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「数码电器品牌推广方案」数码产品的营销方案

信途科技2022年08月06日 21:59:43SEO资讯21

信途科技今天给各位分享数码电器品牌推广方案的知识,其中也会对数码产品的营销方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

家电营销方案

家电卖场的营销策划方案

本篇文章来源于 有效营销 原文链接: http://www.em-cn.com/article/2007/139221.shtml

家电卖场促销实例

笔者前段时光是在本省的一家家电连锁企业度过的,有一次的活动笔者认为相当的有效,但有各位高人在前,本实不敢请众位一览,但为 聊以博取大家一笑,只好斗胆了。

笔者所处的单位是河南省的一家电连锁公司,在2004年激烈的家电市场竞争中,通过该商场的一次促销活动,促使该商场当天营业额达到38万元,一周内空调销售额突突破120万,在二级市场中取得了算是不错的成绩。具体情景如下:

该商场于当年4月份进入商丘的,地处该市的东南城乡交界处,距市中心约为5公里。当地共有大的经销商4家,一为本省的家电连锁企业八方电器,一为当地的大型综合商厦,另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。从竟争对手来看, 八方电器地处该市的中心地带,且在该市经营约近3年,在当地有较高的知名度,其商业范围覆盖该市的北部和东南部,与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站,是一家综合性的大型商场,主营家电。家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。

家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了,进入六月份后,在空调销售旺季,其竞争更非白热化可以描述。由于该商场成立时间较短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能,而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,没有有效的措施,旺季的市场将拱手送于对手.

在进入六月中旬后,商场的人流量出现下滑趋势,该现象立刻引起了我们的关注:经初步了解,由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象,而对手则因储备货源较足,在消费人群中散布本商场空调断货的消息,同时还告之消费者,本商场刚刚成立没有自己的售后服务,在消费者中给本商场造成极坏的影响。

针对以上现象,确定举行一次大型的服务巡行活动,戳穿对手制造的谣言,并直接打击对手。活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主,赠品资源基本以厂家为主,即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优势的,但有一项却十分的吸引人--------空调即买即装,即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕,并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。

初步计划该活动的参加人员包括:卖场直销员,售后服务人员和各厂家售后服务人员,但在具体联络过程中参加的厂家寥寥无几,为充人数卖场经理及各行政人员也不得不参加,实际参加人数达到126人。

游行的时间定于6月23日周五早上六点至8点,具体原因是距离市中心较远,走到市中心时刚好在七点左右,回到商场在8:30之前,不影响商场的正常营业时间.路线选择为该市的中心大道,本商场和八方电器同处在该市的中心大道上,而家电大世界则正好分布在两商场中间并偏向本商场,从本商场出发,经家电大世界至八方电器,再至天宇商厦,回程经该市另一主干道。

游行物资准备:1、彩旗、条幅、DM单页

2、宣传车

辆5辆

3、宣传口号

活动过程中除强调了纪律外,还要求队伍中的每一名成员必须按照规定喊口号,口号内容包括公司的服务宗旨、服务理念等,最重要的是此次活动内容的口号。并安排部分人员沿街散发DM。最具有戏剧性的是我们的直销人员,在途经竞争对手八方电器时,队伍自动停了下来对着该商场大喊口号,直接吸引部分客户跟着队伍到我们商场来,途径天宇商厦正值其开业迎宾,队伍的经过致使起开业活动陷入混乱。队伍回到商场后,商场门口也聚集了不少被吸引而来的顾客,甚至有部分顾客因等待时间太长已流失(游行礼时近2小时),但仍然按计划进行了宣誓活动,将公司的服务理念、服务承诺庄严的告之了公众。

当然,商场的布置也是必不可少的,在商场中

1 )彩虹门、海报、卖场爆炸贴等;

2)户外各品牌空调进行堆码;

3)送货人员、安装人员列队在服务台,随时候命

都已布置妥当,户外产品的层层堆码向顾客宣告商场货源充足、8辆送货车一字排开、20名安装人员整齐的列队在服务台.

该活动的实施,使该市的消费者第一次感到了服务的真实、便捷,并取的理想的销售目的,当天销售额突破38万,是平常营业额的3倍。同时有考虑到该活动是在周五进行的,为保证周末销售,故在周日安排了一次大规模抽奖活动,礼品设置为空调、冰箱、洗衣机等再次将消费者的目光引向了商场,持续了活动的效果。

在此次活动的推动下,本商场一个星期内空调销售突破120万,在活动期间不仅没有受到货源不足的影响,而且也将原有库存消化殆尽,虽然后期采取了预约销售,但终因货源的问题导致损失营业额近30万,其中顾客直接要求退货的就高达17万。

电子数码产品如何做营销推广?

最简单的方法是用钱砸,花钱买广告位,这个最简单。

便宜的话,可以利用SEO技术,做关键词的排名情况等。

微博,B2B网站,分类信息,论坛,博客等。

你可以去快易推上推广自己的产品,里面有一元钱的广告位活动,或许会比较适合你。

品牌营销推广方案有哪些?家电品牌推广怎么推广?

在解决家电企业推广问题之前,我们先了解一下在互联网时代里家电企业存在的一些问题:

1、企业的竞争,同行的竞争,同时也是售后服务的竞争。

2、运营/推广方式单一,难以开拓市场。

3、竞争压力大,营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展,没有形成规模化的口碑效应。

在看一个典型场景:我们在线上或者线下看到了某企业的广告,想购买该企业的产品或者服务;然后去了解该企业时,发现对方企业或品牌信息很杂,或者很少,甚至有负面信息。这个时候用户会是什么感受呢?

在这严峻的压力下,那么如何解决家电企业品牌的一些问题呢?

一、战略整体规划

不管使用什么方式来做品牌推广,在开展之前,都需要一个完整的战略整体规划。这对于整个推广的效果至关重要。方案的制定需要对企业进行市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定等,以此来为以后的操作做好基础的铺垫。

二、营销型网站建设

对于家电企业来说,有一个企业的官方网站十分重要。家电企业营销型网站的建设可以找媒介匣,媒介匣在网站建设这方面已有多年的经验了,前期会深入客户行业,并提出专业可实施的网站建设方案。因为,消费者对于自己不了解的产品或者是品牌,都喜欢通过网络来搜索相关的信息。当消费者在网上看到企业的官方网站,至少会认为,这是一个靠谱的品牌。相反,如果没有任何企业的信息,甚至连官方网站都没有,消费者会果断放弃你。

三、品牌推广

利用全网营销的方式做品牌推广,信息覆盖让消费者进行信息了解的搜索引擎,媒介匣品牌推广、口碑覆盖、搜索引擎都有着实战经验,绝对是一个优秀企业家的选择。而企业营销型网站,有了企业营销型网站,才会更容易的开展SEO。企业的营销型网站可以从以下几点入手:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、整合传播推广

在推广这一环节上,需要整合所有方式,所有平台来达到全网覆盖式的效果。媒介匣通常采用搜索引擎营销、事件营销推广、媒体邀约、微信营销、软文营销推广、B2B平台推广、口碑营销推广、社会化媒体营销、公关活动等方式。做到消费者搜索相关品牌或者产品关键词,就能看到你的产品信息,增加品牌知名和消费者对于你的好感度。

相信通过以上的推广,企业的品牌信息已经在网上有一定的覆盖度,在消费人群中有知名度了。媒介匣认为品牌知名度就是这样一步步的建立起来,对于家电类的硬件,企业一定要在保证产品质量和服务的前提下,展开品牌推广。

家电品牌推广怎么做比较好,如何做好家电品牌推广?

公关资源网很荣幸为您解答:

1,SEM竞价排名。

很烧钱,关键词出价,按点击付费?包括百度竞价,360竞价和搜狗。

2,网盟广告。

网站联盟,和sem合称大搜。

3,门户广告。

主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

4,微信,私域流量。

微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源,用户数量庞大,目前还有了视频号。

5,信息流广告。

比如新闻客户端,App上,以内容链接形式出现在浏览列表,点击可跳转广告落地页。

6,视频贴片。

主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台,正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。

7,软文广告。

以图文形式,发布在央媒,商业媒体或门户媒体上,宣传企业经营信息,软性植入。

8,电商广告。

指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告,以获得大量的商品曝光。

9,问答广告。

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文,优势是搜索引擎收录好。

10,论坛推广。

比如贴吧,天涯,猫扑。

11,自媒体推广。

主要是App客户端,百家号,搜狐号,今日头条和简书等等。

12,直播带货。

包括淘宝直播,抖音直播带货。

13,小红书种草。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光。

14,微博推广。

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散,可以理解为微博信息流广告。

15,SEO优化。

优化官网排名,靠自然流量获客,缺点是周期长,不维护容易掉,这样算下来成本也不低。

16,口碑营销。

主要指百度旗下的百科,文库,经验,贴吧,知道等平台,关键词收录好。

17,社交广告。

主要利用微信群,qq群,豆瓣小组和朋友圈发广告,获客。

18,百度下拉框联想词优化。

19,B2B网站推广。

如阿里巴巴,慧聪网,八方资源网,中国供应商等,在上面发布供应商品。

20,短视频推广。

录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。

21,邮件群发。

优点是便宜,缺点是垃圾广告易屏蔽,打开率低。

22,短信群发。

和邮件群发类似。

23,kol/koc营销。

主要是找一些粉丝大号,安利自家产品。如公众号,微博大号,B站up主,小红书达人等,这个比较综合。

24,官网建设。

建立企业官网,方便客户联系。等于开通了绿色通道。

25,分类信息推广。

58网,赶集网,百姓网等分类信息平台,用户量也非常大。

国美是如何进行品牌推广的?

国美电器的品牌显然还处在知名度向美誉度过渡的阶段。基本上消费者都知道国美电器是个卖电器的场所,但是就服务和信誉而言,国美还谈不上能做到让消费者交口称赞。在品牌过渡的第一阶段,品牌推广需要做的工作应该是以企业文化为核心,将文化理念往外延伸,在回馈社会以及承担社会责任等方面做文章。比方说企业员工的社会道德教育和培训,比方说绿色营销提倡的环保思想,比方说社会福利。

国美电器品牌推广策略之公交公益广告

传统的公交车广告,基本上停留在车身、车站牌、车内拉手处做广告,前两处广告位不仅价格比较昂贵(最低的线路是30000元/台/年,最高的120000元/台/年),而移动车身的广告最大的缺点就是受众群太乏而不精确。因此我找到的广告切入点是公交车车窗。

品牌的塑造和企业形象在消费者心中的树立是一个长期的过程,任何时候都不可以怠慢。低价策略也只有在竞争对手较少生活水平较低的环境下才能有效实施,从长远的角度考虑,品牌和服务才是根本。让消费者很容易找到一个购买我们的产品而非对手的产品的理由是我们的目标追求。

品牌推广策划方案

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关于数码电器品牌推广方案和数码产品的营销方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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