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「青年公寓营销推广方案」公寓出租营销方案

信途科技2022年09月08日 14:14:35SEO资讯29

信途科技今天给各位分享青年公寓营销推广方案的知识,其中也会对公寓出租营销方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

集思广益!!!

房地产营销策划、管理、广告楼书设计、建筑和景观规划大全

实际休积:633M

文件个数:2190个

注:由于文件太多只列出根目录

1、营销策划类资料--目录

\上海宝安大厦营销策略整体方案-文略40PPT

\上海海上海研究报告-策源98DOC

\上海耀江集团楼盘营销执行-风火海42DOC

\东莞世纪城国际公馆剩余单位营销计划-世联14DOC

\东营广利港海鲜批发市场-60DOC

\创意英国开盘策划方案-12DOC

\北京中冠家园整合营销策划报告-93DOC

\北京朝阳国际公寓推广方案-68DOC

\南京国际贸易中心营销策划-中原89DOC

\南昌浙大国家大学科技园项目完稿-绎凯博才117DOC

\合肥方天丽景花园策划报告-56DOC

\售楼处现场成交实战策略破解-15DOC

\天津顺驰新河项目汇报-62PPT

\广州某商业广场营销执行方案-31DOC

\张家港温州商贸城招商定位报告-64PPT

\成都市五块石商业地产-赫杰斯顾问24DOC

\房地产全程策划手册-120DOC

\新乡升华温泉花园销售手册-100DOC

\昆明BOBO汇馆策划全案-多个DOC

\杭州金仕海岸整合营销策划报告-28DOC

\桔子公民品牌提案(策划、VI等)-博思堂90PPT

\深圳万科·17英里提案-同路62PPT

\深圳经典外销项目营销策划报告-85DOC

\焦作太极景润花园商业广场招商策划-25DOC

\西安紫薇之家MALL整体营销策划方案-75DOC

\购物中心杂文集-286DOC

\重庆奥林匹克花园项目市场调研报告-53DOC

\青岛黄岛上实项目-中原多个PPT

2、景观规划设计--目录

经典景观设计全案之北京2008奥林匹克公园

经典景观设计全案之恒茂·现代米罗全套设计文本(英国雅而菲)

经典景观设计全案之上海新乾线商城施工图(波托非诺)

3、建筑规划设计--目录

房地产图书大全之高层民用建筑设计防火规范

房地产图书大全之决策情报·热销户型点评

房地产图书大全之智能建筑设计与建设

建筑规划设计之经典建筑设计效果图

建筑规划设计之林苑样板房施工图

建筑规划设计之某酒店室内装修施工图

建筑规划设计之南京世茂外滩最终文本

建筑规划设计之清华大学综合体育中心施工组织设计

建筑规划设计之商业办公室内装修图集

建筑规划设计之小户型研究

建筑规划设计之漳州龙江明珠方案设计说明

建筑规划设计之中建大厦方案报建

建筑规划设计之住宅室内装修图集

建筑规划设计之装修基础手册

楼盘现场之北京印象

4、广告设计类资料--目录

\VI设计之阳盘爱维昂楼盘

\万科广告集锦

\东方豪园别墅flash楼书

\平面广告集

\成都博客公社

\无锡顺驰报稿

\武汉东湖林语楼书文案

\深圳精品楼书

\经典房地产LOGO 548款

\美林香槟系列

\花舍楼书

\重庆地产广告一瞥

\锦绣森邻楼书

\香水之约楼书

5、广告楼书设计--目录

地产广告楼书文案

地产广告之北京写字楼

地产广告之金色港湾广告集

地产广告之朗诗国际家园

地产广告之天合家园

地产广告之万科四季花城形象识别手册

地产广告之温哥华森林视觉表现

地产广告之玺景园

地产广告之星河湾报广

地产楼书之锦绣满堂花园

地产楼书之名流世纪庄园

地产楼书之诺德中心

地产楼书之水天一色

地产楼书之威尼斯电子楼书

地产楼书之熙园

地产楼书之香水之约

6、管理类资料--目录

\2005中国房地产上市公司10强研究报告

\2005年房地产金融业机会与风险分析报告

\万科职员手册2004版

\上海万科工程管理全套资料

\全国3万个楼盘名

\全国房地产行业基准职位列表及职位说明

\写字楼物业管理全套资料

\北京万通发展战略项目内部评估报告

\售楼员培训手册

\售楼经理管理手册

\商业购物中心管理

\地产企业ISO9000贯标手册

\房地产代销产业报告(2004年)

\房地产企业会计制度

\房地产企业成本控制要点应用指南

\房地产估价师考试案例、策划案例

\房地产开发与经营业纳税评估手册

\房地产开发公司行政事务管理手册

\房地产经济学-房地产估价

\施工招标文件范本5.0版

\深圳世合投资策划营销手册

\第一太平洋戴维斯物业管理质量手册

\置业顾问培训讲义

\解读顺驰:揭示房地产扩张之迷

\郑州凤凰城文案集-动力营销多个DOC

\顺驰销售制度

7、工程规划类资料--目录

\2004年全国室内设计大奖赛获奖作品选

\住宅建筑设计之土木工程设计资料

\北京万泉新新家园踩盘

\居住区景观规划图片集锦

\建筑企业三位一体质量手册

\建筑工程管理制度

\建筑类别设计之楼顶

\建设工程估价讲义

\户型欣赏图片集

\房屋建筑和市政基础设施工程施工招标文件范本

\某小区智能化系统工程项目全套资料

\某房产集团公司项目施工管理规程

\混凝土结构工程施工质量验收规范

\清华大学综合体育中心施工组织设计

\石家庄南花园商业步行街规划设计分析建议

\绿城景观设计完全手册

\装修完全手册

\金桥广场公定寓酒店设计方案

\高层民用建筑设计防火规范

8、策划调研管理--目录

\管理和地产理论类

地产企业管理之北大纵横北京ZZ地产公司咨询全案

地产企业管理之实用地产表格

工程管理之万科工程管理全套资料60个

地产理论之潘石屹去美国看到的和想到的

地产理论之商业地产基础资料

地产理论之孙宏斌与顺驰

地产理论之万科人力资源管理探索与思考

地产理论之王志纲策划理论集

地产企业管理之房地产开发公司行政事务管理手册

地产企业管理之建筑设计企业质量管理体系表格集

地产企业管理之全国房地产行业基准职位列表及职位说明

地产企业管理之香港锦发集团上海公司策划部管理办法

地产职业培训之房地产估价讲义

地产职业培训之房地产全程精深设计技术精要解析

地产职业培训之骏驰销售部置业顾问培训体系

地产职业培训之上海代理公司地产销售培训资料

地产职业培训之中原策划培训

工程管理之海口市某大道工程监理规划

工程管理之建筑工程施工现场安全管理资料

工程管理之施工招标文件范本5.0版

工程管理之天津三源室内装修工程投标文件

物业管理之安阳建业桂花居前期物业管理投标书

物业管理之万科城市花园物业管理执行细案

物业管理之重庆海泰物业公司质量环境手册

营销管理之开盘完全手册

营销管理之上海格林顾问销售代理合同

营销管理之深圳安佳公司项目销售经理手册

营销管理之五洲国际合作框架

营销管理之中原四月天案场管理条例

\策划和市场报告类

北京WE House开盘活动推广案

北京迈力宏项目全程策划报告

北京日出·海上销售执行案

长春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行销推广方案

长沙五一路商业项目策划提案报告

成都江南国际花园价格体系及销售节奏建议

东莞世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告

广州保利花园2005全年策划方案

广州珠江南景园2006商铺推广计划

贵阳雨曦城苹果社区营销执行策略

杭州雷峰塔景区整合营销策划

杭州写字楼市场研究报告2006

合肥枫丹白鹭·湖公馆产品推介会策划方案

淮北发现之旅二期销售推广完稿

惠州风华世家包装和广告策略分析

拉萨格桑林卡新城市广场商业运营总体策略

南京浙江商品城营销推广方案

青岛国大天韵整合推广方案

上海锦超德州宝林项目投标策划书

上海绿地集团21城项目策划全案

上海松江地中海项目招商定位方案

深圳2005年度别墅市场总结报告

深圳东方广场招商方案

苏州新区06年上半年房地产市场报告

天津香水之约整合推广方案

无锡羊尖镇地块项目策划报告

武汉金地格林小城整合推广构想

西安兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本

香港商场游记

萧山名都业主联谊会方案

盐城荣盛公寓策划报告

扬州房地产市场投资考察报告2005

重庆大方百康年世纪门广告创意策略案

营销推广策划方案

小成本公司想要有更多的客户,投广告确是有效果,但是成本预算有点承受不住,不投就没有效果,这该怎么办?

来,让我看看还有哪个朋友也有类似的问题!

很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题:付费推广成本太高,预算压不住,那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢?

今天就给大家分享3个全网营销技巧,帮你解决全网营销推广的难题!

01要不要做全网营销推广?

从两方面判断要不要做推广。

不同企业的营销推广效果是不同的,获取的利润也会相应有所偏差,因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润,如果你现在经营的产品,几乎都不赚钱,那么你再去花钱做广告推广,就会面临企业破产的风险,反而死的更快。

比如,你产品的售价是100,扣除各项成本之后,利润是20,在这种情况下,其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的,尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下,因为不划算,这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好,那么想要投付费也可以,其实简单来说,就是考虑投产比的问题。

另一方面,就是考虑自己的现金周期,如果你的产品现金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考虑清楚预算到底够不够,根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。

02如何做推广布局?

全网营销布局=选对渠道+垂直内容

想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比,首先就要选对渠道,如果你是小成本预算做全网营销推广,我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。

这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足,也可以采用这种方式,获得更多的客户线索量,降低自己的获客成本,只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。

所以,其次就要求营销策划人员,能够根据不同的营销渠道,选取精准的产品垂直内容,让你的客户更容易找到你,产生更多的线索自选,当你的账号拥有一定的粉丝后,可以通过直播或者其他方式进行引流,把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面,通过对社群的运营和朋友圈宣传,来吸引客户产生购买或者复购。

03行业案例:短视频+汽车

汽车真实案例拆解

比如最常见的汽车行业,在我们的印象当中,汽车属于是低频购买的高价产品,早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的,产生的广告费特别高不说,效果也因为这两年的情况逐步下降。

随着短视频平台的崛起,越来越多的人看到了该平台的市场红利,其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号,都在短视频的平台上,展现了高效的传播效果,这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。

在降低营销成本的同时,增加产品的推广效果,可以说是一举多得。通过客户咨询,讲客户引流到自己的私域里边,也能长久地实现产品的复购和转介绍,提升你的产品成交量。

急求!针对于青年群体的广告营销策略方案

16到65岁还能归于一个群体??祖孙三代都在里面啦!最好是分成16-25 青少年, 25-35 青年, 36-45 成年(较成熟)46-55 中年, 56-65 老年早期

这些群体的社会阅历、思想模式、喜好都有很多不同,要针对他们设定不同的营销方案,而且还要看你做什么生意,以哪个群体为主

营销推广策划方案怎么写?

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划

封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括:

一)、策划目的。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析:

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《 德恩耐 行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品 李施德林 的良好业绩说明 德 进入市场风险小。 ②另一同类产品 速可净 上市受普遍接受说明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差,令消费者不满。

·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣,鼓励多购。

·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 〖JP2〗

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗

5、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

商业地产营销方案

北 奥 公 馆

营销推广策略报告

2004年11月8日

北京中原

北奥公馆专案组

1、项目SWOT分析

1.1优势

 位于奥运核心腹地

 纯板楼居住型小社区

 分户式中央空调及封闭立体车库

 准现房销售

 区域内比较完善的配套设施

1.2劣势

 价格创区域新高

 销售现场环境混乱

 目前周边交通条件并不理想

 售楼处与项目现场分离

1.3机会

 奥运主题为本项目带来更大的升值空间

 区域内整体供给量不大

 市政及配套设施将逐步完善

1.4威胁

 交通情况改进时间待定

 奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析,可以通过机会与劣势,威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险,提升产品市场竞争力,完成项目完美推广计划。

2、销售周期

2.1北京市房地产市场销售周期说明

我司认为入市时机,并不是指时间概念上固定的选择,而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此,本项目推出的成功与否,并不能单纯的选择每个固定时间点来实现,而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善,透彻了解时间段的市场经济周期,在具备较成熟的开盘条件下,再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性,根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示,目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始,然后持续加温,直至11月份,而这段时间里,又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。

2.2本项目推广特点说明

 2004年11月我司开始接触本项目

 项目主体结构年底均将封顶,工期使销售刻不容缓

 样板间及售楼处于11月底投入使用

 目前项目现场情况混乱,对于销售有不利影响且会持续至2005年初

 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善

 2004年底大屯路断路整修

 2004年底科荟路通车交付使用

 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离

2.3本项目销售周期说明

本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止,共计18个月。根据以上推广特点,综合项目自身情况,我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售,具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表:

销售周期分布表

销售周期 时间结点

市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月

第一强销期 2005年3月至2005年6月

第一调整期 2005年7月至2005年8月

第二强销期 2005年9月至2005年11月

第二调整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盘期 2006年4月至2006年5月

2.4本项目销售任务说明

本项目销售计划表

项目销售任务 计划完成

可销售住宅面积 套数 套数

76561.84平方米 540套 486套

销售任务明细表

周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数(套) 备注

市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5

本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定,如有变动以当时具体情况为准。

2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15

2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10

强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29

2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35

2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40

2005年6月 外立面施工基本完成,项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50

第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

第二强销期

2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50

2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40

2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30

第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14

2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18

2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10

2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25

尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25

2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30

总计 486

3、推广策略

3.1本项目客户群特征

 在亚运村区域工作或生活

 在中关村区域工作

 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围

 部分客户有二次置业的需求

 购房更加理性

 对奥运房产有很高的认同,认同区域升值潜力

 有一定的经济实力

3.2项目卖点梳理

 地处奥运中央腹地,新兴富都市中心

 产品自身优势

10—14层板式小高层

体量适中,共540套

纯居住的居住舒适性

现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融

苏式庭院:内外融合,绿意盎然

高端智能化配套:美国分户式中央空调

封闭式小区管理,居住安全舒适

停车管理:封闭立体车库,节省空间

准现房发售,购买更有信心

 区域内稀缺性

 项目较高的升值空间

3.3卖点整合

区域、产品、稀缺性

3.4推广手段

 三板斧

区域:“奥运中央腹地,新富都市中心”

产品:“尊贵奥运板楼”

稀缺性:“钻石般稀有”

 七种武器

“中等社区,舒适生活”

“诠释纯居住空间,私享大宅”

“分户式空调,高品质享受”

“准现房发售,购买更有信心”

“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

“苏式庭院•小桥流水的精致生活”

“封闭小区管理,安心居住场所”

 一招制敌

“奥运区域内成熟板楼”

3.5媒体选择策略建议

3.5.1媒体选择策略原则

结合项目五大销售周期,及不同周期推广诉求点,合理选择媒体,以达到最少费用最大成交的效力。

3.5.2媒体选择

报广

选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》,以半版为主、双通为辅,加强项目推广的针对性。

辅助媒体

由网络及业内专业杂志组成,选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志,进行项目形象的建立和卖点的 宣传。

3.5.1宣传方式

在媒体推广过程中,依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放,高亮点频率曝光方式,建立市场知名度,加深市场认知。软文炒作增加曝光密度,例如:通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。

3.5.2媒体选择及推广费用明晰

为了让市场充分了解本项目,通过媒体宣传项目的各项优势,展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质,打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下:

市场推广媒体选择表

周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额

市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文

《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文

《北京青年报》半版硬广配合软文

《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文

《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万

强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 44

2005年6月 《北京青年报》整版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 64万

平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

2005年8月 《北京青年报》半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》半版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广

《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对

私密性的创意整合

44万

第二调整期

2005年12月 103.9电台广告5天

《北京晚报》半版硬广

《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年1月 103.9电台广告10天

《北京青年报》整版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年2月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年3月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文

《北京青年报》整版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

“现房入住私享豪邸”

48万

2006年5月 《北京青年报》整版硬广

《安家》内页一版硬广配合软文

《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”

48万

总计 850万

3.6价格策略

3.6.1项目价格制定原则

 从项目各个单位的实际情况出发;

 充分考虑开发商的利润回报;

 紧密联系项目工程进度;

 结合项目销售策略和项目的销售预期。

3.6..2本案执行“平开高走”的价格策略

 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段,价格不断攀升,给客户造成一定的压力,促成其尽快成交,对预先购房的客户,同时也起到一定的稳定作用。

 根据以上情况,在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步,给后期价格的提升预留出合理空间。

 市场亮相及客户积累期如果价格太高,有挫伤市场的潜在风险,同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响,一旦不成功,局面极难扭转。

 为了保证项目操作的稳妥性,建议本项目执行“平开高走”的价格策略。

 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。

4、推广方案

4.1推广主线

 市场亮相及客户积累期(2004年12月初—2005年2月)

本销售周期意在将项目推向市场,提升项目市场认知度,吸引目标客群的关注,从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势,即区域优势及主要的产品优势,使目标客群能够将项目列为其置业的选择,为强销期打下良好的基础。

在本销售周期内,主要将“奥运中央腹地,新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下,引起人们的关注,宣传项目优势,让本项目逐步在市场中树立形象,吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。

 第一强销期(2005年3月—2005年6月)

这一阶段主要利用辅助媒体,充分展现项目的各个卖点,以此向市场充分展现项目优势,诱导客户的购买欲,本阶段推广主题以、“中等社区,舒适生活”和“诠释纯居住空间,私享大宅”以及“分户式空调,高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质,从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。

 第一调整期(2005年7月—8月)

进入调整期,推广力度随之减弱,在此阶段只需根据项目工期的进展,继续宣传项目产品卖点,通过推广积累新客户,同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售,购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

 第二强销期(2005年9月—11月)

这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度,而随着园林景观的建成以及现场形象的改观,通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理,安心居住场所”

 第二调整期(2005年12月—2006年3月)

本阶段项目处于办理入住阶段,此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上,同时又正直房地产销售淡季,此时降低推广力度,只要借入住一事在市场上造势,维持楼盘的平稳销售,同时顺利完成入住的办理。

 尾盘期(2006年4月—2006年5月)

本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住,此时又迎来了房地产的强销期,此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时,完成尾房阶段的销售任务,使项目顺利结案。

4.2各阶段媒体推广策略

 市场亮相及客户积累期

广告推广目的: 因项目在市场上没有明确的市场形象,我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告,它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。

广告诉求: 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。

 强销期

广告推广目的: 项目进入强销期后,推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广,杂志广告,网媒多方面全方位的形式,将项目带到一个销售热潮。

广告诉求: 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 )。

 调整期

广告推广目的:在项目进入调整期后,将平面媒体的投放进进行小幅度下调,选择针对性较强的直投类媒体,从而保持稳定的销售速度。

广告诉求: 项目热销及地域市场成熟性的整合

 第二强销期

广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求: 金秋季节“一板尊天下”

 第二调整期

广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求: “现房入住私享豪邸”

 尾盘期

广告推广目的:项目进入现房销售,对于广告投入可较大程度的下调频率;进行持续性较强的促销活动,加大老业主带新客户的优惠力度。

4.3营销推广方面公关及促销活动

 2004年11月---- 2005年2月预热期

推广活动(一):媒体记者见面会

推广主旨:扩大项目知名度,在做市场准入前的预热同时,做客户的积累工作。

推广战略:软硬兼施

预计时间:2004年12月

为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度;引起潜在客户的关注,拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。

本次记者见面会将准备充分,安排周密,邀请京城主流媒体十余家,并达到共识:“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点,必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。

记者见面会后,各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道,其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体,以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出,必带来了一定规模的来电量和来访量,并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。

拟参与报道的媒体名单如:

《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。

预计费用:1万元

推广活动(二):“逛样板,抽家电”

推广主旨:在推出样板间的黄金时期,尽快促进准客户的成交,提高销售速度。

推广战略:抛砖引玉

预计时间:2005年1月

2004年12月项目现房样板间施工和装修完成,并完全配备家电之时,对在规定时间(当月或1月)内,签订(大定不退)购房的客户以抽奖活动的形式,配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下,配合现楼样板间的推出,再以媒体宣传的气氛烘托基础上,促进准客户的成交,提高项目的知名度和提高销售率。

民宿的营销方式都有些什么?

关于营销的重要性不言而喻,任何好的产品首先都要有合适的人来购买。对于民宿这样一个好产品来说,也是一样。

这里首先要更正一个观念:营销与情怀无关。不得不承认,很多民宿主在投身民宿行业的时候,是带着一份纯洁的情怀的,是为了追寻一个美好的感觉。“酒香不怕巷子深”是属于过去,“养在深闺人未识”是一个很遗憾的结果。好的营销并不会打破这种美好的感觉,而且,还会带来更好的良性循环,不仅可以让自己收获更多的精力与时间去进一步升级自己的民宿,还可以将它更好地传播给更多的人,岂不美哉!

那么,对于民宿来说,有哪些营销渠道呢?

在讨论这个问题之前,我们首先来确定什么是民宿好的营销。

民宿这个产品最大的特点是:硬件优越,与众不同,有情怀加成。与一般的农家乐相比,硬件要高很多;与五星酒店相比,又有很大的个性化空间,能收获很多在标准化酒店感受不到的情怀与故事。

当我们意识到这一点的时候,诸如“集赞享免单”“转发就送一晚安心睡”这样的营销就是饮鸩止渴了:这种营销并不是突出民宿的特点,而且,它带来的还不是你的目标群体,属于“赔本赚吆喝”的行为。

下面,我们按照从小到大的顺序,来叙述民宿的营销渠道。

一、个人朋友圈

民宿区别于一般的度假酒店的一个显著特点就是它有独特的主人文化。而在互联网时代,了解一个人的第一名片就是一个人的朋友圈。所以民宿主人需要重视这一块,在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿独特的设计与品位,这里与众不同的故事。与客人做朋友,朋友圈除了广告,还是一种故事和情怀的分享。既省了广告费,还结交了更多朋友,何乐而不为?

二、自建自媒体

移动互联网时代下,已经没有人敢小瞧自媒体的力量了。

最优秀的民宿都运营有自己的自媒体公众号,自己店的一些特色,美景,新的活动和玩法,最新的优惠信息等都在上面发布。也会有很多线上活动来吸引粉丝互动。

如何运营自己的自媒体呢?多看多写多琢磨。多看,是指多看一些优秀的自媒体,包括同类的自媒体,了解他们是如何处理内容与读者的联系的;多写,很好理解,“站在岸上学不会游泳”,君不见papi酱一夜爆红之前,她在自媒体这条路上的积累已经有好几年,她的成功并非绝对的偶然,这个偶然之中也有必然;多琢磨,就是不断的反馈,总结,对每个小的细节都不放过,一个字“磨”,将产品不断完善。

三、优质平台曝光

比如一条。

每一个看过一条这个公众号的短视频的普通人,很难不被它做的视频的高质量所征服。这也是它成为一个“生活|潮流|文艺”这个领域里面的“大V”,阅读量和转化率都很高。所以,如果能有机会在这样的平台曝光,会在瞬间获得极大的关注量。

难点在于如何在价钱、平台的口味、自己的需求三者之间找到平衡。首先可以多关注一些优质的平台。了解他们的传播内容和形式是不是适合自己的民宿,他们的受众都有怎样的特点,是不是自己的目标群体,积累自己的自媒体储备库;其次,找准自己的定位,究竟适合怎样的曝光和宣传;最后,再在自己的自媒体库中与最合适的那个合作。

四、营销生活化

当我们在经营一个产品的时候,其实并不一定要“挑选”一个时间或者机会去营销。很多时候,营销其实就是民宿主人和员工的一言一行中。

比如,有的米小粒民宿主人去参加民宿培训班或者民宿论坛,本来抱着学习、交流的心态去的,结果在过程中不知不觉就提到了自己的店,自己都没意识到这是营销,但是结果就是起到了营销的效果,而且效果很好!

同样的,员工无意间把店里的某个小特色发到朋友圈,结果吸引了一些潜在客户的注意(几乎每个人朋友圈都有很多没聊过的人)。可能发朋友圈的人只是把它当做一条普通的朋友圈动态,但也是达到了营销的效果。

要想做到这样“无心插柳柳成荫”,最本质上还是主人和员工对这家店足够的熟悉,足够的热爱,没人觉得宣传我的这家店是一件工作,我觉得这是一种美好的分享。

高分求酒店公寓平面广告

北京双花园房地产策划案例

摘 要

我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析,我们认为目前市场建筑技术含量在提高,楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用,客户对价格方面的敏感程度降低,取而代之的是对项目综合方面的考虑。

同时,我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析,我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时,在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。

为了更好的完成项目的销售任务,最大化保证发展商的利益,我们对项目的营销方案进行了分析和调整,提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。

我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。

真诚希望能携手合作。

一、区域市场分析

双花园小区位于东二环广渠门东北角,根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路,西至广渠门,南达劲松路,北抵铁路,共对此区域的11个住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间,紧临繁华的国贸商圈,周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展,泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。

(一)供应分析

1、总供应量分析

该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导,高档项目的市场供应很少,但近期随着四环路的开通,CBD商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展,区域商品房的供应量迅速增大。

自1998年来该区域内的商品房总供应量达到194.8万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨园,九龙花园, 东环18, 劲松嘉园。2001年以前每年的市场供应量不超过10万平米, 2002年的市场供应量约为50万平米,其中规模较大的楼盘华腾园一期推出18万平米左右。纵观1998年以来该区域的供应状况,今年本区域的商品房进入供应高峰期,短时间内将打破供求稳定的状态。

市场已销项目表

住宅名称 总建筑面积(万平米)

怡馨园 10

广馨居 1.8

劲松嘉园 5

九龙花园 80

东环18 12

合计: 108.8

市场在销项目表

住宅名称 总建筑面积(万平米)

世纪阳光 10

鑫兆豪园 10

新青年公寓 10

世桥国贸公寓 6

乐澜宝邸 10

华腾园 40

合计: 86

2、物业类型分析

目前该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓,其它均为普通住宅。整体来看是以5000--6000元/平米的中档住宅居多,超过7000元/平米的高档项目并不是很多,因此区域的物业以居住为主。

物业类型表

住宅名称 物业类型

世纪阳光 普通住宅

怡馨园 普通住宅

广馨居 普通住宅

鑫兆豪园 普通住宅

新青年公寓 普通住宅

劲松嘉园 普通住宅

世桥国贸公寓 普通住宅

九龙花园 普通住宅

东环18 普通住宅

乐澜宝邸 外销公寓

华腾园 普通住宅

3、物业品质分析

客户的理性选择影响着住宅产品的品质,开发商对于物业的定位越来越细分和明确。开发商无论在项目的运作还是在产品的设计上都比以往有所提高,具体体现在以下几个方面。

n 目标客户的细分

n 开发商品牌意识加强

n 注重环境规划设计

n 注重细节设计

n 从各个方面体现“以人为本”

随去年以来御景园,乐澜宝邸等高档楼盘的面世,将这一地区的物业品质和价位全面抬升。由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊,因此,同样是商品房,但不同楼盘未来社区业主的层次,以及管理却可能相差很大。本区域内近几年来物业的品质正在逐步提升,正在运作的项目中乐澜宝邸、世桥国贸公寓、世纪阳光公寓的品质都较早期推出的项目有很大的提升。

4、楼体分析

(1)建筑形式

居住类物业项目为市场主流,产品形式多为高层塔楼和塔板混合,板式小高层的项目只有东环十八古柏家居。

(2)环境规划

小区内部环境规划水平普遍不高,绿化率低。

(3)小区规模

除九龙花园外大多数项目规模小,建筑单体数量少。

(4)市场表现

项目销售过程中,户型合理的小户型市场表现突出。

物业楼型统计表

住宅名称 建筑形式 结构形式 建筑单体数量 层数

世纪阳光 塔楼、板楼 剪力墙 3栋塔楼 15层、22层

怡馨园 塔楼 剪力墙 3栋塔楼 25层

广馨居 塔楼、多层 剪力墙 1栋塔楼,1栋多层

新青年公寓 塔楼 框架结构 2栋塔楼 未定

劲松嘉园 塔楼、多层 框剪结构 1栋塔楼,1栋多层 A座24层;B座14层

世桥国贸公寓 塔楼、板楼 2栋塔楼,2栋板楼 22层、12层

九龙花园 塔楼、板楼 钢混现浇 9栋塔楼,3栋板楼 多种层数

东环18 板式小高层 剪力墙 3栋塔楼 11层、15层

乐澜宝邸 塔楼、板楼 剪力墙 5栋塔楼 17层、28层、25层、16层

华腾园 塔楼 钢混结构 7栋塔楼 28层、25层

5、装修情况分析

物业品质的最直接的表现就在于装修情况,物业的内外装修情况是评价项目品质的一项非常重要的指标。

(1)本区域内商品房的外部装修在逐年提高

现在除了2个情况未定项目外,只有最近两年推出的3个项目外部装修采用面砖,其他项目均采用外墙涂料作为外部装修材料,具体装修情况如下表。

物业外部装修情况表

住宅名称 外墙装修

怡馨园 涂料

广馨居 涂料

华腾园 防水涂料

世纪阳光 高级涂料

九龙花园 高级涂料

乐澜宝邸 深色仿石喷涂,高级浅灰色涂料

劲松嘉园 面砖

东环18 瓷砖

世桥国贸公寓 无釉瓷砖

鑫兆豪园 未定

新青年公寓 未定

(2)本区域内进行内部装修的项目仅有3个项目

多数项目为毛坯房和粗装修,而且大部分精装修项目为近两年推出项目,从装修的角度也可以看出本区域内物业品质在逐步提高。

毛坯及粗装修项目表

住宅名称 地面 内墙 窗 厨房 卫生间

世纪阳光 水泥地面 水泥墙 塑钢窗 毛坯 毛坯

怡馨园 水泥地面 四白落地 塑钢窗 精装修 精装修

广馨居 水泥地面 水泥墙 塑钢窗 粗装修 毛坯

劲松嘉园 水泥地面 四白落地 塑钢窗 毛坯 毛坯

九龙花园 水泥地面 四白落地 塑钢窗 粗装修粗装修

华腾园 水泥地面 预留装修面 塑钢窗 精装修 精装修

精装修项目表

住宅名称 地面 内墙 门 窗 厨房 卫生间

世桥国贸公寓 实木复合木地板 涂料或壁纸 优质木门 铝合金窗,中空玻璃 精装修 精装修

东环18 实木地板 涂料 三防门 中空落地窗 精装修 精装修

乐澜宝邸 复合木地板 四白落地 普通门 喷涂铝合金窗,双层镀膜玻璃 精装修 精装修

6、推出时间分析

由下表可见,1998-2000每年入住项目都为一个,2001年为两个,2002年猛增为四个项目,因此2002年该地区住宅市场竟争激烈。

项目运作时间表

住宅名称 开工日期 正式开盘日期 最早入住时间

怡馨园 1997.4 1998.4 1998.11

劲松嘉园 1998.2 1999.3 2001.10

广馨居 1999 1999 2000.4

乐澜宝邸 2000.8 2000.11 2001.12

九龙花园 1998 1998.9 2001.6

东环18 2001.1 2001.3 2002.6

世纪阳光 2000.11 2002.4 2002.8

华腾园 2000.1 2000.1 2002.9

世桥国贸公寓 2002 2002.4 2003

(二)需求分析

1、近两年来随着CBD区域的成熟,周边地区项目在市场上的表现一直不错

特别是两广大街进行改造后,尤为突出,去年很多项目都有很好的市场表现,多数项目都已经售完,我们根据已经掌握的信息粗略计算了一下,市场的吸纳率为36万平方米/年。

2、本区域内多数项目是以居住为主,部分项目已经逐步形成商住氛围。

其中广馨居、怡馨园等一些已入住项目的客户有部分住户为拆迁户,九龙花园有部分办公的客户,而新青年公寓项目现在重新包装运做,很多因素还未确定。由于近两年两广大街的改造的加快,此地区客户主要是以地缘性为主,现有客户主要为附近居民。

3、需求主要特点:

(1)客户的构成比较复杂,白领、附近居民和拆迁户均存在;

(2)地缘性较强,大多数是在附近居住和工作的人群;

(3)本区域的地段是吸引客户的主要因素;

(4)近年来随着CBD的发展,吸纳量逐年增加;

(5)主要以居住为主,存在投资客户,但是占的比例比较小;

(6)小户型更容易被市场所接受;

(三)价格分析

1、本区域内在售项目不是很多,但是供应量却较往年大,价格在7000元左右

但是这些项目的品质较高,而且设计新颖,精装修项目占的比重要大一些,而且多数项目位置比较好,具体指标如下图。

在售项目价格表

物业名称 均价 装修情况 项目开盘时间

华腾园 5800 毛坯房 2000年1月

乐澜宝邸 7500(塔),7800(板) 毛坯房 2000年11月

世桥国贸公寓 7800 粗装修 2001年12月

世纪阳光公寓 7500 粗装修 2002年4月

2、本区域内已售完项目怡馨园、广馨居、东环18、劲松嘉园和九龙花园五个项目,这些项目多为毛坯房或粗装修

本区域内项目在不断的涨价,而且一些价格虽然比较高但是却有着很好的市场表现,新推出的项目尤为突出,东环18在2001年3月开盘,在运作短短的1年内已经全部售完,这样的项目虽然价格比较高,但是良好的性价比得到市场的完全吸纳。

已售完项目价格表

物业名称 当时售价 装修情况 项目运作时间 入住时间

怡馨园 5900 粗装修 1998年 1998年11月

广馨居 5770 毛坯房 1999年 2000年4月

劲松嘉园 6800 毛坯房 1999年3月 2001年10月

九龙家园 5700 精装修 1998年9月 2001年6月

东环18 8300 精装修 2001年3月 2002年6月

(四)结论

1、现阶段在售项目产品品质普遍较好。

2、现阶段区域市场中现房供应量不大。

3、买方市场日渐成熟并趋于理性。

4、性能价格比是中档住宅市场客群考虑的首要因素。

5、对于区域位置及配套环境的认同是区域客群共同持有的重要特征。

二、项目分析

我们对本项目进行了调查、研究和分析。通过我们的分析,我们认为本项目具有一定的优势,同时存在一些不足。本项目现在推出可以借助一些优势,同时存在一定的威胁。以下我们对此加以分析。

(一)项目优势分析

本项目存在以下的优势。

1、地理位置优势

本项目位于北京市广渠门桥东北部。本地域的历史记载最早起源于春秋战国时期召公封燕,召公成为第一代燕侯,从此确立起古国风都的地位。本地域历史悠久,人杰地灵,是北京古代文明繁荣昌盛的见证。

如今北京商务中心区(CBD)的规划范围:西起东大桥路,东至西大望路,南起通惠河,北至朝阳路,总占地约4平方公里。

北京商务中心区效果图

这一地区的国贸、京广、嘉里、汉威、航华科贸等众多写字楼内汇集了摩托罗拉、惠普、福特、三星、巴黎银行、瑞士银行等数百家著名跨国公司和金融机构。目前世界500强企业进驻北京的有160余家,其中入驻CBD及周边地区的达120多家,仅国贸中心就有76家。蓝岛、贵友、赛特等著名商厦和阳光100、现代城等高档公寓,以及众多的文化、娱乐设施,促进了社区生活的多样化,提高了工作和生活品质,已成为外国在京人士最为集中的地区。

本项目近邻CBD南缘,位于东二环路旁,北距建国门外大街500米,西至建国门,东到国贸。项目具有明显的商业地理位置优势。

2、价格优势

本项目的价格在进行适当调整后,相对于周边的项目在性能和价格比方面具有优势。

3、开发商具有比较强的背景、实力优势

4、工期完成,现房入住的优势

5、相对于通惠河的水景优势

(二)项目劣势分析

本项目存在以下的不足。

1、R5-7#楼外立面、户型等方面存在不足

本项目由于立项较早,设计存在一定的问题,现叙述如下。

n 大部分户型东西向,南向户型少

n D型客厅入口无直接采光

n D型客厅不方正,不好布置

n A型客厅入口无直接采光

n A型客厅不方正,不好布置

n 装修标准低,窗为钢窗

n 使用率低

n 外立面陈旧

n 价格高

2、016#楼户型等方面存在不足

n 户型非南北向

n 厨房为三角型,影响使用

n D户型采光差

n 原有的户型资料制作差,使客户感觉厨房、阳台面积过大

3、环境较差

本项目现有的环境尚处于建筑周期中,环境脏乱,主要体现在以下几点。

n 有拆迁空地,使客户感觉建设工期长,入住后会受影响

n 人员素质不高

n 缺乏中高档餐饮

4、车位少

5、总体规划环境没有体现

6、南面尚为北京重型机械厂,居住环境不成熟

7、项目距离主路较远

8、没有明显的物业管理现象

9、项目北侧近邻铁路,影响小区尤其是北侧居民的居住

(三)存在的机会

本项目近期推出会面临以下的机会。

n CBD园区开始大规模建设

n 本区域南面土地大规模开发,土地已经升值

(四)面临的威胁

本项目会面临如下的威胁。

n 区域市场的潜在供应量

三、销售方案

通过我们对本项目优劣势的研究和对周边市场的调查,我们认为本项目的销售需要通过精心的策划,良好的宣传推广,才可以收到预期的效果,达到发展商期望的利益回报。

(一)目前存在的问题

我们认为目前本项目存在以下两个矛盾,项目的营销和推广需要解决由此而带来的一些问题。

1、高标准的楼宇和普通住宅区的矛盾

本项目016#楼的定位比较高,外立面采用三段式设计,风格现代简约;颜色使用桔红色和白色搭配,醒目而明快;白色塑钢窗搭配绿色玻璃体现高档典雅;外飘窗的设计不但使外里面更加丰富,也增大了室内空间的使用率。内部装修均采用了档次较高的设施和配置,如TOTO洁具、富士电梯、森德散热器等、楼宇对讲设备等。

而本住宅区由于历史的原因,目前更符合一个普通的住宅区域的标准。现有的多层住宅均为较早的设计,外立面普通,装修各异,有些家庭使用了铁栅栏。小区内部道路尚未成型,绿化少,缺乏园艺小品等。小区内部尚没有充足的车位。

如果016#楼以高档次项目面市,需要解决高档次楼宇和普通居住环境之间的矛盾。

2、新楼和旧楼之间的矛盾

本次拟推出R5-7#楼和016#楼的三栋楼。R5-7#楼建设较早,设计标准、户型、装修等均使用老的标准,016#楼建设较新,在外立面设计、户型设计和装修等方面更符合目前的要求。

这两个部分本次同时推出,在营销和宣传推广上要做到协调和统一,解决产品之间因差异而存在的问题,互相促进,以达到同时销售的目的。

(二)项目定位

通过我们对项目的研究,及对周边市场的分析,我们认为本项目可以定位为 位于东二环、东三环和长安街围合中心,近邻CBD商务区,物超所值的生活社区。

项目这样的定位不但突出了本项目所处的极佳的地理位置,同时也屏蔽了本项目由于远离主路、环境较差而对客户造成的不利的心理影响。

(三)客户定位

本项目的客户定位如下:讲究实惠、不盲目追求品位和概念,理性的考虑投资与购置产业,购置产业的衡量标准以物有所值、物超所值为依据,购买面积不会太小,也不会太大,而是以适合居住为主。人群的职业多种多样,工作地点不拘泥于本区域周边,虚荣心不强。这类人群一般经历丰富,见识宽广,虽有实力,却不会外露炫耀,同时本项目目标客户对于项目区域具有很强的认可心理。

人群年龄在35岁以上,在家庭和社会中均承担重要责任。

(四)价格方案

我们认为新楼和旧楼在销售时会存在竞争现象。

新楼的外立面现代简洁,居室设计合理,使用率高,而价格比旧楼低,客户的选择意向会向新楼倾斜。

为了避免新楼销售快,旧楼滞销的局面出现,保证发展商利益最大化,我们认为必须在销售中进行销售控制。

另外,为了使客户能够对旧楼选择更有倾向性,可以对现有的价格体系进行一定的调整。

调整后的价格体系更能突出旧楼的性能价格比,同时避免新楼和老楼的价格竞争,使新楼和老楼同时体现物有所值、物超所值的特点,以体现本项目的均好性。

均好性对于一个项目整体的销售至关重要,良好的均好性可以使项目均衡发展、同步销售,在保证项目完全销售的前提下达到利益最大化,实现发展商的最大效益。

我们承诺项目的总销售额保持不变,发展商的既得利益不受损。

五)项目建议

通过对项目的分析,我们给项目做了初步的建议。

n 建议不要连通新楼和老楼,对新楼和老楼分别进行物业管理,以提升新楼的物业档次

(六)销售策略

1、推广主题

本项目的推广主题可以围绕以下几个方面开展。

n 距离东二环、东三环和长安街的距离均不超过1公里

n 全新入市,现房开盘

n 发展商实力与信心的强势体现

n 户型面积合理

n 物有所值的二环住宅

这样的推广主题直接、生动,可以体现本项目在性能价格比、现房入住、物有所值、物超所值的特点和优势,用朴实无华的语言打动客户的心,画面清新简洁。

2、案名建议

建议更改目前的案名,把“小区”两个字去掉。

n 双花园

3、阶段营销重点

(1)售前阶段

这一阶段为正式开盘以前的工作,主要营销工作内容如下。

n 尽可能多地了解客户的需求

n 扩散与项目有关的积极信息

所采取的主要方式如下。

n 市场调研

n 向身边的潜在客户传播项目信息

n 通过其它渠道或以小道消息等方式传播项目信息

从而最大可能地与客户沟通,进而做到为客户“量体裁衣”。对于本项目来说,比较好的传播渠道为:我公司客户俱乐里的客户资源、经纪部员工身边的客户群及我公司长期合作单位:“京城俱乐部”、“外企购房俱乐部”等单位。

(2)售中阶段

这一阶段是营销过程的主体。同时必须对以下方面加以重视。

n 加强对销售的有效反馈信息的分析

n 对每一阶段的营销策略进行检讨修正

以此达到发展商预期的销售目标,获取项目的最大利润,并降低项目的运营风险。

(3)售后阶段

这一阶段包括销售完成后的一系列工作。同时要考虑以下方面。

n 针对每个成交的客户,把售后服务提前到客户签约的时候,换句话说就是几乎在重视销售工作的同时,重视客户服务工作

通过在现实客户中树立优秀形象和良好的口碑,有效地传达有益于发展商、项目和品牌的正面讯息,从而确保竞争优势。

4、 销售周期

(1)入市时机

在营销方案制定完成的基础上,尽早入市。我公司建议4月份开始前期操作,5月份初正式开盘。

(2)入市产品及入市量

由于入市初期,项目还没有明确的形象及知名度,总价较低的户型为首推出,推出的总量控制在一期总量的20%左右,如果销售势头良好也可增加供应量。

具体的计划另行确定。

(3)销售周期及销售目标

本项目销售周期从5月份正式开盘开始,到2002年底共8个月时间。

在销售周期内完成1.5万平方米的销售面积。

5、销售渠道与手段

在项目面市的初期,需要在主流媒体上进行大量的广告与新闻宣传,因此项目前期的广告宣传费用比例会相对高一些。

在项目形象有了一定的基础以后,除了传统的广告手段与媒体传播以外,本项目的销售还应尽量寻找更合适的“窄告”途径,一方面可以更加准确地让目标客户得到相关信息;另一方面也可以减少广告宣传中的浪费,降低销售成本,开源节流,使项目利益最大化。

我们建议如下。

(1)主流媒体上进行广告与新闻宣传

可以选择报纸、电台等媒体进行宣传。

(2)有效做好客户链工作

以往的经验告诉我们:现实客户往往是项目最好的推广的宣传员。因此,努力做好售后服务工作,将会起到非常好的示范作用,如举办客户联谊会、给客户赠送生日礼品等方式。

(3)有效选择“窄告”渠道

尽可能地了解目标客户的生活方式,仔细调研多种媒体,比如在目标客户经常出入的场所举办项目公关推广活动,在一些定向投递的杂志上做广告。

(4)举办各种活动进行销售宣传

可以选择的活动有房地产展示会和客户联欢酒会等。也可以到一些目标客户相对集中的写字楼举办项目介绍专题活动,组织有意向的客户参与讨论。

(5)网络销售

随着信息时代的到来,网络成了一种新时尚衡量标准,既然认为本项目是有一定超前意识的时尚好房子,运用最先进的手段是必须与必然的。建立网络销售大致有以下几个作用:

n 体现项目的时代气息

n 可以让一些先进的人士,从网上了解本项目

n 尝试网上售房的方式

6、 促销策略

(1) 项目的营销主张

为了更好的做好营销工作,必须让项目有一个新鲜而有力的主张,以使项目的推广销售更连贯、更有影响力。

(2) 项目包装必须到位先行

为了确保项目的形象,给客户以足够的信心,项目的包装如何非常重要。同时有关项目包装的所有细节必须统一协调,充分体现本项目的档次与品味。

要注意与项目的现有条件相吻合,注意工地现场的包装等,样板间的装修建材选择,家具摆设等,给目标客户以“一见钟情”的感觉,从而有力促进销售。

(3) 其它对目标客户的吸引

由前面所分析本项目目标客户的特质,我们认为,如果本项目的首付款能降得较低,会对他们有很大的吸引力。

我们建议拿出少量房型在开盘时以零首付吸引客户。同时,对于其它客户提供八—九成按揭。以较少的首付吸引客户。

(4) 项目宣传方式的选择

项目推广初期,以大众媒体为主,如报纸、电视、广播等,同时配合一些软性新闻炒做,以灌输方式,快速提高项目知名度。

中期要适时加入各种活动,通过互动沟通的方式,把潜在客户从被动选择产品改变为主动参与活动。

后期通过多种渠道利用现实客户的现身说法,感染市场。

(5) 物业管理公司的选择

为了鲜明有别于周边面向拆迁户的其它物业,一个好的物业管理形象是必须的。这是给予购房者信心的保证。

(七)现场包装

1、 售楼处

本项目开盘时,应建好售楼处。

售楼处设置在三环路边。对于售楼处内的布置有如下建议:

(1)售楼处前台

n 接待台应*近售楼处的入口,沿墙摆设,并不宜正对大门

n 接待台的形状可根据售楼处现状采用长条形或弧线形,色彩鲜明,与整个

售楼处的色彩要协调

n 接待台的材质不必很高档,采用具有一定硬度、不易变形的板材即可

n 接待台正面的颜色应与项目的LOGO相符

(2)售楼处背板形象墙

可以用木材、石材、金属镶嵌而成,上面应有项目LOGO和名称。

(3)文件资料

售楼处应选择适当的位置摆放有关项目的法律文件和相关资料如:五证、售楼书、质量保证书、房屋使用说明书、物业管理公约、客户通讯录、小区生活指南等。

(4)看板

内容包括开发商的简介、物业管理公司简介、项目总平面图、立面图、户型图、以往开发项目图片、新闻媒介的报道等等。

(5)销控板

除了传统的销控板以外,还可以采取计算机的销控方式。通过这种方式客户将更加全面了解销售进度等,同时也显示项目的整体专业化水平与时尚特征。

(6)沙盘模型

需要做一个能全面反映社区规模和环境建设的沙盘模型,特别注意景观设计,模拟真实的景观效果,让客户感觉到社区将来的发展和规划。

(7)销售、保安、保洁员服装

项目销售人员的服装应该简洁雅致有档次,使培训到位的业务人员有专业化水准。建议销售先生穿深兰色西服,销售小姐穿与项目LOGO颜色相协调的职业套装。保安人员的服装应该体现认真、活动自如、亲切。保洁员的服装应该显得干净整洁。所有以上人员均配胸牌。

(8)其它办公用品

其他办公用品如水杯、笔、烟灰缸、雨伞、安全帽、手电、教鞭、激光笔等也都应准备齐全以方便业务拓展和客户使用。

(9)气氛

售楼处在局部要体现休闲、舒适,使客户感觉宾至如归。同时,避免浮华造作。可以播放背景音乐。

(10)交通

在售楼处和项目之间设立电瓶车交通,以运送客户到现场和样板间看房。

2、 样板间

高品质项目的样板间应将交房时没有的装修及设备配置齐全,要体现项目的品味(如买房时配备的装修、家具用显眼的标记标明),包括家庭生活一切必备的家具、电器、餐具、服装、灯饰、各种装饰物、小摆设、书本、绿色植物等。在样板间内播放一些柔和舒缓的音乐。

样板间的布置要温馨、充满生活气息,引起客户的购买欲望,发挥其心理暗示的作用。

(1)本项目样板间的布置总体上体现一种现代、简洁、实用,并不离时尚氛围。

(2)对于户型中不好用的区域,尽量通过家具的摆放、装饰物、色彩的运用、搭配、光线的角度来进行弥补。

(3)在每种户型的入口处用标牌注明其为几房几厅几卫、建筑面积、使用面积等;

(4)有关样板间装修、装饰的一些示例

n 厨房设备

在洗菜池配备粉碎机,这样厨房下水管道经常堵塞的问题得到了很好的解决;另外在水龙头上安装家庭纯水机,这样就可以使自来水变成纯净水。(欧美发达国家的厨房都有这些设备)

n 卫生间:最好采用整体浴室进行装饰。

n

房地产营销方案

为了确保事情或工作安全顺利进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗?下面是我收集整理的房地产营销方案(精选6篇),希望能够帮助到大家。

房地产营销方案 篇1

随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外,房地产策划要适应市场的需求,吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的,应在保持一定稳定性的同时,根据其市场环境的变化,不断对策划方案进行调整和变动,以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起,为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,房地产策划参与项目的每个环节,通过概念设计及各种策划手段,使开发的商品房适销对路,占领市场。

房地产营销方案 篇2

房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下,全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面,还能介绍人带来一定的收益,既加强了介绍人的积极性,也提高了项目的成交量。

全员营销方案具体内容如下:

一、执行时间: 和老带新政策一块执行,具体时间待定

二、全员营销范围: 除代理销售公司内部员工外所有人

三、执行方法: 介绍人如有可介绍客户,必须事先通知销售部经理,并由销售部经理指定置业顾问进行接待

四、提成政策:

经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户,介绍人的佣金标准:一套xx元

五、佣金发放形式:

1、介绍人需带新客户来案场,并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

2、正确填写全民营销确认单:本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

3、本确认单须在本活动时间内填报。

4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》,并按合同约定付清房款(按揭款到账)后,即可兑现奖励结算。

5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励,逾期未领的视为自行放弃奖励。

房地产营销方案 篇3

20xx年最重要的房地产营销工具,二次三次传播率100%,转化率超20%—50%,售楼现场人气爆棚的高科技营销工具。深圳经伟度科技有限公司自主研发的高精度的三维仿真系统(CCVRS),其应用覆盖城市设计、城市管理和城市生活等方方面面,能为三维数字城市系统的构建提供完整的解决方案。

传统房地产产品营销展示模式

我国房地产销售采用期房销售模式,在客户购房时,看不到实体现房,开发商只能提供小区沙盘模型及数量有限的实体样板间供客户体验。由于实体样板间投资巨大,一般只有有实力的开发商才会提供几套主力户型的样板间。对于普通购房者来说,大都是非专业人士,仅仅通过沙盘模型和几个样板间以及销售代表的语言描述,很难想象未来项目建成后的情形,客户的体验感非常差。

开发商为推广项目,往往会通过主流大众媒体进行宣传,由于大众媒体请准度较差,开发商花费了大量的销售费用,但收效甚微,如何高效的找到客户是开发商的第一要务,所谓高效指的就是花费少,且传播面广,目标集中。在当下的传播渠道中,移动互联网无疑是根本的解决之道,通过微博、微信的链式传导,可以快速高效的传递开发商项目信息,且花费却可以忽略不计。

采用基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来的变化

基于互联网的虚拟现实技术为房地产客户带来全新的沉浸式3D体验。通过基于互联网的虚拟现实技术,可以轻松将房地产开发项目在电脑中以3D仿真呈现,不论是小区环境还是户型样板间,都可以逼真展示。利用3D投影仪或者头盔式3D显示器,使用户可以沉浸其中,如临其境,客户的体验非常好,加深对项目的印象和感知,极大地促进销售业务的开展。

虚拟现实房地产展示系统可以为客户提供更为深度的服务。在虚拟环境下,开发出多种多样、不同风格、不同造价的样板间,给未来业主提供更加丰富的装修方案,满足不同业主对装修的需求。

虚拟现实展示系统实现了基于互联网的分布式虚拟现实场景,使得房地产项目更加便于在互联网上进行传播,客户足不出户便可以体验房地产项目的优势及特点,吸引更多的客户来实地看房、体验。

虚拟现实展示系统可以帮助开发商进行全开发阶段进行项目展示、用户体验及反馈。在拿地阶段进行项目方案评估和决策,吸引顾客参与项目方案的制定,拉近与客户的距离,节省巨额的营销费用。沉浸式虚拟现实场景的开发可以为开发商节省大量的样板间营造费用,同时为顾客带来全新的“实景”体验。

所以,基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来了全新的客户体验模式及宣传推广策略,在节约大量营销费用和实体样板间建造费用的前提下,带来对客户更深度和更贴近的服务,在当前方式产市场大调整,开发商面临严峻市场挑战的情形下,显得尤为重要。

房地产营销方案 篇4

一、目的

打响知名度,树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度,树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传,成为网络上最受关注的亮点项目,达到一定的销售意向,为企业寻找和定位目标客户,储备一定意向客户群,为企业利润的增长打好坚实的基础。

二、中国目前网络及网民的现状分析

目前中国网民达4.2亿人,手机网民用户达2.77亿人,网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后,传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

三、项目网络推广方式认知

1、网络推广的优势

在现代网络信息发达的今天,相对于其他媒体推广方式,网络营销推广开始兴起,显示出极强的生命力,网络推广的优势主要体现在以下几个方面:

○1传播范围广

网络广告的传播不受时间和空间的限制,通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2、项目特性与网络推广特点

通过分析研究,房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点,二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素,具体如下:

○1房地产项目的不动产特性

房地产项目作为不动产,具有非常鲜明的区域性,同时作为非旅游地产项目,xx的目标客群的区域性特征更为明显,这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

房地产营销方案 篇5

网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注,但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多,网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。

一、网络营销的正确认识

网络营销的成功案例非常多,在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况,不是有一个好的想法就可以成功,要将整个营销策划考虑到细节,在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销,只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

二、专业的网络营销团队

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端:一是抱试试看心态的企业,临时找来两三个人,甚至某一个人就开始了网络营销,并且这些人还不一定是专职做这个事,可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的,兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分,放任员工想怎么干就怎么干,也没有相应的权责。在团队的管理上,还必须要做到分工合理,相应的职责要明确到每一个人,检查起来才有据可查,责任才能落实到每个人头上,相应的计划才能执行下去。

三、有效的营销方案制定

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂,如果缺少切实可行的网络营销方案,不管再怎么努力,终将会是徒劳无益。

对于网络营销目标的制定,很多企业都满不在意,要么觉得能做多少算多少,要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查,因为没有一个标准,谁也不需要为此负任何责任,在这种情况下,要想成功刘禹含相信是不太可能的。

四、营销方案的有效执行

在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行,在完美的方案不执行也之后是一个方案,做网络营销策划同样需要成本,需要考虑投资回报率,及时高效的方案执行才会降低成本,要明白免费的营销方式不只有你想的到,付费的就要精于预算,在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广,不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。

在成都这个城市,越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象,建立企业品牌。做网络策划的企业也很多,但是比较出名的就是同恒互动了,也有好多项目案例,至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司,其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理,同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才,组成了业内口碑良好的专业团队。

所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功,但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的,一个好的策划要考虑的因素会很多,有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

房地产营销方案 篇6

一、市场背景:

汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析:

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2、在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息:

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。

分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析:

五、产品前期市场推广简要分析:

xx在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的'分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结:

1、对市场、产品、消费者的总结:

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:

市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。

产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。

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