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「高端大米品牌推广方案」大米品牌打造

时间:2023-11-08 信途科技SEO资讯

信途科技今天给各位分享高端大米品牌推广方案的知识,其中也会对大米品牌打造进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

大米的营销方案?

销售零售方法:

1、可以推出小包装定制化产品,因为很多定制大米,不光是自己吃,还可以送朋友,送客户当礼品。

2、组建一支直销团队,注重专业市场营销人员销售。

2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告,还可以搞一些联合促销或产品展示,印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传,扩大知名度。

快速打开渠道方法:

1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品,或利用新的市场机会,开发新的销售渠道。

2、互联网营销,通过微信、微博的营销套路,大量招募分销商。

3、扩充经销商。

快速打开渠道具体方法:

1、开辟新的销售渠道:入驻百货公司,超级市场,量贩店,特殊销售渠道,食品企业开发出新的产品,或利用新的市场机会,开发新的销售渠道。

2、互联网营销:互联网是一种很强大的营销工具,咱们可以学一些微信、微博的营销套路,大量招募分销商,减少分销商的销售压力,降低分销商的门槛和运营风险。他们分销商有资源,有人脉,对于这类长期重复购买的产品,最后综合收益还是不错的,对一部分分销商有吸引力。

3、提高渗透率:如将现有的经销店由120家扩充为280家。

我想做大米品牌线下如何销售推广(自己不门店零售)?

要先确定自己的产品定位,自己的产品是针对什么样的人群,然后进行针对性的推广,不能一概而论。

只能提供几种聚到供参考:

1.商超渠道:超市具有规模化、连锁化、集约化、品牌化的特性,比较适合品牌类的产品销售,所以超市成为国内很多品牌大米的主要消费渠道。

2.餐饮渠道:餐饮销售渠道是大米销售的一个非常重要的方式。在餐饮渠道的消费者可以直接体验大米的产品,更会带来口碑效应。

3.特通渠道:什么叫特通,顾名思义就是一些特殊的渠道,在很多时候企业和经销商往往忽视掉这个渠道,这个渠道面很广阔:学校、部队、监狱、厂矿、医院、机场、机关、酒店、高速公路等,这些渠道往往不在经销商的规划渠道中,但是这些渠道消耗的产品不容小觑。所以搞好特通渠道的也会为公司的发展锦上添花。

大米营销如何推广

大米民生根本,是每天的必需品,对于大米这样的农产品,虽然是有着很大市场,但很多大米企业越来越难做,主要原因是没有形成自己的品牌,没有做好营销宣传,提升品牌知名度,没有在用户心中扎根。一问大米有哪些品牌,肯定没几个人能说得出来,主要还是没有做好营销策划,那么农产品大米营销策划怎么做?下面给大家分解。

时代在变化,消费者的消费观念,也是不断在变化,对于现在的消费者来说,不再是填饱肚子的问题,而更加的注重健康、环保、生态等,当然除了这些需求之外,还会看大米的品牌的知名度、口碑、品质等,所以大米想要营销效果好,还必须得抓取消费者的根本需求,受到消费者的青睐。对于大米这样的农产品品牌来说,营销策划应该怎么做呢?

1、从消费者需求出发。大米营销推广主要是面对消费者,只有消费者才会购买,要清楚目标客户需求,从目标客户需求出发,大米营销,就从健康、有机、环保为切入点,作为策划核心,这也是现在消费者重点关心的。

2、换个角度做营销。平常营销方面,都会重点做大米本身的品质营销,其实可以适当的换个营销思维,要让消费者感觉大米的与众不同,与其他品牌大米区别开来,从大米新功能或新的食用方式出发,不一样的营销技巧,吸引消费者。

3、以消费者核心设计。在包装设计方面,同样的要抓住用户需求,锁定消费者,让受众更好的储存和提取品牌印记,突显出大米的原生态、健康,让消费者看到的第一眼,就能深深的被索引住,就想来深入了解。

4、利用现在营销渠道。大米品牌要想更好的推广出去,必须学会借助互联网,通过互联网主流营销渠道,做全网营销,利用网站、软文、微博、短视频、媒体等方式,把大米品牌推广到全国目标客户眼前,推广的面积越广,知名度就会越高。

5、做好相关的服务。服务有售前、售后、售中,针对不同阶段的目标客户需求,我们应该提供相关的帮助,解决用户的问题,这样才能提高用户的购买率,同样也给企业提升口碑,提高宣传,获得更多消费者,比如送货上门,会员积分制等,通过提升服务,来获取更多的消费者。

总结,农产品大米营销策划还是有广阔的市场前景,现在很多企业也开始重视企业品牌营销建设,通过做专业的农产品大米营销策划,来达到提升品牌,当然,重点还是在大米营销策划,只有把这块做好,大米企业才能更好的开展品牌建设,不能盲目,一定要以消费者为中心,抓住消费者的心,提升品牌形象宣传,这样才能对大米企业品牌营销策划启到帮助作用

大米市场如何整合开拓

大米在中国绝大部分地区都有生产、加工,如果把大米打造成一个品牌,开拓全国的市场,如何走在全国的前列,营销策划和产品销售一直没有大的动作和起色,什么原因呢?大米销售有些什么样的特性呢?通过这几年的经历实践,我们一起来谈谈吧。

如能申请原产地保护就更好。其实大米也要进行市场定位,细分市场,如高档可以称呼为高档**专用米。比如移动专用、铁运专用、学校专用等等。

目前米业行业的商业体系在服务方面不能适应时代要求,短视赢利,没有策划,走那算那。现代商业理念又没有渗透到米业行业,在管理上的矛盾又导致生产商家鱼龙混杂,商业流通渠道杂乱,反映到消费群体就是屡屡成为直接的暴光点!

一家米业虽然有点名气了,但是销售不是那么理想,本省几个地区才占10%,在全国的销售很小,但是机构庞大,运做效率低。大米是农产品,各个地区都有消费差异,虽然有一定规模经营,也未见迅速发展。

大米固有的一定特性,所以要想做品牌,开拓市场乃至全国的市场,笔者有以下几点看法:

1、必须实行产地定位的原则,才能真正控制大米的质量。质量是品牌的基础。比如:国内虽然有一些出口厂家的质量管理比较先进,出厂的时候是安全的,可是运到异地,由于温度、湿度的差异,经常出问题,所以首先要以产地定位控制好质量;

2、米种的选择。各个地区的品种差别较大,从外界看,广州人认“马坝粘”,广西人认“万家香”,到了河南,都说“原阳大米”好,即使在东北,“盘锦大米”、“响水大米”、“五常大米”也被不同地区的人认为是最好吃的。所以选择一个全国通吃的米种,比较困难。 从近几年的发展看,贵州大米在全国范围内被得到认可。本省凤冈兴阳、湄潭茅贡、余庆凉山开始向这个行业迈进,“有机米”“贡米”是现实成就的第一个大米品牌,就是用的本地大米。从两年来在国内的推广来看,取得一定理想的效果,贵州“有机米”米的运作方式会迈进一个好发展势头。

3、要加强和各地粮食部门合作,会取得事半功倍的效果。合理利用国家资源,在生产、仓储、管理上各地粮食部门都有先天的优势。

如果看现在大米品牌市场,有相当的资金进入这个前途光明的行业,都会碰到一些现实的问题:比如:如何布局、如何最大化覆盖销售区域?如何选择能适合大众口味的大米品种?如果打造品牌、引导消费者?这就是我们现在企业攻关和科研的项目了。

对于大米这种区域性极强的产品而言,如果在产地的市场份额不能占绝大部分,销售能力不能保证,你想走得更远、更广较难,本省的几家米业的销售在本省的市场所占比例并不高。

米种可以多设几个地方品牌,先分散后来整合。

另外,现在的企业不能象以前的国有企业一样,企业做社会,现在的资源都有是稀缺的、有限的,如果用企业有限的资源去撬动、利用更广大的社会资源,是立厂之本。有效地利用原来的国有资源也是一种很好的投资。

如何销售,销售平台如何搭建?怎么的产品策略、销售策略、传播策略就需要我们去探索创新。

大米这个市场是很大的,各地都有很多个地方品牌,怎样突出与它们的差异化,还有就是宣传的方式。我觉得特色大米,如我们的“有机大米”的宣传可以做得更好的。

大米品牌在全国营销探讨是很有意义的,也是很有潜力的。我们正在做这方面的工作。

大米产品的营销与其他轻工业品是有很大不同的,原因就在于它的价值链比较分散。而且,各自有没有什么优势的。并且,存在着如何跨越二元经济框架下的二元市场问题。兴阳米业的“跨越二元经济框架”很快就可实现。

对于想建立全国品牌的大米产品,除了农业生产基地(标准化、安全、优质、规模、高效)的有效保证之外,建立城市市场渠道输送就是关键的第一步了。看怎么去做了。

我一直认为打通城乡市场商业渠道,解决二元市场之间流通问题,是对于复杂的市场经济一个有效的突破口。

很多经验已经告诉我们,没有正常的商业流通环境,就是一个恶性循环,这个循环会造成农村经济的畏缩。 如果涉及到任何企业的运做,最好有一个企业整体运营比较全面的运作管理.

怎么实现有规模经营的利润,根据实情必须是联合农户,因为我们的种植者小,不是国外的农场经营,必须利用规模与农户的联系来驱遣小型加工,即铲除地头蛇策略。

确保大 米的质量很重要,但原粮的不稳定性是我们不可预测的。市场消费者却要认我们的牌子,这是矛盾的。

主观感觉是需要商家的客观商业策划来达到预期效果的,消费品的服务与品质策划说明是很重要的。比如:可口可乐,难道都一个味吗,人人都爱喝,中国消费品,特别是农村消费品缺少商品服务策划。

加大大米的竞争抗衡能力,应该从“根”上做起,即统一品种、统一地块、统一加工、统一标识、统一包装,更主要的是实施优质品牌宣传战略,认为自己的产品是“好米”,等着客商自己到“深巷”来,“皇帝女儿不愁嫁”的观念,早就应该随着计划经济的消亡而消亡。

由于米的区域性太强,所以全面的宣传只会起到单方面的效果。起不到全局的作用啊!应如何宣传才是重要的。 我们也得运作呀。

大米消费品的服务与品质策划是很重要的。但米这一类是有别于其他消费品,它是比较特殊性的消费品,不是单纯的消费品的服务与品质策划就可以了。如某一特定品种的优质原粮,今年有不一定明年就一定有的,它的品种与质量是因地方,气候等多因素的影响。然而消费者是不会考虑这些与它不相关的因素的!

我们做米也可以象做其它商品一样,只做品牌不做生产。大米也可以这样啊,谁得米好,就采购谁的,周边县市就有好几家开公司在做。只要慢慢在消费者心中形成对品牌的信任就容易了,但这是一个长期过程,如何操作还要去寻找好的思路。

对于大米的特殊性,不象其他轻工业品,好产品是决定与后天的加工。大米不需怎么深加工,大米的先天品种就决定米质的好坏。水稻种那么多品种,有隆平的......等诸多种类得多个品种品质又不同,还有在农业生产过程中受气候等自然因素影响更不同了,很难有个统一得品质。所以做品牌也要讲方式方法。

我是如何做线上线下推广有机大米的

五常稻花香大米是东北米中的贵族,由于其产量低,营养价值突出而占有市场一席之地。稻花香大米属于有机大米的一种,营养价值高,产率低,故其价格高于市场大米3倍左右。其外形晶莹剔透,长粒,有一股特有的清香。煮饭时,清香四溢,口感俱佳,米饭不回生,无公害、绿色生态、安全、高营养就是其最主要的卖点。但如何将这些大米推广出去,是一个难题。 一、定位分析 像背景里描述的一样,这类大米并不是人人都有消费能力的,只有少数人群。这类人关心饮食健康,注重生活品质或者对大米有独特爱好者才会经常使用。如何去定位这些人呢? 1、高端有钱人不仅仅需要消费高度差异的产品,也需要对自身的健康和心理进行有效的调节。 2、特殊人群:主要包括渴望长寿的老人、患有慢性病的群体、不断排毒减肥的女性、孕产妇、婴幼儿等群体,市场具有广泛的成长空间和基础。而有机产品,由于具有高度的天然性从而确保了高度的安全性,这对于很多为安全而困扰的群体来说,是优质的解决方案,也正因为如此,这类群体虽然不是每天使用的类别,但是人群的基数极其的庞大,是一个随时都可以爆发的群体。 3、送礼具有较大差异的市场,类似医药保健品的领域。 4、向往品质生活的中层人群:这类人群,钱不一定很多,但是有着“让自己生活更美好”的意识,他们向往品质生活,对于如何体验品质生活是勇于花销的。二、线上还是线下,这是个问题 对于一件产品来说,是走线上建立品牌还是走线下,建立品牌,做渠道,这都会困扰现在的消费者。如何去甄别,这要看每件产品的功能特性和消费人群。——线上考虑 现在做线上生鲜生活服务类一块的有几家大型网站。比如顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等。这几家网站虽各有区别,但在本质上都是一样,定位健康、高端、营养。在建立渠道上,和他们合作是最好的。可是却有几个考虑的地方: 一是如何去和这些平台进行利益分配; 二是这几个网站都有自己的产品,有机大米同质化严重,如何去让自己的产品突出; 三是怎么样来保证物流和自己产品在流通时的高品质。 从成本分析上考虑发现,这几家电商都要保证高毛率,基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身价格就比较高,如果既要保证给电商的毛利,还要支持我们自己的生存,走电商反而会拖累我们的行程。对于前期自身品牌树立来说,依靠电商来推广品牌的效果并不好。从长远考虑,我们会建立自己的有机食品的产品系列,包括大米、鸡蛋、肉类等等一些具有高营养价值、安全无公害的产品。线上与电商合作的渠道,最终放弃。天猫是否可以考虑? 天猫的生鲜超市曾经也在我们的考虑范围之内,但却发觉天猫推广的成本比线下推广的成本要高出很多。首先是入住费用,然后是年费、服务费、保证金等等。这样一算,就把我们前期的预算成本拉高,这样从整体考虑,也没打算从天猫入手,当然,其他平台如京东、当当等也是同样的道理。 最后,我们选择了淘宝店。当然,淘宝上可能给人的感觉是假货横行,价格敏感的消费者居多。但我们认为线上是线下的一种补充,并不是全依靠线上。就像我所预想的一样,凡客今后也会出现实体店。电商是一种趋势,但不是唯一的经营方式,只是传统渠道的一种补充。我们做线上,就是补充我们线下渠道的一种方式。主要还是将精力放在线下渠道的拓展方面。——推广问题 线上最大的难题应该是推广,虽然我们的主要精力没在线上,但为了补充线下渠道的一些缺陷(如地区局限性等),我们还是有小部分精力做线上推广。推广方式无外乎就是线上推广的老几套方式了。1、博客如何推广自己的产品 我们在做博客推广时,从来不说自己产品多牛B,多么的吸引人,而是去介绍一些跟大米有关的东西。在湖南镉大米事件中,我们就侧重分析了为什么会发生这种情况,从地理位置等方面分析。我们也会花时间去介绍如何烹饪出好的米饭,病人适合吃哪种大米等等。在介绍时,都可以附带的说一下自己的产品。从读者的评价里我们发现,很多人都还是给出积极的信号的。我们也曾经写过一篇专门介绍自己产品的博客,最后发觉读着甚少,基本上没有浏览量。2、微博推广 虽然很多人都说,微博已死,微博没有什么意义。但是对于网络推广来说,微博却占据了举足轻重的位置。如果说微信很新鲜,是很好的推广方式之一,但至少到现在,微信推广却是有很大的阻碍的。一方面是腾讯自身的开发性,二是微信是一个强关系群,不熟不感兴趣的是不会加你的。如果你去向别人推荐一些你不感兴趣的东西,很容易带来反感,同时,大米这种每顿必吃的东西是很强调口碑的。第一印象是吃的感觉,营养价值是很难短期吃出来的,毕竟大米不能治百病。我们在做微博推广时,也没去给那些微博大号给钱,让别人来帮着做推广。与其去依靠别人,不如自己动手。思路和博客推广的思路一样。不主动说自己的产品,隐形的说出来。不过,唯一的却别就是博客和微博本质的区别。微博更强调内容有趣,由于字数限制的原因。我们不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有关的微博,让别人关注你,这样就带来隐形的推广。3、论坛 百度系 我们没有去买关键字这些。而是主要依靠百度知道和百度文库以及百度贴吧。我们就上传了一些文档,关于我们品牌的,关于我们产品的数十篇文档包括PPT和WORD。这样,你只要输入相关关键字如“蒿粒禾稻花香大米”,就可以看到我们的东西。然后百度知道就是我们先前准备了很多问题,提到百度上面,然后再用其他的一些账号进行回答。最后百度审核后就可以显示在百度里面了。论坛和贴吧的原理跟百度知道的原理基本一致,就不再向网友赘述了。三、如何做线下分析 一款产品,要想推出去,必须要有自己的渠道。由于自身产品组合还比较单一,在没有丰富产品线时,不建议去开设实体店。更多的是合作关系。北京对食品安全以及有机的概念是完全领跑全国的。北京的有机食品小店以及特产店都比较多,我们以这个为切入点。去做线下渠道的拓展。合作的实质就是利益和风险的分成。 对于有机食品店,只要能够给他足够的利润点,那么合作是很好达成的。另外就是高档社区的便利店,也是为了迎合我们的定位而设立的。从这两个来看,渠道建设的问题还好解决,问题就是对于这些有机店的可控性和约束性不高。 可能很多人都说,为何不去商场做促销啊,这种方式很常见啊。实验是检验真理的唯一标准。我们连续做了三天的商场促销,问题有几个地方。 一是商场的进场费用高,时间越长越便宜,而我们准备试试,一天的进场成本(家乐福)600一天,再加上人员成本,最后一核算,发觉成本很高。二是定位不符合。大米本身特质是高端大米,在价格上就有点偏高。而每个超市打出的口号都是天天平价等等。很多人去超市是为了图便宜,那些我们定位的人群是不会往超市里跑的。最后,在综合考量之后,放弃了做商场。除了渠道建设,我们最后在线下做的就是高档社区的促销活动。基本是每周一个社区去推广宣传我们的产品。当然,在做的时候是要经过物业首肯的。

高端五常大米怎么推广求大神推广方法

到各大小区附近都有的米商,超市等。也可以通过短信的方式来推广

高端大米品牌推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于大米品牌打造、高端大米品牌推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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