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「三星手机推广方案」三星手机品牌推广策划文案

信途科技2022年09月09日 10:13:57SEO资讯26

信途科技今天给各位分享三星手机推广方案的知识,其中也会对三星手机品牌推广策划文案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

手机应用推广方法、方案有哪些?

手机应用18种推广方法

应用商店

在提交应用商店的时候,需要做好app本身的产品描述,这样才能利于app企业应用推广,便于用户查找和引起下载兴趣,常用的应用商店有:苹果的App Store,诺基亚的Ovi Store,微软的Windows Mrketplce for Mobile,谷歌AndroidMarket应用商店,黑莓RIM应用程序商店,移动小鬼Android加油站,联想乐商店,软件开发商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),网络运营商(移动 MM,天翼空间,沃商店),独立商店(安卓市场,OpenFeint),以及一些 B2C 应用平台(Amazon AndroidAPP Store)。

但app手机应用在手机应用商店的推广并不是就提交后通过上线就至此完毕,我们需要在应用商店做一定的seo优化手法便于用户查找的时候有一个好的排名,因此好评度与装机量是必须进行提升的。

2.刷机渠道

刷机渠道的合作渠道对于app手机应用用户的手机进行半恶性植入,其实这种模式也是当今主流的app推广手法,但一般刷机相关渠道更喜欢手机游戏应用app与生活类app,对于企业app的合作,刷机渠道收取的费用要比这两种更为贵些。

3.手机数码厂商预装

上面的是app应用推广方法在软件这块的推广,但比如三星联想苹果等手机商自己开发或者要推的app,他们会在手机软件预装的时候就做好在系统里面,这种模式跟刷机渠道的相同点在于,他们其实都是给手机进行硬性的app植入。

4.内容与软文营销

一个app开发软件,特别是创时代的app应用,那么无疑需要进行内容与软文营销,打开一定的知名度,这种媒体与新闻渠道的app推广方式,能在最短的时间内引起app的火热与曝光度,利于品牌的形成。

在你想吸引用户时,这一点尤为重要,手机应用开发商很有必要让相关应用消息首先在网络曝光,然后通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文,提高用户口碑增加宣传力度。

5.网络广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

广告分为以下几种:

A.PC 网络广告:硬广、富媒体广告、搜索广告等。

B.移动广告:最早比较知名的是 google Adwords 的移动版,但是之前一直受限于移动网络的发展,随后 google 收购 Admob,从而开始了移动手机网络广告,当然我们应该还看到的是 Apple的 iAD 迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错,应用可以通过应用使用形成的网络里面去迚行推广,这样的好处是,精准匹配用户群。付费方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付费。

6.免费软件

免费软件其实针对的还是手机app应用程序本身,比如游戏,很多知名的游戏赚钱都是以免费为起点,通过后期收费来实现盈利。因此,免费软件也是重要的app网站应用推广营销手法。

7.开放平台应用

不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。

8.付费广告

对于没有加入网络广告联盟的站点,而其网站与app本身相关度很高,流量不错,假如我们要计划在这种网站做广告,更利于app品牌的迅速建立。

9.网络病毒式推广

网络病毒式推广一是软件类,二是群发文字类,软件类就是在某些软件类植入广告图片与链接,用户在看到的时候乃至不知晓的情况下点击到app的下载介绍链接页面;群发文字类,比如qq空间、手机短信、及时通讯工具、社交性平台等,在这些平台恶意发布广告性文字与链接,大范围撒网式展现与传播。不管是哪种方式,app的网络病毒式推广方式,利用的渠道如下:即时通迅工具,社区论坛,博客,微博,短信,电子邮件,软件等。

10.微博营销

微博营销其实是利用企业现有微博以及粉丝基础(乃至微吧、微群)进行推广,或评价粉丝多的名人微博进行推广,微博推广的成效在pc端和手机端,传播分享性非常快,但需要app本身对用户有价值。

11.微信营销

微信成为当今手机用户主流的交流手段,利用微信做app的推广让app的下载更加方便快捷,使用微信进行app手机应用的推广有两种方式:

1.)利用知名度高的微信号进行推广

2.)自建微信进行推广

但是有的推广方式,都是以分享形式进行。

12.邮件营销

不得不提下邮件营销,邮件营销用来做app推广,有两种模式,一是正对目标客户的app推广,这种推广方式一般为利用现有的客户资源进行相关推广,特点:针对性强,转化高,下载概率大;二是为广泛传播性质,这种类似于广泛撒鱼,总会收获些用户。这类用户特点是:撒网越广,下载量越大,针对性小,转化率低。

13.线下渠道

线下渠道方式多种多样,但考虑有些渠道的投资成本过大(比如新闻媒体,实体广告),不予介绍。真正的app手机应用推广渠道在线下渠道的应用,包括产品包装与app二维码推广的结合、宣传画册与app的结合、企业所有信息传播渠道与app的集合、展会等。

14.分享与推荐下载

分享与推荐下载,这里不多说,下面来个简介:

用户自发性分享推荐;企业引导性分享与推荐;下载渠道推荐等。

16..社交平台推广

社交网络分为手机社交网络与pc端社交网络等。手机社交网络还在发展中,但是应用的推荐功能在这块已经得到了一定的应用,比如微云,乐逗,都是很好的社交应用平台。自己的应用可以对接到其中一种或者几种SNS里面进行分享;pc端得sns平台不少,qq、旺旺、skp等都是很不错的sns常用手段。

17.专业软件下载站

比如天空等知名下载站,这类网站用户基础与权重很大,通过这种站点去共享软件,也必然将是app手机应用推广的重要手段,当今,很多主流的手机或平板端应用游戏软件,都是通过这类程序进行推广。当然,类似于天空这种站点还是撒网式的,有一些专业性针对强的下载站,是软件下载站推广app手机应用的最好手法。

18.常用网络推广方法

常用网络推广方法,包括论坛、问答、博客、其它行业平台等进行推广,这类推广方法,引来的下载流量特点是:用户多,转化低,如何提高转化,是这几个网络推广方法最重要的提升方向。

手机游戏推广渠道都有哪些?

第一种:第三方电子市场:手机游戏推广下载量的主要来源,玩家最习惯的下载方式

1、业内公司:

第三方主流市场:91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多

装机助手:91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手

手机厂商市场:小米、三星、华为、htc

运营商电子市场:电信、联通、移动

互联网公司电子市场:腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云

2、计费成本:

CPC:按点击下载次数付费,0.5-2元不等

CPA:2-8元不等

CPT:按天卖广告位,日价格千-万元不等

3、优势:用户质量高、量大

4、劣势:市场多大200家以上,维护成本高,主流市场10家,签框架协议可降低成本

第二种:广告联盟:沟通、监控成本最高,用户质量判断比较复杂

1、业内公司:友盟。力美,admob,微云,有米,亿动

2、计费成本:CPC0.3-0.8yuan ,CPA激活0.5-2元

3、优势:导量快,成本适中,

4、劣势:存在作弊行为,媒体维护成本很高,用户质量一般

第三种:厂商预装:资金不是很充足的话建议别选

1、计费成本:按照预装量付款,成本0.5-1元,CPA激活付费1.5-5元不等

2、优势:量大,成本低

3、劣势:跟进成本高,用户类型广,精准用户比例相对其他渠道偏低

第四种:水货刷机:跟厂商预装差不多,市场比较乱,用户质量比预装低

1、计费成本:cpa激活成本2元

2、业内公司:xda、酷乐、刷机精灵

3、优势:量大,见效快,每天可刷上万台

4、劣势:用户质量差,手机转手面临重复刷或者删除

第五种:第三方市场ASP优化(刷榜):由于市场做了防作弊限制,目前很难操作

1、付费方式:按照上榜天数付费

2、优势:量大成本低,用户质量好

3、劣势:风险与下架并存

第六种:刷排名:辅助推广方式,有风险,不长久

1、业内公司:解决网、手机猪

2、花费成本:按照排名高低收费,总榜前200名1000元,激活成本不固定,需配合广告,积分墙

3、优势:排名上升快,下载量迅速增加

4、劣势:存在下架风险,不做广告维护排名,排名会下滑比较快

第七种:APP推荐应用内广告:量大,效果好,不持久,苹果平台政策设限

1、业内公司:金山,搞趣,苹果园,i点评,限免大师

2、花费成本:cpc点击付费0.5元,cpt

3、优势:维持排名,提高下载量效果显著,用户质量高

4、劣势:客户端内用户有限,广告效果随次数蝶减

第八种:资源互换:置换的都是APP推荐位,资源递减

1、业内公司:金山,91,网易,

2、优势:以量换量,效果显著

3、劣势:量不稳定,维护成本高

第九种:ios越狱版:91助手占70%的市场份额,推广成本高

1、越狱助手以及下载站:91手机助手,同步推,pp助手,苹果园,威锋网

2、花费成本:cpt约5元一个下载,cpa3元

3、优势:用户质量高,用户多,新版本更新快

4、劣势:推广成本高

第十九:ios推广

实时热搜 ,做上了实时热搜可以给手游带来不少的量,但劣势是有被下架的风险,当然如果你有一款好的产品,你的手游足够优秀的话,有幸被苹果系统推荐了,那么带来的量依然是巨大的。

APP应用推广方式有哪些

手机应用18种推广方法

应用商店

在提交应用商店的时候,需要做好app本身的产品描述,这样才能利于app企业应用推广,便于用户查找和引起下载兴趣,常用的应用商店有:苹果的App Store,诺基亚的Ovi Store,微软的Windows Mrketplce for Mobile,谷歌AndroidMarket应用商店,黑莓RIM应用程序商店,移动小鬼Android加油站,联想乐商店,软件开发商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),网络运营商(移动 MM,天翼空间,沃商店),独立商店(安卓市场,OpenFeint),以及一些 B2C 应用平台(Amazon AndroidAPP Store)。

但app手机应用在手机应用商店的推广并不是就提交后通过上线就至此完毕,我们需要在应用商店做一定的seo优化手法便于用户查找的时候有一个好的排名,因此好评度与装机量是必须进行提升的。

2.刷机渠道

刷机渠道的合作渠道对于app手机应用用户的手机进行半恶性植入,其实这种模式也是当今主流的app推广手法,但一般刷机相关渠道更喜欢手机游戏应用app与生活类app,对于企业app的合作,刷机渠道收取的费用要比这两种更为贵些。

3.手机数码厂商预装

上面的是app应用推广方法在软件这块的推广,但比如三星联想苹果等手机商自己开发或者要推的app,他们会在手机软件预装的时候就做好在系统里面,这种模式跟刷机渠道的相同点在于,他们其实都是给手机进行硬性的app植入。

4.内容与软文营销

一个app开发软件,特别是创时代的app应用,那么无疑需要进行内容与软文营销,打开一定的知名度,这种媒体与新闻渠道的app推广方式,能在最短的时间内引起app的火热与曝光度,利于品牌的形成。

在你想吸引用户时,这一点尤为重要,手机应用开发商很有必要让相关应用消息首先在网络曝光,然后通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文,提高用户口碑增加宣传力度。

5.网络广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

广告分为以下几种:

A.PC 网络广告:硬广、富媒体广告、搜索广告等。

B.移动广告:最早比较知名的是 google Adwords 的移动版,但是之前一直受限于移动网络的发展,随后 google 收购 Admob,从而开始了移动手机网络广告,当然我们应该还看到的是 Apple的 iAD 迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错,应用可以通过应用使用形成的网络里面去迚行推广,这样的好处是,精准匹配用户群。付费方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付费。

6.免费软件

免费软件其实针对的还是手机app应用程序本身,比如游戏,很多知名的游戏赚钱都是以免费为起点,通过后期收费来实现盈利。因此,免费软件也是重要的app网站应用推广营销手法。

7.开放平台应用

不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。

8.付费广告

对于没有加入网络广告联盟的站点,而其网站与app本身相关度很高,流量不错,假如我们要计划在这种网站做广告,更利于app品牌的迅速建立。

9.网络病毒式推广

网络病毒式推广一是软件类,二是群发文字类,软件类就是在某些软件类植入广告图片与链接,用户在看到的时候乃至不知晓的情况下点击到app的下载介绍链接页面;群发文字类,比如qq空间、手机短信、及时通讯工具、社交性平台等,在这些平台恶意发布广告性文字与链接,大范围撒网式展现与传播。不管是哪种方式,app的网络病毒式推广方式,利用的渠道如下:即时通迅工具,社区论坛,博客,微博,短信,电子邮件,软件等。

10.微博营销

微博营销其实是利用企业现有微博以及粉丝基础(乃至微吧、微群)进行推广,或评价粉丝多的名人微博进行推广,微博推广的成效在pc端和手机端,传播分享性非常快,但需要app本身对用户有价值。

11.微信营销

微信成为当今手机用户主流的交流手段,利用微信做app的推广让app的下载更加方便快捷,使用微信进行app手机应用的推广有两种方式:

1.)利用知名度高的微信号进行推广

2.)自建微信进行推广

但是有的推广方式,都是以分享形式进行。

12.邮件营销

不得不提下邮件营销,邮件营销用来做app推广,有两种模式,一是正对目标客户的app推广,这种推广方式一般为利用现有的客户资源进行相关推广,特点:针对性强,转化高,下载概率大;二是为广泛传播性质,这种类似于广泛撒鱼,总会收获些用户。这类用户特点是:撒网越广,下载量越大,针对性小,转化率低。

13.线下渠道

线下渠道方式多种多样,但考虑有些渠道的投资成本过大(比如新闻媒体,实体广告),不予介绍。真正的app手机应用推广渠道在线下渠道的应用,包括产品包装与app二维码推广的结合、宣传画册与app的结合、企业所有信息传播渠道与app的集合、展会等。

14.分享与推荐下载

分享与推荐下载,这里不多说,下面来个简介:

用户自发性分享推荐;企业引导性分享与推荐;下载渠道推荐等。

16..社交平台推广

社交网络分为手机社交网络与pc端社交网络等。手机社交网络还在发展中,但是应用的推荐功能在这块已经得到了一定的应用,比如微云,乐逗,都是很好的社交应用平台。自己的应用可以对接到其中一种或者几种SNS里面进行分享;pc端得sns平台不少,qq、旺旺、skp等都是很不错的sns常用手段。

17.专业软件下载站

比如天空等知名下载站,这类网站用户基础与权重很大,通过这种站点去共享软件,也必然将是app手机应用推广的重要手段,当今,很多主流的手机或平板端应用游戏软件,都是通过这类程序进行推广。当然,类似于天空这种站点还是撒网式的,有一些专业性针对强的下载站,是软件下载站推广app手机应用的最好手法。

18.常用网络推广方法

常用网络推广方法,包括论坛、问答、博客、其它行业平台等进行推广,这类推广方法,引来的下载流量特点是:用户多,转化低,如何提高转化,是这几个网络推广方法最重要的提升方向。

app推广方式都有哪些?

有付费和免费两种:

付费的有:

1.投放商业广告,seo优化、信息流、Banner,地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体等。

2.地推,扫码免费送。

3.用户裂变,砍价,转发试吃等。

4.利益捆绑,植入手机初始app

免费的有:

1.蹭热点,紧跟头条热度,宣传自己产品。

2.资源互换,找相同客户群体的平台互换资源

3.媒体,要求较高,除非产品特别新奇

4.软文,社交平台产品软文转发

5.打造口碑,树立人设

关于三星

近年,三星电子在科技市场的地位越来越高,当全球科技公司于2001年陷入低潮时,三星却仍有不俗的盈利,这颗新星在市场渐露曙光。 事实上,三星最初进入科技市场时,已经有众多拥有成熟技术的公司。作为

市场的迟来者,三星的应对是于技术、市场及业务发展采取不同策略,以

赶上领先者的步伐,在市场中突围而出。

● 三星电子简介

三星电子成立于1969年,初期业务主要以生产廉价产品为主,1980年代开始发展半导体业务,其后逐渐向高端产品业务发展。 至21世纪,其主要业务范围包括半导体、数字媒体、通讯网络及数字应用业务。

以Intel为主要竞争对手的半导体是三星的核心业务,三星主要集中在内存市场发展。 1980年代,三星以发展动态随机存取内存(DRAM)为主要业务,现已扩展到静态随机存取内存(SRAM)、闪存、个人计算机、服务器、工作站及移动数码产品。 三星于DRAM业务中的市场占有率过去10年有不俗成绩,稳占第一,而闪存的市场占有率亦达到全球首位。

数字媒体业务方面,三星以发展电视、DVD 播放器为主,产品包括等离子及液晶显示屏,薄膜晶体管液晶(TFT-LCD)显示器等,主要竞争对手有夏普、索尼和LG。

三星亦发展通讯网络业务及数字应用业务,三星是手机第三大厂商,仅次于诺基亚和摩托罗拉,亦是CDMA手机全球第一大厂商。数字应用业务则以发展高端家庭电器为主,产品有冰箱、冷气机、洗衣机、微波炉。

形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一项业务都比其主要竞争者迟,家电业务比松下迟了51年,半导体业务比Intel迟了10年,而在以手机为主的通讯业务上,三星比诺基亚迟了足足122年。

三星的“第一主义”

三星集团董事长李健熙主张“重质的新经营”,从重视外在的“重量思考”转为重视品质和机能的“重质思考”,并实行“第一主义”,以成为数字融合革命的主导者,并跻身全球三强之列为目标。他认为21世纪是超竞争(mega competition)的时代,成败将取决于保有多少个全球第一的事业。

三星近年发展迅速。三星在《财富》世界 500 强排名大幅跃升,逐渐拉近与主要对手索尼及松下的距离。在2003年《商业周刊》IT100强中亦攀升至第三位,并获选《财富》杂志最受推崇的电子企业第四位。从上文提及其在各业务上的地位,以至其资产回报率,都显示出三星已追贴索尼、松下等竞争对手,其品牌价值亦不断上升。

那么三星凭借什么策略“超日赶美”? 本案例将探讨三星如何于技术、市场及业务发展上运用不同策略,渐渐赶上行业竞争者。

技术层面的发展

一般科技公司在发展初期,一切研发项目都只能从零做起(阶段0)。 可是,因“阶段0”的研发需要不断尝试及不断从错误中改良,所需成本及研发时间亦因而大大提高。

但三星电子的研发方向正相反。李健熙曾说:“如果付出1亿韩元,就能以一周的时间获得技术;硬要投入10亿、20亿韩元,还必须经过3-5年的开发,那是一种浪费。 付5%的技术费用没关系,只要能获得Know-how,获得10%的利益就好了。”

作为一间迟来的科技公司,三星明白自己首要的工作是在激烈竞争中尽快缩短与同业先发企业在技术开发上的距离。因此,三星在研发技术中采取了一种与别人不同的研发方向--“反向工程”。通过支付专利金引入技术,然后以模仿的方式学习他人的技术,再改造成适合三星使用的研发方向,正是“反向工程”的要点所在。三星就是以购入专利及模仿技术去取代所需成本及研发时间较长的“阶段0”研发,以最短的时间缩短与技术领先者的距离。

半导体是三星最早获得世界领先称号的产品。在最初缺乏半导体核心技术的阶段,三星派出7名高级技术人员向美国美光科技公司先后两次要求授权技术,以支付专利金的代价引进美光的半导体技术,其后经过不断的技术钻研,三星半导体由推出 64Kb动态内存技术(落后4年)到64Mb动态内存技术(与美、日同步)以至256Mb动态内存技术(世界领先),前后只用了6年的时间。

液晶显示器是三星第二个创造现金的产品。与半导体一样,三星在最初阶段都是以支付专利金的方式,取得美国国家半导体生产液晶体芯片的授权,解决缺乏核心技术的问题。 在加入自己行业的低压差分信号(LVDS)及低振幅差动讯号传输(RSDS)互联技术后,元器件数量减少了一半,大大减低成本。最后在主动拉低液晶显示器价格的策略下,三星成功取得全球第一的市场占有率。

三星的手机在短时间内成功进入三大手机生产商行列,除了三星手机在市场上花了不少功夫外,CDMA的发展亦十分重要。在与美国高通合作取得当时不被看好的CDMA技术的授权并将CDMA技术商业化后,三星成为CDMA手机的最大生产商。经过不断推广CDMA技术本身的优势,CDMA在市场上得到了支持,全球使用人数由1997年的500万急升至 2003年的1.74亿,间接令三星手机的市场占有率急升至全球第三。

从这三大产品中,三星都是采用“反向工程”,先引入产品的核心技术,省去了“阶段0”的开发时间,大大缩短了与技术领导者的距离。

三星依赖购买专利发展其技术,最大的缺点是每年都要支付大金额的专利金。 至于其他同业,如索尼和松下,因自行发展基层技术,所以没有任何专利金的开支。

但纵使每年都要支付专利金,三星却能从“反向工程”策略中得益。 因为没有“阶段0”的研发,三星可以以最短的时间赶上技术领导者。而且,三星可以大量降低研发成本。据每家公司的年报显示,三星的研发金额只是其他公司的20%-30%,三星投放在发展技术的总金额(研发成本+专利金支出)也远低于同业。

此外,正因三星的研发金额比同业低,其专利权的平均成本比其他公司低达五成以上,可见其研发比同业更具成本效益。

三星的市场策略

三星透过采用“反向工程”的技术策略,使其以最短时间拉近与技术领先者的距离,并且减低研发金额,令研发更具效益。相比起市场上其他的主要竞争对手,三星在市场中发展速度惊人。以手机为例,三星的市场占有率逐年攀升,每年的增长率较其他对手为高,更开始威胁排名第二的摩托罗拉。三星在其他业务中亦有不俗的成绩:2003年,三星动态内存(DRAM)芯片的市场占有率为32%,占据着市场的首席位置;液晶显示器亦占据着市场的第一位,占有率为18%;大屏幕电视市场中,同时也拥有32%市场占有率,排名第一。

在成功缩短与技术领导者的距离后,三星如何继续发展其技术? 我们发现,三星后期的技术发展策略跟其他公司的策略并无两样。而且,作为市场的迟来者,单靠研发出来的技术成果,是不足以令三星在短短数年间就能在市场中争取一定的占有率。要于市场中突围而出,必须要有外在的配合,于技术研发的成果上作产品增值。为了实现其产品增值,三星投放了大量资源于两方面发展:器重设计专才及贴近市场需要。

另外,三星在后期技术发展依重“强强合作”,即与其他世界顶尖的科技公司合作研发新科技,如与索尼共同发展第7代液晶体显示器以及与IBM共同开发更精密的闪存。 每年,三星平均有十多次“强强合作”的发展机会。透过“强强合作”,三星既可以研究出新的技术,又可以减低研发时的风险。

正因后期技术发展策略跟其他公司相似,三星的研发成果并非一枝独秀。根据美国专利商标局的统计,三星每年的注册专利,相比其他同业都不是最优秀的,三星宁愿跟其他强者合作,也不独自研发最新最快的技术,可见三星的目标并不是争取成为技术的领导者。作为行业迟来者,为了不在技术层面上与其他公司硬碰,三星利用其他策略,如市场触觉,来加强自己的竞争力。

● 产品增值策略一:器重设计专才

李健熙曾扬言:“一名天才能够养活10 万人。”所以三星不断在本土以及世界各地搜罗研发专才。三星现在有11200 名具有硕士、博士学历的员工,而且计划每年再增加约1000名。此外,三星的研发部门约有19700人,占全体职员的34%。

三星投放了大量资源,在全球各地设立了多家设计学院,如Innovative Design Lab of Samsung及Samsung Fashion Institute,主要为三星旗下子公司提供产品设计方面的专门意见,并提供年轻设计师的专业培训。此外,三星更与国际知名的Parsons School of Design合作,设立了Samsung Art and Design Institute,用以激发起设计员的创意思维。

这些学院协助三星培育了一班优秀的员工,相比起市场中的其他主要竞争对手,三星每位员工对公司利润的贡献远超过同业。 特别于手机市场中,虽然三星仍未能攀升至市场中的首席位置,但每位员工的贡献利润,却比诺基亚及摩托罗拉为高。

● 产品增值策略二:贴近市场需要

为了贴近市场中消费者的需要,三星于全球设立了13家研发中心,专门从事面向当地市场产品的研究开发。三星的发展网络覆盖全球,在各地设立的研发及销售机构,均会定期调查消费者的生活、人口的偏好潮流等各方面,借以分析各地消费者的需求。三星透过进行这些市场调查,选定有代表性的消费族群,再针对他们的需求来进行设计。因此,我们可以看到,三星由产品策划以至投产,都会考虑到大众消费者的需求及跟贴潮流的发展。

相比其他对手,三星往往是首家在市场中推出时尚产品的公司。例如三星曾通过调查更深入了解了女性对于手机的要求,推出的多款针对女性设计的手机,或者有迎合女性的功能设计,如镜子、粉饼盒等,或者是更有特色的贝壳式外形和七色背景屏。另外,三星透过调查看准高层消费者的需求,从而开发了一种家庭综合娱乐系统,把所有家用电器和通讯设备利用无线链接技术融为一体,用户只需使用一个电视遥控器或手机即可操控家中任何电器。

李健熙表示:“设计与创意是企业最珍贵的资产,同时也是21世纪企业经营决定胜负的最后关键。”三星一方面在不断提升自己的研发实力,同时亦大力投放资源于旗下的设计学院及全球性的发展网络。三星采取了两大重点策略,将其技术成果转化为迎合消费者需要的商品:市场驱动型的研发及产品设计。

市场驱动型的研发 三星定位为“数字时代的领导公司”,有别于那些基础研究驱动型的科技公司。三星利用有限的资源集中开发应用技术(Applicable Technology),以引领数字生活的进化。三星的专利技术主力是“将数字应用融入于生活中”,透过把人性化的技术带进内存、移动电话、液晶体显示器等产品,为用户带来各式各样的便利。数字产品带来全新的生活方式,成为时尚与新潮的象征,对于善于接受新事物的新一代具有相当大的吸引力。

三星数码产品的畅销,验证了一个公理:技术本身的先进,更要和实际需求结合,甚至实现创造需求的技术创新;只有真正与大众消费需求契合,凭借技术与应用并重的优势,才能迅速占领市场。

产品设计 随着数字应用的迅速普及和渗入,巨大的消费群正在逐渐形成。在坚守研发和产品性能优势的基础上,三星也根据消费者的不同爱好,强调个性化的外观设计。配合“亲切”的品牌形象,三星强调“人性化”的设计理念:比如为方便用户的日常操作,不仅在拍照手机的机身侧面加设拍照“快捷键”,还首创180°翻盖双旋功能;三星的液晶电视则利用亮度传感技术,依据外部环境的亮度,实现屏幕光亮度的自动调整。

三星产品的热销,在品质卓越的基础上,产品的外观设计也起了决定性的作用。中国消费者协会发布的调查结果显示,三星手机外观设计排名第一,超越了多个国外名牌。 自1998年至今,三星电子共获得了17项美国产业设计师协会(IDEA)的优秀设计奖,连续5年成为全球获奖最多的公司,而且其库存周转率多年来也高于其竞争对手。

业务发展模式

除了运用技术上的策略缩短与竞争者的距离,利用市场策略促进销售外,三星在业务上以半导体为基础的发展策略则令他可以做好内部管理。

在谈及确实的策略之前,让我们先谈半导体的重要性。半导体、芯片、显示器、无线科技都是数码产品的必要零件,而三星的发展目标是数码技术融合,为达到这个目标,三星采用以半导体及液晶显示器为基础,再发展手机及其他数码产品的模式,以此形成自己的竞争优势。

除三星有完整的垂直整合外,索尼及诺基亚都没有生产半导体中的内存,得不到垂直整合的效益。而且索尼及诺基亚产品中的动态随机存取内存(DRAM)都是从三星电子购买,可见三星的半导体基础比同业稳健。

三星的业务发展模式正是以半导体的稳定地位为基础,进而拓展LCD、信息传播、通讯等事业领域。我们可以从以下三星业务发展史说明:

三星于1994年成功开发世界第一款256MB DRAM后奠定其半导体的地位。次年,三星才与富士通签订LCD技术合作,并于同年首次开发22英寸TFT-LCD。之后三星一直致力发展其半导体及液晶体显示器业务,在这两项业务的基础上发展手机、数字电视等数码事业。

多年来,三星的半导体业务已经发展成熟,并且逐渐威胁领导者的地位。单看三星与半导体同业2003年的资本回报率比较,三星的成绩已赶上Intel。

另外,从资产回报率比较,三星的资产回报率也比同业较为平稳。三星半导体业务虽仅次于Intel,但其表现却逐年上升,2001年更首次超越领导者Intel,逐步威胁Intel的地位。以上比较证明三星的半导体业务日趋成熟,但半导体业务是如何帮助三星建立竞争优势的呢?

1。 稳定的零件供应

三星旗下的子公司分别生产半导体及其他有关的零件,为三星的显示器、手机等数码产品提供稳定的零件供应。以三星显示器为例:

三星半导体、三星电管、三星康宁、三星电机长期为三星显示器提供显示器零部件和原材料,造就了三星显示器的“垂直生产体系”,这一优势促使三星的液晶体显示器得以占领市场份额第一地位。

三星旗下子公司关系密切,为提供稳定的零件供应,各有销售来往,从而形成相当重要的内部市场需求,三星内部销售平均占总销售的40%。内部市场加上对外销售,可形成更庞大的市场需求,帮助三星以大规模控制成本,增强竞争力。

从三星与其他电子企业竞争者的比较,我们发现三星的销售成本较低,这可归功于三星内部市场及垂直生产体系的成果。三星的边际利润远高于其他竞争者,由此亦可见三星控制成本比同业出色。相反,由于没有稳定的零件供应,我们发现,日本电视制造商因为依赖韩国及台湾液晶显示器产品供应,要承受高成本及供应不稳定的风险;而摩托罗拉2004年7月分拆其半导体业务后,结果导致芯片短缺。

2.推进上游业务的发展

三星以半导体为基础的业务发展策略除了为三星建立稳定的零件供应外,亦帮助三星推进上游业务的发展。我们可从三星各项业务如何推进手机的发展加以说明。

三星的内存、液晶显示、彩色屏幕技术及相机镜头都是三星电话的核心组件,各项技术的突破都可以推进手机业务的发展,包括率先推出双屏幕、旋转镜头以及500万像素手机等高技术的产品。

三星的业务发展策略之所以成功,全因三星各家子公司及各项业务发挥整合作用,三星电子旗下的关系企业所生产的产品都达到世界一定水平,其中包括:三星DRAM为世界第一的市场占有率已有10年,三星电机生产的高压变声器及调音器全球市场占有率世界第一,三星SDI生产的显像管和液晶屏全球市场占有率世界第二等等。

总结

三星最初进入科技市场时,已经有很多拥有成熟技术的竞争者,作为市场迟来者要立足于市场,必先赶上行业的技术步伐。三星采用购买专利方法和其后的“反求工程”,高效率地吸收技术,以缩短时间及减少投入的资源。

当三星逐渐赶上行业的技术步伐之后,三星没有争取要做技术领导者,反而采取对外的市场策略,于已发展的技术成果上提升产品的附加值,促进产品销售竞争力;及对内的业务发展策略,做好内部管理,控制成本及发挥协同作用。

纵使三星是市场的迟来者,缺乏技术优势,但透过采用以上策略,令三星后来居上,成为全球瞩目的明星企业,这是初入科技市场的公司可以向三星学习的地方。

http://news.xinhuanet.com/fortune/2005-02/21/content_2598666.htm

负债170亿美元到成为全球最大的内存芯片、显示器和彩电制造商,以及第一大CDMA手机制造商,三星电子创造商业奇迹只用了5年时间。与其说三星电子的尹钟龙挽救了企业,倒不如说他重新打造了企业的核心竞争力。

美国《商业周刊》2003年度行业最佳经理人评选进入紧锣密鼓的最后评选阶段,终审结果将于1月12日公布。韩国三星电子CEO、三星集团本部副部长尹钟龙(Yun Jong Yong)有望作为亚洲商业的代表,成为年度IT行业最佳经理人。这位经理人因重塑韩国三星电子,领导企业向数码消费产品制造转型而蜚声海内外。

尹钟龙:三星的“管理疯子”

现年59岁的尹钟龙毕业于美国麻省理工学院,他1966年加入韩国三星集团,效命37年,先后掌管三星电视业务部、研发部等要职。

自从1995年创记录的盈利之后,三星集团开始不断滑向深渊。作为三星集团主业的半导体业,由于国际市场价格骤然下跌,导致业务量大减;三星视频音像产品的竞争力由于亚洲其他国家,特别是中国家电业的冲击,竞争力不断下降;对市场反应迟缓也暴露出三星内部管理的问题。

1997年,亚洲金融危机波及韩国,泡沫经济破灭。众多韩国财团皆在风雨飘摇中艰难度日。从1996年末至1997年第三季度,三星集团业务全面告急。长期负债最糟糕时达到180亿美元,几乎是公司净资产的三倍;生产管理不善导致库存严重;拥有过多的非核心资源。

1995年创下22亿美元利润纪录的三星电子被逼到了破产的边缘。一名老员工被董事会紧急从日本市场召回韩国,后来他被告知董事会和工会已经推举他主掌三星电子帅印——这位老员工就是尹钟龙。

认识到剧变的环境需要彻底的变革之后,尹钟龙上台后做出的第一个重要决定就是削价大量出售已有存货,并积极回收应收账款。三星电子大刀阔斧地降低库存、削减成本、卖掉价值19亿美元业绩不佳的资产,其中包括高级经理乘坐的喷气飞机以及整个半导体部门,废除了长篇大论的讲座和报告,甚至还关闭了公司的高尔夫俱乐部。此举使得公司的现金收入大增,债务降到了50%以下,债务结构明显改善。一年之后公司扭亏为盈。

第二步,尹钟龙对三星电子的核心业务进行了重组。亚洲金融危机过去大约半年以后,尹钟龙领导集中力量开发最关键的领域。他对原先的许多业务出售或剥离,努力建立比较平衡的商业以及业务结构,使得三星集团抗市场风险能力大为增强。1995年,三星财团60%以上的收入来自半导体,而到了1999年,财务收入单一的情况已得到明显改善。

第三步,尹钟龙不得不面对三星集团创业以来规模最大的企业裁员。三星电子管理层裁员30%,非管理层裁员35%。尹钟龙因此被韩国商界称为“裁员强人”,也有人叫他“西方来的管理疯子”。“我们通过许多种培训项目和市场会议把这个信息告诉雇员:三星集团雇员必须有准备,才能生存下去。我们必须用十分创新的办法来改变公司的金融机制以及加强公司的竞争力。”

高端品牌战略:尹钟龙重塑三星

摆脱经济危机的威胁只是一个发端。1999年以后,尹钟龙逐渐把注意力转向提升三星电子消费品牌内涵方面。重生后的三星电子不再是一个低端消费类电子产品品牌,而是一个令人耳目一新,足以与索尼、摩托罗拉、飞利浦等世界知名品牌叫板的后起之秀。

企业将自己定位为高端品牌,不但采取了更为精心计划的营销策略,着重于生产高端的电器产品和手机;甚至决定完全抛弃低端产品。尹钟龙顶住各种方面的压力,说服大股东李昆喜家族,大力缩短存货周期,比竞争对手平均少2周以上。

尹钟龙甚至亲自站柜台,演示电子产品的推销。三星电子有个“生鱼片营销理论”,即电子产品就像生鱼片一样,要趁着新鲜赶快卖出去,不然等到它变成“干鱼片”,就难以脱手了。兵贵神速,三星电子的产品永远是市场上的“生鱼片”。

在全球高端电子市场上,三星电子不断率先推出各种优势产品:高端手机、宽屏背投式彩电、记忆芯片、数码摄录机、数码相机,每次都打了竞争对手一个措手不及,并凭借自身的时间优势赚取最高昂的利润。

在提高管理、研发的同时,尹钟龙采取了更积极的人才策略。即使是在金融危机时期,三星电子仍然在人力资源上投以重资。在过去5年,公司共招募了800多名博士,300多名毕业于欧美名校的MBA。

尹钟龙还对三星电子的重点市场美国的经营进行了整顿。他于2001年任命Oh Dong Jin为美国分部CEO,从ATT引进彼得·斯卡里任斯基主管手机销售,聘用曾在优派公司、《计算机世界》杂志工作的彼得·威德法尔德领导营销。

尹钟龙还给位于汉城的公司总部带来新鲜血液——他把一个老外活生生塞入了董事会。新成员48岁的埃里克·金于1999年被任命为主管全球营销的执行副总裁。金的倔强性格曾经引起英国分部的许多经理不满,但尹钟龙对金的工作给以坚决的支持。后来三星电子招募了很多有海外工作背景的高级人才,在人力资源上大开绿色通道。

转型后的三星电子成为一家决策灵活的“网络型公司”。尹钟龙倡导的网络化企业概念不仅仅是实现内部管理的科学化,在三星电子转型过程中,企业被赋予了非常公开的决策和实施过程,核心是使各种信息由下而上公开广泛地传递,让管理层和被管理层都积极参与。

尹钟龙强调,只有透明、清晰才能做出重要的和正确的决策。建立起新的作业方式是管理变革的主导。改革之后,三星电子独立的生产部门将更具有自主性,从原来集中型的管理体系转向一个网络型的管理结构。

“这使得我们公司的决策速度更快,同其他公司相比,效率也因此有了较高的提升。”尹钟龙参加亚洲商业年会总结三星电子重组的经验时说,“公司竞争力的大小决定于公司开发能力,以及公司内部信息交换网络建立的优劣程度。”

尹钟龙为三星电子建立了新的愿景目标“引领数字融合的革命”。为实现这一宏伟目标,他制定了一个名为“数字化e企业”的重大计划,其本质是一个将客户和企业价值最大化的战略。它通过提供全面的解决方案和集中处理的方法来增加价值并优化供应链。

三星电子又一次走在了竞争对手前面。业内预计数码产品在5年内将大行其道。数码电视、各种数码家用电器及网络设施都将被大量使用。如果个人通讯数码化、家庭生活数码化都成为现实,三星电子就有了增长的机会。近70亿美元现金,为研发、工厂建设和营销创造了条件。 由于有了清晰的目标和战略,尹钟龙成功地将整个公司的员工紧密地团结在他的周围。1999年,三星电子取得了令人惊讶的成绩——公司收入增长了十倍之多,公司的股票上升了233%,净收入猛增了100多倍。

1998年,尹钟龙被美国亚特兰大《学院工程师》杂志授予“杰出管理成就奖”;1999年,他被《财富》杂志评为亚洲1999年度最佳商业人士;2000年,《商业周刊》将其评为年度最佳25位经理人。是年,三星电子净收入超过了50亿美元。

求异争先:三星欲跻身全球前三名

回想尹钟龙上任之初,他总是提醒手下经理“我们随时有可能会破产”。而到了2002年,三星电子销售量高达330亿美元,盈利60亿美元。1970年,三星电子还在为三洋公司打杂,为其制造12英寸黑白电视机,1997年,三星电子还不得不从索尼或者日本三菱电工处购买芯片。而现在,它已开始威胁到诺基亚和摩托罗拉在手机市场上的主导地位,并与索尼、三菱争抢高清晰度彩电的市场。

“三星电子将领导新一轮改变一切的数码革命,在八年之内成为在世界排名前三位的公司。”这是三星电子CEO尹钟龙的目标,也是三星电子未来的企业战略。

“我们不仅热衷于创造消费电子产品,而且还要创造出艺术的生活方式。我们致力于发展成知名的、具有灵感的品牌。我们领导的数字集成革命将会为消费者带来革命性的数字集成产品,从而改造人们未来的生活。”

中国市场吸纳三星电子21亿美元,是三星电子除本土以外投资最多的海外市场,投资中国市场十年,十年间业务拓展惊人。目前三星集团在中国有12个生产企业,6个销售企业,累计投资26亿美元,主要生产手机、电视机、显示器、笔记本电脑、打印机、白色家电、半导体等产品。

2002年三星中国事业部规模约为63亿美元,今年目标将达到100亿美元以上,其中出口约占30%。最近5年,三星电子中国的事业规模取得了年平均增长40%的高增长率,预计到2010年,三星电子中国事业规模将翻两番,达到400亿美元。

眼下三星集团正筹划着进一步转变对中国的投资方向。第一,以制造为中心的投资转变为包括研发、生产、营销的全方位投资;第二,提高投资项目的技术含量和档次,扩大背投电视、PDP、DVC、AMLCD、笔记本电脑、打印机的事业规模;第三,加强品牌经营,确立数码品牌形象,提高品牌价值。

中国市场竞争的压力不仅来自那些已经被人们所熟知的500强跨国企业,快速成长起来的本土公司,如手机制造业的波导、彩电业的TCL、PC业的联想、传统家电业的海尔、海信,都对三

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