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「代理产品推广」代理产品推广方案

时间:2023-11-13 信途科技SEO资讯

信途科技今天给各位分享代理产品推广的知识,其中也会对代理产品推广方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

自己代理了一个产品,想做一下网络推广,要咋搞呢?

可以尝试一下现在普遍火热的搜索推广、各种自媒体软件推广和dy推广,不过这些现在都很烧钱,看你的产品本身够不够吸引人吧,去搜索一下本地的这些公司,然后打个电话问问报价啥的

代理商怎么做网络推广

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等。

在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取。

代理商怎样做网络推广可以到单仁咨讯学习,单仁咨讯2013年,《实战全网营销-网络高效执行系统》操作班在上海成功举办100届第五届中国十大牛商颁奖典礼在钓鱼台国宾馆隆重举行,受到媒体关注购入卓越城集团总部写字楼成立合肥、义乌、青岛、苏州、西安分公司

代理怎么引流推广

做代理,一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流,那么,我们要怎样引流呢?

我们都知道,流量分为三种:自然流量、营销推广流量、转介绍流量。

自然流量一般都是通过口碑、品质传播的,当然,这种流量是非常稀少的;

营销推广流量,是通过一些活动而转化过来,但需要花费一定的成本来进行推广的;

转介绍流量是通过好友的介绍播而来,但客户是有一定程度的信任度,易转化。

然而,我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢?

第一类:内容推广类,如微信公众号,百家号、网易号、搜狐号等自媒体号

如今,随着网互联的高速发展,人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。

举个例子,当你想做微商的时候,你会不会在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相关的信息,如此一来,微商的信息就传达到你的大脑里,你会根据网上的信息得出微商的好与坏,作为你做不做微商的判断依据。

所以,千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业,都会做品牌的全网营销,其实就是为了制造引流的背书,提高品牌的曝光度。

作为一个销售,千万不要等客户来找你,主动出击才能占领销售冠军的宝座。

大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的,一般注册成功就可发文,但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的,就像百家号注重作者的原创,所以,拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。

你所知道的自媒体号有哪些?百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。

要注意的是,注册的时候要看清楚注册协议,填写信息内容,一般都可注册成功的。

接下来,就是营销内容的填充了,要发哪些内容的文章,标题怎样写,要出现哪些关键词等,都是内容营销的关键。

账号的权重越高,内容起始推荐量越高。所以,在运营这些自媒体账号时,内容的质量一定要高,这样点击的频率才越高,才能吸引到大量的粉丝。

第二类:短视频直播类,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

这些平台大家都很熟悉吧。抖音,我们经常刷吧,但在我们刷抖音的时候,已有些人靠着做抖音赚钱了。

别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢?

首先,账号的定位。每一个比较火的账号,都会有自己的定位,圈住自己的粉丝,就如,“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位,才能够吸引到有相同特点的一群人。

其次,产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高,并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖,人们的猎奇心理是非常之重的,只要引起了他们的关注,就会一探究竟。

最后,一定要有一个鲜明的标签,能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签,用户看过就忘了,那么,做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户,从而引导到自己的微信号,才有后续的成交。

第三类:通过各种营销活动提高销量和拉新

通过活动引流的方式有很多种,但活动的本质都是让客户感到占到了便宜,才能刺激他们到你的流量池。

然而,拉新的方式有:抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。

1、抽奖形式

抽奖对用户的吸引力是很高的,因为用户需要付出的成本比较低,甚至有些是不需要付出成本的。

抽奖的方式也有多种,像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。

在做抽奖活动时,奖品一定要高诱惑,不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好,又想控制成本,那么可以设置奖励的数量。

2、投票形式

投票的形式相对简单,展开一个主题投票活动,排名获得奖励。但投票的形式也有三种:投票、支持、集赞。

我们可以结合自身产品的属性,选择一个合适的投票形式,操作和规程还是比较容易的。

3、促销形式

促销活动可以分为两大类:单品促销和多品促销。

其中,单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购;多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式,除了吸引新流量,更多的是促进销售量,提高转化率。

之前,就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点,这9种促销方式你一定要知道》。(点击阅读)

4、免费形式

免费绝对是一个很大的诱惑,用户都希望占到便宜,因此,免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。

但免费也有条件的,像“免费购买”需要用户承担运费,或是像推荐几个好友添加微信,即可免费送。

5、会展形式

会展的人流量非常密集,在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外,还有像新品发布会等形式也属于会展形式。

这种形式,主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度,同时达到宣传自己品牌的目的。

微商产品代理怎么推广有效果

想要推广微商产品,个人品牌很重要,需要注意以下几点:

1丶好的微信名和头像。在这个快节奏的时代,简单就是乐于助人。把微信名称设置得简单丶直接丶明了一点,让别人易于记住你。比如可以用自己的名字丶品牌名丶产品名丶公司名,当然最好用品牌名+自己的名字,如牛哥的牛肉丸。好的名字和头像,可以让别人快速的记住你之外,还可以对你产生一种信任。

2丶微信内容要真实,个性标签鲜明。在微信中有必要将自己真实的一面展现在大家面前,每个人的生活是不同的,让朋友圈的小伙伴们感受到你的真实感,存在感,从而对你产生兴趣。

3丶尽量在网络上多露脸。微信时代是自媒体时代,需要分享精神,通过分享可以让自己的展示度得到曝光,当然曝光的面是需要积极向上有趣易传播的,比如今晚我给大家分享了我的干货。

4丶借助外力提升自己。微信最大的特点是平民化和扁平化。从而能给草根与行业知名大佬更多的交流机会,如此提升自己的高度和知名度,为产品销售搭桥铺路。其方式可以有加入一些大佬比较多的群,尽量想办法去吸引他们的关注,并主动与他们进行有意义丶有价值的互动。只要与这些大佬们成为朋友,随之而来的便是不可多求的机会。

代理商如何推广产品

一、推广的意义

市场推广的作用显而易见:

1、迅速提高售点的铺市率,为广告提供市场基础。

2、最快速反馈市场信息。

3、控制市场,打击对手,抵御竞争。

4、营造气氛,煽动消费者。

对于刚刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

二、推广计划

进行市场推广之前,需要制定一份详实的计划。内容包括:推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。

计划制定要合理,具有可行性。

三、准备工作

为使市场推广能有条不紊地进行,下面这些准备工作必不可少。

1、人员分工

市场推广参加人员一般在三人以上,为了避免混乱局面出现,在出发前要有明确分工,并赋予相应的责任。

A、主讲:负责谈判

B、出纳:负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写

C、宣传员:负责氛围的营造,宣传品与赠品的保管。

大家虽然分工,但分工不分家,在推广过程中,应精诚合作。

2、物品的准备

A、交通工作:三轮车或货车。

B、货:从当地经销商处借,数量要足,品项要全。

C、终端用品:招贴画、折页、礼品等。

D、其它:经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。

3、心理准备

在市场推广中,要明确需要推销什么。

A、推销激情 B、推销感情C、推销产品

D、推销价格 E、推销数量F、推销氛围

4、目标达成

A、较高的铺市率  B、品项要齐全

C、营造好的售点氛围  D、建立好的口碑

四、实施

在市场推广中,工作内容包括:

1、卖:向售点以批发价售货。

2、贴:张贴POP,注意以多、牢、好取胜。

3、发:宣传品、折页、小报等。

4、挂:悬挂横幅,规格根据售点的门面确定。

5、记:填写《推广工作记录表》。

在具体执行中,以售货为主线,其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤:

1、接近

即以不速之客的身份拜访客户,这分为初访和复访。

1)初访:完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝,坚定信念,以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境,找到一种和客户接近的方法,为成交作一个良好的铺垫。

怎样接近呢?各人有各人的方法,下面罗列几种:

A、调查接近:以市场调查的方式接近客户。

B、询问接近:这是一种常见的方法,要让对方明确自己的身份。

C、帮忙接近:抓住机会,帮助对方陈列等和对方接近。

D、赞扬接近:适时、适地、适当地夸奖客户。

E、赠品接近:用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。

F、求教接近:向客户请教产品销售中的问题。

接近客户的过程中,业务员要注意下列事项:

A、良好的第一印象,注意仪表、谈吐。

B、唤起客户的注意力

a.保持目光接触;

b.利用“实物”(产品或资料)作道具;

c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。

d.把客户拖入推销的过程中。

C、及早跟客户找到语言上的共鸣。

2)复访:再次造访,相比而言,更容易达成跟客户的默契,要注意礼节、问候,要与初次有所变化,使客户感觉到关系更进一步。

2、商谈

这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同,激发购买欲望的过程。作为售点的老板,他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中,就应要引出客户的需要,然后推销我们的产品的个性和特色,以及这种特色给客户带来的益处。

商谈中要注意下列一些方面:

A、听客户多说,不与其在观点上争论。

B、利用动员性的资料,引起对方的兴趣。

C、让客户感觉到需要,主动提出看样品。

D、借助《推广工作记录表》,告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。

E、感染和利用在场的其他人,旁边的人有时起决定作用。

F、表情要自信,语气要肯定。

在商谈过程中,客户不会很爽快地就接受产品,拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象,理由如下:

A、讨厌业务员;

B、讨厌产品:一是不熟悉产品,二是卖过不好卖;

C、经济理由:价格太贵;

D、客户太忙:没时间听你说;

E、销售同类产品;

F、客户为老年人,思想较固执; BRG、不愿意整箱购买,希望代销;

 H、为了了解价格的合理性;

I、担心送上门的货质量无法保证,曾经有过上当受骗的教训。

对于客户的拒绝,作为业务要能找出好的对策:

A、但是法:先顺从客户,同时提出自己的理由。

B、询问法:重新调整产品的卖点。

C、否定法:绝对否定客户的怀疑。

D、故事法:以实际事例应对客户。

E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等

3、达成成交

达成成交是一种激动人心的事情,长时间的磨牙,终于有了实质性的回报,下面就具体分析:

1)容易成交的情况:

A、对业务员本人有好感;

B、看过产品广告,对产品有好感;

C、有人曾经来询买过;

D、曾经卖过这类产品,好卖;

E、熟悉的人在旁边说好;

F、自己曾经吃过(用过),对产品特色深信不疑;

G、生意做得好,进不多的货无所谓。

2)如何识别成交的时刻

A、客户拿着样品仔细考虑;

B、有共同话题,达成共鸣之时;

C、有第三者在场,征求第三者意见;

D、对业务员表示同情时;

E、认真与业务员讨价还价,或拿起计算器仔细算价之时;

F、对产品品尝(试用)后比较满意;

G、对赠品表示兴趣,并为赠品的数量讨价还价;

H、客户为假设成交后的售后服务担心;

I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时;

J、询问车上有无货物。

3)促成成交的方法

A、直截了当,恳求顾客成交。态度要自信,语言要诚恳。

B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中,让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利

C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买,如把货物送到柜台上,打开,把产品放到货架上。

D、借助《推广工作记录表》,告诉对方已经进货的店家及进货的数量,这样对方会由于从众效应而购买。

E、说一些紧急情况,人为制造紧张气氛,如“早晨出来带了一百箱货,现在只剩下几箱了!”

F、问一些小问题,采用二者择一法,如“三箱还是五箱?”或是大数报量“给你搬十箱好吗?”对方会说:“太多了,五箱就够了。”

G、利用诱饵法,利用赠品或品尝品。

H、先悬挂横幅,布置氛围,然后再谈进货。

4)注意事项

A、确认好产品的品种、数量、金额;

B、送给对方产品经销商的名片,便于以后购货;

C、不要露出得意之态。你的高兴,客户会有上当受骗的感觉;

D、表示成交感谢,要留下来至少一分钟,不能马上就跑;

E、认真填写《推广工作记录表》,便于以后进行售后服务;

F、帮助客户进行产品陈列。

五、推广总结

1、每日推广结束后,执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。

2、在市场推广活动中,被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任,需关注活动的整个过程,跟踪效果,及时反馈,并根据实际情况作出合理调整。

3、推广活动结束后,及时会同执行人员和督导人员进行总结,相关记录表汇总存档,并作奖惩依据。

代理产品推广的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于代理产品推广方案、代理产品推广的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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