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「春节楼盘推广方案」新楼盘促销方案

信途科技2022年09月08日 11:30:21SEO资讯8

信途科技今天给各位分享春节楼盘推广方案的知识,其中也会对新楼盘促销方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

楼盘营销策划方案怎么做

周末做暖场,有吃有喝有表演有互动,亲子什么diy各种上。

传统节日包粽子,送汤圆,送月饼,清吃团圆饭,送艾蒿送玫瑰康乃馨。

儿童节儿童嘉年华走起,各种儿童充气城堡侏罗纪钓鱼钓虾钓螃蟹。

五一十一大型活动走起,连续三天。

开样板房,做新闻发布会,开售楼处,请明星,蓄客认筹做大活动。开盘简单来舞台表演。

平时多和活动公司走动,节假日除了搞定自己项目,多踩盘,多去监控其他楼盘动态,做代理可以和公司其他策划共享资源。

方式方法很多,有针对性的话,记住每次活动的意义是为了吸引上门,促进成交。

针对目标客户的有噱头,场子热的活动,是好活动。

至于写方案的话,提案的就天花乱坠,不用太具体到细节。

审批特别是费用方面和流程方面要细扣。

如何做小区推广

1、小区主要进口拉横幅。写上活动的主题及简要内容,拉几条横幅挂在门口,显得很醒目,业主一进来、出来就能看见,非常有效。

2、海报粘贴。除了如我们开展的对每个电梯进行海报粘贴外,对外面空白的地方或者入口处,同样可以粘贴喷绘和海报,同样是以活动主题和简要内容为主要宣传内容。

3、插楼或者扫楼。拿着单页一栋一栋的从顶楼插(扫)到底楼,户户放上单页,如果遇到业主的可以简单介绍一下。这种方式相对比较累,亲自操作效果相对好一些,也可以顾请临时促销人员,但是效果很难保证。

谁有楼盘开业的策划方案?

聚鑫荣名优特产品商业街

开 盘 活 动 策 划 提 案

一、前言

聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今,在公司双方人员的共同努力配合下,各方面的准备工作陆续到位,项目即将以崭新的姿态全新亮相。

基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念,在开盘期间,所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键,因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行,通过在前期整合项目各项资源的基础上,充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛,同时向公众传达项目信息,力求获得高频度的市场传播机会,使本案在开盘时能够首战告捷。

此次开盘活动的前提是:双方达成共识,在各方面工作准备就绪的情况下,通过双方公司的协调一致配合,力求开盘活动能够一炮打响!因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿,本案将于12月7日隆重开盘。

二、开盘活动安排

1、开盘抽奖

通过发放问卷,传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息,广泛吸引人员到销售现场进行抽奖,以强化开盘气氛,挖掘本案目标客户群体,营造销售契机;

1)抽奖时间:12月7日为期一天(9:30开始)

2)抽奖对象:携问卷或抽奖卷者和意向客户

3)活动地点:聚鑫荣售楼处

4)奖项设置:

一等奖:奖券有“福”字样,厦新A6手机一部 1名

二等奖:奖券有“禄”字样,微波炉一台 3名

三等奖:奖券有“旺”字样,热水壶一台 12名

四等奖:奖券有“禧”字样,聚鑫荣雨伞一把 50名

活动补充说明:凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯)

2、开盘舞狮表演(暨财神发红包)

通过开盘舞狮表演,营造项目喜庆吉祥的气氛,使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念,更容易为客户所接受。

1)活动时间:上午9:00—12:00 ;

2)活动地点:售楼处门口或沿泉永路500M范围内;

3)活动形式:舞狮:10—12人一组,二头大狮(4人)、二头小狮(2人)绣球(1人)、乐器(3—4人)进行现场技艺表演;

跳财神:一组2人,装扮财神进行现场发红包,以示恭喜发财。

3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”

以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光,内容与项目形象相吻合,首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象,炒热现场气氛,为销售现场聚集人气;

1)时间:12月8—12月10日为期三天;

上午:9:00—12:00 下午:2:30—5:00

2)地点:现场工地(或售楼处侧,元件厂大门口)

3)拍卖形式:由现场主持人主持拍卖;

4)拍卖内容:相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。

5)操作思路:8元起价,在拍卖过程中,主要以小额商品贯穿始终,中间穿插,较具吸引力的较大额商品(家电);每种品类的拍卖商品轮流交替进行,避免重复;

6)每天的拍卖商品例表如下:

产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式

茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位

油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位

酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位;

啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位

烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位

干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位

日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位

大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位

小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位

以上拍卖品费用合计:4900元,预计回收50%,投入50%左右即2450元左右

注:1、为了尽量减少活动投入,采取“即卖即补”的原则,先限定采购一定量的拍卖品,卖完为止。如果在卖不完的情况下,则用于充当第二天拍卖品;

2、以上所列拍卖商品,购买时可根据实际需要而定。

4、开盘优惠促销黄金周

为促进聚鑫荣商业街店面的销售,在经过双方协商的前提下,开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列示如下:

编号 面积m2 底价(元/m2) 双方执行促销价(元/m2) 促销总价(元)

A2 38.61 8000 7800 300000

A9 39.78 8300 8000 318000

A18 41.44 8400 8100 335000

A36 53.68 6800 6600 365000

B15 28.71 6500 6280 180000

注:1)以上促销价每平方米优惠200-300元,在总价上优惠8880-12432元;

2)凡意向客户送雨伞一把;下定者除特价优惠外,送雨伞一把;

5、售楼处现场包装和注意事项:

售楼现场是销售的第一线,是决定销售成败的关键,因此现场包装、气氛渲染至关重要。

1)工地现场:拱门(及拍卖搭台和布幅)、项目围墙周边遍插彩旗;

2)售楼处现场花篮摆放(8个);

3)凡来现场的顾客以香茗伺候,并赠送礼品(马克杯一个);

4)开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷,并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等;

5)开盘当天,售楼现场的销控把握至关重要,因此开盘前,应加强销售人员的培训,进行一次现场模拟演习;

三、广告媒体宣传安排

开盘期综合利用各种传媒,多渠道传播楼盘销售、抽奖信息,吸引广大客户入场,提高客户信心,进一步促进销售,塑造项目形象,开创多方共赢的局面。

媒体安排投放情况一览表:

媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算

泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元

东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版(单色) 2002.11.28 7920元

泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉,泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元

泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元

另外,在媒体投放安排的同时,注意利用对户外广告的投入,进一步加大多项目宣传力度。

1、 现场信息传递:售楼处业务员现场项目卖点元素的传达;

2、 布条广告:周边区域各主要路口布幅、布条张挂;

3、 前期销售人员的派报和问卷发放(北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地)

四、活动经费预算

1、开盘抽奖:8060元(除雨伞和马克杯以外,其余礼品由开发商落实)

2、舞狮:2400元 跳财神:500元;

3、拍卖会:拍卖品费用:4900元;其它:800元

4、现场包装:彩旗:240元(40面)花篮:480元(4对)

5、茶具:30元;茶叶:20元

6、户外布幅广告:1500元

7、财神红包:500元(每1元一包,共计500份红包)

活动费用:19430元(包括抽奖礼品费用)媒体费用:112572元

总费用合计为:132002元

万科金色家园内部认购及开盘计划方案

一、 开盘准备的目的

1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。

2、 在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。

3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房产有一定认知,趁热打铁地推出一些SP活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。

4、 阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”。

5、 进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。

二、正式引导期之前必须完成工作

n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待;

n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间到开盘日不低于1个月;

n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成;

n 地盘及售楼处现场形象包装完成;

n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累

2.1 广告

2.2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次

2.2.1万科会会员产品推介会

4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。根据实际参加人数可分成几天进行,每天不多于150人。重要流程如下:

Ø 来访客户进行登记

Ø 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。

Ø 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

Ø 客户自由咨询(一小时)。

Ø 举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。

Ø 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。

2.2.2团购产品推介会

从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根据不同直销单位的具体需求,制定相应的推销方案,上门拜访进行直销。此外,针对主要市内重点的办公楼,利用午休时段进行设点咨询活动,如租用办公楼大堂或户外广场等,进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广,对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档,然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会,预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。

2.2.3公众推介会

3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会,可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等,并举办一些现场的文艺表演活动助兴,如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会,借以扩大产品影响力,为项目日后的正式推广造势。同时,此类活动可兼顾不同层次的客户,增加项目信息传播的途径,从而积累一批目标客户。

2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会

在3月23日金陵饭店(或金丝利喜来登酒店)举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念,从项目的规划设计(伍兹贝格)、环境景观设计(贝尔高林)、装饰设计(孟思——黎国梁)、建筑商(南通四建)、营销顾问(中原地产)、广告推广(天际传播)到会所延伸(金丝利酒店),教育设施(力学小学)、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图,不出示具体平面图,以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品(较贵重一点,如:皮具、领带、领夹、袖扣等)。

2.3 引导期内SP活动建议

2.3.1“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动

2月初-3月底,配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示

机会点:从4月起,万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示,突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示,提高万科品牌的亲和力,增强南京人对万科品牌的认同感,不仅对“金色家园”项目,而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。

2.3.2万科金色之旅

从3月5日起,通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷,内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等,为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日,用四辆依维柯(形象广告车)带客户到上海,上午参观“优诗美地”,下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解,并增进与客户的情感交流。

备用方案:也可精选10位客户参观全国(深圳、北京)万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。

2.3.3以销售导向培养卖点

可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业(如大学、银行、证券、政府),向他们定向优惠销售一批楼盘,制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体,利用他们的导向作用,促进楼盘的整体销售。例如,今年正逢南京大学成立100周年,如能吸引专家、教授的加盟,即可制造相当地轰动效应。

2.4楼盘信息的确认

A、 物业管理(服务项目、收费标准)

B、 智能化标准

C、 建材标准

D、 配套设备标准

E、 公共区域装修标准

F、 会所(金丝利)服务收费标准

G、 销售价格及付款方式

H、 各项购房及入伙费用

2.5销售道具准备

A. 模型

B. 展板

C. 售楼书(包括精装本和简易本)

D. VI部分(销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备)

E. 销讲资料的完善

F. 销售人员的再培训

G. 销售现场服务人员(安保、保洁)

H. 价目表

2.6工程进度保证

售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。

在达到以上引导期标准后,方可保证开盘达到预期效果。

三、项目开盘流程

3.1 客户筛选

由于通过万客会接待、楼盘展示活动和重点直销等工作积累一批意向客户,但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解,基于种种原因,有些客户未必是我们真正的目标客户,所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选,再次进行项目介绍,确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金(初定为2万元人民币)。

3.2 销售准备执行流程

时间安排 工作安排 前期准备工作

2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表

2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细

2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台

3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿

3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动,以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。n 举行敲鼓、游戏与抽奖等活动内容聚集人气。 n 标准房型图、内部价格表n 可移动展板制作、现场包装n 报章公告(包括内部会员通报)

4/8“战略合作伙伴”新闻发布会 n 在金陵饭店(或金丝利喜来登酒店)举行,邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图,部出示具体平面图。 n 可移动展板制作、现场包装

4/13团购推介会 n 在金丝利喜来登酒店大会议厅集中接待团购意向客户,咨询相关问题,并告知4/29派筹时间。n 只公布价格区间在5700元/平方米以内 n 金丝利的现场布置(包括展板、效果图等)n 模型、楼书等销售道具的准备n 自助餐和小礼品的准备

4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。n 公布价格区间在5700元/平方米以内 n 金丝利的现场布置(包括展板、效果图等)n 模型、楼书等销售道具的准备n 小礼品的准备。

4/22-26 n 通知(电话/信函)目标客户(团购、万科会与其他积累客户)4/27-28来参加优惠派筹活动。 n 信函的填写、邮寄n 媒体广告告知派筹信息。

4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。 n 保安力量加强维持现场次序。

5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处,样板房开始接待客户参观。n 安排龙舟赛等庆祝游园活动 n 现场布置得最后完成n 赠送小礼品。

5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购,以及万客会会员内部认购,小定定金5千。 n 小定金收据的制作。n 财务人员的安排。

5/10正式开盘 n 正式公布价目表,认购相应单元,收取大定金2万。n 控制进场签约人数,保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。 n 大定金收据的制作。n 财务人员的安排。n 若当日下雨,准备户外雨棚

3.3 关键节点详细流程

3.3.1 派筹活动执行方案

Ø 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动,不说明具体数量,只提及数量有限,先到先得。并需携带身份证。

Ø 通知(电话/信函)前期积累得意向客户在4/27于9:00在万科会现场外候场。并需携带身份证。

Ø 事先在现场张贴有关派筹海报,并在新街口派发相关的DM广告。

Ø 留出排队通道,加强停车和现场客户管理。

Ø 计划发放筹码300份。红筹(97折)100份;黄筹(98折)100份;蓝筹(99折)100份。发筹前对筹码数量严格保密,发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。

Ø 总销控通知客户进场,每批10组客户,后批客户依次进场。

Ø 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证,与登记的号码相符,筹码优惠才能兑现。

3.3.2 售楼处开放日执行方案

Ø 统一邀请意向客户进行内部参观和活动(如果实际人数较多,可分摊在余下几天陆续参观,而取前100位在5/1日)。

Ø 5/1当天由万科公司派员统一讲解楼盘情况,剩余时间由客户自由参观,业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

Ø 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动,准备一些酒水(红酒、饮料等)和西式餐点,供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出(爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等)。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛,客户可在室外平台观看。事先可围绕龙舟赛多加宣传,吸引广大市民前来观看,扩大楼盘影响力。

Ø 中午由万科公司安排午餐会,增进与客户的交流。

Ø 客户在参观结束后,可获赠万科T恤等小礼品。

Ø 不公开楼盘具体价格,只公布价格区间在5700元以内,并告知客户5/10日开盘,先到先得。

3.3.3 内部认购执行方案

Ø 以万客会的名义通知(电话或信函)会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。

Ø 通知当日来售楼处的客户于9:00在万科现场售楼处外候场。

Ø 安排排队位置,加强停车和现场客户管理。

Ø 当天不接待除万客会会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报,并安排从售楼处到万科会的临时班车,由万科会代理客户接待一天。

Ø 总销控台通知客户进场选购,每批10组客户。整个接待时间严格控制,未在短时间作出决定的客户则不予等待,安置于休息区继续考虑,后批客户依次进场。

Ø 正式公开价格,推出近售楼处的两栋楼的100个单位。

Ø 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台,客户提交身份证,工作人员填写大定收据,认购书(一式二份)。

Ø 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处,客户缴款,一份交与客户,一份留存。

Ø 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定,并补足15000元大定(不退),逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好,则可放宽时间限制。

Ø 客户若没有机会选购我们的第一期房源,在推出第二批房源时,承诺万科会客户将有优先挑选权。

3.3.4开盘流程

Ø 通知当日来售楼处的客户于9:00在万科现场售楼处外候场。

Ø 安排排队位置,加强停车和现场客户管理。

Ø 总销控台通知客户进场选购,每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案,因此整个接待时间严格控制,未在短时间作出决定的客户则不予等待,安置于休息区继续考虑,后批客户依次进场。

Ø 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况,则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

Ø 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台,客户提交身份证,工作人员填写大定收据,认购书(一式二份)。

Ø 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处,客户缴款,一份交与客户,一份留存。工作人员发放礼品券。

Ø 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时,将已预定的单元及时通知其他销售人员,不再向客户推荐。

Ø 推出近售楼处的两栋楼的100个单位,订完后再推别的单位,以造成“供不应求”的局面。

Ø 客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品(礼品待定)。

Ø 客户若没有机会选购我们的第一期房源,在推出第二批房源时,承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。

封存集团内部和万客会会员认购的单元。

房地产营销,如何进行前期推广?

现今房地产如火如荼的发展,也带来各式各样的营销方式,有效的地产营销策略成为了房地产行业的一把亮剑。要想这把营销亮剑做的锋利,我们首先要做好前期最重要的两手准备:

一是前期的策划

二是中期的战术分布实施。既做到两手抓,又要两手都要硬。

一、前期的策划—打造楼盘的核心竞争力,推广楼盘形象。

我们应从三方面把握: 1,对楼盘的属性定位 楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程,是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位,在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念,如:亲水楼盘,SOHO或智能化楼盘等,突出楼盘的建筑风格,如:时尚欧洲型或欧陆古典型等,突出楼盘的户型面积,户型比例,中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性,交通的便利,楼盘所构成的生活区的成熟等。

2,市场调查,把握方向 此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况,根据各楼盘的不同开发概念,区域,价位等确立竞争对手,建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统,掌握竞争对手的销售手法和销售状况等,分析调查报告,树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统,在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。

3,楼盘的主题确立及形象推广 完成了楼盘的属性定位和市场调查分析,把握了营销方向后,营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上,而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统,它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”,业界将会树立起新的楼盘主题价值系统,健康将是第一主题,健康的人居环境,健康的休闲环境,健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面,重点是指导或配合专业的广告公司理清思路,结合楼盘的属性定位,突出优势,树立起楼盘的最优形象,造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性,广泛性和渗透性的宣传之下,楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。

二,中期的战术分布实施 初期的策划酝酿了较为成熟的营销战术,开盘期间营销将会进入高涨时期,战术将会得到全面的实施。

在此点上,战术分布于三方面:

1,关注营销的“体验场” 体验是人们以个性化的方式参与到其中的事件,它可以使客户意识中产生美好的感觉。营造体验场应从空间场的设计到生活小区的环境打造再到居室内部的装修都要给客户带来色,声,香,触,法这五觉的冲击,使客户体验到楼盘的价值所在。“生活场”的设计要有创意,在房地产营销上有过“试住购房”的营销手法,这是“生活场”的最初雏形,“生活场”的制造不能仅仅局限于试住,而应从多方面去开发,激励客户溶入到对居室的关怀中去,感受自己布局的居家生活的舒适和惬意,从而产生一种对生活的成就感。体验场中,在卖场营造好的效果将会使客户感受到楼盘聚集的人气和一种抢购的氛围,它将引发惊人的效果并引导客户购买的冲动。

2,把服务落实到客户中去 开盘前期和开盘之后积累的目标客户将集中约定在开盘期间消化。在消化的过程中,为客户提供真诚的服务将会产生良好的消化效果,建立起客户档案系统,根据客户不同的职业类型,收入状况,家庭情况向他们提供一系列的包括:购房户型,付款方式,装修建议的咨询及代办贷款等服务。让客户能感受到购房放心,称心,舒心,从而达到消化目标客户的目的。

3,实惠永远是购房的第一动力 在房地产的营销中,实惠永远是第一主题,它也是刺激消费者购房的第一动力。

伴随着房地产营销走向成熟阶段,当前的房地产市场中比较流行的营销优惠战术可归结为以下几类: 1,购房送物业管理费。 2,购楼送车位。 3,购房送接受优质教育,培训机会。 4,购房享受装修大优惠。 5,购房送金卡,指定处购物享受优惠服务。 6,购房连带购车大优惠。 7,分期付款,N年免息。 8,购房抽奖,送礼,返现金。 9,“中介热销”,即介绍客户购房给予提成等 在广州,深圳等沿海开放城市甚至有购房送工作等营销手法,其本质都是使客户能得到最大实惠一原则,但在实施此战术时要充分地考虑客户的实惠需要。

当做好前期的准备,就更有利于做好后期的营销控制了。 房地产营销的后期控制主要是对楼盘价位的控制和形象整合的控制。经历了中期的热销,楼盘相对于潜在目标客户而言将步入紧缩阶段。在理性分析当前楼市销售状况的前提下,第三轮营销攻势将是为实现楼盘开发的终极目标而努力,楼盘开发的终极目标表现为使置业主的投资得到最大的回报和生活环境的最优化。

无疑,重估楼盘价值,进一步炒作楼盘形象将对楼盘的升值起着非常重要的作用,而升值最终体现在楼盘的价位的提高。在楼盘的紧缩阶段,楼盘的销售呈现出供不应求的局面,价位的提高一方面可以缓解供求关系的平衡,另一方面使楼盘得到升值,第三方面提升了发展商的品牌价值系统,增加了发展商的品牌崇信度,使楼市潜在客户的置业有了可以依靠的品牌楼盘。

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楼盘策划的营销模式有哪些?

(一)概念策划模式

策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征,向消费者加以强调和宣传,使消费者对楼盘建立起概念认识,引导消费者在众多楼盘的选择过程中,比较容易选择自己偏好的楼盘,从而达到促销目的的一种策划方式。

热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点,使人建立起概念认识,对销售起到重要的引导作用,使购买者能够在众多楼盘选择过程中,比较容易地按需求选择。

概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应,是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售,在目前空置率高居不下、买方市场情况下,这种策划方式只是解决了消费者的识别选择,发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图,很难圆满实现。

(二)卖点群策划模式

策划人为适应卖方市场和消费者理性选择,采用罗列众楼盘优点并将其集于一身,向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求,从而达到促销目的的一种策划方式。

房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买,发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘,为了迅速适应市场需求的变化,采取“人有我有”的销售策略。策划公司将众楼盘之长集于一身,极尽所能地向市场罗列无尽的卖点,使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果,每一个卖点的后面通常都是成本的增加,楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加,实际已出现明显的成本高于售价的问题。尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用,但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型,环境却是生存型,户型又是温饱型。

(三)、等值策划模式

策划人为避免楼盘成本攀升而并未获得同比的售价,或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环,在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍,或找到楼盘未发现的价值点,使楼盘成本与销售价格相适应,从而达到促销目的的一种策划方式。

采用罗列众楼盘优点的结果是使一些楼盘成本攀升而并未获得同比的售价。由于存在着投资商和策划机构对土地和项目价值的发现与价值兑现能力的差异,使得一些楼盘成本高于售价。等值策划要求对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多楼盘优势卖点中进行选择,而且需具有驾驭和实现经营意图的综合能力。等值策划模式毕竟是推销/销售观念的产物,它不可能解决开发与市场需求之间的矛盾,只能缓解这种矛盾。

(四)、房地产全程策划理论模式——增值策划模式

策划人在项目立项时,即着手进行市场需求调研,正确确定目标市场的需求和欲望,利用差异化、避免竞争等营销理论,营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求,又不可替代的楼盘,通过提高消费者可察觉的使用价值,提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值,从而达到营销目的的一种策划方式。

增值策划的目的,就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值(使楼盘增殖),为楼盘的市场创造有效需求。

价格的制定不能脱离整个房地产营销组合的其它部分,它同时也是市场定位战略的内在要素,真正的问题是房地产的价值,而不是价格。增值策划所要作的,归根结底是为了使开发商获得最大收益。

通过对社区形象的塑造,降低住户对价格的敏感程度,通过提高社区的PUV(PUV—可察觉的使用价值,指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)值,提高楼盘售价,并使社区的价值为住户所接受。

社区策划要从社会发展角度上,充分考虑到未来房屋流行式样、西安城市繁华中心的向北偏移、未来住宅开发的社会化、市场化进度及进展、融资条件改善的可能性,以及国家土地、住宅、税收政策和经济发展战略的变化,以多层住宅比较,从概念设计起,所策划社区的风格、环境、建筑特色、它所倡导的居住理念、复合化的生态社区是西安市所仅有的,亦即整体品牌营造是独一无二的,也是不可替代的。

试将等值策划模式与增值策划模式比较如下:

等值策划模式——以更低的价格向住户提供与竞争者相同的可察觉的使用价值(PUV)。

增值策划模式——在与竞争者相同的价格向住户提供更高的可察觉的使用价值(PUV)。

(五)、增值策划模式的理论核心——DSTP模式

分析住户需求,细分市场,选择适当的目标市场,为自己产品进行价值定位。

1.需求(Demand)—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望;

2.细分(Segmentation)—指市场细分,根据住户对产品的需要差异,把整个房地产市场分割为若干个子市场的分类过程。

3.目标(Targeting)—指开发商对市场细分后,确定自己的产品所要进入的领域。

4.定位(Positioning)—指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象,从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。

怎么做楼盘推广方案

做楼盘推广方案注意以下几点:

一、推广目标

(确定推广目的,推广要达到什么样的效果等

二、楼盘基本信息分析

(楼盘基本情况分析,楼盘的价格、面向人群、特色、交通和周边设施等基本面的分析

三、目标市场分析

(分析什么样的人会来买你的楼盘,城市的交通怎样影响人们的购买决策,远一点的地方是否有直达的公交、地铁或高速路等,这一部就决定了你重点要向那些人进行推广

四、选择媒介

(目标市场分析完了,那么你就要确定使用什么推广手段来进行推广了,这一部主要考虑选择的媒体是否能够覆盖你的目标人群和该媒体能否在你的预期下有效对他们传递信息。

(主流的有电视、报纸、广播、路牌、传单、短信、DM直邮、网络等,这里说一下你要是在广州可以咨询一下广州联迅这家公司,他们做点对点的推广还是挺专业的,我们的楼盘这一块是他们做的

五、确定内容

(确定了媒体接下来就要看怎么做内容了,电视的话要做视屏、报纸的话眼做文案、路牌的话要做平面等,这是要分工的

六、费用预算

(不用说了,很简单,就是大概要花多少钱

楼盘如何做网络推广?

楼盘可以做:

1,主流的流量平台上线索类

2,一些资讯平台上的软广类,辅助第一个和第三个提高转化。

3,信息流之类

三个主要的方式,但具体你要找相应的服务商来帮您完成,自己来做的话,有蛮多限制,而且只能做一些免费且效果比较差的。

若自己创新能力可以,到是可以做一些内容获得转发,不过这个还是挺有难度的。

关于春节楼盘推广方案和新楼盘促销方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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