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「semer竞价推广方案」sem竞价推广每天投放多少钱合适

信途科技2022年08月04日 23:41:16SEO资讯15

本篇文章信途科技给大家谈谈semer竞价推广方案,以及sem竞价推广每天投放多少钱合适对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

SEM积分推广预算方案

首先作为semer,无论是管理什么样的账户,目标一定要清楚,没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。

其次,弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理?还是公司资金原因?抑或是公司对sem这块只是试水,并没有计划花大心思去做这个渠道。或者,Boss给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口,投投品牌词而已。具体问题,都要具体去分析。

1、之前投放的ROI不合理,因此公司限制了投放预算。

这个比较常见,优化思路也十分简单。在笔者看来,只要账户和业务有一定的数据积累,做ROI比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入,增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种,除了降低出价,还有匹配方式(精确匹配出价相对高、短语匹配相对低)、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。

2、公司对SEM不太了解,只是简单的试水,所以预算有限,需要限制投放预算。

这个没什么好讲的,好好干活吧,把业绩做起来,公司会重视这个渠道的。记得笔者刚做项目的时候,第一个月消费才一万元,想想如今每天烧小十万,真是唏嘘不已。公司要的只是结果,你需要给Boss看的,是利润,是销售额,是ROI,是增长,只是一个简单的结果的报表。有希望,就有支持。

3、一个品牌在搜索引擎上的入口。

这种情况也很常见,很多公司没有专门的SEM部门,或者部门人数比较少,经验也不是很丰富,难以控制优化大型账户,以及投放之后的ROI,故而采取很妥帖的投放方式。众所周知,品牌词在SEM中的作用非常重要,这种低预算账户的ROI肯定会非常高,作为SEMER的你,多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心,可向公司主动请缨,增加sem的投放关键词和预算。

低预算账户的投放思路,核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下,没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上,主要多用精确匹配,效果好的关键词再开短语,配合否定关键词和搜索词报告,同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。如果你的账户现在也限制预算,可留言说明你的情况,大家一起交流。

预算太低没问题,成功与否在于你;投放关键在控制,时间地域要活用;精确先行再短语,否定节奏要跟上;待到业绩光荣日,莫笑他人眼界低。

如何做竞价推广?

从事竞价的SEMer,怎么样才能脚踏实地的做好自己的这一份工作,稳步的提升?今天就来跟大家唠一下这个话题~

基础不牢,地动山摇

当你进入竞价行业的时候,你首先要具备的就是基本操作技能,为我们以后可以更加厉害打好基础,这个阶段的SEMer可以参考一下几个方向去做学习。

1、账户基本设置规范,助手的熟练使用

这个就很容易理解了,在我们刚开始接触账户的时候就是要搞清楚后台的是怎么用的,助手是怎么用的,熟练的掌握了这些工具后,可以帮你更高效的来做操作,这个比较简单,前期多用几次,做到熟练就可以了。

2、识别关键词的能力

要做到快速地对于关键词做归类,以及对于关键词可以做出一个基本常识价值判断,可以辨识关键词的类别以及各大词性对于转化的关系,这样可以辅助你更好做好账户结构。学习可以参考艾奇的文章,有很多分享,多练习,一定要很熟练。

3、账户各大数据报告的收集以及处理能力

对于账户的基础数据要敏感,比如经常提到的漏斗原理,展现、点击、消费、访问,这些维度的数据要了然于心,影响数据变化的原因也要熟记,实际上你把知识体系整理好了,自然心里会有一张图谱,时刻能定位到问题原因。

4、明白优质创意的审核标准,并可以灵活运用在账户

5、百度各大辅助功能的对于账户的影响,可以熟练的使用各大辅助功能

数据分析就是人群分析

1、学会如何部署统计工具,建立符合自己需求的数据回收通道。

2、回收的历史数据,借助EXCEL等工具可以把它立体化,让数据更快的帮你找到账户问题。

3、通过回收的数据可以找到人群的特征,比如他们喜欢什么样的词,喜欢什么样的创意,喜欢什么样的排名等。

更多竞价技巧:

给SEMer的几点建议与实操,走出职场迷茫!

如何将竞价推广的效果提升一个档次

你可以从以下几点来进行:

方向性战略

用户是一个活动体,首先要做的就是确定SEM百度竞价推广方向。通常可以从时段、地区、设备三点来进行选择性投放。

所谓方向不对,努力白费。只有让正确的人在正确的时间看到该信息,才能形成吸引。

假设,某产品用户群体大都为白领,在白天进行广告投放会有效果吗?显然是不会的,而这便是是方向不对,努力白费。

出价比例分配

对于SEM百度竞价来说,排名决定一切。在不考虑质量度的情况下,出价越高排名越高。

那么,问题来了:在众多关键词中,应该哪些词出价高一点?哪些词出价低一点?

通常可根据关键词购买阶段来进行分配:

第一阶段,搜索量大、转化低。

例如:行业词。搜索的用户基数很大,但真正具备购买意向的却很少

对于第一阶段的词SEM百度竞价员可以出价较低一点、预算比例少一点,以免造成无用的点击

第二阶段:搜索量中,转化中。

对于第二阶段的词在出价、预算分配上,都可以取适中

第三阶段:搜索量小,转化高。

例如:品牌词。通常直接搜索品牌的人都是已经具备了较高购买意向,但同时用户搜索基数也较少

此类阶段的词是SEM竞价员们最钟爱的词,通常这类词带来的用户意向程度极高。所以,可进行高出价,提升排名,尽可能让所有搜索该词的用户可以关注到你。

注:这类词预算比例不宜太高,此类词转化高,但相对搜索人数也较少。预算太高有可能会导致钱花不完的状况。

创意撰写

上述两点是对用户点击的一个铺垫,而创意才是重头戏。

当用户产生需求时,会将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行查询,通过创意选取所需进行点击。创意在其中起着至关重要的作用,决定着后续的操作性。

通常一条合格的创意要能满足用户需求、戳中用户痛点。关于创意的文章,微信公众号SEM联盟曾写过不少,在此,只强调一点:需求与痛点的区别。

我们经常强调根据用户需求撰写创意、创意要戳中用户痛点。那需求与痛点到底有何区别?明了之后,它会帮助我们更好地去撰写创意。

具体的操作步骤你可以参考该篇文章:SEMer如何快速提高推广效果【实战篇】

如何在SEM竞价中获取精准流量?

一.选择合适的关键词做推广

常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词,特别是在预算有限的前提下,少用人群词和行业词。

在SEM中,关键词代表了网民的需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。所以,我们选择关键词是很重要的。

二.通过搜索词把控精准流量

关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多SEMer会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然,广泛匹配≠浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,例如你选的词和业务相关度不高,用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告,否定不相关搜索词。注意,搜索词报告只能查看最近30天的数据。

三.结合否定关键词摒弃垃圾流量

接上文,我们来说说否词。通过对搜索词,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时候,我们通过设置否定关键词,来阻止垃圾流量。例如,不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的,就把“一夜”“激情”这些色情类的词否定完全;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能降低无效推广费用。

否定词一般分两类:一类为常规词,时不时就会有人去搜,网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响,某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词,可以减少不必要的浪费。

附:否词添加技巧

1.利用关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐,查看推荐出来的词,其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。注意,添加否定词一定要否到词的利害点上。

2.结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具,也可以找到与推广业务无关的否定词。

3.作为一名专业的SEMer,整理出一套行业否定库非常有必要。

4.除了行业否词库,还有一些通用的否定词,例如“模板”、“素材”、“图片”、“视频”等等。这些如果推广业务非人才网和设计素材网站平台的,都可以直接添加为否定。总而言之,一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。

四.匹配方式的控制

前面说到,匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议,对于经验不足,新入行的同学,可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配,在没有充足的否词基础上,很可能匹配到不相关搜索词,造成浪费。强调下,对关键词匹配方式的设定,还需要结合出价来一同设定。一般情况,相对而言,关键词匹配方式越是窄,出价越高;反之,匹配方式越宽泛,出价越低。

五.通过IP 访客识别码屏蔽恶意流量

前面讲到,精确匹配下的流量也未必是精准流量,除了选词错误之外,还有可能是恶意流量。热门的高转化词,大家都觉得是重点词,大家出价都老高了。如果用精确匹配,势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高,竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击,也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。

百度对于无效点击的过滤也是不断的在努力。现有恶意点击防护工具——商盾。也在不断完善新功能,从原先的30个IP排除上限到现在的200个,还有自动屏蔽系统,还支持移动端屏蔽功能。

PS:IP排除注意点

1.在移动端,对IP排除更是要慎重。由于一个无线基站使用同一个IP,在同一个基站下的不同网民点击同一广告,显示的IP是一样的。好在目前商盾系统可以对访客识别码进行识别屏蔽,能更加准确的识别移动端恶意点击行为,进而实施屏蔽。

2.在PC端,对某个IP要实施排除之前,要特别注意甄别是否真的是恶意点击。某个IP多次重复点击某个广告,有可能这个网民确实是同行,也有可能是真实的潜在客户。例如同一栋商务楼,同一个公司,甚至一个学校…这些群体可能共用同一个对外IP。这种情况下,同一IP点广告的就不是一个人,而是一大群人。在这种情况下使用“策略排除”风险性很高,一不小心就排除了一大群潜在客户。对于电商/游戏等复购率高、消费群体广泛的行业,要特别慎重使用策略排除。

3.针对被策略屏蔽的IP,会在屏蔽IP列表中,最多只能屏蔽100个。如策略展现屏蔽命中第101个IP,那么第一个被命中的IP就会排出局。如果要将被策略命中的IP去除,可以添加为白名单,白名单最多20个。

控制流量的精准性还要保证信息准确创意的撰写,注意卖点突出,不浮夸,不虚假。做好这些,才能赢得高质流量。

SEMer的日常SEM推广优化工作有哪些

内容:

1. 负责进行搜索引擎PPC广告推广,主要针对google,bing,baidu等搜索引擎

2. 与各部门同事沟通,根据客户成效需求,定期策划广告投放方案,优化各行业在线广告系列

3. 创建精准广告,最大化广告展示次数及投资回报率

4. 评估、分析网站的关键词,能完成关键词日常维护管理

5. 优化广告文案,保证相关性的前提下,提高点击率及转化率

6. 向产品部门提供目标网页优化建议,提高目标网页质量

7. 完成行业广告投放,定期总结优化经验,分析广告效果

目标:

品牌的推广

or

ROI到达一定比例

or

两者兼有之

竞价推广账户的关键词如何进行优化

关键词优化技巧

A、注重关键词投放策略和方法,例如以高转化关键词建立核心推广计划,以通用词建立广泛推广计划,可以让你的竞价推广工作变得更具针对性;

B、在竞价推广中,SEMer一定要不定期地结合百度关键词推荐工具、搜索词报告查找新的关键词进行关键词添加。在调整关键词时还需要注意百度下拉框及相关搜索的变化,这也是关键词优化很重要的步骤之一;

C、关键词优化是一个长期的工作,只有在竞价推广的过程中,不断地根据关键词实际投放效果进行筛选,才有助力节省广告成本,并提升ROI。

作为一位合格的SEMer,需要时时跟进搜索引擎变化,不断对比、分析实际广告投放效果,才能保证关键词投放效果最大化,最终提升竞价推广的ROI。

semer如何应对百度竞价变化规则

竞价的规则变化一般都是从用户体验小改变,或者避免商家吹嘘广告等,做好自己的工作才是王道

semer竞价推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于sem竞价推广每天投放多少钱合适、semer竞价推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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