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「荔枝营销推广方案模板」荔枝的营销推广实施方案

信途科技2022年08月05日 00:19:46SEO资讯16

信途科技今天给各位分享荔枝营销推广方案模板的知识,其中也会对荔枝的营销推广实施方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

荔枝、龙眼等水果销售如果想做网络推广,该怎么运作好一点 ?

建议先在广东及其周边省份进行推广,如果是做网络推广的话,建议用旺道SEO推广系统来做推广。因为旺道系统操作简单方便,是自动软件,每天操作5到10分钟就行了。然后有专门的技术人员给您做指导,能在短时间就能把您的网站排名提上来。一到三个月之内,您的网站就能排在百度的首页了。

我是荔枝fm947596怎么样推广呢

首先像你说的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略:

(一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

(二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

(三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

(四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

(五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作:

网络推广是要发帖,发信息,但不是每天在发,而是有计划、有策略的去发,不能只是盲目的去发,否则的话,天天又累,对自己又没有长进。

一、需要选择主题,选择平台,设置好关键词,了解潜在客户的心理,关心的问题。如今免费的网络推广,效果不大,而且是一个每天累的要死,老板还不知道你每天坐在位子上,对着电脑在干嘛,因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息,这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息,然后去店里购买,难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息,他也不会去说的。这样,在现在这个企业注重成交额,销售额的今天,是很难判断。所以,网络推广要确定你考核的标准是什么?

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则,会做优化。

最后,只要你照着去做,可能刚开始很难见到效果,但是只要长期的坚持下去,效果是很明显的,推广是个长期的活,要重在坚持。

 希望我的回答可以帮到你,看在纯手工打字的份上,有什么不懂的可以继续问我

荔枝推广软文怎么写

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头,指客观事实作为新闻传播的依据或契机,是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些,就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻,首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如,你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展,这就构成了媒体报道你的原因,你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性,要想将软文写得像新闻,就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性,不仅会像新闻,而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力,增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍,怎样才能将其具有时效性?一个重要的方法就是将软文事件化,设置一个刚刚发生的事件或故事,通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中,将你所要宣传的内容结合进去,就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事,让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件,让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事,要运用时间、地点、人物、(事件的)起因、经过、结果的新闻六大要素,使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人,可以从两个方面下功夫,一个是事件的新奇性和曲折性,平铺直叙的故事是没有人愿意看的;二是故事要感染人,要有适当的情感描述。在这里要注意,尽管你的故事是编的,但一定要合理而善意,不要胡说八道,更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写,即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受,而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式来写,即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写,其他部分放在主体和背景、结语中,这样写的好处是,不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯,你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文,大部分软文都要做商业宣传,那么如何将商业内容有机地融合在软文中,不露声色地进行宣传呢?这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中,只出现品牌或最重要的宣传语,切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念,吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中,因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的,而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字,把关键词放在这里,读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中,这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面,所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的,但即使是在这里你也不要用广告的口吻写,编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处,为了方便读者阅读和理解,编辑会将这一段给你保留下来的。

如何写一份销售荔枝的合同?

你好!

荔枝是时令水果,合同中当然要注明及时交付的地点和方式,

应该有这样的范本,想合同范本网什么的。

希望对你有所帮助,望采纳。

市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1 )整个产品在当前市场的规模。

(2 )竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3 )竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4 )消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5 )各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6 )各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7 )各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8 )各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9 )各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

(1 )公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

(2 )企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

(3 )产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

(4 )市场调查计划

(5 )销售管理计划

(6 )财务损益预估

(7 )方案的可行性与操作性分析。

请列出销售荔枝的途径

荔枝成熟期是五六七月,而且荔枝不耐存储,只能保鲜十来天,加上产量高,所以都是集中上市,一般都只能由批发商收购,拉到北京、浙江嘉兴等大型批发市场批发销售,果农是很难通过网上零售或者游客上园自助采摘等方式销售的

广东开展1221行动,对荔枝进行线上线下营销,这给农产品销售带来哪些启示?

开通了一条新的售卖渠道,励志也是可以上线下营销的,而且可以保障新鲜程度。

由于我要写一个关于荔枝节活动的策划,请问开场白怎么用词

在正常的营销活动中,太多的商业利益追求让消费者觉得生厌。商家们总是忘记去努力提升品牌的文化内涵。当蕴含着丰富文化内涵的古寺、书院出现在牟永新等人的眼前时,他们发现自己有一种责任将这些被遗忘的文化古迹重新呈现给大众。

广州市经济技术开发区建区20周年,千年古寺巡游,荔枝文化节暨荔枝经济启动仪式、荔枝皇后竞选,香雪制药夏季营销总攻,这一个个看起来毫不相干的事件,通过6月25日这个日子串成了一条线。一个企业的营销策划活动与一个地方的文化活动紧密地融合,一次被地方传媒广为关注的公关营销活动盛装出炉。

操控策划活动全过程的有两个人,一个是星际传播的负责人张全欣,另一个是香雪制药总经理牟永新。这两个人在谈到这次策划活动时都很得意,花费了“几百万元”,得到的却是“从5000万到1亿,到几个亿”企业的竞争策略的成功及品牌内涵的有效提升。

公关营销正在发挥着“差异”的威力,将竞争对手强压在“常规”的牢笼之中。

1. 寻找“差异”的机会

每到在荔枝挂红时,广东各地都举办各种形式的“荔枝节”。而用荔枝做文章的营销活动也是层出不穷,如“怕上火喝王老吉”等,去年借SARS之机迅速发展起来的香雪制药也不想错过这样的机会。

南方的天气总是有些湿热,荔枝的“三把火”令得爱美的、关注健康的人士渐渐敬而远之。但作为岭南人怎能不放开肚量品味岭南佳果?香雪制药觉得“让岭南人或在岭南的人尽情品味荔枝”这一诉求大有文章可做,因为香雪口服液的主要功能就是清热解毒,如果做好这篇文章,将对香雪制药的夏季销售极有帮助。5月初,牟永新向张全欣提出了一些自己的想法,两人开始只提出了很简单的要求:只要将夏季销售这一仗打好就行。但两人同时也意识到,如果按正常的营销手法去推广产品,就会像竞争对手一样,没有什么优势。香雪如果想优于竞争对手,就必须找出差异化的竞争手法和营销策略。

张全欣对牟永新说“不要着急”,要找一个好的机会。两人正在发愁之际,一次“闲聊”让他们看到了突破常规的机会。香雪制药工厂所在地广州开发区萝岗镇果农抱怨说,今年荔枝“丰收”可能会成为“丰灾”,卖不出去就要烂在果林里,当地政府也正在想办法解果农之困。再进一步深聊时,他们又发现,今年是开发区建区20周年,两人觉得这里更有文章可做。两人在看到萝岗的古刹罗峰寺及书院等文化古迹后更是惊喜不已,荔枝经济、文化节、20周年、抗病毒等字眼迅速在两人脑海里闪现,“荔枝文化节”的初步构思迅速在张全欣的脑海里勾勒出来。

2.从台前走到幕后

在正常的营销活动中,太多的商业利益追求让消费者觉得生厌。商家们总是忘记去努力提升品牌的文化内涵。当蕴含着丰富文化内涵的古寺、书院出现在牟永新等人的眼前时,他们发现自己有一种责任将这些被遗忘的文化古迹重新http://www.sem6.cn呈现给大众。这种做法,也符合香雪制药注重公益、体育和文化事业的一贯作风。“无论是从产品的角度,还是从社会意义的角度,我们都可以找到以文化带动营销活动的契机,可以找到创新的结合点。”张全欣说,没有创新的营销就不会有更好的效益出现。香雪制药的创新就体现在它善于找到这样的机会,更愿意从台前走到幕后去。

当牟永新与张全欣等人将在萝岗举办“荔枝红了”的荔枝文化节设想及其意义向开发区管委会相关责人进行阐述后,开发区认为这是带动当地经济发展、推动企业、宣传当地文化的好主意。开发区成为这次活动的主办方,香雪制药退到幕后成为活动的赞助方。

开发区成为主办方后,这次营销活动就变得省事多了。香雪不需要再考虑能否举办好这次活动,可以更细心地去完善活动的各项细节,以使活动达到更好的效果。

古代杨贵妃为尝荔枝美味而千里奔走,作为岭南人都不能开心“叹”荔枝是一件多么痛苦的事。张全欣说,香雪抗病毒口服液就是“荔枝伴侣”,就像http://www.shanyao.org.cn “咖啡伴侣”一样,有了它就可以放开肚量品尝岭南佳果了。而为了将这种诉求向更广的范围传播,张全欣与牟永新制定了详细的传播计划。在报纸、电视、公交站台等媒体上,到处都可以看到“香雪荔枝文化节”的广告,在一些主流媒体上还展开了有关荔枝文化的大讨论。

在活动现场,“香雪”的产品形象和文化内涵经一系列的活动推动后更是深入人心。活动现场和各大媒体都出现了“香雪抗病毒口服液”的影子,一种“家有抗病毒,开心叹荔枝”的观念也迅速被传播到珠三角的广泛区域。

香雪制药的高明之处就在于,它既推广了自己的产品形象,又没有让人觉得这次活动是香雪制药举办的活动。香雪制药只是以“赞助商”的身份隐身于活http://www.caipu6.cn动之中,而将庆祝开发区成立20周年、带动地方荔枝经济等活动推到前台,其品牌内涵大为提升。从一路印有“广州经济技术开发区成立20周年”、“叹百年老树荔枝·品时尚窈窕淑女———香雪荔枝红了文化节”等字样的旗帜上及当地果农摆卖荔枝时开心的脸上,就知道香雪制药究竟“高”在哪儿。

3.公关营销要“多赢”

香雪制药策划这次活动的目的是要发动夏季攻击,以打败竞争对手,占据较大的夏季市场份额。张全欣说,从5000万元销售额到1亿,到今天的几亿元,香雪制药推出过多次公关营销活动,都取得了较好效果,比如去年非典时期的“送1000万抗病毒口服液”等活动。

一次成功的公关营销活动必须具备时效、严谨、创意、执行力等要素,要是一个双赢或是多赢http://www.caipu5.cn的活动。张全欣说,有些营销活动“看上去很美”,但执行力或是执行的效果不好。香雪制药的这次公关营销活动之所以能够成功,主要在于它实现了“多赢”:开发区和萝岗镇政府不用花一分钱就赢得了当地人民的良好口碑;果农得到了推销产品的最佳机会;参与活动的公众也得到亲手摘荔枝品尝的机会等等。当然,收益最大的还是香雪制药,这次公关营销活动成为其向竞争对手展现实力、发动夏季攻势的“总动员”活动。“此次活动很适合香雪制药这样的区域性品牌,通过每天几万人亲临现场的口耳相传及媒体广泛报道,香雪的美誉度会得极大的提升。”张全欣认为,这次活动只是营销计划的开端,企业要想在市场中占据较大的市场份额,光靠一次单点的活动是不行的,有要一整套的营销计划。

荔枝营销推广方案模板的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于荔枝的营销推广实施方案、荔枝营销推广方案模板的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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