信途科技今天给各位分享商丘产品推广策划方案招聘的知识，其中也会对商丘房地产策划招聘进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
怎样做一个产品营销方案？
营销策划案
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
拓展资料：
策划要素
企业营销策划方案法则一：确定业务目标
业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。
企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性
企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：
1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;
2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。
3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。
对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：
1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;
2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;
营销策划百度百科
产品策划师，主要做什么工作？
他们主要是去策划一些产品，改进一些产品，让自己的产品有着更好的销量，还会去策划一些广告，策划一些销售路径。
很多人不了解产品策划师，产品策划师主要做哪些工作？
根据消费者的需求，对公司生产的产品进行量身打造。对公司产品的销售方案进行改动，促成产品的成交。协调广告部门对销售情况不好的产品进行升级，改造提高公司的销售额。
公司产品推广方案范文
公司产品推广方案范文
公司产品推广方案范文，新品上市推广的主要作用就是通过广告，因此需要做好产品的营销推广以及推广方案的策划，企业推广的重点在于选择合适自己的方法。以下分享公司产品推广方案范文。
公司产品推广方案范文1
一、企业简介
本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于20__年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占国际市场。
企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20__年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
二、企业目标
1.财务目标今年(20__年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场销售目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场销售策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
网络销售战略
经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
网络销售的顾客服务
通过实施交互式销售策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
公司产品推广方案范文2
品牌是一个企业的文化，而品牌推广是为了让别人关注这个企业，从而了解品牌。任何没有价值意义的宣传不叫推广，品牌也是同样的道理;俗话说三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化。当然无论是那种方式，都有他相对应的市场价值，同时也分化好与坏。同样的产品不一样的品牌，可能推广的手法不一样，得到的成功也是相差的。
根据我公司品牌要实行的推广方案，是以产品的形式走向品牌的，因为我们实属生产加工型企业，产品在客户的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客户，他们只在乎你所提供的`产品是否能达到他们的要求，从而才去关注你的品牌;这也是我们日后要走的一条品牌营销的道路。
品牌的推广主要分为几点：广告模式(线下实体广告、赞助模式)宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)互联网模式(产品运营的推广手法也都可以借鉴)
广告模式(线下实体广告、赞助模式)
首先说下广告模式，如果想打响品牌，广告宣传是必不可缺的。无论是线下的广告还是各平台赞助，都是一种很好的选择;但是如果要运作这种模式，必须要有绝对的实力，单单实体广告的投放就非常繁琐了，我们不可能只限于省内圈宣传吧，这样的话投放模式实行效应就很难把控了
而且也无法统计所带来的效益;赞助模式，需要大量的资金，而且你的产品要有相当稳固的销售链。以上在两点我公司都不占据优势，可以考虑以后执行。
宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)
这种模式的推广对品牌的曝光度非常大，也是很多知名企业比较青睐的，无论是负面新闻还是正面新闻，用户的关注度都会很强烈，从而也达成了品牌的曝光度;不过这种模式承担的风险也是比较大的，无论你是曝光式宣传，还是炒作式宣传
都会有一些另类人群来阻拦;在种模式可以考虑后期运营，当品牌达到一定程度之后在采用这种模式来冲刺，可能会让企业的知名度上升一个档次。
互联网模式(产品推广运营模式转接)
互联网模式，是我们现如今需要执行的一种发展模式，无论从产品的角度出发，还是以企业的日后发展，这都是一种非常好的出发模式;以产品走向品牌是现在很多中小型企业发展的项目，这种模式主要是以产品的网络营销来执行的;也就是说当你把产品推销出去之后，别人会记住你的品牌，同时也会对你的企业做出相应的了解。
为什么会选择这样的模式那，主要分化以下几点，用户对产品的需求度远远要比对品牌的关注度要高;当然有些用户也可能会考虑你的企业是否能生产出他们需要的产品，这也是考验企业品牌的强度，不过这点咱们应该没任何问题。
互联网推广模式比较容易掌控，无论对产品的展示描述，还是对品牌的评估，都可以做出完美的一面;这种推广模式所消耗的预算资源较少，是很多企业比较能接受的。
公司产品推广方案范文3
古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。
那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。
质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围：十堰本地
三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：xxx(拟定)
五、目标小区(待定)：
北京路：香格里拉腾龙上城
东岳路：金地房产世纪花园富康小区
人民路：燕林小区滨河小区
车城路：蓝山郡
六、活动具体细则：
(一)活动之前准备：
1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。
(二)活动具体流程：
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。
如何进行的新产品推广方案
一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。 品牌定位 品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。 品牌命名 根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。 品牌文化 品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。 品牌推广传播 品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。 新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果。 展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言。 公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播。
好顺景杂粮产品销售推广计划方案
好顺景杂粮系列产品 销售推广计划方案
好顺景杂粮系列产品
销售推广计划方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、预计上市时间
2008年8月5日
二、背景阐述
1、市场份额不确定；
2、目标销售区域内均为空白市场；
3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性；
4、产品的局限性。
三、市场状况分析分析
1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。
2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。
3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。
4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通（酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等），常规渠道以B、C类以上连锁、KA终端为主。
四、年度销售目标及分解
1、汇款达到3920万； 全年销售汇款金额
2、客户开发达到200家 ；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。
3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50％以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。
项目目标
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
合计
回款（万）
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
3930
客户开发（个）
20
30
50
100
150
200
200
品牌建设（个）
10
30
60
100
100
2、2008年度预计任务目标分解：
2008年8月1日~2009年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0.393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售0.3930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计（见下图）：单位：万元
月份/合计/比例区域/合计/比例
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
华中
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
华东
18
27
45
63
72
90
108
126
135
153
162
180
华北
6
9
15
21
24
30
36
42
45
51
54
60
西南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
华南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
合计万元
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
累计 比例
1．5%
2．2%
3．8%
5．3%
6．1%
7．6%
9．1%
10．6%
11．4%
12．9%
13．7%
3930
五、分期推广城市
1．依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市：
重点开发市场
华中区
华东区
华北区
西南区
华南区
8－10月份（一期）
郑州、武汉、长沙、南昌
济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
石家庄、太原
成都、重庆、昆明、贵阳
广州、深圳、南宁、海口
11－09年元月（二期）
洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭
青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南
保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津
宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水
东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
2月－7月（三期）
备注
华中区
黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化
重点城市
（38个）
华东区
烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山
重点城市
（37个）
华北区
北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海
重点城市
（19个）
西南
大理、玉林 、曲靖、晕洪、安顺、凯里
重点城市
（6个）
华南区
景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海
重点城市
（12个）
全年合计重点推广市场
167个
说明：重点推广城市167个，其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。
六、通路模式的确立
1．一般采用经销商通路模式：
要求：经销商环节一定要网络、人力、物力等综合实力，具备操作我司产品，对我司产品必须重视操作（经销商开发标准后续）。
公司办事处助销 单位市场 以渠道划分经销商
酒店部经销 现代化渠道经销商 小终端经销商
七、推广步骤
时间
内容
主要负责
单位
涉及费用
支付方式
备注
7/25前
确立各省区销售人员及销售管理体系及制度
各销售区域
人员招聘费
公司直接支付
8/10前
一、经销商的确定
制定经销商开发标准，以及销售政策
二、确立各销售区域招商工作，并展开终端铺市工作，选定重点市场亮点市场打造，直销队伍的组建等，（双节期间开始在商超开展室内外促销活动）。
三、（形相识别体系建设）制作完备好顺景产品专用的'POP、企业宣传手册、促销品、各种促销用品（包括纸巾、小灯泡扣、小闹钟、MP4、情侣套杯等）。
重点销售区域（一期）
1、进店费
人员导购费
人员招聘费
促销费
2、酒店台垫、桌布、台卡、促销台柜100组、情侣套杯2008套、MP4 38台、促销服120套共计6-10万元
1、随货同行
2、公司直接支付
8/15前
对助销员完成深度分销等相关销售技巧的培训，对重点终端客户完成培训和签约工作，分解季度或全年的销售任务，要求重点客户按月份完成，对完成任务的有奖励，奖励标准依按总体销售政策及当月政策而定
各销售区域
（二期）
月度返利
经销商支付
按协议书规定
8/20
推广费支持
总部
待定
实物
推广第一步
8/25
华东区、西南区完成进场、进店，网吧销售操作
华东区、西南区的各销售区域
1. 进店费：
2. 订货会期间的搭箱作为品尝品。
1．进店费：
实物；
2．品尝品：
实物；
3．铺市费用： 现金。
9/1
华中、华南、华北完成进场、进店，网吧销售操作
华中区、华南区、华北的各销售区域
1/10
1、 商超进场后每周五、六、日每周三次在KA店店外开展买赠活动，每店店外促销员2员，店内1名，在800家店内要求每店不少于8个SKU，至少3层面。为期3个月。
2、 完成商超C/D店的进店和陈列架的摆放，陈列架由总部提供。
3、 除中心城市外，其余一般重点城市完成第一步铺市，铺货率要求在65%以上，每铺一店赠POP2张，每城市支持15人15天的铺市费用。
各销售区域
1、促销员工资：
促销场地费：
2、铺市人员费用
所有零售终端的生动化展示品费用：
随车搭赠由经销商支付
1/15
中心重点城市完成铺市，铺市率达到80%以上投放广告。
投放地为：
城市
石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定
南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波、苏州
成都、重庆、昆明、贵阳
郑州、武汉、长沙、南昌、
广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
各销售区域
1/15
强化小卖点铺货率突破95%以上，重点攻克钉子户，并深度分销的要求，要求助销员按规定的频率、时间、内容拜访，在拜访中重新评估各个终端点的等级。
各销售区域
重要路口，业务员要有自己掏钱消费产品的意识，以带动终端售点的业务量。
2/1
此期间针对常规产品杂粮肠做批发渠道及乡镇网络的开发及掌控。
一期重点市场
费用待定
3/10
巩固市场，分析资料，强化维护好重点终端，同时保证小终端的出货少量多次。另外在商超渠道杂粮系列产品组织杂粮日、杂粮周等活动。
各销售区域
费用待定
推广第二步
3/12
针对二批商的激励政策。
各销售区域
具体费用待定
实物
附：合同样稿
3/15
对于各大区PET饮品销售排前三名的经销商奖励，奖品为商务通或电脑汽车等。
各销售区域
费用待定
随车、货物
3/18
对于各销售人员的销售奖励与总结。
各销售区域
费用待定
实物、现金
3/22
1、准备春季糖酒会工作，后期进入全面招商时期。
2、不断完善销售管理制度，做好费用控制，及市场开发的相关后续工作，对计划进行不断的修改，确保完成计划任务。
各大区使用
现金
总费用（万元）： 万元（实际价值： 万元）
其中：现金： 万元；承兑： 万元；
货抵： 万元（实物价值： 万元）；
实物： 万元（实际价值： 万元）
投入产出比：
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