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「楼盘商铺销售推广方案」商铺营销推广方案

信途科技2022年09月08日 21:27:35SEO资讯16

信途科技今天给各位分享楼盘商铺销售推广方案的知识,其中也会对商铺营销推广方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

商业地产的营销策划方案

北 奥 公 馆

营销推广策略报告

2004年11月8日

北京中原

北奥公馆专案组

1、项目SWOT分析

1.1优势

 位于奥运核心腹地

 纯板楼居住型小社区

 分户式中央空调及封闭立体车库

 准现房销售

 区域内比较完善的配套设施

1.2劣势

 价格创区域新高

 销售现场环境混乱

 目前周边交通条件并不理想

 售楼处与项目现场分离

1.3机会

 奥运主题为本项目带来更大的升值空间

 区域内整体供给量不大

 市政及配套设施将逐步完善

1.4威胁

 交通情况改进时间待定

 奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析,可以通过机会与劣势,威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险,提升产品市场竞争力,完成项目完美推广计划。

2、销售周期

2.1北京市房地产市场销售周期说明

我司认为入市时机,并不是指时间概念上固定的选择,而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此,本项目推出的成功与否,并不能单纯的选择每个固定时间点来实现,而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善,透彻了解时间段的市场经济周期,在具备较成熟的开盘条件下,再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性,根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示,目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始,然后持续加温,直至11月份,而这段时间里,又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。

2.2本项目推广特点说明

 2004年11月我司开始接触本项目

 项目主体结构年底均将封顶,工期使销售刻不容缓

 样板间及售楼处于11月底投入使用

 目前项目现场情况混乱,对于销售有不利影响且会持续至2005年初

 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善

 2004年底大屯路断路整修

 2004年底科荟路通车交付使用

 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离

2.3本项目销售周期说明

本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止,共计18个月。根据以上推广特点,综合项目自身情况,我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售,具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表:

销售周期分布表

销售周期 时间结点

市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月

第一强销期 2005年3月至2005年6月

第一调整期 2005年7月至2005年8月

第二强销期 2005年9月至2005年11月

第二调整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盘期 2006年4月至2006年5月

2.4本项目销售任务说明

本项目销售计划表

项目销售任务 计划完成

可销售住宅面积 套数 套数

76561.84平方米 540套 486套

销售任务明细表

周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数(套) 备注

市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5

本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定,如有变动以当时具体情况为准。

2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15

2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10

强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29

2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35

2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40

2005年6月 外立面施工基本完成,项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50

第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

第二强销期

2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50

2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40

2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30

第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14

2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18

2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10

2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25

尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25

2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30

总计 486

3、推广策略

3.1本项目客户群特征

 在亚运村区域工作或生活

 在中关村区域工作

 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围

 部分客户有二次置业的需求

 购房更加理性

 对奥运房产有很高的认同,认同区域升值潜力

 有一定的经济实力

3.2项目卖点梳理

 地处奥运中央腹地,新兴富都市中心

 产品自身优势

10—14层板式小高层

体量适中,共540套

纯居住的居住舒适性

现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融

苏式庭院:内外融合,绿意盎然

高端智能化配套:美国分户式中央空调

封闭式小区管理,居住安全舒适

停车管理:封闭立体车库,节省空间

准现房发售,购买更有信心

 区域内稀缺性

 项目较高的升值空间

3.3卖点整合

区域、产品、稀缺性

3.4推广手段

 三板斧

区域:“奥运中央腹地,新富都市中心”

产品:“尊贵奥运板楼”

稀缺性:“钻石般稀有”

 七种武器

“中等社区,舒适生活”

“诠释纯居住空间,私享大宅”

“分户式空调,高品质享受”

“准现房发售,购买更有信心”

“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

“苏式庭院•小桥流水的精致生活”

“封闭小区管理,安心居住场所”

 一招制敌

“奥运区域内成熟板楼”

3.5媒体选择策略建议

3.5.1媒体选择策略原则

结合项目五大销售周期,及不同周期推广诉求点,合理选择媒体,以达到最少费用最大成交的效力。

3.5.2媒体选择

报广

选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》,以半版为主、双通为辅,加强项目推广的针对性。

辅助媒体

由网络及业内专业杂志组成,选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志,进行项目形象的建立和卖点的 宣传。

3.5.1宣传方式

在媒体推广过程中,依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放,高亮点频率曝光方式,建立市场知名度,加深市场认知。软文炒作增加曝光密度,例如:通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。

3.5.2媒体选择及推广费用明晰

为了让市场充分了解本项目,通过媒体宣传项目的各项优势,展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质,打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下:

市场推广媒体选择表

周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额

市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文

《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文

《北京青年报》半版硬广配合软文

《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文

《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万

强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 44

2005年6月 《北京青年报》整版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 64万

平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

2005年8月 《北京青年报》半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》半版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广

《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对

私密性的创意整合

44万

第二调整期

2005年12月 103.9电台广告5天

《北京晚报》半版硬广

《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年1月 103.9电台广告10天

《北京青年报》整版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年2月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年3月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文

《北京青年报》整版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

“现房入住私享豪邸”

48万

2006年5月 《北京青年报》整版硬广

《安家》内页一版硬广配合软文

《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”

48万

总计 850万

3.6价格策略

3.6.1项目价格制定原则

 从项目各个单位的实际情况出发;

 充分考虑开发商的利润回报;

 紧密联系项目工程进度;

 结合项目销售策略和项目的销售预期。

3.6..2本案执行“平开高走”的价格策略

 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段,价格不断攀升,给客户造成一定的压力,促成其尽快成交,对预先购房的客户,同时也起到一定的稳定作用。

 根据以上情况,在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步,给后期价格的提升预留出合理空间。

 市场亮相及客户积累期如果价格太高,有挫伤市场的潜在风险,同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响,一旦不成功,局面极难扭转。

 为了保证项目操作的稳妥性,建议本项目执行“平开高走”的价格策略。

 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。

4、推广方案

4.1推广主线

 市场亮相及客户积累期(2004年12月初—2005年2月)

本销售周期意在将项目推向市场,提升项目市场认知度,吸引目标客群的关注,从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势,即区域优势及主要的产品优势,使目标客群能够将项目列为其置业的选择,为强销期打下良好的基础。

在本销售周期内,主要将“奥运中央腹地,新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下,引起人们的关注,宣传项目优势,让本项目逐步在市场中树立形象,吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。

 第一强销期(2005年3月—2005年6月)

这一阶段主要利用辅助媒体,充分展现项目的各个卖点,以此向市场充分展现项目优势,诱导客户的购买欲,本阶段推广主题以、“中等社区,舒适生活”和“诠释纯居住空间,私享大宅”以及“分户式空调,高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质,从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。

 第一调整期(2005年7月—8月)

进入调整期,推广力度随之减弱,在此阶段只需根据项目工期的进展,继续宣传项目产品卖点,通过推广积累新客户,同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售,购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

 第二强销期(2005年9月—11月)

这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度,而随着园林景观的建成以及现场形象的改观,通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理,安心居住场所”

 第二调整期(2005年12月—2006年3月)

本阶段项目处于办理入住阶段,此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上,同时又正直房地产销售淡季,此时降低推广力度,只要借入住一事在市场上造势,维持楼盘的平稳销售,同时顺利完成入住的办理。

 尾盘期(2006年4月—2006年5月)

本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住,此时又迎来了房地产的强销期,此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时,完成尾房阶段的销售任务,使项目顺利结案。

4.2各阶段媒体推广策略

 市场亮相及客户积累期

广告推广目的: 因项目在市场上没有明确的市场形象,我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告,它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。

广告诉求: 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。

 强销期

广告推广目的: 项目进入强销期后,推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广,杂志广告,网媒多方面全方位的形式,将项目带到一个销售热潮。

广告诉求: 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 )。

 调整期

广告推广目的:在项目进入调整期后,将平面媒体的投放进进行小幅度下调,选择针对性较强的直投类媒体,从而保持稳定的销售速度。

广告诉求: 项目热销及地域市场成熟性的整合

 第二强销期

广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求: 金秋季节“一板尊天下”

 第二调整期

广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求: “现房入住私享豪邸”

 尾盘期

广告推广目的:项目进入现房销售,对于广告投入可较大程度的下调频率;进行持续性较强的促销活动,加大老业主带新客户的优惠力度。

4.3营销推广方面公关及促销活动

 2004年11月---- 2005年2月预热期

推广活动(一):媒体记者见面会

推广主旨:扩大项目知名度,在做市场准入前的预热同时,做客户的积累工作。

推广战略:软硬兼施

预计时间:2004年12月

为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度;引起潜在客户的关注,拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。

本次记者见面会将准备充分,安排周密,邀请京城主流媒体十余家,并达到共识:“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点,必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。

记者见面会后,各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道,其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体,以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出,必带来了一定规模的来电量和来访量,并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。

拟参与报道的媒体名单如:

《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。

预计费用:1万元

推广活动(二):“逛样板,抽家电”

推广主旨:在推出样板间的黄金时期,尽快促进准客户的成交,提高销售速度。

推广战略:抛砖引玉

预计时间:2005年1月

2004年12月项目现房样板间施工和装修完成,并完全配备家电之时,对在规定时间(当月或1月)内,签订(大定不退)购房的客户以抽奖活动的形式,配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下,配合现楼样板间的推出,再以媒体宣传的气氛烘托基础上,促进准客户的成交,提高项目的知名度和提高销售率。

房产如何策划销售方案

第一节:销售策划概述

销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等

第二节:销售策划与项目策划的区别

简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。

一:项目策划所包涵内容:

(一)市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机、入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

二:销售策划所包涵内容:

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划的内容及步骤

一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。

三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。

五:项目销售思路:

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

六:项目销售策略:

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备:

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

2、你已经知道目标客户是哪些人;

3、你知道你的价格适合的目标客户;

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

7、已制定出具竞争力的入市价格策略;

8、制定合理的销控表;

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

11、尽力完善现场氛围;

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

13、其他外部条件也很合适。

二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节:销售策划的原则

一:创新原则

随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二:资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷,同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。

三:系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四:可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高策划成功率。

第五节:检验销售策划的成果

随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响,有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证策划定位的稳定性,否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此,销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免销售策划定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系,尽量使项目保持健康的销售状态。

怎么做楼盘推广方案

做楼盘推广方案注意以下几点:

一、推广目标

(确定推广目的,推广要达到什么样的效果等

二、楼盘基本信息分析

(楼盘基本情况分析,楼盘的价格、面向人群、特色、交通和周边设施等基本面的分析

三、目标市场分析

(分析什么样的人会来买你的楼盘,城市的交通怎样影响人们的购买决策,远一点的地方是否有直达的公交、地铁或高速路等,这一部就决定了你重点要向那些人进行推广

四、选择媒介

(目标市场分析完了,那么你就要确定使用什么推广手段来进行推广了,这一部主要考虑选择的媒体是否能够覆盖你的目标人群和该媒体能否在你的预期下有效对他们传递信息。

(主流的有电视、报纸、广播、路牌、传单、短信、DM直邮、网络等,这里说一下你要是在广州可以咨询一下广州联迅这家公司,他们做点对点的推广还是挺专业的,我们的楼盘这一块是他们做的

五、确定内容

(确定了媒体接下来就要看怎么做内容了,电视的话要做视屏、报纸的话眼做文案、路牌的话要做平面等,这是要分工的

六、费用预算

(不用说了,很简单,就是大概要花多少钱

怎么样做商铺的推广和销售

首先第一步应该是推广,有了好的推广,自然就有了流量,也就有了人气,才会达到销售的目的。

如何做好推广有以下几点:

分析自己店铺的类目:先看看店铺是做哪个类目的;

找准目标客户群体:需要找明确的客户群体;

推广方法的选择:淘宝店铺的推广方法总的来说分为:站内推广和站外推广等。

如何销售尾盘商铺方案

尾盘销售如果一如既往的走降价、打折的老套路,是很难去化的。2021年,有一种全新的尾盘营销方案:佑商爆销模式,专业处理各种尾盘项目,包括但不限于,房产、车位、商铺、公寓。

具体模式简介如下:

佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人,开启了房地产项目销售狂潮,实行简单、粗暴、高效的方式,颠覆传统车位销售模式,转变观念,创新思维。

全面实现共创、共享、共赢,运用五项权益,让消费者感到超值 。

业主零首付,享五项权益:

让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢!实打实的福利,看得见的优惠,拿得走的礼品。

以售价十万车位为例:

①拿10万家电 现场搬走;

②送10万汽车 现场开走;

③返10万礼券 现场充值;

④得10万车位 现场办理;

⑤赚10万收益 月月分利;

“爆销模式”整合三方资源,与上千家品牌厂家结合,为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商,实现共赢的局面,让开放商快速清空库存车位,让业主买车位等于赚车位,让品牌商批量出货。

营销推广策划方案

小成本公司想要有更多的客户,投广告确是有效果,但是成本预算有点承受不住,不投就没有效果,这该怎么办?

来,让我看看还有哪个朋友也有类似的问题!

很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题:付费推广成本太高,预算压不住,那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢?

今天就给大家分享3个全网营销技巧,帮你解决全网营销推广的难题!

01要不要做全网营销推广?

从两方面判断要不要做推广。

不同企业的营销推广效果是不同的,获取的利润也会相应有所偏差,因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润,如果你现在经营的产品,几乎都不赚钱,那么你再去花钱做广告推广,就会面临企业破产的风险,反而死的更快。

比如,你产品的售价是100,扣除各项成本之后,利润是20,在这种情况下,其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的,尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下,因为不划算,这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好,那么想要投付费也可以,其实简单来说,就是考虑投产比的问题。

另一方面,就是考虑自己的现金周期,如果你的产品现金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考虑清楚预算到底够不够,根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。

02如何做推广布局?

全网营销布局=选对渠道+垂直内容

想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比,首先就要选对渠道,如果你是小成本预算做全网营销推广,我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。

这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足,也可以采用这种方式,获得更多的客户线索量,降低自己的获客成本,只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。

所以,其次就要求营销策划人员,能够根据不同的营销渠道,选取精准的产品垂直内容,让你的客户更容易找到你,产生更多的线索自选,当你的账号拥有一定的粉丝后,可以通过直播或者其他方式进行引流,把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面,通过对社群的运营和朋友圈宣传,来吸引客户产生购买或者复购。

03行业案例:短视频+汽车

汽车真实案例拆解

比如最常见的汽车行业,在我们的印象当中,汽车属于是低频购买的高价产品,早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的,产生的广告费特别高不说,效果也因为这两年的情况逐步下降。

随着短视频平台的崛起,越来越多的人看到了该平台的市场红利,其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号,都在短视频的平台上,展现了高效的传播效果,这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。

在降低营销成本的同时,增加产品的推广效果,可以说是一举多得。通过客户咨询,讲客户引流到自己的私域里边,也能长久地实现产品的复购和转介绍,提升你的产品成交量。

房地产销售方案

今天介绍一个爆销模式,有的楼盘利用这个模式,3天买了200车位;有的项目利用爆销模式,一个月销售600套房产,这种合作的成功案例数不胜数。

爆销模式,之所以有这样好的效果,是因为他脱胎于传统的营销模式,

以售价十万车位为例(包括但不限于:商铺、公寓、楼盘等房地产项目):

①拿10万家电 现场搬走;

②送10万汽车 现场开走;

③返10万礼券 现场充值;

④得10万车位 现场办理;

⑤赚10万收益 月月分利;

“爆销模式”整合三方资源,与上千家品牌厂家结合,为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商,实现共赢的局面,让开放商快速清空库存车位,让业主买车位等于赚车位,让品牌商批量出货。

楼盘商铺销售推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于商铺营销推广方案、楼盘商铺销售推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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