本篇文章信途科技给大家谈谈温州产品推广理念，以及温州策划和市场营销对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
本文目录一览：
- 1、温州人的经商理念
- 2、温州服装行业的历史背景
- 3、服装产品促销策划方案
- 4、新产品如何推广以及招商
- 5、流行的产品营销理念有哪些？
- 6、温州人的经商理念和思维
温州人的经商理念
20年的风风雨雨，20年的奋斗历程。温州人从贫穷到富裕，从穷乡偏壤到走出国门、迈向世界。新温州人抓住改革开放的春风，以他们的实际行动和经商理念，演绎着经商与做人的相互融合，展示着新一代商人的为商之道和为人之道。
“实”，温州的绝大多数企业家是白手起家的。“白天当老板，晚上睡地板”的生活为他们赚得了第一桶金，他们做人做事都踏踏实实，不拒小流，不搞虚浮，创造了一个以“实”为本的草根神话。
“精”，温州人精明，大到生意上的投资，小到生活中的小钱，他们都能掐会算。正如李嘉诚所说：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。”温州人就是这一名言的演绎者。
“新”，温州人思想常变常新，他们不拘泥于中国传统思想中的“学而优则仕”的思想，把“赚钱”当做一门学问来研究。他们从不讳言自己对金钱的热爱与执著，强烈的赚钱欲望使得他们什么苦都能吃。
“勇”，温州人以其独特的魄力诠释了一个“勇”字，他们不畏风险，敢为人先。新一代温州人的勇气在于：他们不再盲目地“勇敢”，而是在智慧的基础上做到“有知之勇”。
“拼”，温州的企业家身上有着独特的拼搏精神，他们“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，能挣别人挣不了的钱”，这是他们拼搏的行动指南。
“活”，温州的企业家有着“灵活”机变应对市场的能力。从“炒房团 ”到“炒煤团”，从“炒煤”到投资国企、投资农业，温州人从不拘泥于某种固定的投资形式，他们不断地调整自己在商场中的状态，发现商机，把握商机。
“和”，温州人之所以能以一股商潮席卷全球，是因为他们把握了“和 ”字要诀，能够抱团打天下。他们在商场上攻城掠地的特点是：集中强大“ 兵力”攻下一座“城堡”。而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨,绝不后撤。
“正”，温州人做事堂堂正正，光明磊落。他们宣扬的是带有中国特色的“儒”家文化下的商经，不是单纯地牟取暴利，而是能忍能让能吃亏的低调智慧。优秀的温州商人正是以高度的责任感、博大的胸怀、诚实的态度和公正的行为来努力做伟大的企业家。
在他们眼里，整饿大地都是交易所；在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想……他们是谁？他们就是有着“东方犹太人”之称的温州人。
温州服装行业的历史背景
一、体现在经济发展方面，主要是在产业成长态势和实力有了新的展示。随着"质量立市、名牌兴业"战略的深入实施，我市区域产业发展呈现勃勃生机，行业的整体实力、整体形象、整体品位得以提升。拿服装业来说，我市现有生产企业2000多家，年销售额超亿元的有8家，30个品牌达到国家最高质量等级标准，在全国设连锁专卖店10000家，1999年全市服装企业达203.4亿元，占全国的十分之一。这次节会，我们就推出了100多家具有代表性的服装企业的产品，充分展现了温州服装行业的整体实力和品牌。此外，温州鞋都、低压电器、眼镜以及烟具、文具、家具、锁具、教具等传统支柱行业，也通过大力度地应用高新技术进行改造和提升，产业规模迅速扩大、技术层次明显提高，发展优势显著增强。据统计，全市有近300家企业通过IS09000质量体系认证，去年又有22个产品获得浙江品牌称号，正泰、德力西、长城三家企业产品分获国家驰名商标，这些都使温州产品在国内外的市场知名度和美誉度空前提高，并赢得了较大的市场份额。区域经济发展为我们成功举办节会奠定基础，反过来这次温交会暨服博会实际上又是在更高层次上对我市区域发展和产业实力的一次全面检阅。
二、体现在展位布置方面，主要是环境和形象设计有了新的创意。这次节会共设展位558个。尽管我们现在还没有会展中心，但有关单位和企业克服种种困难，通过精心布置简易展厅，力求达到最佳形象效果。所有参展服装单位希望把"穿在温州"这首"交响曲"演绎成经典名曲，在世界各地广泛传播。因此，在展厅布置时就特别精心、特别 投入。法派西服的参展摊位设计独具匠心，绿油油草坪上铺满的鲜花，和一套套精品西服相得益彰，表达了一种人与自然水乳交融的理念；"华士"以新的凯旋门模型，展示了自己的大气；"雪歌"搬来了"雪山"跟"草地"，构造了一个天然消闲乐园；"圣人梦"以纯白色世界表现了自己的典雅与庄重；红黄蓝集团展位布置以金黄色为主色调，给人以温馨的感受，以"昨天的故事、今天的故事、明天的故事"为线索，以婴儿明亮而又充满期盼的眼神为背景作依托，结合动、静两种方式，向人们讲述了"红黄蓝"人的创业历程和创造辉煌明天的坚定信念等等。据一位老板介绍，他们是把展厅当作企业形象的一次重要展示来布置的，拿出自己的得意之作，力图使本企业的服装成为这首"穿在温州交响曲"中最精彩的部分。因此这次节会的展位和环境布置，无论是形象策划，设计效果、艺术展演、文化素质等方面在国内外都属于高水平、高质量、高难度的一次布展。正如中国服装协会会长蒋衡贵先生所说："温州的精品服装节果然精，在展厅的布置上，加工的精细上，较高的品位上得到了完善体现。温州服装企业在这里展示了很高的水平"。
三、体现在文化作用方面，主要是在经济唱戏、文化搭台的融合上有了新的尝试。服装业如同鞋业，再上一个新台阶，就要注重文化。鞋文化节期间，有外地记者问我："你说的鞋文化指的是什么?"我说，文化渗透于鞋业，鞋业融合了文化，鞋文化是包含在鞋业中的文化合量。鞋文化中有历史、有学问、有美感、有民俗，鞋与历史学、文字学、语言学、文艺学、民俗学等关系都十分密切。服装文化也可以作类似表述。从历史上看，清朝，温州手工棉纺织业发展已具一定规模，徐柏麟创办织锦学堂，夏德恩开设新隆针织作坊，生产袜子。刺绣是温州传统工艺，瓯绣与苏绣等称中国六大名绣。瓯绣用于绣制服装装饰。清道光末年，温州有专业绣铺，除官农、锦服外，还包绣戏装、旗袍等。今年节会我们主要通过大型文艺晚会的形式，展�"历代服饰""民族服饰"及"现代服饰"，以此烘托树立"穿在温州"的文艺氛围，并集宣传、娱乐、审美等手法为一体，来反映产业成果，产业特色、产业品牌、产业声誉等。这次文艺晚会是我市有史以来规模、档次空前的综艺汇演。古装时装展现古风新韵，洋服唐装演绎中西文化。晚 上会上，服装表演展示温州品牌男、女装，分数码时代、地球故事、欧陆印象等部分，充分展示了温州服装与国际接轨的时尚及百花齐全、充满活力的风格。美国乐队及上海芭蕾舞团及众明星在晚会上作了精彩的歌舞表演。晚会的"焦点人物"当属世界顶级名模克劳蒂亚・希弗，她很乐意担任温州"服装名城"的形象大使，为温州服装业走向全国、 走向世界营造良好的环境，这实际上是我们进行一次经济与文化相结合的成功尝试。
四、体现在活动主体方面，主要是群众参与的形式和内容有了新的变化。这次节会共安排12场时装专场演出，其中女装专场、童装4场。在体育馆展演的有奥奇服饰有限公司专场表演，笑莲、婉甸、新派三家女装品牌联合表演，红黄蓝童装集团专场表演等；在海坛、松台广场展演的有风笛、奥多、蝶苑三家女装品牌联合表演、千千万服饰有限公司专场表演等，这些服装专场表演几乎场场爆满，吸引观众达数万人。还有报喜鸟集团假座江心古屿举办了一场我市前所未有花园式时装展，也收到了良好的效果。在中国纺织信息中心和中国服装协会共同举办的中国流行面料与服装联合展演上，由温州服装企业精心设计和制作的上百套时尚男女服装，分为"风、雅、颂"，三大主题，分别体现风情、时尚、经典，其动感澎湃的新颖设计既阐释了传统的风格和品味，又传递着有时代的娇俏。为更好地展现温州人的风采，我们还筹建了"服博会"志愿者队伍，让更多市民参与"服博会"当东道主，先后有1500多志愿报名参加，共接待了40多个航班300多位客人，客人们对这种志愿服务赞不绝口。
五、体现在形象策划方面主要是节会活动宣传有了新的突破。服装业作为我市的传统优势产业，已经从过去低价竞争朝向质量竞争、品牌竞争、风格竞争，整体实力明显增强，质量大幅度提高，市场占有率不断上升，在全国的影响面和知名度迅速扩大，出现了一大批名优产品。因此，无论从客观条件还是从主观愿望来说，目前树立"穿在温州"形象，建设中国服装名城的各方面条件已经相当成熟。围绕"穿在温州"，建设中国服装名城这一宣传主题，我们在节前环境布置方面，就十分注重突出这一方面的宣传效果，可以说，今年的宣传和环境布置是化了很大力气的，整个环境的营造也是独具匠心的。比如在机场路口制作起100平方米的大型广告牌成为中国乃至世界之最。9月底我们在北京举办了温州中国服装名城高级研讨会等，影响十分深远。在节中，企业形象大使频频出场，也为这次节会增添绚丽的风采。香港影视明星梁家辉、张柏芝出席了法派千禧风云新闻发布会，并受聘法派形象大使；报喜鸟形象大使任达华及国际名模琦琦"化身"为金童玉女般的一对金色天使出场时装专场表演；周华健受聘"庄吉"形象大使，更为庄吉展示时代风采。在节后，我们还将扩大节会的影响，与海内外新闻媒体合作进一步宣传"穿在温州"。
六、体现在商务洽谈方面，主要是在招商引资、引才招智有了新的成果。这主要体现在二个方面。一是应邀人员层次高、范围广。来自境外的来宾，客商就有1000多人，涉及60多个国家和地区。其中，有来自美国、意大利等友诚代表、知名侨领、海内外著名专家、服装界名流、港澳同乡会代表等，可谓群贤毕至，明星荟萃。他们在温期间分别介绍了各国商务及政策情况，与温州企业家展开了多方面的洽谈；境外一些跨国公司大财团、大企业及商家也把目光投向了温州，派员参加了这次经贸洽谈，境外大财团、大企业的客商普遍认为温州是一个大市场，有很大的投资潜力和空间。这些国家的代表和商家来温为我们搭起经贸合作的桥梁，为我市大力发展开放型经济提供了难得的机遇。二是项目大、数量多。4天的经贸洽谈，共签订合资合作项目1项，协议项目3个，意向项目4个，总投资1.2195亿美元。这次签署项目总额最大的达3亿元，是由浙江新潮集团股份有限公司在瓯海新桥镇与景山街道交界处兴建的温州南戏城暨温州文化村项目。市区五地块公开招标出标土地使用权，共66030平方米的地块被五家房开公司"买"走，总金额达4.49064亿元(总出让底价仅2.3003亿元)，每平方米达6800元。招才引智方面，这次我们共邀请39位海内外专家，其中国外专家30位，主要来自美国、英国、加拿大、澳大利亚、瑞士、法国、日本、意大利、俄罗斯、德国、新加坡等几个国家；港台地区2位，国内专家7位。这次节会期间，与我市有关单位签订合作协议或合作意向书的专家有14位；达成引智合作项目13个；我们还与有关国家和地区的专家组织签订了建立海外引智联络协议，并授予7家企业引智基地的牌子，标志着我们引智工作将迈上一个新的台阶。
总之，办节会重在质量，重在品位，重在特色。办节会要有大手笔、大思路、大气魄，办在温州，受益各方，影响全国，墙内开花墙外香，这样才能有效果。这次温交会暨服博会之所以取得圆满成功，除了大家的共同努力此外，我想还要这么几点值得我们总结和肯定。一是主题明确，这是节会活动的灵魂。这次节会的主题就是宣传"穿在温州"，建设中国服装名城。我们从开始形象策划、活动安排到环境布置都围绕这个主题展开，并取得了明显的实际成效，初步达到达样一个形象效果："穿在温州"，世人共识；瓯派服饰，走向世界。二是及早筹划，这是节会活动的前提。在今年人代会召开之后，我们就着手对办节会进行调查研究，深入企业，听取企业主意见。加强与中国服装协会联系，共同磋商筹办节会事宜。经过自上而下、自下而上的反复酝酿，明确目标，制定方案，先后召开四次新闻发布会，逐步形成了节会活动的高潮。三是系统安排，这是节会活动的基础。这次节会规模大、活动多，为确保节会既突出主题，又体现丰富多彩，我们对活动的次序、场所、人员进行精心安排，使服装展示、服装新闻发布会、经贸合 作洽谈会、恳谈会交替进行，保证了每次活动有收获，每场展示有亮点，每位来宾有余兴。四是组织有力，这是节会活动的保证。为办好节会，我们集中力量，加强领导，成立了节会组委会，负责节会筹备工作；成立了安全领导小组，负责节会安全保卫工作。并根据节会的具体事务，从各部门抽调精干力量，设立了四个专门事务办公室。各办公室积极履行职能，及时沟通情况，互相配合，保证了节会顺利进行。
节会已经告一段落，但就服装业的发展来说，前面的路还很长。我们提出宣传"穿在温州"，建设中国服装名城，既是政府对企业的一种鼓励，也是我们迎接"入世"的一种积极应对。温州单个服装企业优势并不明显，但有一批很好的服装产业群体；服装文化底蕴并不丰厚，但有一批闻名中外的服装精品；服装外向化发展相对落后，但有一批具有现代经营理念和勇于开拓的企业家。因此，推广温州区域品牌现在应该说是最好的时机，也是最明智的选择。今后，我们推动服装业发展，着重要在以下几个方面有所突破。
一是在风格上追求时尚化。服装业对时尚化的要求是至关紧要的，因此，要把时尚化的理念贯穿于服装设计、开发和生产的全过程。紧紧跟踪世界服装发展潮流和变化趋势，敢于挺立中国服装发展潮头。特别是设计作为服装的灵魂，要提高服装的时尚化程度，有赖于设计师"精品"意识的融合和强化。当务之急是结合中国服装设计师协会推出的"名师工程"的实施，加强知名设计师与知名服装企业的联手，改变目前服装设计师和服装产业相对"分离"、设计开发方案与市场需求信息相对"脱节"的状态，给服装生产和销售注入更多的时尚化气息。
二是在特色上追求个性化。服装产品具有"鲜活"性特点，生产、营销要适应顾客个性化的消费趋势。特别是随着人们生活质量的提高，服装产品的"鲜活"性和个性化特点越来越明显，人们越来越讲究质量、追逐流行、突出个性，我们服装业必然要对市场的这一需求作出快速的反应。要充分利用温州服装行业"小型巨人"企业众多的优势，全面推行电脑来辅助设计、剪裁，形成多品种、新款式、小批量、高效率的柔性化生产体系，逐步体现"因人而异，量体裁衣"，注意服装的个性、特色服务对消费者的吸引力，并对消费进行有意识地引导，扩大市场销售。
三是在发展上追求科技化。高度重视运用高新技术来改造服装产业。紧紧抓住国家继续实施积极的财政政策、经济出现重要转机的有利时机，围绕开发新产品、运用新工艺、采用新技术等，引导和促进企业进一步加大技术改造力度。同时根据产业升级的方向和要求，加强国外先进软技术和关键技术的引进，并通过消化吸收，提高自身科技创新能力。二十一世纪是信息化的世纪，世界整个经济形态正在由工业经济向网络经济快速地多角度地转换。因此，对于传统的服装行业来说，信息是比资本更为重要的一种资源。要提高服装行业的国际竞争力，用信息及其网络等相关技术改造、武装服装企业是今后一个时期最为重要的手段。因此，我们不仅要提高认识，而且要加大投入，在应用信息化领域有所作为。加速科技进步，核心是人才，因此要打开城门，面向国内外招贤纳才。同时加强现有人员的培养，提高其生产、管理和技术水平。
四是在效益上追求高效化。实现效益最大化，要从这么几方面入手：强化企业内部管理，引进和导入先进的管理模式，实现服装企业管理的低成本、规范化和高效率。大力推行社会化分工协作，在品牌工程的推动下，形成一批骨干企业、营销企业和加工型协作企业相配套的社会化分工协作体系，形成区域性的规模效益，形成低成本的环境，使我市服装企业的组织结构合理化、生产经营规模化、发展增长集约化。此外，还要努力提高我们产品的市场占有率。在稳固原有市场和开拓新市场的同时，进一步研究市场，细分市场，不断提高服装市场的有效供给能力，想方设法抓住良机使自己强大起来。近几年"特许加盟"经营方式在我市服装业界兴起。这种经营方式可以使特许经营者通过购买一个成功的经营模式，降低创业成本，缩短创业时间，尽快获得利润；而盟主们通过提供品牌、产品和经营理念，使自己的事业得到延伸，达到少花钱多办事的目的，降低投资风险和人力物力的投入，获得较为稳定的收益。要继续深入研究和把握其中的规律，通过采用灵活的经营模式，争取实现市场高占有率、效益高回报率。
五是在营销上追求外向化。我国即将加入世贸组织，这意味着将有利于调整服装产业结构，扩大服装的出口，提高服装行业的竞争能力。但任何机会都是双刃剑，如果我们的服装企业没有作好充分准备，不尽快地提高自己的素质、水平和适应能力，也将面临艰难的局面。因此，应积极行动起来，正确认识加入wT0对服装行业的影响，大胆实施"引进来、走出去"的发展战略，把国内外服装的两个市场当作两种资源来对待，立足国内市场，不断开拓国际市场，利用多种渠道扩大服装出口。
就近期工作而言，我们要紧紧围绕树立"穿在温州"形象这一总体目标，统筹规划，突出重点，稳步推进，狠抓落实。虽然这次节会后集中活动即将结束，但我们要充分利用这次节会的影响和成果，进一步做好有关落实和后续工作，做到思想不松、力度不减、干劲不懈。今后，更多地利用虚拟经营、网上交易等多种形式，巩固和发展业已形成的交易网络，使交易会的余波久经不衰，使温州服装节成为一个永不"落幕"的节会。作为区域品牌的一分子，每个企业都要给自己一个合适的定位，在品牌方面无止境的追求，把树立品牌作为自己永恒的目标。政府要把树牌子作为我们运用政府和市场力量、再创区域经济新优势的一个着力点，全力以赴，务求突破，促进服装业瞄准的更高目标，谋求更大的发展。一要建好一个综合基地。市政府决定在滨海新区内兴建的服装产业园区，首期占地3至5平方公里，前天刚刚举行了奠基仪式。园区具体实施，要体现高标准规划、科学化布局和高起点建设。政策上按照无区域园区建设思路，实行企业隶属关系不变、税费渠道不变、统计口径不变，努力使服装产业园区开发建设尽快形成高潮。二要扶持一批领头企业。培养几个温州服装业的领头羊，使之成为国内行业的龙头企业。应该看到，我市服装业很大程度上是靠区域规模，还缺少"大哥大"。我们要采取政策倾斜、服务从优的办法发展几个龙头老大，争取搞几个大集团股票上市。这次节会后，我们要分分类，排排队，想方设法把一批骨干企业搞大、搞强。三要夯实七大名城要素。国内有专家提出，建设中国服装名城，必须要在七个要素方面狠下功夫，也就是说要有强大的产业基础，繁荣的服装市场，领先的设计力量，多样的服饰文化，国际化、规模化的交流，配套的、都市的产业，良好的、繁荣的商业环境和旅游意识。对照这七大要素，我们要寻找薄弱环节，努力打造"温州中国服装名城"。比如针对全市服装业文化底蕴不足，可以考虑建立服装科研机构、服装学院、服装博物馆等。针对服装设计水平不高，可考虑建立服装检测中心，建设服装名城网络，为温州中国服装名城搭建一个现代化平台等。四要争创几个驰名商标。尽管温州服装声誉不断扩大，但还缺少像宁波"杉杉"、"雅戈尔"那样的全国性知名品牌。我市企业要不惜重金聘请优秀的设计、工艺师，提高行业设计、工艺和技术水平，争取服装业在一、二年内获得一至二个驰名商标。市政府同样给予驰名商标获得企业重奖100万元。五要集中搞好重点宣传。这次节会后，我们还要继续与海内外新闻单位保持联系与合作，全方位、多角度、长时段、强攻势，宣传"穿在温州"，使"穿在温州"、"温州--中国服装名城"不绝于耳、不止于目。这样让国人认同"穿在温州、吃在广州、住在杭州；达到这样一个宣传效果：穿在温州，世人共识，瓯派服饰，走向世界。
服装产品促销策划方案
服装产品促销策划方案1
一、策划目的和任务
1、树立品牌形象
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2、推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3、提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二、当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三、市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。
四、营销目标
第一年完成xx万件销量，代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五、行销方案
主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
1、价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。
2、促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
3、广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
代言人形象
要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
印刷品广告
a报纸
在诸如《xx晚报》、《xx商报》、《xx都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《x》、《xx》、《xx》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
互联网
现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。
电视媒体
画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。
节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。
六、费用预算
第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。
七、增长效益分析
第一年的损失控制在xx万元，期望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利xx万元。
在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是xx万元，期望销量为xxx件以售价每件xx元售出，预计每个产品的可变成本为xx元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在x万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破xxxx件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：
每件以xxx元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)
每瓶产品的可变成本为xxx元。
预计第一年的.固定成本x万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。
服装产品促销策划方案2
随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的
充分展示xx服装独特的个性魅力。提高xx服装的美誉度。以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进xx服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题
火红促销别样天。
三、活动口号
活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现xx服装在不断的完善自己。
四、活动地点
所有xx服装专卖店。
五、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述
眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装产品促销策划方案3
一、活动目的：
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题：
赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍：
xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活动地点：xx奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxVIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxVIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估：
通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。
服装产品促销策划方案4
为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。
一、活动对象
高素质、高收入未婚男女。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动地点
xx区xx道。
四、活动内容
本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。
活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
五、场地布置
考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
服装产品促销策划方案5
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.xxx的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示xxx独特的个性魅力。
2、提高xxx的美誉度。
3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进xxx在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题：火红五月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了吗?
意为：
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现xxx夏季服饰已经全新上市;
(5)体现xxx在不断的完善自己。
五、活动地点
活动地点：所有xxx专卖店
六、活动时间
活动时间：x月x日至x月15日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
(2)媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
(3)软广告
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
(5)广告语
a)你火了吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级联合起来
d) xxx时尚服务区
(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略：要新、准、巧。
(8)店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xxx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xxx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
新产品如何推广以及招商
新产品的推广，势必是结合产品本身设计的。
首先明确产品核心竞争力，这款产品好在哪里，会带来哪些改变？核心竞争力是否能打动用户？在推广的时候，核心竞争力就是推广的核心。
其次，明确产品的对象。你的产品的目标群体是谁，他们会在哪些地方活跃？他们的用户画像是什么样的？在推广的时候，渠道选择和产品对象关联度很高。
再次，明确你的产品定位。是一款轻松的休闲产品，还是一款巨大的科技产品，在投放和设计风格的时候，设计的推广理念也都不同。
现在，就可以根据不同产品本身来设计最合适的推广计划了。
流行的产品营销理念有哪些？
市场营销理念是一种观念，一种企业思维方式，一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想，是有效实现市场营销目标的基本条件。营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合营销理念进化，适合生存。无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。
1. 生产导向型——生产观念
生产观念产生于19世纪末20世纪初。由于社会生产力水平还比较低，产品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产出让消费者买得到和买得起的产品。
因此，生产观念也称为“生产中心论”。生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。曾经是美国汽车大王的亨利·福特为了千方百计地增加T型车的生产，采取流水线的作业方式，以扩大市场占有，至于消费者对汽车款式、颜色等主观偏好，他全然不顾，车的颜色一律是黑色。这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观念。
2. 产品导向型——产品观念
该理念认为，消费者或用户最喜欢质量好、性能佳、有特色的产品，只要质量好，顾客自然会上门，顾客也愿意为高质量付出更高的价钱。“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”，是这种指导思想的生动写照。概括为一句话就是“只要产品好，不怕卖不掉”。表面上看，企业旨在将最完美的产品拿给顾客，满足顾客的需求，好像完美无缺、理所当然。实际上，产品导向具有较大风险，以产品为中心而不是以顾客为中心的理念会让企业忽略顾客真正的需求是什么。如果不从顾客真正的需要出发，那么即便产品再优秀、技术再高端，顾客也不会为这样的产品付费。产品导向在营销过程中忽略了“沟通”这一非常重要的一环，企业在生产时只是自顾自的生产自认为顾客会满意的产品，并没有与顾客形成交互和联系。仅从企业层面出发，营销是不可能获得成功的。
3. 推销导向型——推销观念
二次大战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多产品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织，培训推销人员，研究推销术，大力进行广告宣传等，以诱导消费者购买产品。这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。由生产观念、产品观念转变为推销观念，是企业经营指导思想上的一大变化。但这种变化没有摆脱“以生产为中心”、“以产定销”的范畴。前者强调生产产品，后者强调推销产品。所不同的是前两种观念是等顾客上门，而推销观念是加强对产品的宣传和推介。
4. 用户导向型——市场观念
该种观念认为，实现企业目标的关键是切实掌握目标顾客的需要和愿望，并以顾客需求为中心集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足消费者的需求，取得利润。
市场观念与推销观念的根本不同是：推销观念以现有产品为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的。市场观念是以企业的目标顾客及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标顾客的需要、扩大销售、实现企业目标的目的。
市场观念把推销观念的逻辑彻底颠倒过来了，不是生产出什么就卖什么，而是首先发现和了解顾客的需要，顾客需要什么就生产什么、销售什么。顾客需求在整个市场营销中始终处于中心地位。它是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，是企业经营思想的一次重大飞跃。本书所推崇的新产品（MVP）开发流程从市场调研入手，就是遵循了“用户导向型——市场观念”。
5. 社会营销导向——社会营销观念
当前，企业社会形象、企业利益与社会利益、顾客利益的冲突等问题越来越引起政府、公众及社会舆论的关注。环境污染、价格大战、畸形消费等不良现象，导致来对“理性的消费”、“回归俭朴”、“人类观念”的呼吁。相应的，“绿色营销”、“从关心顾客到关心人类，从关注企业到关注社会”等一系列新的营销观念，也为越来越多的企业所接受。企业从营销观念向社会营销观念转变。依据马克思等[张乐飞1] 人的观点，人本来就是社会的人，社会营销既帮助企业增加利益，同时也要求企业回馈给社会，这样才是真正的社会营销。
市场营销理论经历4P-4C-4R三个阶段,如图6-3所示。4P最早是菲利普.科特勒在1967年提出的,后来，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。1990年美国劳特朋针对P存在的问题提出了4C营销理论；再后来，2001年由美国学者唐·舒尔茨在C营销理论的基础上提出的新营销理论4R。代表了市场营销理论从以产品为中心，逐渐过渡到以顾客为中心，后来随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，而推出的R的一个不断完善地过程。
图6-3营销理论的历史演变：4P—4C—4R
l 4P理论。4P营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等。1960年，密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）对各种可控因素归纳提出4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）四个维度：产品是满足消费者需求的物品，可以是有形产品，或者是无形的服务；价格是消费者愿意支付产品的费用，调整价格对于市场策略有深刻的影响，需要根据产品的价格弹性，一般来说，会影响需求和销售额；促销代表各种市场营销者使用的沟通方式，可以让不同的群体可以了解产品；渠道指把产品放在正确的位置，让消费者可以方便获得。
l 4C理论。虽然4P横扫近半个世纪，但到90年代，随着消费者个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统4P渐被4C所挑战。从本质上讲，4P思考的出发点是企业中心，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。这其中忽略了顾客作为购买者的利益特征，忽略了顾客是整个营销服务的真正对象。以客户为中心的新型营销思路的出现，使顾客为导向的4C说应运而生。1990年,美国学者劳特朋(Lauteborn)教授提出了与4P相对应的4C理论。4C的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则，比如，阿里巴巴“让天下永远没有难做的生意”的基本企业价值观，以商家顾客为导向开发产品和服务。4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
l 4R理论[C2] [张乐飞3] 。顾客战略为核心的4C说，随着时代的发展，也显现了其局限性。当顾客需求与社会原则相冲突时，顾客战略也是不适应的。例如，在倡导节约型社会的背景下，部分顾客的奢侈需求是否要被满足。这不仅是企业营销问题，更成为社会道德范畴问题。同样，建别墅与国家节能省地的战略要求也相背离。21世纪初，美国学者唐·舒尔茨（Don Shultz）提出了基于关系营销的4R组合，受到广泛的关注。4R阐述了一个全新的市场营销四要素，即关联（Relevance）、反应（Response）、关系（Relationship）和回报（Return）,“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。总之，4R理论以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架，体现并落实了关系营销的思想。
从4P、4C到4R，反映了营销观念在融合和碰撞中不断深入、不断整合的趋势。因此，这三者不是简单的取代关系而是发展和完善的关系。由于企业情况千差万别，企业环境和营销还处于发展之中，因而至少在一个时期内，4P还是营销的一个基础要素框架，4C也是很有价值的理论和思路。4R不是取代4P和4C，而是在4P、4C基础上的创新与发展，所以不可把三者割裂开来甚至对立起来。根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，有助于取得更好的效果。
温州人的经商理念和思维
中央是偏心的
温州全靠自己 中央投资都给了杭州 宁波
金温铁路 永强机场这些都是靠着温州的民营资本
东方犹太人
温州有句很自豪的话：“有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场”。
哪里有钱赚，哪里就有温州人，哪怕走千山万水，吃千辛万苦，说千言万语。温州人创业的经历是曲折的
说“温州人的饭碗是自己创造的”一点也不为过，温州政府有关部门称：“温州下岗工人每年有好几万，但是职工下岗确实从不找政府。”温州人下岗为什么不找政府？并不是因为这里工作机会多，而首先应归因为温州人自主意识观念强。温州人均耕地不到0.4亩，从建国到1981年，国家对温州的投入只有6.55亿元，温州市政府这些年来他们为无法贯彻国家有关下岗职工的优惠政策而发愁呢！在温州人的思维模式中，没有“等、要、靠”这个说法。温州人干某种事情时，既不看伟人们讲了没有，也不看别人做过了没有，只看实践中需要不需要做，实践中能不能做的通，只要实践中需要的他们都会千方百计地去做。正是由于温州人有这种思维方式，温州人主动走出去找事干，找饭吃，这一走走向了全国，走出了国门，才有了一系列的奇迹。温州的经济模式是温州人思维方式的产物，学温州要学根本，这个根本就是温州人：不等、不靠、敢于试验、敢于天下先的理念和思维方式。
温州产品推广理念的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于温州策划和市场营销、温州产品推广理念的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
