跨境自建站b端是什么(跨境电商自建站是什么)

独立站的玩法：

独立站的玩法比较多，独立站只是一个属于自己掌控的终端店铺而已，有通过FB ，Ins youtube 等进行引流卖货的，还有一种是通过谷歌进行卖货，谷歌因为搜索的特性，比较适合卖一些品牌或者是高客单价的产品。比如：机械类，充气娃娃 等等，高客单价的东西

独立站的发展方向或者说是运营的思路：杂货铺-垂直站-品牌独立站。

目前我们做的垂直，但是现在独立站是做杂货铺都能做的时期。

做独立站需要多少成本启动？独立站前期基本上是0成本，因为建站是不花什么钱的，以shopify为例。一个月二百块人民币的月租费用，市面上不懂行的人会花几千上万让别人帮你建站，其实建站不难，但是建一个符合欧美审美的高转化率的购物站这个必须是实操的人才懂这个。对接支付也没什么费用，申请广告户也没费用。所以基本的东西完善其实也就是几百块钱的事情。门槛不高，独立站最大的门槛是不懂的门槛。

风险大么？

独立站因为高度自由，不产流量，所以运营的核心在站外广告，站外广告的投放分为选品-测品-起量，社交电商的魅力在测品上，一个品的好坏在5-20美金就能测出效果如何，品不行，10-20美金就出效果了，不行的品果断关掉，盈利的品放量去跑。

产品溢价空间一般多大

独立站非平台，所以不存在比价，同时又有一点，前期没什么自身流量，所以全部需要站外广告进行推广。通过在fb和Ins进行视频投放，所以属于社交电商。广告费会占用你的运营资金。品类不同，广告费占比是不同的，目前彩妆15-30美金的客单价，出单基本在6-10美金一单的广告费，有个朋友做鞋，150-200美金的客单价，广告费在50-70美金出一单。所以这本身就是一种商业模式，并不能让人暴富。

站外广告的投放不懂？

因为国内有限制，现在还有很多人连FB，Ins是什么都不知道，更不要说使用FB了，但是FB 有超高的用户，月活跃十几个亿，总量30个亿用户，覆盖全球，Ins10个亿的体量。当然，还有火遍半边天的tiktok 所以基数足够大。竞争就适当弱化了。而国内的物流和供应链足够成熟。说是全球第一都不为过。

其次，FB的广告投放体系。其实是国内在模仿FB ，它的整个生态非常的健康和成熟，FB 拥有世界上最细致的广告投放体系和最成熟的商业广告投放模式，不同于国内的竞价信息流。因此 在这个情况下，我们连使用都很少使用，更不用说国内懂FB投放人才了

什么东西不适合独立站？

吃喝，违禁品，各国的风土人情不适宜卖的东西，功效型产品也是高风险类等等

目前传统B2B端的国内情况

中国被称为世界工厂，全世界的低端产品的制造百分之80来自于中国，但是传统的内需市场基本已经饱和，这也就是为什么国家一直在提倡产能升级，也在大力提倡跨境电商，但是目前比较尴尬的是什么呢？

一方面，这些传统的B端厂家很想去做C端，因为，C端的贸易公司掌握了大量的C端用户，而用户为王，因为同质产品太多，贸易公司有非常好的选择，压价成了常态，所以B端的生产厂家日子也不好过。

第二：B端厂家很明白一点，现在也是趋势，这些C端的卖家在量有了优势后，会拐回头去做B端开工厂，所以这是目前B端厂家非常担心而又实实在在发生的事情。这也就造成了现在很多的B2B想转去做C端的原因。

我需不需要有非常好的供应链？

国内1688基本汇聚了大量的B端厂家。进货拿货很方便，其实也很便宜。对于一天销量几百单的小卖家而言，不是非常有必要掌控强有力的厂家资源，或者叫供应链资源。但是供应链一定是卖家的内功，所谓内功，就是如果你的销量很大，就需要有优质和能量强的供应链了。