失信心;第三个25天,提货骤降为143万元,营销高层认为是地面广告没能与高空宣导有效对接造成消费者拉动不足所致,又在原来基础上追加15万张新品海报,并以费用让利的形式强制终端张贴宣传,辅之以环环相扣、怪招迭出的大型商超促销活动;始料不及的是,第四个25天,提货量居然只有77万元,最后连续数旬总量都远不能达到预期。4个月结束后一算,总体销售目标达成率仅为57.8%。 营销高层追究责因,市场部调研组人员指责销售一线全是“脓包”,一个如此具有市场潜力且做过深度分析的新品的上市计划执行起来居然糟糕透顶,看来重塑销售一线执行力迫在眉睫!而销售一线人员则怨声载道:什么破玩意儿,拿个花瓶般的红漆马桶来忽悠领导,也不考虑市场的接受性!执行不好还埋怨我们销售一线人员,事先怎么不选点做市场新品小规模测试?否则也不至于这么多市场推广费用打水漂!一时间,营销高层也分不清了,失败到底是因为市场部市场调研失真,还是因为销售一线执行不力? 案例引申 有过营销咨询与销售实战经验的人都知道,不是因为专业才正确,而是因为正确才专业。因此,诸多看似数据精练、分析透彻、模型科学的“专业”报告,往往将市场真相掩埋在深海之下,当事人面对报告看到的是海面上“潮平两岸阔,风正一帆悬”的大好前景,而海底惊涛骇浪、弱肉强食的真相,则只有当事人在市场上碰得头破血流时,才会痛斥“专业”报告的撰写“专家”们,上面的案例就是典型。 1.产品的好,必须让消费者感知到。几乎所有市场上表现优良的快消品,在制定上市推广主题时有两个分解层次,第一个分解层次是质量(制作工艺)层,第二个分解层次才是感官(感性诉求提炼)层。如娃哈哈“营养快线”,是因为含有“15种营养素”且能“一步到位” (第一个分解层次)才使营养见效“快” (第二个分解层次),营养成分(质量)是基础,“快”才是核心;“农夫山泉”矿泉水,是因为来自“农夫居住之山地”(天然) (第一分解层次)才会“甜”(第二分解层次)。而上例中,无糖本来是乳饮料推广主题的第一个分解层次,但失败的是,策划者并没有将此层次推进到理想的第二层次,致使诸多广告费用被浪费。 2.新品使用者并不一定是直接购买者。且不说无糖概念的市场吸引力如何,无糖系乳饮料真正的消费者为45~70周岁的中老年人(身体偏胖,糖尿病高发人群),而购买者则多集中在18~35周岁的女性(家庭主妇),因此瓶型及瓶贴设计应当倾向于具有亲和力、简洁实惠、视觉冲击力强的类型,而上例中,瓶型及瓶贴设计误入卡通时尚、过分求新求酷一族。 3.快消品最好用“添加某某”,尽量少用“不加某某”作为新品概念。“添加DHA、AA”、“添加RHA”、“添加18种营养素”、“咖啡加可乐”、“特别添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。当然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”为推广主题成功上市的案例,但从心理学的角度讲,消费者更易于接受“添加某某”的推广诉求,所以,推广无糖系乳饮料是有很大风险的。况且在当时,业内并没有推出无糖系产品的先例,而所谓无糖并非真正无糖(因为乳糖存在),只是没有人为添加蔗糖之类而已,这种擦边的概念在前些年尚可炒作风行,随着市场管理的逐渐规范,忽悠概念的推广行为日趋捉襟见肘。据说,该无糖新品系列在北京推广时,就因为广告不当被工商部门以“涉嫌混淆概念欺骗消费者”为由开出罚单。另外,根据对该上市新品进行的市场使命分析,无糖系新品只是冲量型(补充型)产品,因此更不值得冒这样的市场风险。 4.市场表现趋同就意味着消费者接受性趋同吗?之所以选择京、津、冀作为操作市场,当时市场部的解释是:(1)区域辐射联接性强,物流配送便捷;(2)这3个市场原主导产品销售结构趋近;(3)企业在3个市场的品牌知名度、美誉度接近。问题是,3个区域的市场表现趋同,并不意味着3个市场对新品的认 知、理解、接受性会趋同,因为结果显示,天津市场新品销售预期目标达成率为77%左右,北京市场达成率为72.8%,而河北市场达成率仅为23.1%。也就是说,京、津两直辖市新品接受度和市场表现趋同,河北市场的表现则大相径庭。 5.提货量等同于销量吗?什么是渠道逆流?为什么新品上市的第一个25天提货量突破了970万元,之后持续下滑直至基本不动销?新品上市伊始,由于强力的广告吸引和积极的铺市刺激,经销商能相对顺利地将新品库存推向各级通路,通路商及终端商也较易接受新品,而销售循环一久,新品在各业态终端并不能快速流转,渠道囤货导致了最终的渠道反弹,形成囤销甚至退货,即所谓的渠道逆流。一段时间内,“提货量=经销商库存量 渠道在途量 分销商囤量 终端库存量 消费者接受量”,而严格意义上的销量仅指消费者接受量,因此,测算上市新品的真正销量须以各终端网络指定时间段内消费者接受量(销售额)为基本依据,否则极易陷入上例中的“提货量”陷阱。 误读根源 处理问题不如防止问题发生,缓解误读市场的阵痛不如探究误读市场的根源。误读的原因一般包括以下几方面: 1.调研组织不合理。真正有行销意义的市场调研应当以销售执行为导向,而不是诸多咨询公司标榜的专业的营销导向型。如何安排销售导向型的调研?首先,调研成员必须有至少6个月的一线市场销售经验,通晓销售流程。其次,调研组织工作不是临时的,而是常态,自始至终跟踪动态信息,汇总为有用数据,抽样解读市场原因。不少企业的新品调研是源于企业某高层感觉需要上市一个什么什么样的产品,调研人员到市场上的目的就是为上级领导找到支持其结论的数据(没有的话就拼凑),这明显将流程倒置。最后,调研成员必须敏锐和有企图心,在不违背法律与道德的前提下,要想法设法捕捉到真实的需求信息。另外,市场调研分析结果是公司的机密,绝不允许外泄。 2.认知立场错位。还没深入市场一线就预设立场,这是大部分市场调研人员最容易犯的错误,也是误读市场的最常见的直接原因。人都有思维定式,而思维定式源于经验积累与生理特性。在数据形成之前,企业应该要求所有调研成员将大脑还原为没有任何思维定式的“裸脑”。 3.迷信“大师”。我曾经就职于一家企业,为其产品进行渠道整改。后来事实证明,我通过一个多月走访调研提出的整改计划是正确的,但当时企业重金聘请了某咨询公司知名高级顾问,该“大师”一句话就否决了我的方案。他大谈国际流行趋势,提供了号称当时国内最具“吸合力”的渠道整改模式,结果试水不到两个月就失败收场。学者是将最简单的市场问题复杂化,而专家是将最复杂的市场问题简单化,一些咨询公司的“大师”多是学者,而非专家,真正的专家有前瞻力,有判断力,有将方案导向切实可行的落实力。不少企业就是因为错请“大师”迷信“大师”而误解市场,导致错失商机,一蹶不振。 4.间接误读——市场执行无法与调研对接。市场调研得出的结论与建议没有错,而是市场执行偏离了调研结论,导致高层对整体营销表现不满,将调研结论处以“极刑”,这就是间接误读。 规避策略 那么,如何才能有效避免市场误读呢?主要应做好如下工作: 1.在组织与机制上保证调研行为的持续性、保密性、客观独立性,否则一切调研都是为证明某领导的“高瞻远瞩”,故市场调研负责人需要超强的组织魄力与“特务”精神。 2.随时以“变化”、“动态”的眼光看待市场调研结论。也就是说,随时准备依据无穷变化的市场对调研数据和结论进行更新与升级,市场调研工作永远没有“阶段性胜利”这一说,只有无尽的跟踪与反馈。 3.切实加强一线销售的执行力,杜绝间接误读现象。 4.参考多方意见。说到底,市场永远是不可尽知的,因为市场天天时时刻刻都在变化,任何一份市场调研报告都必然有片面性和滞后性缺陷,百分之百采纳调研结论就是极其愚蠢的选择,应参考多方意见。不可否认的是,国内还真有不少企业就是依靠老板亲自跑一线的经验来提出新品推广思路,进而大获成功,这是否就意味着组织调研就不重要了?显然不是,这只能说明确实有一部分高人的市场洞察力超人一等,这种超人的洞察力如果与科学的组织调研完美结合,则其市场功效可能更大,甚至大很多。

广告公司如何做软文推广才能有效果?

广告公司的专业度,权威性,业务素养等对用户来说挺重要,广告公司本身也重视品牌也了解品牌怎么运营和展现,既是软文的使用者也是服务者,明白软文的对于品牌的作用,上各大主流的媒体上发布,这些是主流的做法,因为媒体权威性形象好,给用户的感觉也会好些,对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法,软文是常用的自身品牌优化的一种方式,能发的挺多哦,可以到一些软文聚合平台上提交需求,他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等,一个一个去找不大现实,而且大平台也不大会和个人对接,流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好,小媒体发布后看到的人少,起不到曝光的作用,大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下聚合的媒体平台,不用一个个去找啦。

说个大概的思路给你参考哈

1,首先要明确你们的内容主题,就是打算做哪些内容,你可以结合产品发布,活动,节假日,新品发布,合作新闻等等。

2,明确发布时的条件,比如什么时候发,这样执行的人心里也有数。

3,发布的时间和频率,比如一周几次,周几发。

4,发布的媒体,比如大媒体几个,中等媒体几个,地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下,中发中等是什么条件下等。

端午节微信怎么做一个完美的营销策划方案

如果要在微信上做一个营销策划方案,而且能够全面地在网络上进行分享,形成一个病毒式的传播链条,那么可以最大程度上的形成一个传播。

我们可以开展微信砍价,微信抽奖的活动,利用这些活动来形成传播,至于活动的制作可以采用第三方平台,比如微信小程序趣推邦来进行制作。

营销策划方案第一要有主题,第二要确定好目标受众群体,第三要确定好制作软件,第四要确定好推广渠道,第五要确定财务支出,第六要收集数据分析。结合这几个方面就可以把营销策划方案写好了。

新产品上市,如何做好前期规划?

许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品,往往是一头雾水,满目迷漫;研发产品时,总觉得市场需求很大很广阔,

“钱”景一片璀璨,并想当然的认为,一销售,动辄就是数千万,上亿,目标极为远大,甚至是夸张,但是,一旦看见产品,才知道,

一大堆问题涌现出来,比如,产品如何定价?设计定位是什么?有哪些具体的竞争亮点?需不需要溢价策略?年度销售指标怎么定?又

比如,渠道在哪里?到底是走流通还是下终端?市场又如何规划??等等,一系列问题弄得营销人员和企业主“鸡飞狗跳”;碰到此类

问题,我在与众多企业主交流时,感觉很痛心,他们也常常哑口无言,觉得把营销想象得太简单,如今骑虎难下,进退两难。

研制新产品, 以及新产品如何上市?这是两个不同的系统问题,完全是两码事,但是二者又有必然的联系,新产品的研制离不开

市场摸底,如果说,研发产品来自市场需求,那么市场需求则取决于市场调查。设计人员,仅仅是从工艺、技术、材料上提供科学建

议,但不能脱离市场调查人员提出开发新产品的基本中心,开发什么产品?此款产品要具备何种功能?产品目标参照物的指标设定怎么

样?等等;

关于如何研发产品,或者说,新产品研发流程怎么样,这里暂不赘述,本人姑且先讲讲,新产品上市,如何做好前期规划?

许多新产品研制出来后,尽管面临一大堆修正调整问题,但是,许多企业,尤其是中小型企业,为了节约成本,并验证市场效果,

往往会要求营销人员在现有资源和条件下,走出营销第一步,着手销售,毕竟市场不等人,机会稍纵即逝,在此前提下,我们营销人

员,应该明白一件事,那就是:迅速分析产品,制定相关策略,这是产品进入上市期的关键,也是第一步。

如何分析产品?应该掌握这几个关键,这几个关键也远非SWOT分析那么简单:

1)产品的定价分析:比如,定价是高开低走还是低开高走?溢价百分比是多少?与竞品相比,有否价位优势?是走价产品还是走

量产品?等等

2)产品外形分析和比较:比如,产品外形如何?有何新工艺和材料?包装与产品功能是否吻合?产品是否适合陈列?CI形象怎么

样?等等

3)产品功能分析和比较:比如,功能性能如何?操作是否简单?有无带来价值心理?能否突破同类产品价格竞争瓶颈?等等

4)产品售后服务分析和比较:比如,产品是否蕴含高成本售后服务?产品有无维修的可能?维修成功的概率多大?维修后的产品

可否影响二次销售?等等

第二步:制定营销策略

制定营销策略,相当复杂,绝非想象的那么简单,制定后,一定要反复讨论,请记住:战略错了,战术怎么调整都没用!大家都知

道,营销不是销售,它比销售更系统、更全面,涉及的流程和内容更多,它必须要配合战略来制定、执行,包括:目标定位、价格定

位、渠道策略、广告宣传策略、品牌建设和管理策略、客户开发和维护、经销商管理、终端建设和推广策略、其他形式的销售策略等

等,现选择几个重点问题,简要分析如下:

1)根据产品属性,明确产品的销售要点,也就是产品的SWOT。

2)明确产品的主要消费群体、次要消费群体、潜在消费群体、影响力中心的边缘群体。

3)制定合理的渠道策略:根据产品定位,公司战略,销售目标等因素,应考虑渠道的主次,到底是讲究渠道多元化?还是渠道单一

性?考虑传统的代理模式,还是公司直营制?等等

4)客户开发和维护策略:怎么开发客户?人员如何布局?主要客户类型是哪些?等等

5)终端建设和推广策略:无论是选择何种渠道或销售模式,产品最终要进入一线终端,那么,如何管理终端?如何提高终端销售?

选择何种类型的终端?等等

6)其他形式的销售策略:除了企业确定的销售模式外,是否要进行渠道细分?是否要开辟新的销售模式?新的销售模式是否产生渠

道冲突?等等

第三步:设计、准备产品上市前的物品物料

将进行市场活动有可能需要的一切物料物品准备好,出台设计、印刷方案

第四步:撰写上述讨论的一切方案,包括年度营销计划

在此步中,制定好营销策略只算是可了一个头,营销人员千万要做好另外两件事,一是根据分析,做好年度营销计划和三年期营

销规划;二是,根据年度营销目标,做好成本估算、效益分析,并根据财务指标,将销售目标彻底量化,量化到每个市场、区域、每个

客户、每个营销人员。

第五步:论证、求证

营销人员和企业决策层,必须真实、准确地分析产品营销策略,不回避、不盲目、不开空头支票、不做额外承诺,相反,要切实

根据企业自身资源、匹配能力和已有情况,进行务实讨论和修正。

第六步:正式实施

第七步:试销,以及策略修正。

第八步:周期小评估

以上,是根据本人操作多年产品的见解,也是我理解的新产品上市的基本程序和周期,当然,每个企业的具体情况不尽相同,对于

已有多个成熟产品在销售的企业,其运作方法肯定又是另一种模式,但无论怎样,对新产品而言,选择上市策略一定要符合企业情况,

也要遵循市场规律,只有做到慎重、科学、并能客观对待,相信所有企业的产品,一定能找到符合自己的方法,也能寻求到发展的蓝

海。

求一篇新产品(化妆品)的上市策划及营销方案!急!!

自从中国经济迅猛发展以来,市场化发展步伐不断加快,特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来,化妆品领域也不例外;化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通,终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。如范思哲时装每当推出一款新时尚时装时,必定如此而为。化妆品领域采取形象传播营销出奇制胜,取得优异成绩,有效奠定品牌基础的最佳范例就是red earth品牌,她在2000年上市时,率先在上海、北京、广州几大城市采取形象传播营销之策略,首先打破常态革命性地将服装的运作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店;她是国内最早开设化妆品旗舰店、商场店中店、专卖店的第一人,通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果。此乃一举两得,既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果。更好更详细的营销传播策划,广州巨信文化传播有限公司是很不错的选择的选择

APP应用推广方式有哪些

手机应用18种推广方法

应用商店

在提交应用商店的时候,需要做好app本身的产品描述,这样才能利于app企业应用推广,便于用户查找和引起下载兴趣,常用的应用商店有:苹果的App Store,诺基亚的Ovi Store,微软的Windows Mrketplce for Mobile,谷歌AndroidMarket应用商店,黑莓RIM应用程序商店,移动小鬼Android加油站,联想乐商店,软件开发商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),网络运营商(移动 MM,天翼空间,沃商店),独立商店(安卓市场,OpenFeint),以及一些 B2C 应用平台(Amazon AndroidAPP Store)。

但app手机应用在手机应用商店的推广并不是就提交后通过上线就至此完毕,我们需要在应用商店做一定的seo优化手法便于用户查找的时候有一个好的排名,因此好评度与装机量是必须进行提升的。

2.刷机渠道

刷机渠道的合作渠道对于app手机应用用户的手机进行半恶性植入,其实这种模式也是当今主流的app推广手法,但一般刷机相关渠道更喜欢手机游戏应用app与生活类app,对于企业app的合作,刷机渠道收取的费用要比这两种更为贵些。

3.手机数码厂商预装

上面的是app应用推广方法在软件这块的推广,但比如三星联想苹果等手机商自己开发或者要推的app,他们会在手机软件预装的时候就做好在系统里面,这种模式跟刷机渠道的相同点在于,他们其实都是给手机进行硬性的app植入。

4.内容与软文营销

一个app开发软件,特别是创时代的app应用,那么无疑需要进行内容与软文营销,打开一定的知名度,这种媒体与新闻渠道的app推广方式,能在最短的时间内引起app的火热与曝光度,利于品牌的形成。

在你想吸引用户时,这一点尤为重要,手机应用开发商很有必要让相关应用消息首先在网络曝光,然后通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文,提高用户口碑增加宣传力度。

5.网络广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

广告分为以下几种:

A.PC 网络广告:硬广、富媒体广告、搜索广告等。

B.移动广告:最早比较知名的是 google Adwords 的移动版,但是之前一直受限于移动网络的发展,随后 google 收购 Admob,从而开始了移动手机网络广告,当然我们应该还看到的是 Apple的 iAD 迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错,应用可以通过应用使用形成的网络里面去迚行推广,这样的好处是,精准匹配用户群。付费方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付费。

6.免费软件

免费软件其实针对的还是手机app应用程序本身,比如游戏,很多知名的游戏赚钱都是以免费为起点,通过后期收费来实现盈利。因此,免费软件也是重要的app网站应用推广营销手法。

7.开放平台应用

不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。

8.付费广告

对于没有加入网络广告联盟的站点,而其网站与app本身相关度很高,流量不错,假如我们要计划在这种网站做广告,更利于app品牌的迅速建立。

9.网络病毒式推广

网络病毒式推广一是软件类,二是群发文字类,软件类就是在某些软件类植入广告图片与链接,用户在看到的时候乃至不知晓的情况下点击到app的下载介绍链接页面;群发文字类,比如qq空间、手机短信、及时通讯工具、社交性平台等,在这些平台恶意发布广告性文字与链接,大范围撒网式展现与传播。不管是哪种方式,app的网络病毒式推广方式,利用的渠道如下:即时通迅工具,社区论坛,博客,微博,短信,电子邮件,软件等。

10.微博营销

微博营销其实是利用企业现有微博以及粉丝基础(乃至微吧、微群)进行推广,或评价粉丝多的名人微博进行推广,微博推广的成效在pc端和手机端,传播分享性非常快,但需要app本身对用户有价值。

11.微信营销

微信成为当今手机用户主流的交流手段,利用微信做app的推广让app的下载更加方便快捷,使用微信进行app手机应用的推广有两种方式:

1.)利用知名度高的微信号进行推广

2.)自建微信进行推广

但是有的推广方式,都是以分享形式进行。

12.邮件营销

不得不提下邮件营销,邮件营销用来做app推广,有两种模式,一是正对目标客户的app推广,这种推广方式一般为利用现有的客户资源进行相关推广,特点:针对性强,转化高,下载概率大;二是为广泛传播性质,这种类似于广泛撒鱼,总会收获些用户。这类用户特点是:撒网越广,下载量越大,针对性小,转化率低。

13.线下渠道

线下渠道方式多种多样,但考虑有些渠道的投资成本过大(比如新闻媒体,实体广告),不予介绍。真正的app手机应用推广渠道在线下渠道的应用,包括产品包装与app二维码推广的结合、宣传画册与app的结合、企业所有信息传播渠道与app的集合、展会等。

14.分享与推荐下载

分享与推荐下载,这里不多说,下面来个简介:

用户自发性分享推荐;企业引导性分享与推荐;下载渠道推荐等。

16..社交平台推广

社交网络分为手机社交网络与pc端社交网络等。手机社交网络还在发展中,但是应用的推荐功能在这块已经得到了一定的应用,比如微云,乐逗,都是很好的社交应用平台。自己的应用可以对接到其中一种或者几种SNS里面进行分享;pc端得sns平台不少,qq、旺旺、skp等都是很不错的sns常用手段。

17.专业软件下载站

比如天空等知名下载站,这类网站用户基础与权重很大,通过这种站点去共享软件,也必然将是app手机应用推广的重要手段,当今,很多主流的手机或平板端应用游戏软件,都是通过这类程序进行推广。当然,类似于天空这种站点还是撒网式的,有一些专业性针对强的下载站,是软件下载站推广app手机应用的最好手法。

18.常用网络推广方法

常用网络推广方法,包括论坛、问答、博客、其它行业平台等进行推广,这类推广方法,引来的下载流量特点是:用户多,转化低,如何提高转化,是这几个网络推广方法最重要的提升方向。

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