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「关于美容的推广方案」美容项目推广方案

时间:2023-11-20 信途科技SEO资讯

信途科技今天给各位分享关于美容的推广方案的知识,其中也会对美容项目推广方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

美容院想要拓展顾客,有哪些比较好的方法吗?

美容院想拓客,先要把自己的技能给做的非常到位,然后再去这边撒一些单页去为自己做宣传。

美容行业如何推广 美容行业怎样网络推广

正所谓“爱美之心人皆有之”,由于美容行业作为时代的潮流行业,出现了越来越多的美容品牌,竞争也越来越激烈。所以现在网络营销成为了美容行业最好的品牌推广方式之一,如果想要从茫茫人海中脱颖而出,我们就要与竞争对手比用心,做好每个细节。那么美容行业在网络上做品牌推广该怎么做呢?小马识途营销机构给大家支支招。

在做网络品牌推广之前,我们应该要注意以下几方面的:

一、自身品牌

无论什么行业,自身品牌是不可缺少的。在销售自己产品的时候,要有一个品牌,这样在做网络营销时才有明确的对象。大家都知道,现在的网民人数已经达到好几个亿,如果能做好网络宣传,那么就有将近几亿的网民知道我们的品牌,这样就会出现很多潜在的消费者。而做好网络宣传由一方面很重要的就是网站的建设,网站是消费者知晓品牌的窗口,要提升品牌形象,扩大品牌影响力,就要做好网站的建设,丰富网站内容,及时更新网站内容,让网民能随时了解到自身品牌的最新消息。

二、自身产品

了解自身产品或者服务项目是做好网络品牌推广的前提,要懂得各种产品的功效,适合哪些人群,才能确定消费的群体,有精准的客户是营销成功因素之一。有目的的寻找消费群体比盲目做宣传来的更有效,产品的选择可以为宣传带来事半功倍的效果,所以产品的选择很重要,做网络营销时,我们要慎重对待。

三、产品的价格

消费者最关心的永远是价格,做好价格的调整一直是所有行业的重点。物美价廉是消费者最想得到的,在网络营销时就应该迎合消费者的这种心理,在自己产品前期推广时,要尽量降低价格,以高质量来吸引消费者,赢得良好的第一印象。由于网络信息是公开化的,消费者对于各行业产品的价格心里都是有数,所以在产品推广后期,可以根据市场来调整价格,适时开展一些促销活动,回馈老顾客,开拓新顾客。

四、品牌推广渠道

互联网时代,为各行业提供了很多快捷便利的方法。美容行业的营销不再囿于传统的人员直接交流的方式,而是一种无形的互动。推广方式如自媒体、问答、贴吧等推广。其主要特点是成本低,效率高,传播广,效果好,可以让小企业有足够资金发展,让大企业有充足的资金开拓更广阔的领域。

品牌推广是个循环渐进的过程,行业做品牌推广也可以去找专业的营销公司助力品牌成长的。小马识途营销机构(newssem.com)专注于网络营销,可为企业提供一站式网络营销解决方案,也可进行新闻营销、口碑营销、微信营销的单项营销策划,如果大家还有其他相关的问题,可以来找小马识途营销机构网站咨询。

美容院新店怎么拓客?求一份拓客方案

回答/展迪拓客公司蔓蔓

新开美容院当务之急就是拓客,本身美容院就是需要主动去拓客,被动客户少之可怜。

那么如何去主动拓客呢?就现今拓客只有两种模式,“地推拓客”“网络拓客”从中找到适合自己门店的拓客模式才是重要的。

地推拓客:即主动拓客,主动去寻找潜在目标客户进行拓客引导进店,优点是见效快,基本上当天能见效,缺点是需要及其强大的心理抗压能力,因为主动去寻找客户,被拒绝的概率是相当大的,心态会受打击,所以就需要抗压的同时还要去寻找更多的客户进行引导。

网络拓客:利用互联网媒体平台进行拓客,例如微信朋友圈、抖音等大流量的平台。也是现今的拓客趋势,相比地推优势也很明显,覆盖人群广、精准获客易,适合门店的全城短时间大量曝光。

以上就是拓客的两大板块,有其它问题也可以咨询百度——展迪拓客公司

美容院如何拓客?

美容院、皮肤管理门店的拓客方式主要有两种——

01 传统地推拓客

地推不是简简单单发传单。有些门店一次地推下来可以获客一到二百到店顾客,有些门店吃力不讨好,地推效果不明显。主要问题在于方法不对。

讲一个优秀的地推案例。

1、设计“接地气”的体验卡。地推不是发传单,而是直接卖体验卡。体验卡的设计非常重要,怎么样做得有“价值感”和“优越感”,直接关系到成交率。

体验卡上的品项一定要有门店的主打项目,要有大部分目标顾客的刚需项目,比如面部、肩颈等。这两个方面做好了,成交率就不会太差的。

2、事先研究店铺周边1公里内的人流分布,分组在人流较大的几个点推。

以下几个地方拓客效果不错!!

A高档小区门口 ++++

B下班时的写字楼停车场 ++

C商场出入口附近 ++

D金融及行政单位门口 +++

E十字路口+

3、团队集体出动,统一形象。

团队形象是店铺的门面。地推人员的着装、发型、妆容、话术都要做到统一规范,给到路人的印象是我们是一家有实力的大店,或一家服务规范的正规门店。

4、引导加V。无论顾客有没有购买体验卡,都要引导顾客加门店微信。不要让所有员工都去推卡,留一个人拿店里手机,和加微信的顾客及时沟通,统一回复。第一时间给顾客留下好印象,并用手机跟进没有当成成交的顾客。

一次地推活动的完整流程是怎么走的呢?

1、点火仪式。地推前一晚,全员参与,统一思想,训练拓客话术,宣布全店和每个人的拓客目标,以及奖励机制。

2、地推当天开誓师大会,打气。其中一家门店搞地推,其他门店抽调一半人手过来参与,一次地推总人数越多,气势越足。打足鸡血后分队行动。

tips:制定队与队的PK机制,群里直播各队拓客成绩。不断刺激、打气

3、地推工程中及时开碰头大会,遇到共性问题及时商量解决。

2-3个小时召集所有人回店碰头一次,让卖卡多的美容师分享心得。

立即兑现奖励,提振士气。

4、晚上开会总结当天地推拓客情况,查漏补缺。

5、地推拓客最后一天晚上开培训会,培训接待新客的标准流程。

02 线上拓客

美业线上拓客主要利用美团点评、本地生活平台、dy、小红薯等渠道,完成从曝光+引流+裂变+转化+留存+变现的拓客流程。

景小唐的朋友做了场效果不错的社群拓客,2天获客1800人,问她要了活动数据。废话不多说,直接丢落地方案+数据。

前期准备工作商务合作

这位朋友是认识个杭州小有名气的影楼(名字隐去了)摄影师,这位摄影师刚开了新店,正需要新的体验新客刷口碑,两人一拍即合,搞了一场规模盛大的同城异业合作。

朋友门店装修是网红ins风格,活动之前就有很多到店小姐姐打卡拍照。索性借住门店的场地优势,布置成网红打卡点。影楼出摄影师、器材、服饰。

拉1人进群,就能免费享受一套299元的艺术照。

爱美爱拍照的女孩正是双方的目标客群!!

一场活动下来,拉了5个群,超过1800人,10天卖出300+张体验卡,两个月总计卖出70+个办卡会员。按会员年消费1w算,今年70w新增业绩是跑不掉了。

影楼也趁着这次活动,收获了大量的体验新客,瞬间新店打出了名气。

具体是怎么实现的?

第一步:

制作活动宣传材料,要高颜值,有卖点。在dy、小红薯、大众等平台,找本地生活类KOC宣传造势。这是活动的成本大头。

在当地的O2O平台上线0元活动链接,并置顶推广。

接下来建群。

建A类群,群名称【xx店仙女照签到群】

邀请老客、亲朋好友、网络拓客作为种子客户,请种子客户在朋友圈转发活动拉人进群。根据拉的人数,给相应的福利~

拉1人,可免费享受299元艺术照;

再拉2人,享受价值239元的清洁套餐+免费化妆;

再拉2人,赠送汉服、和服等摄影服饰使用权;

被拉进群的新人,完成上述的任务,得到相应的福利奖励。

群内滚动发送活动具体时间、预约链接

注:此活动仅限20-50岁女性进群参加

活动结果:种子成员188人,通过裂变加群,短短2天,人数暴增至1800+。活动共送出586份清洁+化妆;1200人进店拍照。

第二步

建B类群【xx店98秒杀1980焕肤套餐】

在A类群发新活动,宣布进B类群团秒98卡。3人拼团价88元,团长可免单。

卡里包含4个项目,价值1980元,活动期限就2天,过期就无。

活动结果:16%的A类群成员进B类群参与秒杀。

同时,拿了拍照福利,到线下来消费人在进店体验过程中,98卡购买率高达40%!

总计卖出297张98卡

注:进B类群用户,马上把她从A类群中移出,防止出现反复刷低价体验单占小便宜的顾客。

第三步

建C类群【xx店VIP小群】

不定期在B类群推送两张980和1980留客卡。和第二步套路一样,让意向客户进C类群秒杀。

两个月下来,共70多人购买了留客卡,留客率30%+

注:进C类群用户,马上把她从B类群中移出,原因同上。

总结:一个社群活动是呈现漏斗状的分三级的模型,帮助商家一层层筛选出目标客群。

社群日常维护(促活)也很关键,如何有节奏的引导客户互动、下单、转移,需要一名专人维护。

分享一些促活小tips:

进群后发送欢迎,积极让对方说话介绍自己,设置自我介绍才能领取福利的门槛。

滚动发送活动规则和登记链接,登记结束后发送预约链接,群内报名接龙,活跃气氛,让用户有充分的参与感。

随机发一些红包,给社群打个鸡血。

留存tips:

不要广告轰炸,容易引发反感。

客服加好友私聊,挖掘对方需求,做好客户标签管理。

客服朋友圈也要跟着社群节奏做好营销。

引导话题,除美容之外的话题,比如娱乐八卦、育儿、教育、旧物置换等都可以引起话题共鸣。

定期发送超值感福利:如9.9的清洁套餐、肩颈按摩等。

用户的提问不要遗漏,群里有问必答。

群太冷了?设置几个小马甲,用小马甲来带节奏,烘托气氛(注意别翻车哦)

以上环节是美容院、皮肤管理门店拓客的一些操作案例。美业运营遇到的难点和痛点,欢迎和小唐交流!

美容的活动方案

为确保活动高质量高水平开展,我们需要事先制定活动方案,活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那要怎么制定科学的活动方案呢?以下是我收集整理的美容的活动方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

美容的活动方案1

活动目的

1、以庆国庆为契机,通过策划一场促销活动,进一步宣传美容院加盟店的整体形象,提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。

2、通过国庆小长假,最大限度提高人气,扩大销售业绩,将库存积压产品清仓。

活动主题

xx之谜欢庆国庆大派送

活动时间

20xx.10.1213.10.7日

促销活动内容的设计

1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费,只要进店咨询就可以免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼,可以派美容师在门口发活动广告,告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份,如果送得比较好,可以让美容师直接拿着产品跟顾客说。

2、国庆物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的产品,或者日期将近的产品进行物价销售,但是选择的产品不要显得档次低,做生意如果做得太小气就得不到人气。

3、凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包内的为代金卷并不是现金。

4、打折活动,提醒加盟商朋友们在打折的活动上最好是有现金VIP卡的也可以用,如果你不想做得这么大,就不做,要做就要让顾客享受到切实的优惠,她才更愿意帮您介绍新顾客。

美容的活动方案2

活动主题: 我在鹊桥等你来相会

活动时间: 20XX年8月13日~8月20日

活动目的: 夏季本身就是一个的淡季,需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应,必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传,扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑聚集人气,从而刺激顾客的消费行为,提升美容院今后的业绩。

活动准备:

1、整合顾客信息资源,将活动具体方案通过统一平台发布出去。比如说利用出平面媒体、店外LED灯、电话短信等形式向顾客发布此次情人节活动。

2、既然是情人节活动,虽然说是中国传统情人节,但是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品,所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动,以此提升美容院的影响力。

3、活动方案还要有弹性,可以根据具体的促销实际情况进行更改,对美容院实际情况补充调整。

活动内容:

1、恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化妆品、婚纱摄影厂家联合冠名提供活动礼品。凡是在活动期间在美容院消费满500元的顾客,均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。

2、相爱厮守。七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事,但是他们却并不能每天享受在一起,可我们却可以。在美容院中,不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微信客户端、微博、QQ或者现场收集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日当天,抽取10张照片,既可获得美容院价值2888元护理卡一张。

3、浪费爱情片。很多情侣都会在情人节当天选择去电影院中,看一场唯美的爱情片。美容院可以抓住顾客的这个现象,活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。

活动注意事项

活动期间一定要做好宣传工作,尤其是宣传话语需精心设计。着重要情调“浪漫”二字,这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的注意。同时还要制定好销售活动目标,将任务分解给给位美容师们,活动结束后立即给达成活动指标的美容师奖赏,激发他们对下次活动的积极性。

美容的活动方案3

一、形象的准备

仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备

做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的`人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。

展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!

美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备

产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备

这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。

提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。 人员分工:

发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。

做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。

七、活动总结

一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。

关于美容的推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于美容项目推广方案、关于美容的推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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