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「美白季推广方案」美白产品推广

信途科技2022年08月05日 04:35:26SEO资讯12

本篇文章信途科技给大家谈谈美白季推广方案,以及美白产品推广对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

求一篇国产化妆品护肤品的市场推广方案的文献综述!!!!!!!!!!随便什么品牌!

某化妆品市场推广方案

本方案目录

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场环境简要分析

1、护肤品:

护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中,膏霜、乳液等占主体地位,其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品:

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯,并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体,摩丝和定型者哩次之

——据《中国化工报》6月7日市场调查报告

3、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

膏霜类护肤品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的?

首先,研究一下我们准备了产品?

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思索之一:我们希望构筑什么样的产品结构?即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大?

思索之二:我们如何建立产品优势?产品竞争力是营销的基础竞争力

思索之三:如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原 因:

1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时,我们将面临来自两个方面的竞争压力:首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品;同时,必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额

在消费者面前,我们的产品优势首先是通过产品概念建立的

所以,必须建立我们的优势产品概念:即XX=祛斑产品的No. 1

小 结:我们应该建立的产品策略

整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

小插曲:一个论据

重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现:

1、根据护肤品的统计,销售额的年增长率曲线,有5-7年一个周期的特点

2、在每个周期,从曲线开始上升阶段起,市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑,全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑,彻底又简单

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品,祛斑有道

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑,XX美白祛斑霜

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

需要研究来自两个方面的竞争价格:

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

定价策略:

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元

美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元

二、美白祛斑霜 n

bsp; 零售价 58元 厂价 36元

美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触.

经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.

渠道策略:

铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励

铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.

回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

特别提示:

在秋冬季推广规划中,不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、根据秋冬季产品的消费特点,采取由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场,由易到难,给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列,推出通路政策,建设宽泛的分销渠道,不再追加终端推广费用

推广的步骤:

鉴于东北地区的气候及市场基础,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).

祛斑产品铺市进度:推广进程东北掀起第一轮销售高潮

公司对推广和广告的准备非常重要

铺市进展程度和经销商管理非常重要

促 销:

这里主要谈秋冬季产品的促销,暂不涉及洗发水和洗面奶

主要进行三个促销计划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销(顺便祛斑变美白)

可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划

“挥手之间变美白”刮卡促销(顺便祛斑变美白)

目的:重点促进美白祛斑霜(露)的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式:

1、在美白祛斑霜(露)中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型,但是,覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级,分别是:

整合祛斑 一等奖 XX 四等奖

nbsp; 祛斑 二等奖 美白 三等奖

4、把这个小刮卡设计成即时贴,可以用作手机贴画或其它贴画使用,同时作为四等奖;

2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

目的:支持“整合祛斑”,促进批量购买

促销对象:有一定消费能力的消费者或送礼者

促销时间:待定

购买“整合祛斑套装”特殊奖励

购买XX产品满200元奖励

同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

3、终端城市大型现场促销推广——XX:美白面对面

目的:推展XX形象,促进重点市场 销售,阶段性振奋士气

时间: 待定

形式:待定

六、终端管理规划

(略)

七、广告和媒体策略

夏季美白的问题,美白产品怎么选?

每个品牌的美白产品都有自己的卖点,那么美白大概可以分几类呢?每一类有什么特点?在选择的时候,又要分别注意什么问题呢?

A:

1、果酸:如果产品中有果酸这样的成分,首先要关注的是果酸的浓度问题。

3%以下的浓度基本上没有美白的功效。但如果超过了10%,可能又会损伤肌肤了。

2、植物、汉方、草本的天然成分:标榜植物、汉方,强调自然,不但能够讨消费者的欢心,也是厂商的最爱。主要是这些汉方例如大豆萃取物、虎耳草、甘菊等等,目的都是抑制黑色素的生成。

3、维生素C萃取:一般来说,大多数品牌的做法都是以维生素C为主要基准,再加上一些各家的特色成分,然后加重浓度或运用不同的传输系列与媒介,突显卓越的美白成效。但维生素C的浓度,各家的配方不同,但只要不超过3%,就会比较安全。

Q:怎么才能挑到确实有效的美白产品?

A:如果你还认为美白就是要抑制黑色素的生成,可就太业余了!实际上,只有根据不同的“黑”问题,选择不同的产品,才能事半功倍。

1、肤色不均:首先是防晒,这是最重要的!其次可以采用果酸去角质的美白方案,而维生素C这样的美白方案效果就比较一般了。

2、晒斑:首先还是防晒,然后是使用含有维生素C的产品。

3、黑眼圈:美白眼霜一般只能实现非常小的促进眼部循环的功效,大部分还停留在利用光学效果来实现视觉上的淡化。

4、痘斑:防晒还是第一任务,然后是果酸去角质和含有维生素C的产品配合使用。

Q:用了美白产品这么久,怎么一点效果都看不到呢?

A:也许你已经走入了美白产品的误区,看看你是不是犯了这些错误,或者对于“美白”还没有做到心知肚明。

1、跟风美白:你到底要解决什么样的美白问题呢?是想解决斑点的问题还是肤色的问题?不要跟风美白,大家用什么,你也买什么。

2、产品不明不白:别以为所有标上“美白”的产品,都能有实现美白的功效,对于产品本身的美白成分要有足够的了解,才能够美白。

3、功效成分的浓度模糊:果酸是有美白的功效,但3%以下浓度的果酸却只能保湿,而到了10%则主要是收敛毛孔的功效了。用不对,当然没有功效了。

一、如何选择美白产品?

美白产品无数种,但并不是对每一种黑斑都有效,有些黑斑怎么擦都没有效果,此时您要考虑几个因素:

1黑斑如在皮肤的深层,借着药物或保养品是无法达到去除的效果。

2目前在医学上证实,有几种成份确实可以抑制黑色素的生成,如维生素C、对苯二酚、曲酸、杜鹃花酸。

即使相同成份的东西,也会有不同的型式,维生素C有MAP、左旋C、酯化C,而且浓度不同也会影响到效果。所以当您在选择美白产品时,不妨问一下产品的浓度,必须使用多久才可以看到效果,以及大概可以改善几成,有经验的医师可以给您一些参考数据的。

3防晒不够彻底:基本上会长斑的人,对阳光都相当敏感,许多人以为只有上山下海才需防晒,这是错误的观念,一年四季不论晴雨,皆需擦防晒乳液。

二、如何选择防晒产品?

紫外线A及B对皮肤都会有伤害,故防晒产品除了标示“SPF”外,尚需标示“PA++”,才能对A及B皆有效。此外许多人抱怨防晒产品太过油腻,甚至会过敏,所以应选择适合自己肤质的,例如油性肤质可以选择凝胶或含控油成份的产品,干性肤质可以选择保湿性强的产品。同时别忘了必备道具,防紫外线的帽子及阳伞,可是便宜又好用的哦!

三、如何选择美白疗程?

1、Vit C导入:此为最温和方法,几乎可以适应各种肤质,但是效果缓慢,尤其是黑斑的治疗,光靠Vit C导入要有立竿见影的效果,其实是不太可能的,然而长期治疗,却有预防皮肤老化、晒斑及细小皱纹的附加价值。

2、三合一疗法:简而言之,即微晶磨皮、冷喷加Vit C导入,三者一次完成,适合角质肥厚的人使用,皮肤敏感、干燥、脆弱的人并不适合。虽然效果较快,且文献指出有除皱效果,但临床上还是必须经专科医师判断,确实适合才使用,且不宜过度频繁使用,否则很容易弄巧成拙。

3、果酸换肤:果酸可以促进皮肤新陈代谢,渗透到真皮,促进胶原再生,对于青春痘及老化肌肤效果卓著。至于美白,它扮演的应该是一个辅佐的角色,让其它美白产品更容易渗透到皮肤内发挥效果,但是因为果酸具相当程度的刺激性,所以必须由低浓度开始渐进性使用。同时它具有角质溶解的作用,所以皮肤薄、敏感者皆不适用,否则同样也会弄巧成拙。

其实换肤不只果酸而已,水杨酸、A酸、A醇皆可以成为换肤的材料。但A酸类有光过敏的缺点,遇日晒或炎热时皮肤会敏感,成为红面族。虽然它是除皱的利器,但如同水能载舟亦能覆舟的道理一样,藉由专业医师的经验判断,选择一个最佳的治疗方法,让您能蒙其利而不受其害,才是聪明的抉择。

四、雷射过后的皮肤,夏季如何保养,会再复发吗?

许多人对雷射治疗有过高的期望,认为它是治斑的利器,从此可一劳永逸,但事实上皮肤就像房子一样,多少总是会惹尘埃,必须勤拂拭常保养,否则难保不再发。防晒乳液、美白保养品最好随身携带,常常补充。

最后提醒您,随着季节变化,皮肤也不断改变,最好一至二个月请医师就您的状况作一个调整,一成不变绝非智举。

如何去美容院推广产品

通过终端促销活动,美容院不但可以增加客流量、提升营业额、提高美容院员工的士气,还可以大大地强化美容院的社会形象,扩大自身在市场的商誉及口碑。

不过美容院需要有计划地进行宣传推广活动,并拟定初步方案,包括年度促销计划和个案促销计划两种。如果毫无计划地去做终端宣传活动,隔几天就举行一个终端促销活动,那势必会降低美容院在顾客心目中的形象。所以,每一次活动都要有一个明确的主题并有详细的流程。美容院应该根据以往的经验,并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按一定促销活动频率等来制定全年促销计划,作为一年的工作指导。在制定具体的促销时,同样需要有很强的计划性,才能取得成功。

美容院的终端宣传推广不同于日化线的宣传。日化线的广告使用的媒体更多,所以宣传范围也就更广,宣传效果也更佳。比起日化线的推广,美容院的专业线宣传则存在一定的局限性。美容院的终端宣传存在着一系列的问题。

首先,美容院的广告宣传力度不够。

为了节省开支,有些美容院的宣传渠道单一,只在美容院的周边派发传单来宣传促销活动。这样的宣传力度是远远不够的,宣传只是集中在某一区域内,至于其他地方的顾客刚不能获知美容院的优惠促销活动了。也有些美容院会利用当地的报纸去刊登广告或是在美容院门口做一些灯箱广告,这些宣传也是不能达到良好的效果的,只能针对那一部分人群,所以很有局限性。

其次,美容院缺乏丰富多彩的促销手段。

许多美容院没有自己的特色项目,做的推广活动与其他美容院千篇一律,内容单调枯燥很难吸引顾客。美容院只有主动出击利用丰富多彩的促销活动,真正让消费者感受到实惠,感受到效果,才能吸引顾客,使美容院在竞争中立于不败之地。

为了加强美容院的宣传力度,吸引更多的顾客,美容院首先应该加大广告的投入。美容院应该选择更有效的广告媒体,如女性最关注的电视频道、时尚杂志、报纸、网络等,做相关的促销宣传。在美容院的周边除了进行派发传单等外,还可以直接把促销的信息寄给目标顾客或是在一些小区内进行相关的宣传,这样就可以大大地加强宣传力度了。

美容院的店面店内装饰对促销活动的影响也是不可低估的。店面整洁美观会给顾客留下很深的印象,就连闲逛的人也会有进去消费的冲动。所以,店面店内的设计是非常重要的。店内应该布置出乐融融的气氛,让顾客感受到美容院的温暖,从而让她拥有一个好心情。

促销宣传活动应该抓住时机。在节假日,如情人节,妇女,母亲节开展一些促销活动打折、降价、特价服务往往会吸引到许多顾客。在节假日向顾客致以节日的问候也会帮助美容院树立良好的形象,吸引到一定的顾客。138job中国美容人才网

总之,美容院在经营过程中,突出宣传推广的整体性、情感性、广泛性、时代性,对自身的发展是很有帮助的。美容院应该善于利用每一个机会去进行宣传,用最有效的方法做最有效率的事情。

怎样才能美白?皮肤怎么才能白?

中性肌肤

皮肤特征:不油不干

美白公式:中性皮肤的美白是众多类型肤质中最简单的,不需要使用完整的美白产品,但要着重白天的防晒和夜间的保湿,此外还要多喝水、多吃蔬果,也可搭配美白饮品。

美白方案:每天要坚持清洁、爽肤、营养,晚间要使用美白晚霜滋养肌肤,一周可以使用一次美白面膜。

干性肌肤

皮肤特征:肌肤干燥缺水,容易长皱纹、细纹,不易长痘。

美白公式:从补充肌肤水分入手,保湿放在第一位,以充足的水分滋润肌肤,维持肌肤正常代谢,抵抗干燥和色素沉着。

美白方案:选择具有美白保湿双重功效的产品,晚间使用特润型的美白晚霜,充分滋养肌肤,尤其是特别干燥的肌肤,在去完角质后,要及时用保湿面膜,一周至少做2次保湿面膜。

tips:在涂美白乳液前使用保湿精华液,提高肌肤含水量。

油性肌肤

皮肤特征:油腻易长痘,毛孔粗大,且大多数属于油而缺水的类型,不宜长斑。

美白公式:使用无油型的美白乳液,既为肌肤提供营养,又不用担心会加重肌肤负担,堵塞毛孔。

美白方案:坚持白天、晚上使用美白洗面奶、爽肤水和乳液,日间使用T部位专用控油产品和防晒产品,预防黑斑的生成,夜间可以使用美白精华液,修复肌肤日间损伤。

春季美白小贴士

1、尽量避免紫外线强的时候外出

尽量避免在早上10点至下午2点出去,因为此时阳光中的紫外线最强,对肌肤的伤害也最厉害。

2、及时使用防晒产品

经常裸露在阳光下,应及时使用防晒产品,每隔2-3小时补涂一次。

3、注意晒后修复

将西瓜皮冰敷在晒红的皮肤上,或用毛巾包裹冰块,冰镇在发热的肌肤上。

怎么样才能让皮肤嫩嫩的

1.冬瓜黄酒膏擦拭法 取新鲜冬瓜去皮切块,入锅加黄酒和清水煮至膏状,,晒凉后放进冰箱保存,每晚取适量擦拭皮肤,1小时后除去,用后一月后皮肤明显变白!!! 2.瓜子蛋青内服法 取西瓜子仁三份,橘子和桂花各一分,将三者混合后切碎研磨,加入米汤调匀,取新鲜鸡蛋一只,敲一小洞,使蛋青流入混合液中,加热凉冷后服用,有美白的效果!!! 试试看吧,很有用的哦,美丽掌握在你的手中,挥动手中的魔术棒,让它在你的脸上悄悄的改变! 外用调理篇 1、绿豆面膜 绿豆、滑石、白芷、白附子研末敷面,每晚用清水或化妆水搅匀细末敷脸,干后洗净。疗程约十四天。疗程之后每隔一日使用。 2、五白膏 白芨二钱、白芷二钱、白蔹一钱半、白附子二钱、白丁香一钱半、密陀僧一钱。上药共研细末,用四分之一蛋白搅拌调成稀膏,每日睡前先用温水洗面,再用此膏薄薄地敷在脸上一层,等干后洗去,效果很不错。 3、美白膏 甘松四钱、山楂五钱、白僵蚕一两、乌梅肉五钱、皂角一两、紫背浮萍五钱、香白芷五钱、密陀僧五钱。研极细末,每晚以蛋白调敷脸上,隔天早上以温水擦去。 4、银耳面膜 银耳(白木耳)、黄耆、白芷、玉竹各五十克,共研细末,每晚取药末五克,调上蛋白或用清水调成膏状敷面,等干后洗去。银花、白芷、玉竹能滋养肌肤,茯苓能除面斑,美白。 5、平疮膜 黄芩、黄柏、黄连各二钱煮成茶状液体,用面粉调成糊状敷面,或用蛋白调匀后敷脸。每周二次,每次二十分钟。此方适合脸部长疮、青春痘且脸色黯黑者。 6、除了以上药用面膜之外,还可以利用家中新鲜的蔬果来做面膜,这样不仅方便、副作用少,且不怕含汞或其他不其他不明化学原料。 丝瓜汁面膜 将丝瓜洗净,刮去蜡质外皮后,榨汁后过滤,加上面粉调匀敷脸,干后洗净即可。丝瓜含有多种维生素,有较强的漂白效果,可长期使用于各种皮肤或色斑性肌肤,而使皮肤细腻洁白。 柠檬汁面膜 一般市面上常用这种面膜,虽然含有丰富维生素C,漂白效果较佳,但因酸性较强,使用时一定要注意稀释,一倍的水后再加面粉调敷,且要先敷于手肘内侧皮肤处,等十五分钟后没有其它变红或起疹子时再用于脸部。

谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案

化妆品行业营销策划范例,化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、 化妆品市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。

近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

(一)组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障,为确保** 香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立

“**”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。

(二) 市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成** 系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时,酌情做好** 专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新

品上市营造宽松环境,并初步拟定** 市场拓展规划。

(三)终端卖场选择

根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。

(四)进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备:

A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B)备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C)刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。

D)** 产品样品一套。

E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B)概括介绍** 系列产品卖点。

C)比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D)简要介绍公司媒体广告支持计划。

E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F)最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。

(五)上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。

1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。

3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)

4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。

(六)场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点,突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点,突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派,注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客,均应赠送**小册子 1本。(小册子不得随意散发,仅限于定向赠送。)

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况,可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,集中调派人手,“围点打援”,短期内迅速形成** 压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动,对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人,以提高顾客拦截率。

(七)户外活动推广

1、 ** 上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A)活动规模大致规划为:2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。)

B)活动应针对18~25岁年轻一族(** 新品首批目标消费群),以免费试用、特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引消费者参与。

C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐,烘托“**”主打广告语——我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E)活动主题:活在“**”里*轻松永相随

(八) 市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传,需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限,但在众多品牌兴衰更迭之中,必然存在调整机会。** 上市初期,终端建设主要以货架上方的** 架头牌

设置为主,同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为:卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初,可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊,营造宽松环境:

A)赠送小礼品、〈有情〉杂志等(尤其在生日时)

B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念,穿插趣味抢答。)、内部员工培训或工作会议

C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会

D)大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀,为减轻压力,** 入市初期,应充分利用有情蒲公英已有资源,明确将** 品牌划入有情旗下,不以新

品牌形象张扬,同时尽可能和蒲公英联动促销,避免与其它品牌拼价格、拼赠品,更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。

(九)品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动,打出

“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志,迅速传播** 品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场(或小区)舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动,广泛吸引消费者参与,扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动,以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。

(十)销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本,** 上市初期,人力资源的整合十分重要:

A) 选调优秀员工组成** 促销小组,带动其它员工。

B)在每周或每月例会时,应不断对员工进行强化培训,通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析,树立员工坚定信心。

C)在日常工作中,运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理,建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐,密切掌握市场动态。

D) 积极开展** 产品销售竞赛,运用“突出、平衡”手段,充分调动员工主观能动性。

E)对于业务人员,除适用上述方案外,可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式,培养后备人选。

2、行业教育。

A)用各种媒体刊登香薰知识文章。

B)和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C)与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙,普及香薰文化,营造并扩大** 香薰产品消费市场。

3、 直销。以优价供应** 产品,鼓励员工在亲朋好友中直销,扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络,缩短** 产品铺市周期,并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透,不断扩大销售规模,是提升** 销售业绩的必由之路。

肌肤如何美白?

方案一:补充大量水分

日晒后的肌肤水份大量流失,时刻保持肌肤的水份充足是全身美白的首要条件。你需要买一瓶肌水(雾化特制保湿化妆水,分子量极小,可直接透过皮肤渗入皮下),经常喷在脸上,既镇静皮肤又保湿。

方案二:美白化妆水的双重呵护

含有植物美白成分的化妆水不仅可以起到二次清洁的作用,同时也可以通过水分的迅速渗透而达到收敛和美白的作用,如果你以往用的只是普通的爽肤水,不如把它换成特殊的美白化妆水吧!

方案三:24小时不间断美白

白天紫外线较为强烈,因此使用美白产品抑制黑色素的生成,并抵御紫外线的侵害非常重要。但如果想让肌肤达到真正的完美白皙,夜晚的美白修护同样必不可少。夜间,空气中仍会持续散射出微量紫外线,黑色素也会继续产生。但此时细胞的再生速度比日间快两倍,因此晚间是进一步美白修护肌肤、提升净白效果的最佳时间,能更有效地修护细胞,让肌肤做好充分准备,加强白天防御紫外线的能力,达到全身美白。

方案四:专业的美白修复

如果可能的话,尽量每周或十天到美容院做一次常规皮护,在美容师的指导下选择适合年轻肤质的疗程,进行全身美白和保湿特别护理。或者使用周护理产品和美白精华素及精油修护系列,请美容师为你操作并按摩,效果可能胜过平时在家里一个月的成绩!

方案五:持续使用美白面膜

为摆脱晒后的色素沉积,并在短时间内给肌肤净白改观,就需要让日常护理与加强护理双管齐下。不妨每天使用具有美白功效的面膜为肌肤进行加强护,运用医学上的冲击疗法,使面膜中大量的美白营养成分强力渗透至深层肌底,令肌肤在短时间内得到显著改观,回复水嫩透白,达到理想肤色。

方案六:饮食调节

维生素C是一种抗氧化剂,可抑制氧化,阻止色素沉积;维生素B6具有褪除黑色素斑痕的作用,富含维生素B6的食物有鸡肉、瘦猪肉、蛋黄、鱼、虾、花生、大豆及其制品等。

【温馨提示】外用美白保养只能解决局部皮肤表皮层,无法到达真皮层,要根本解决皮肤色斑问题,需要内在调节。美国嘉康得能做到内外同时调节,营养物质直接到达皮肤基底层,全面改善全身皮肤。任何外在的皮肤问题,都是相对应的内部脏器出了问题,所以,要全面改善全身的皮肤,要从内调理,达到综合治理的目的。

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