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「超市产品推广」超市产品推广文案

信途科技2022年11月07日 20:58:02SEO资讯

本篇文章信途科技给大家谈谈超市产品推广,以及超市产品推广文案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文目录一览:

我的产品怎么宣传推广能趁春节在超市多卖点货?

这个问题对于很多品牌来说都是一个很现实的问题,大家都想在春节期间利用消费者的节庆心理,通过推出节庆包装、礼盒组、优惠活动等,实现销售额提升,但是春节期间各大品牌都在结合节庆热点进行营销,如何能从中脱颖而出,一方面体现的是商超和渠道运营推广的努力,一方面是品牌商对产品策划能力。

一、 包装设计

已经看到你对产品有了针对性的策划,进行了节庆化包装。包装这一块,首先要考虑自己的产品适不适合节庆促销,也就是产品是否具有节点营销的价值,春节期间消费量比较大的零食、干果、粮油、礼盒、营养品都适合进行针对性设计。

二、 营销活动

可以采取买赠、抽奖、集换等形式的营销活动,吸引消费者参与和购买。如果你的品牌不太适合这些形式,还可以考虑通过赋码来为产品带来更多互动营销体验。

三、 渠道营销

作为厂商,能够在卖场内做得营销推广是有限的,更多是集中于产品本身,更多的资源比如卖场内的屏幕广告投放和红包互动等,都是需要例如星赞这样的综合营销服务。

做好春节促销不仅能够提升产品的销售额,更能够通过提供优质的购物体验和售后服务,建立消费者对品牌的信赖,提升复购率。

超市常用的促销手段有哪些

超市8大促销手段分析

一、独次促销法

商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。

但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。

表面上,这家门店损失了许多唾手可得的利润,但实际上门店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这是因为门店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该店销售的商品都是最新的,机不可失,时不再来,切不可犹豫。

所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出现抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

二、反时令促销法

一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。

商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。

但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销的冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售很好,这就是人们常说的“反时令促销”。有心商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价。

三、翻耕促销法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。

一些商品,如电器、钟表、眼镜等店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表的形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品。

而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效。这种促销方式关键在于门店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通。

四、轮翻降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品作为特价商品,并制作大幅海报贴在商门店内外,或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。

于是,顾客来店选购特价商品之外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿。

五、每日低价促销法

即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略。

通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的。

六、拍卖式促销法

如今商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路。

拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价,通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了。

通常可以选择在周末、节假日等时间,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

七、对比吸引促销法

以换季甩卖、换款式甩卖、打折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较。

时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样,对两种商品都可以起到促销作用。

八、最高价促销法

一般而言,价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的'注意力。但有些商店却打破这一经营常规,在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称“酱鸭全市最高价:五元一斤”。

这则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。

市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店,尤其是以高收入层为目标顾客的商店,以商品高价满足这群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也许也能收到一定的促销效果。

促销手段和促销方式

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

1)库存大清仓:

以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

2)节庆大优惠:

新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。

3)每日特价品:

由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气,所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,如彩色电视机、洗衣机等,这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。

通常参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,购买某一商品达到一定的数量,在店内消费达到固定金额,或回答某一特定问题答对者。

另外,需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠

一般在适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠。

1)设置特价区:

就是在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货,或为快过保持期的商品,或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给顾客,否则,会引起顾客的反感,甚至会受到顾客投诉。

2)节日、周末大优惠:

即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。

3)优惠卡优惠:

即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士,也可以是到店购物次数或数量较多的熟客,出售的优惠卡范围一般不定,这种促销目的是为了扩大顾客群。

4)批量作价优惠:

即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时,给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上,可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。

此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加顾客对零售店的话题,加深顾客对零售店的印象。

5、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时,商家可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中,通过各厂商之间相互竞争,促进商品的销售。

6、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。

8、免费品尝和试用式促销

在促销之时,零售店可以在比较显眼的位置设专柜,免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

例如,许多连锁百货店设有美容专柜,免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

如何向超市推广产品

你得先考虑以下事项,没问题了,就去找超市采购谈:

1.资金是否充足:除非你够强大,否则超市都和你算月结的,所谓月结,可能是月结60天,还有谈到90天的;什么意思呢?例如你一月份供的货,月结60天,那就是2月3月还在等收款,直到4月的某天,例如15日,超市通常一个月只有一天付款,你才领到1月份的货款,而且,他们会把你等待的这段时间的退货算进来的.

2.产量是否充足:超市不会只有一家,你能确保畅销而不缺货吗?您的供应商能全力配合吗?您一但缺货,可能还有罚则的.

3.决心是否够深:超市会先和你收一笔进场费,金额不会太低,他们先不管你赚不赚,要买门票才准进场卖,打定主意要长期合作,才有可能把前期投入赚回来.

4.运输是否强大:如果超市没有自己的物流中心,您可能面临送货难的问题,一个城市如果有十家,您就得送十个地方,而且每家的量不见得很多,一天可能都跑不下来,呵呵,别以为您辛苦人家会放过你,迟交又可能被罚.

5.财务够不够专业:超市会和你算进货奖励,通常是扣点,还可能有年度扣,另外,节庆也收赞助费,一般是固定金额,如果您的会计不够强,成本没算好,可能会卖越多赔越多!

6.红包够不够多:一些超市小办事员,可能把你的货摆到墙角,你想摆好一点的地方,有两个途径,交足额的端架或堆头费,这还得看超市的执行力,给了钱也不见得真有好位子,另一招就是给办事员红包,这虽然超市会三令五申,不可以做这事,但总免不了的,而且还没发票!

最后,您要有滞销的准备,如果钱都交了,货也铺好了,滞销了怎么办?想退出,前面做的都打水漂了.

可能是机会,让你生意兴隆,但也可能是场灾难,想清楚再去,这潭水很深的.

超市促销活动推广语言有哪些?

超市促销活动推广语言有:

1、迷你米可,迷你生活。

2、顾客至上,平价第一。

3、天虹商场:一点一滴的关怀!

4、精彩不断,折扣连连。

5、购物到天和,生活更祥和。

6、湘美悦,生鲜不止快人一步。

7、广州维家思好家居好生活就在您身边!

8、时尚购物,乐享美好。

9、天和百货:满足顾客需求,创造精彩生活。

10、岁宝百货全心全意为人民服务。

11、迷你米可,就是要迷死你不可。

12、城外诚家居广场诚信永恒三优之城。

13、华城百货真诚永远服务无限。

14、上海十一百货揽天下名品献人间真情。

15、打底裤,裤袜,以及丝袜。

16、生活没我不可,购物速来米可。

17、百佳走一走,旅行轻松游。

18、迷你米可,就在身边。

19、别致商品,上盛品质。

20、迷你米可,购物连锁。

21、波司登羽绒服活力夏日超值购。

22、别因便宜买太多,做您家的储藏室。

23、超时代的消费,超时代的享受。

24、小区超市,大众选择。

25、购物万众城,物美价又平。

26、小区购物免费送,送货上门再付款。

27、轻松购物上小区,免费送货再付钱。

28、配送服务专业,正邦肉品卓越。

29、肉品健康你我,正邦感动生活。

30、步步领“鲜”,湘美悦海鲜。

31、迷你生活,不容错过。

32、款式多,名牌多,折让更多。

33、便民服务心体验,货到付款更划算。

34、买商品一件赠送精美礼品一份。

35、店庆大酬宾,奥运献真情。

36、简单轻松下单,安全快捷购物。

37、匹克体育周年店庆感恩回馈。

38、便利生活,无处不在。

39、送货上门收钱,收钱只收购物钱。

40、油盐酱醋米,美味我帮你。

41、免费送货铸品质,货到付款赢口碑。

超市目前最新的推广渠道有哪些

超市目前最新的推广渠道有网络营销或者抖音推广。

网络推广(web promotion)是以企业产品或服务为核心内容,建立网站、APP、小程序、H5等,然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。

抖音推广,那么就是在抖音上面发布一些营销的广告,或者发布一些视频。

生鲜超市怎么宣传推广

1、利用发传单、小礼品、等方式直接邀请路人,是新店开业常用的一种推广方式;

2、商家可以通过打折、满减、买一送一、第二份半价等方式吸引顾客;

3、打造吸引人的爆款产品,可以挑选出一两个受顾客欢迎的产品打造成爆款,价格尽量设置为低价,哪怕比进货成本亏一点也可以,限每人购买一份,然后主推爆款,发动身边的朋友、微博、微信、各行业网站等渠道引流。

超市产品推广的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于超市产品推广文案、超市产品推广的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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