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「公寓线下推广方案」公寓推广软文

信途科技2022年08月06日 20:31:20SEO资讯16

信途科技今天给各位分享公寓线下推广方案的知识,其中也会对公寓推广软文进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

老年公寓如何做宣传营销?

目前以各种形式办老年公寓的越来越多,那么就会出现养老院和养老院之间呈现竞争趋势!每一个行业都会有竞争,但是在行业遭遇竞争形势下,如何能在养老产业中形成自己的模式?在行业内即使受到市场竞争的冲击,也一样能让自己的老年公寓经营状况等等不受任何外界影响,独树一帜,创造自己的品牌。一个养老院的品牌很重要,那么品牌靠什么来塑造呢?靠各种各样的推广和宣传。

建起来老年公寓是为老年人服务,当然了并不排除这个项目或者这个行业选择的也很好。商业机会是有了,具体到项目操作是个系统的工程,企业形象,标准用语,统一VI,收费标准等等,具体到你的问题网络宣传,大家一起探讨几点好了,共同进步。

一、选择人群,网络上与老人有关的所有的人群,虽然老人不上网,三四十岁的家庭主妇,二三十岁的年轻人等等,都是宣传的对象,并不是让他们去说服老人到你的老年公寓,是让他们知道有这样一个单位,并且通过宣传感觉你的公寓很温馨,很放心,对老人很关心,对老人很孝心。宣传定位很重要。

二、网络上着重是平面宣传,围绕当地的主流网站发布信息,在主流专业为老年公寓和老年人以及老人家属覆盖面很广的网站上打打广告,比如中国敬老院网,不过一定要找对了网站,有很多假冒的网站千万别上当了。该网站信誉在养老行业是有口皆碑的,这家网站的负责人是个诚实踏实,最讲究信誉。

三、通过简单的方法建一个自己的网站,主要介绍自己的服务项目,最好弄点温馨点的照片宣传,定期不定期的举行联欢活动等,直观点的宣传都要做。网络宣传是倍增的过程,刚开始可能人都不知道,也许前一个月不停的宣传也只是反映很少,但也许一个月后你就忙不过来了,贵在坚持。

四、登报纸、广播宣传、小区拜访、义务会诊、免费体检、小区联欢、免费老年公寓体验等等活动都可以配合网络宣传进行,而且宣传费用不是很高。

总之,网络推广只是手段和途径,最主要的还是内容,你把内容做扎实,什么宣传途径都是可行的,贵在坚持,经常给员工做培训,让他们有感恩的心,对待老人就象自己家的家人一样,口碑相传,你的生意一定会好,加油!最后,衷心祝愿您的老年公寓越办越好!越办越大!越办越强!

集思广益!!!

房地产营销策划、管理、广告楼书设计、建筑和景观规划大全

实际休积:633M

文件个数:2190个

注:由于文件太多只列出根目录

1、营销策划类资料--目录

\上海宝安大厦营销策略整体方案-文略40PPT

\上海海上海研究报告-策源98DOC

\上海耀江集团楼盘营销执行-风火海42DOC

\东莞世纪城国际公馆剩余单位营销计划-世联14DOC

\东营广利港海鲜批发市场-60DOC

\创意英国开盘策划方案-12DOC

\北京中冠家园整合营销策划报告-93DOC

\北京朝阳国际公寓推广方案-68DOC

\南京国际贸易中心营销策划-中原89DOC

\南昌浙大国家大学科技园项目完稿-绎凯博才117DOC

\合肥方天丽景花园策划报告-56DOC

\售楼处现场成交实战策略破解-15DOC

\天津顺驰新河项目汇报-62PPT

\广州某商业广场营销执行方案-31DOC

\张家港温州商贸城招商定位报告-64PPT

\成都市五块石商业地产-赫杰斯顾问24DOC

\房地产全程策划手册-120DOC

\新乡升华温泉花园销售手册-100DOC

\昆明BOBO汇馆策划全案-多个DOC

\杭州金仕海岸整合营销策划报告-28DOC

\桔子公民品牌提案(策划、VI等)-博思堂90PPT

\深圳万科·17英里提案-同路62PPT

\深圳经典外销项目营销策划报告-85DOC

\焦作太极景润花园商业广场招商策划-25DOC

\西安紫薇之家MALL整体营销策划方案-75DOC

\购物中心杂文集-286DOC

\重庆奥林匹克花园项目市场调研报告-53DOC

\青岛黄岛上实项目-中原多个PPT

2、景观规划设计--目录

经典景观设计全案之北京2008奥林匹克公园

经典景观设计全案之恒茂·现代米罗全套设计文本(英国雅而菲)

经典景观设计全案之上海新乾线商城施工图(波托非诺)

3、建筑规划设计--目录

房地产图书大全之高层民用建筑设计防火规范

房地产图书大全之决策情报·热销户型点评

房地产图书大全之智能建筑设计与建设

建筑规划设计之经典建筑设计效果图

建筑规划设计之林苑样板房施工图

建筑规划设计之某酒店室内装修施工图

建筑规划设计之南京世茂外滩最终文本

建筑规划设计之清华大学综合体育中心施工组织设计

建筑规划设计之商业办公室内装修图集

建筑规划设计之小户型研究

建筑规划设计之漳州龙江明珠方案设计说明

建筑规划设计之中建大厦方案报建

建筑规划设计之住宅室内装修图集

建筑规划设计之装修基础手册

楼盘现场之北京印象

4、广告设计类资料--目录

\VI设计之阳盘爱维昂楼盘

\万科广告集锦

\东方豪园别墅flash楼书

\平面广告集

\成都博客公社

\无锡顺驰报稿

\武汉东湖林语楼书文案

\深圳精品楼书

\经典房地产LOGO 548款

\美林香槟系列

\花舍楼书

\重庆地产广告一瞥

\锦绣森邻楼书

\香水之约楼书

5、广告楼书设计--目录

地产广告楼书文案

地产广告之北京写字楼

地产广告之金色港湾广告集

地产广告之朗诗国际家园

地产广告之天合家园

地产广告之万科四季花城形象识别手册

地产广告之温哥华森林视觉表现

地产广告之玺景园

地产广告之星河湾报广

地产楼书之锦绣满堂花园

地产楼书之名流世纪庄园

地产楼书之诺德中心

地产楼书之水天一色

地产楼书之威尼斯电子楼书

地产楼书之熙园

地产楼书之香水之约

6、管理类资料--目录

\2005中国房地产上市公司10强研究报告

\2005年房地产金融业机会与风险分析报告

\万科职员手册2004版

\上海万科工程管理全套资料

\全国3万个楼盘名

\全国房地产行业基准职位列表及职位说明

\写字楼物业管理全套资料

\北京万通发展战略项目内部评估报告

\售楼员培训手册

\售楼经理管理手册

\商业购物中心管理

\地产企业ISO9000贯标手册

\房地产代销产业报告(2004年)

\房地产企业会计制度

\房地产企业成本控制要点应用指南

\房地产估价师考试案例、策划案例

\房地产开发与经营业纳税评估手册

\房地产开发公司行政事务管理手册

\房地产经济学-房地产估价

\施工招标文件范本5.0版

\深圳世合投资策划营销手册

\第一太平洋戴维斯物业管理质量手册

\置业顾问培训讲义

\解读顺驰:揭示房地产扩张之迷

\郑州凤凰城文案集-动力营销多个DOC

\顺驰销售制度

7、工程规划类资料--目录

\2004年全国室内设计大奖赛获奖作品选

\住宅建筑设计之土木工程设计资料

\北京万泉新新家园踩盘

\居住区景观规划图片集锦

\建筑企业三位一体质量手册

\建筑工程管理制度

\建筑类别设计之楼顶

\建设工程估价讲义

\户型欣赏图片集

\房屋建筑和市政基础设施工程施工招标文件范本

\某小区智能化系统工程项目全套资料

\某房产集团公司项目施工管理规程

\混凝土结构工程施工质量验收规范

\清华大学综合体育中心施工组织设计

\石家庄南花园商业步行街规划设计分析建议

\绿城景观设计完全手册

\装修完全手册

\金桥广场公定寓酒店设计方案

\高层民用建筑设计防火规范

8、策划调研管理--目录

\管理和地产理论类

地产企业管理之北大纵横北京ZZ地产公司咨询全案

地产企业管理之实用地产表格

工程管理之万科工程管理全套资料60个

地产理论之潘石屹去美国看到的和想到的

地产理论之商业地产基础资料

地产理论之孙宏斌与顺驰

地产理论之万科人力资源管理探索与思考

地产理论之王志纲策划理论集

地产企业管理之房地产开发公司行政事务管理手册

地产企业管理之建筑设计企业质量管理体系表格集

地产企业管理之全国房地产行业基准职位列表及职位说明

地产企业管理之香港锦发集团上海公司策划部管理办法

地产职业培训之房地产估价讲义

地产职业培训之房地产全程精深设计技术精要解析

地产职业培训之骏驰销售部置业顾问培训体系

地产职业培训之上海代理公司地产销售培训资料

地产职业培训之中原策划培训

工程管理之海口市某大道工程监理规划

工程管理之建筑工程施工现场安全管理资料

工程管理之施工招标文件范本5.0版

工程管理之天津三源室内装修工程投标文件

物业管理之安阳建业桂花居前期物业管理投标书

物业管理之万科城市花园物业管理执行细案

物业管理之重庆海泰物业公司质量环境手册

营销管理之开盘完全手册

营销管理之上海格林顾问销售代理合同

营销管理之深圳安佳公司项目销售经理手册

营销管理之五洲国际合作框架

营销管理之中原四月天案场管理条例

\策划和市场报告类

北京WE House开盘活动推广案

北京迈力宏项目全程策划报告

北京日出·海上销售执行案

长春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行销推广方案

长沙五一路商业项目策划提案报告

成都江南国际花园价格体系及销售节奏建议

东莞世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告

广州保利花园2005全年策划方案

广州珠江南景园2006商铺推广计划

贵阳雨曦城苹果社区营销执行策略

杭州雷峰塔景区整合营销策划

杭州写字楼市场研究报告2006

合肥枫丹白鹭·湖公馆产品推介会策划方案

淮北发现之旅二期销售推广完稿

惠州风华世家包装和广告策略分析

拉萨格桑林卡新城市广场商业运营总体策略

南京浙江商品城营销推广方案

青岛国大天韵整合推广方案

上海锦超德州宝林项目投标策划书

上海绿地集团21城项目策划全案

上海松江地中海项目招商定位方案

深圳2005年度别墅市场总结报告

深圳东方广场招商方案

苏州新区06年上半年房地产市场报告

天津香水之约整合推广方案

无锡羊尖镇地块项目策划报告

武汉金地格林小城整合推广构想

西安兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本

香港商场游记

萧山名都业主联谊会方案

盐城荣盛公寓策划报告

扬州房地产市场投资考察报告2005

重庆大方百康年世纪门广告创意策略案

公寓策划案怎么写

篇一:酒店式公寓策划案

酒店式公寓策划案

一、 必要性与选址

商业是本项目最大的利润获取点,由于本项目所处地理位置非临主干道,缺乏较为浓厚的商业氛围,虽就市场而言,商业物业是炙手可热的投资对象,但如果缺乏一定的商业底蕴,利润空间将受到很大的影响。根据我们初步的统一规划意见,通过项目小地块底商超市的引进将带动大地块东面的临街商铺,但大地块北面及临湖面商铺将存在一定的经营风险,主要体现为:

1、 将标志性建筑布置在大地块东北角,且规划一退进式广场,将人为的割断大地块东面和北面的临街商铺,使得整体商业缺乏连贯性,不利于大地块北面临街商铺的销售以及后期经营。

2、 针对“通过联合打造临湖景观带以及湖面水上运动带动临湖商业氛围”这一方案,目前持保留意见,原因在于:其一,联合打造临湖景观带操作有一定的难度;其二,受地理条件的限制,临湖景观带较为狭长,可利用空间较小,“打造临湖景观带”可能仅仅是一些基本休闲设施的增设;其三,水上运动项目规模效应较强,对自然条件要求较高(特别是水质的要求),对当地居民的消费习性及支付能力要求较高,且季节性强,“水上运动项目”应该仅仅是项目销售推广中的一个“噱头”,长期经营困难较大。(目前国内很多水上运动公园

的经营状况都是免堪其难)。

基于商业物业开发与经营的考虑,建议将标志性建筑布设在大地块西北角临湖处:

1、 通过标志性建筑以及标志性经营业态带动大地块北面的商业氛围,充分挖掘项目的商业潜力。

2、 使得大地块东面、北面的商业成为一体,有利于商业规模效应的形成。

3、 标志性建筑拟建的酒店式公寓与临湖面商铺休闲娱乐型的经营业态相匹配,一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征(配套、休闲)的完善,另一方面有利于临街商铺人气的聚集。

4、 考虑到人们对于生活私密性及居住高品质方面的需求,酒店式公寓选在动静皆宜之处。临湖景观、宁静、私密、差异等地段因素能充分发挥酒店式公寓的物业特征。

二、 酒店式公寓行业特点

酒店式公寓,是指既可短期或者长期租赁,而又兼备有酒店式房间的居所,它通常集住宅、酒店、会所等多功能于一体。国际上酒店式公寓自1976年在欧洲出现至今已经近30年的历史了,酒店式公寓在中国的兴起是上个世纪90年代末的事情,国内的酒店式公寓最早出现在深圳,然后在上海、北京等地均有开发,但前几年并未形成热点。

近年来随着国内经济的高速发展,人们生活和消费水平的提高,大量高档物业不断推向市场,其中有相当数量的高档公寓面市,为迎

合选购这类公寓的购房人消费心理,满足他们对高质量物业管理的需求,许多开发商和物业管理企业推出象征最高的服务水平的星级酒店服务(也称管家式服务)来适应当今的物业管理市场和销售市场的需要,因此,这类公寓被贯以了酒店式服务公寓的名称。

真正意义上的酒店式公寓是除了提供传统酒店的各项服务外,更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务,真正使租户实现宾至如归的感觉。比起传统的酒店更多了家的味道,而与传统的纯租赁的公寓相比,则更重于服务,可以说集传统酒店与传统公寓的长处于一身,而价格又比住酒店要便宜,实际消费群体为商务、旅游人士为主。

当前,国内各大中城市已形成了高级商务人士阶层,这一阶层拥有非常可观的商务消费能力,传统的物业管理对他们来说早已不能适应其快节奏的生活。从另一层面来看,中小型公司由于其资金实力较弱,既想方便,又想价位合适,那么酒店式公寓应是其最佳选择。

三、 国内酒店式公寓市场发展情况

1、香港酒店式公寓市场发展情况

在香港的酒店式公寓市场可能是最强势的,它们的长期租客的百分比要高于大多数别的城市,如:约有50%的租客租期超过6个月,15%的租客租期超过1年。所以,在香港绝大多数酒店式公寓的起租期为3个月,只有少数的如parkview的租期可以以天计算,但一天的租金是长期租金的双倍。近两年来,香港酒店式公寓的租市有较大下滑。

2、北京酒店式公寓市场发展情况

目前北京房地产市场出现了酒店式公寓,并且数量在逐渐增加,尤其东部房地产市场数量增幅更快。有几点利好因素的诱惑开发商投资建设酒店式公寓:CBD规划台出;加入WTO后,准备进京的境外

中、小公司;投资热过程中获取高回报率;小型SOHO是个机会;由于东部工厂拆迁及有关部门对服务业的扶持,目前开发商将服务业定为目标客户之一等。

3、上海酒店式公寓市场发展情况

上海作为中国的金融贸易中心,正吸引着越来越多的跨国集团、跨国大公司和大财团的进驻,随之而来的是大量的外籍经营管理都民拥入了上海。优厚的津贴补助,使驻沪的外籍人员一般都选择租用豪华和服务完善的短期居所。同时,国际性商务活动的往来频繁,使越来越多的境外驻上海办事机构如雨后春笋般迅速“抢滩”上海,但出于资金成本有效控制的考虑,这些公司越来越倾向于租赁市区区位优越、交通方便、价格仅为宾馆房租七八分之一的酒店式公寓,这样既能享受方便、舒适的服务,又能节省开销,公司也乐于接受。

四、 武汉酒店式公寓市场基本状况

武汉市的酒店式公寓物业是继深圳、北京、上海的成功案例的基础上发展而来的。虽然在深圳、北京、上海都有比较成功的案例,但在武汉市场仍属于一个新的产品形态。特别是全精装修、酒店式公寓,武汉现有的所谓“酒店式公寓”都仅仅假借了这样一个概念,真正实施的精装酒店式公寓只有圣淘沙万松园国际公寓、武汉阳光假日公寓、吉祥国际大厦、彩天名苑酒店式公寓等少数项目。

1、圣淘沙?万松园国际公寓

圣淘沙?万松园国际公寓是武汉圣淘沙置业有限公司开发的武汉市首座钢结构全精装修酒店式公寓项目。该项目地处汉口金融中心和

篇二:公寓活动策划书

公寓活动策划书

(“将春天迎进爱心老人公寓”活动策划书)

一、活动背景及目的

春天来了,给万物带来了生机与希望;春天来了,给你我带来了温暖与憧憬;春天来了,让我们想起了自己童年那些快乐的日子;让我们想起了陪我们成长的爷爷、奶奶?

在我们身边,也有许多的爷爷、奶奶,他们由于种种的原因,不得不生活在敬老院中,他们内心充满了孤独,他们渴望社会的关心与帮助!

经济的飞速发展虽然给我们的生活带来了便捷,但又将“空巢老人”这个问题摆在人们面前,曾经“百事孝为先”,可如今却要将“常回家看看”写入老年法,靠法律来给那些孤独的老人一些精神的慰藉。这是值得我们深思的问题。 该是我们行动起来的时候了。老吾老以及人之老,把我们对自己亲人的关爱分出来一小部分给那些内心孤独的老人们,把春天送进他们的心灵,用我们的实际行动,让那些爷爷奶奶,老有所养,老有所依,心中温暖如春。 二、可行性分析

1、泱泱中华,礼义之邦,道德传统,源远流长。敬老孝老,是我们的传统美德,是我们做人的本分。

2、我国现有亿老人生活在社会这个大家庭中,敬老助老事关千万家,连着你我他。善待今天的老人,就是善待明天的自己。

3、本次活动响应了校团委关于开展“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的号召,让本次活动更具有现实意义。

4、每一位大学生都有一颗炽热的心,相信他们会积极参与本次活动,用实际行动,关爱帮扶身边每一位老人,让敬老助老之风遍及城乡每一个角落。 5、老人们喜欢与孩子接触,这一点也将加大本次活动成功的可能性。 三、策划组织单位 浙江建设职业技术学院 四、活动范围 爱心老人公寓。

五、活动时间 待定

六、活动流程 ★前期准备

1、通知各层长商讨本次活动。

2、以短信的形式通知各寝室长本次活动的具体内容并希望她们积极参与到本次活动中来。

3、接受会员的报名,并做好记录,并将参与人员进行分组。 4、准备此次活动要用的物品,如慰问品、劳动工具等。 5、从参与者中征集一些节目,到时为老人表演。 ★活动要求

1、所有人员一切听从指挥。

2、参与者与老人言谈交往时,要心怀谦恭,举止礼貌,送上真诚笑容。 3、切实按照校团委关于“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的要求来举办本次活动。 ★活动程序

1、所有参与活动的人员按照通知的时间、地点集合,检查携带物品是否齐全,一切就位后准时出发。

2、到达敬老院后各小组及时找到自己的帮扶对象,并将本小组携带的慰问品分发给老人。

3、与结对老人们聊天,给他们讲讲我们的校园生活以及外面发生的新鲜事,并耐心聆听老人的诉说,在聊天的过程中,可以为老做一些力所能及的事情,如为老人梳头,给老人剪指甲等。

4、适时向老人介绍一下日常保健、养生方面的小常识。

5、根据我们的前期调查,在爱心老人公寓生活的老人没有过过生日,本次活动我们将为他们集体过一次生日,祝愿他们健康长寿。

6、在敬老院的开阔地带,为老人们表演我们精心准备的节目,在文艺节目之间,插入一些适合老人参与的互动环节,让老人们参与进来,在开心快乐中度过美好的时光。

7、当一部分志愿者们表演节目的同时,另一路志愿者们进入老人的房间,帮老人整理内务,打扫室内卫生。 8、表演结束后清理场地。

9、活动接近尾声,参与活动的志愿者们与领导和老人们合影留念。

10、为敬老院留下我们的联系方式,并与他们保持长期的联系,让我们志愿服务真正长期开展下去。 ★人员安排

项目

联系敬老院、联系车辆

准备所需物品(慰问品、劳动工具等) 接受报名、筛选志愿者 新闻宣传、文字材料 后期展板宣传 ★后期工作

1、宣传部积极开展后期宣传工作。 2、总结本次活动得与失,给本次活动打分。 七、活动金费预算

我们将本次活动预算列成如下表格: 项目 慰问品 交通费 演出耗材 总计

注:其它开支就具体情况而定。

金额/元

备注人员安排

**************学院

篇三:公寓活动室策划

重庆三峡医药高等专科学校

“学

室”

二〇一三年十二月一日

栋公寓 季财4

学生公寓活动室策划书

一、策划背景

为了丰富同学们的校园文化生活,不断提高学习成绩,交流学习经验,文化素养,提升综合能力,挖掘,培养和展示各种才能,便捷与同学之间的交流,促进友谊的升华,为美好的大学生活留下一笔灿烂的财富,重庆三峡医药高等专科学校于20XX年12月决定开展“学生公寓活动室、自修室”创意设计评比大赛,营造和谐优质的使用环境,以进一步促进我校同学的学习、生活。

二、策划目的

增强同学们的主人翁意识,打造和谐、温馨的学习、环境。

三、策划主题

服务同学,公建美好;放飞梦想、幸福起航。

四、开展时间

12月份开始

五、活动地点

学生公寓活动室

六、承办单位

校学生公寓自律管理委员会

七、面向对象

重庆三峡医药高等专科学校全体学生

八、活动流程:

(1)、校学生公寓自律管理委员会主要负责人在学术大厅召开任务布置会议,参加人员主要有校部主管老师及九个楼栋的主要负责人。商讨活动室的布置;

(2)、安排宣传部做好宣传。

(一)、前期准备:

1、材料的准备

活动室:壁纸、绘画材料、哑铃、象棋、围棋、跳棋等、沙袋、收音机、镜子、信箱

自修室:壁纸、花盆、书桌、椅子、绘画材料、钟、人体解刨图

2、活动室布置

(1)、墙壁要用红色或橘黄色纸张覆盖,纸上可以画一些关于健身的图片,布置出充满活力的活动室;

(2)、用钻机在天花板上转几个孔,然后用绳子吊挂沙包供同学锻炼;

(3)、摆放方桌,放上象棋、围棋、跳棋等;

(4)、活动室中要有躺椅、哑铃,方便同学放松心情,缓解压力;

(5)、在门口挂上活动室规章制度;

(6)、活动室中要配置一台比较好的配有放松指令的收音机,及各种放松训练的指导语和音带,可以播放一些轻音乐;

(7)、活动室门口要配置一个信箱,是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题,从而及时得到解决;

(8)、活动室中给学生配置镜子;

(9)、活动室中有一面墙则是用特殊材质设计制作的可擦写的“涂鸦板”,在可擦写的“涂鸦板”上,学生可以把自己想说的话以及想表达的情绪通过文字和图画随意地写到上面。

3、自修室的布置

(1)、墙壁要用浅绿或浅蓝色纸张覆盖,纸上可以画些轻松诙谐的图片,以此营造温馨的学习环境;

(2)、摆放书架、椅子;

(3)、自修室中要有桌椅共值班人员用,桌上放一本登记本,同学们来了之后可以看看书,调节心情,同时还可以用于个别谈心;

(4)、墙上挂上人体解剖图,另一面挂上一个“静”字;

(5)、在门口挂上活动室规章制度;

(6)自修室中可以放几盆盆景,用于美化环境,同时也给人一种舒适感;

(7)、自修室门口要配置一个信箱,是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题,从而及时得到解决;

(二)、活动步骤:

1、邀请学院领导、校学生公寓自律管理委员会及各楼栋主要负责人 参加开幕式;

2、活动室自修室每天定时开放,并规定人员值班;

3、适时邀请相关专业人士现场指导,以此帮助同学;

4、校学生公寓自律管理委员会及时活动室自修室的工作总结,并虚心接纳同学的意见,努力把活动室自修室办成学校的特色活动。

九、规章制度

1.活动室自修室只限本楼栋师生使用,外楼栋借用须报本栋自管会负责人批准。

2.各部门或班级使用活动室自修室须提前两天向相关负责人预约,并填好申请信息。

3.爱护公共财物,保持室内清洁。严禁吸烟和随地吐痰,不得高声喧哗。严禁践踏桌椅,损坏公物照价赔偿

商业地产营销方案

北 奥 公 馆

营销推广策略报告

2004年11月8日

北京中原

北奥公馆专案组

1、项目SWOT分析

1.1优势

 位于奥运核心腹地

 纯板楼居住型小社区

 分户式中央空调及封闭立体车库

 准现房销售

 区域内比较完善的配套设施

1.2劣势

 价格创区域新高

 销售现场环境混乱

 目前周边交通条件并不理想

 售楼处与项目现场分离

1.3机会

 奥运主题为本项目带来更大的升值空间

 区域内整体供给量不大

 市政及配套设施将逐步完善

1.4威胁

 交通情况改进时间待定

 奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析,可以通过机会与劣势,威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险,提升产品市场竞争力,完成项目完美推广计划。

2、销售周期

2.1北京市房地产市场销售周期说明

我司认为入市时机,并不是指时间概念上固定的选择,而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此,本项目推出的成功与否,并不能单纯的选择每个固定时间点来实现,而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善,透彻了解时间段的市场经济周期,在具备较成熟的开盘条件下,再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性,根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示,目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始,然后持续加温,直至11月份,而这段时间里,又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。

2.2本项目推广特点说明

 2004年11月我司开始接触本项目

 项目主体结构年底均将封顶,工期使销售刻不容缓

 样板间及售楼处于11月底投入使用

 目前项目现场情况混乱,对于销售有不利影响且会持续至2005年初

 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善

 2004年底大屯路断路整修

 2004年底科荟路通车交付使用

 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离

2.3本项目销售周期说明

本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止,共计18个月。根据以上推广特点,综合项目自身情况,我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售,具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表:

销售周期分布表

销售周期 时间结点

市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月

第一强销期 2005年3月至2005年6月

第一调整期 2005年7月至2005年8月

第二强销期 2005年9月至2005年11月

第二调整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盘期 2006年4月至2006年5月

2.4本项目销售任务说明

本项目销售计划表

项目销售任务 计划完成

可销售住宅面积 套数 套数

76561.84平方米 540套 486套

销售任务明细表

周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数(套) 备注

市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5

本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定,如有变动以当时具体情况为准。

2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15

2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10

强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29

2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35

2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40

2005年6月 外立面施工基本完成,项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50

第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

第二强销期

2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50

2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40

2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30

第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14

2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18

2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10

2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25

尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25

2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30

总计 486

3、推广策略

3.1本项目客户群特征

 在亚运村区域工作或生活

 在中关村区域工作

 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围

 部分客户有二次置业的需求

 购房更加理性

 对奥运房产有很高的认同,认同区域升值潜力

 有一定的经济实力

3.2项目卖点梳理

 地处奥运中央腹地,新兴富都市中心

 产品自身优势

10—14层板式小高层

体量适中,共540套

纯居住的居住舒适性

现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融

苏式庭院:内外融合,绿意盎然

高端智能化配套:美国分户式中央空调

封闭式小区管理,居住安全舒适

停车管理:封闭立体车库,节省空间

准现房发售,购买更有信心

 区域内稀缺性

 项目较高的升值空间

3.3卖点整合

区域、产品、稀缺性

3.4推广手段

 三板斧

区域:“奥运中央腹地,新富都市中心”

产品:“尊贵奥运板楼”

稀缺性:“钻石般稀有”

 七种武器

“中等社区,舒适生活”

“诠释纯居住空间,私享大宅”

“分户式空调,高品质享受”

“准现房发售,购买更有信心”

“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

“苏式庭院•小桥流水的精致生活”

“封闭小区管理,安心居住场所”

 一招制敌

“奥运区域内成熟板楼”

3.5媒体选择策略建议

3.5.1媒体选择策略原则

结合项目五大销售周期,及不同周期推广诉求点,合理选择媒体,以达到最少费用最大成交的效力。

3.5.2媒体选择

报广

选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》,以半版为主、双通为辅,加强项目推广的针对性。

辅助媒体

由网络及业内专业杂志组成,选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志,进行项目形象的建立和卖点的 宣传。

3.5.1宣传方式

在媒体推广过程中,依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放,高亮点频率曝光方式,建立市场知名度,加深市场认知。软文炒作增加曝光密度,例如:通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。

3.5.2媒体选择及推广费用明晰

为了让市场充分了解本项目,通过媒体宣传项目的各项优势,展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质,打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下:

市场推广媒体选择表

周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额

市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文

《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文

《北京青年报》半版硬广配合软文

《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文

《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万

强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 44

2005年6月 《北京青年报》整版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 64万

平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

2005年8月 《北京青年报》半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》半版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广

《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对

私密性的创意整合

44万

第二调整期

2005年12月 103.9电台广告5天

《北京晚报》半版硬广

《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年1月 103.9电台广告10天

《北京青年报》整版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年2月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年3月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文

《北京青年报》整版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

“现房入住私享豪邸”

48万

2006年5月 《北京青年报》整版硬广

《安家》内页一版硬广配合软文

《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”

48万

总计 850万

3.6价格策略

3.6.1项目价格制定原则

 从项目各个单位的实际情况出发;

 充分考虑开发商的利润回报;

 紧密联系项目工程进度;

 结合项目销售策略和项目的销售预期。

3.6..2本案执行“平开高走”的价格策略

 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段,价格不断攀升,给客户造成一定的压力,促成其尽快成交,对预先购房的客户,同时也起到一定的稳定作用。

 根据以上情况,在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步,给后期价格的提升预留出合理空间。

 市场亮相及客户积累期如果价格太高,有挫伤市场的潜在风险,同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响,一旦不成功,局面极难扭转。

 为了保证项目操作的稳妥性,建议本项目执行“平开高走”的价格策略。

 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。

4、推广方案

4.1推广主线

 市场亮相及客户积累期(2004年12月初—2005年2月)

本销售周期意在将项目推向市场,提升项目市场认知度,吸引目标客群的关注,从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势,即区域优势及主要的产品优势,使目标客群能够将项目列为其置业的选择,为强销期打下良好的基础。

在本销售周期内,主要将“奥运中央腹地,新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下,引起人们的关注,宣传项目优势,让本项目逐步在市场中树立形象,吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。

 第一强销期(2005年3月—2005年6月)

这一阶段主要利用辅助媒体,充分展现项目的各个卖点,以此向市场充分展现项目优势,诱导客户的购买欲,本阶段推广主题以、“中等社区,舒适生活”和“诠释纯居住空间,私享大宅”以及“分户式空调,高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质,从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。

 第一调整期(2005年7月—8月)

进入调整期,推广力度随之减弱,在此阶段只需根据项目工期的进展,继续宣传项目产品卖点,通过推广积累新客户,同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售,购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

 第二强销期(2005年9月—11月)

这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度,而随着园林景观的建成以及现场形象的改观,通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理,安心居住场所”

 第二调整期(2005年12月—2006年3月)

本阶段项目处于办理入住阶段,此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上,同时又正直房地产销售淡季,此时降低推广力度,只要借入住一事在市场上造势,维持楼盘的平稳销售,同时顺利完成入住的办理。

 尾盘期(2006年4月—2006年5月)

本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住,此时又迎来了房地产的强销期,此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时,完成尾房阶段的销售任务,使项目顺利结案。

4.2各阶段媒体推广策略

 市场亮相及客户积累期

广告推广目的: 因项目在市场上没有明确的市场形象,我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告,它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。

广告诉求: 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。

 强销期

广告推广目的: 项目进入强销期后,推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广,杂志广告,网媒多方面全方位的形式,将项目带到一个销售热潮。

广告诉求: 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 )。

 调整期

广告推广目的:在项目进入调整期后,将平面媒体的投放进进行小幅度下调,选择针对性较强的直投类媒体,从而保持稳定的销售速度。

广告诉求: 项目热销及地域市场成熟性的整合

 第二强销期

广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求: 金秋季节“一板尊天下”

 第二调整期

广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求: “现房入住私享豪邸”

 尾盘期

广告推广目的:项目进入现房销售,对于广告投入可较大程度的下调频率;进行持续性较强的促销活动,加大老业主带新客户的优惠力度。

4.3营销推广方面公关及促销活动

 2004年11月---- 2005年2月预热期

推广活动(一):媒体记者见面会

推广主旨:扩大项目知名度,在做市场准入前的预热同时,做客户的积累工作。

推广战略:软硬兼施

预计时间:2004年12月

为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度;引起潜在客户的关注,拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。

本次记者见面会将准备充分,安排周密,邀请京城主流媒体十余家,并达到共识:“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点,必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。

记者见面会后,各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道,其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体,以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出,必带来了一定规模的来电量和来访量,并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。

拟参与报道的媒体名单如:

《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。

预计费用:1万元

推广活动(二):“逛样板,抽家电”

推广主旨:在推出样板间的黄金时期,尽快促进准客户的成交,提高销售速度。

推广战略:抛砖引玉

预计时间:2005年1月

2004年12月项目现房样板间施工和装修完成,并完全配备家电之时,对在规定时间(当月或1月)内,签订(大定不退)购房的客户以抽奖活动的形式,配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下,配合现楼样板间的推出,再以媒体宣传的气氛烘托基础上,促进准客户的成交,提高项目的知名度和提高销售率。

老年公寓如何推广

硬体以安全为首要宣传,例如无尖角的家俱,安全扶手,随处有紧急求助拉铃,舒适的个人空间等等。

软体当然就是亲切的服务人员,有爱心的营养师,透明公开化的合理收费制度,随时有人回答的客服电话等等。

重要的是居家环境要清静、优美罗!

小小提点供您参考。

关于酒店公寓的推广计划

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