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「幼教产品推广」幼儿园市场推广

信途科技2022年11月08日 10:12:38SEO资讯

本篇文章信途科技给大家谈谈幼教产品推广,以及幼儿园市场推广对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文目录一览:

怎样推广一个幼儿网站?.

老实说你给的网址根本连不上,能参考的数据实在是很少,是不是还没有发布出来?

P.S:我是夜猫子,晚上上的时候连不上,白天可以连上,你不是把服务器架在家里吧?如有可能还是委托服务商托管的好,可以保证网站功能不间断提供。

补充的意见放在上面,下面不改了:同对楼下老兄的问题,标题“TITLE”中需要添加你网站所能提供的主要功能“育儿知识、育儿产品、健康哺育、幼教、妇幼保健、宝宝、妈妈、等”这样才能让想要查找你网站主要功能的人在搜索引擎中查找到。不光首页上要有,在其它咨询页上最好也添加上。

奇怪的是,公司在上海,配送点在东莞。。。这点不管,有经济头脑的太多拉,哈哈~~~

你主打的是婴幼儿产品的电子商务,由于电子商务市场竞争激烈,故不如从已有的电子商务网站用户下手,易趣啦,淘宝啦这样的网站注册一下,看看上面有没有潜在可能批发你产品的用户,和他们在线下聊聊(指不在那些商务站上聊,否则小心帐号安全),如果因价格差异对方有利可图,就会有一些长期稳定的大客户存在,当然这要看你的货物品质和渠道价格了~~~

这里提些和主题无关的意见,如果是主打商务的话,可以参考的网站很多,付款方式只有邮局付款过为单一,网民购物使用网银、银行汇款的非常多,建议有能力的话还是添加上的好,paypel虽然是ebay开发的,不过任何人或商家都可以申请使用,建议也申请一个,付款方式越多,客户流失越少。

能说的基本上下面都说了。

你把网站定位和性质补充一下,是地区性的,还是全国性的?如果是地区性的是哪个地区?产品的定位如何?主要针对的是个人用户,还是幼儿园、幼教学校等相对大型的客户?能更全面些的介绍一下你的网站更好,包括资金状况。方便的话把你网站的策划书发上来,使我能全面的了解你的需求。

先说些能说的吧,我前段时间刚策划了个网站,项目刚刚上马,发布要过两个月。由于资金比较短缺,故花费了很多时间和精力搜集同类网站相关的资料,并作出了一些网站推广规划,可能是纸上谈兵,不过针对性比较强,谋事在人,成事在天,如果在纸上都没法谈兵,就没啥好说的了。。。

首先,你网站的用户定位为育儿网站,这并不是互联网所能很好发挥作用的一类网站,我搜索了很多育儿相关类网站,观察了Alexa全球网站点击排名系统,国内相对点击率较高的有:中国孕育网()(全球排名11279),中国育婴网()(全球排名27109),中华育儿博客()(全球排名44614),其它站点的排名都一落千丈,对不起楼上的是楼上提到的两个站前面一个根本没有排名,后面一个排名230000,属于几乎没人看的网站,交换链接的作用么。。。不好说。。。以上可以看到,育儿类网站在互联网中并不是很热门,网民多数还是会上咨询、娱乐相关的网站,只有在育婴期的网民才会搜索相关信息,而多数会搜索到上面提到的几个网站。(如果想开设网站,Alexa是一定要了解的东西,在()下载并安装Alexa IE插件,注意安装时需要关闭所有IE窗口,之后使用IE访问的网站会在 Alexa 工具条上显示全球点击率排名)

你的网站是刚刚发布,想要寻求宣传途径。由于你网站本身是主打育婴产品,育婴知识只是充充门面,故无需做到像上面网站那样的规模,那样不仅维护量大,发展周期也非常长,投资需求也比较可观。建议多做做动手的工作,刷Alexa排名的服务无需购买,那样既不实际针对性也很差,注册关键字是一定要的,由于想要找到有关育婴知识的网民多数都会使用关键字搜索。其次就是手动发布网站信息,注册上面提到的几个网站的会员(自己也再用搜索引擎搜一些排名高的,尽量在50000以内),如有可能加入他们的友情链接或在上面发布广告(一般刚上马的网站由于排名很低,在只有单方面受益的情况下对方一般不接受这类网站的链接申请,有可能用钱能买的到,要看你发展资金的情况)(互联网是个无底洞啊~~~)。注册会员后仔细逛逛对方的网站,对于有需求的用户提供帮助,顺便宣传一下自己的网站和产品(和泡百度知道一个道理),需要注意的是看看对方网站对广告贴的态度。如果资金允许的话可以谈谈合作事宜,赞助些产品、器材什么的,天才也要站在巨人的肩膀上才能显得高大啊。。。(如果人家让你站的话)

下面是一些常规网站的推广办法,结合实际情况参考一下:(关键要了解自己的定位)

1. 搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 

2. 电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

3. 资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4. 信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一,。

5. 快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

6. 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

等待进一步的信息。。。(我只有周末上网,如果觉得我的意见中肯可以联系我:longbow1979@hotmail.com)

附加:哈哈还真是对不住楼下的老兄,不过你能找到这里的信息还真是巧啊~~由于我观察你网站的时候没有看发布日期,这里说声sorry了!既然这么有缘,俺就顺便给你几点意见吧。如果你了解关键字搜索的话,你需要向搜索引擎提交的是你的网站向用户提供的服务功能,就像楼顶老兄提到的“育儿知识、育儿产品”这样的关键字,而不是网站名称,像你的就应该是“童星”。(抱歉,老实说你网站能提供的功能我还真想不到多少,其它什么“宝贝厨房”、亲子教育”啥的也只能是充充门面。。。)你需要在你网站的“TITLE”中输入你网站提供的功能(就像这个浏览器窗口最上面蓝色条上显示的“怎样推广一个幼儿网站?._百度知道”,这样才能充分发挥搜索引擎的作用,而你的“TITLE”栏是空的。其次,你网站使用的开发工具看得出比较落后,很可能是用公布的网站源代码改的,美工的技术也很不过关,如果上面我提到“充充门面”刺激到你的话,对不起,这个门面也没充起来,分类主题的入口颜色五花八门的,这是我六年前上的网站的风格了(还不是啥好站)。。。最后的就是,你网站的数据资源主要靠网上搜集,这对于网站管理员来说是非常大的负担,由于网站流量直接和咨询类网站的资源量挂上勾,故如果不花费很大精力自行搜集资源的话,网站的点击率很难有突破性的增长。我估计你是因为兴趣爱好才开设的这个网站,不过希望能增加一些网站的看点,最好有附加的资源可供进行电子商务,毕竟搞资源咨询类网站人力投入是主要因素。我说话比较直,并不是指摘你网站的不是,希望你能当作善意中肯的意见来看待,我的电子邮箱也是MSN,如果你觉得我可以进一步帮助你的话可以找我聊聊。

教育培训行业的市场推广手段有哪些?

目前,常用的市场推广手段主要分为两大类,即线上推广与线下推广。

一、线上推广

随着互联网侵入到我们生活的方方面面,不知不觉中也影响了人与人之间的空间联系。现如今,互联网推广已成为各行业常用的推广手段,尤其是基于互联网发展的企业,更是不可缺少的手段。对教育培训行业也是如此,线上推广的手段有哪些呢?

1、线上付费推广

各种数字媒体的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放,还有巨头机构们的节目赞助。这种推广手段比较粗暴,直接以烧钱的方式获得高曝光量,但见效快。

大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式,实力大,不怕烧钱。同时地方性的小型机构也可以寻求本地的网站,比如团购网站等,进行广告投放。

2、线上免费推广

线上免费推广的渠道很多,两微一抖以及各大自媒体渠道,都是获取流量的好地方。这种方式需要长期运营才有比较好的推广效果。像微信,具体可以通过微信公众号、朋友圈广告等方式进行扩散与拉新,其中微信是最大的流量入口,且用户粘性好、有支付功能,还可以结合社群运营,能实现从拉新+留存+支付的全套营销。

再比如现在最火的短视频推广其中的招生逻辑就是吸引目标用户的关注——激发兴趣好奇心——通过话术或推广按钮获取用户信息——促成报名。轻课是一家有K12、成人英语、幼教等内容的在线教育机构,2015年成立从起步开始一直以公众号和微信群作为主阵地,2018年初进入短视频快速抓住这一波流量红利。旗下的各个产品在抖音中申请各自的账号吸引对应用户,形成流量矩阵。比如极光单词主打单词学习,目标用户为学生,目前有124.9万粉丝;潘多拉英语主打讲一口流利的英语,目标用户多为职场人士,粉丝有430.4万。多为高颜值的老师出镜拍摄,内容创作多为英语教学与生活场景结合起来。

二、线下推广

对于线下的培训机构来说,线下推广是很重要的推广手段,尤其是针对机构周围3公里以内的区域,不进行线下推广,基本很难获客。

1、线下付费推广

线下的付费推广方式有公交站广告投放,商场广告投放,小区广告投放等,新东方在这一块做得很好,经常在公交站牌看到他们的广告。

2、线下免费推广

线下免费推广主要是地推,地推首选学校、书店、小区门口,这些地区筛选目标用户更容易,潜在用户也更多。在发传单时,我们可以附赠一些礼物,尤其是低年级的,一个气球、一支鲜花等。其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大,目标用户也不少,我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。

三、异业合作推广

除了常规的线上招生与线下招生,异业合作也已成为教育培训机构进行招生的一条特殊渠道。之前,网易云课堂就有和肯德基进行一次异业合作,引起了热议。

异业合作的渠道主要有:

1、资源互换

用自己的资源换取对方的资源,比如广告位置换,在自己广告宣传里放上合作对象的广告,在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

2、相互扶持

可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动,在这个前提下是找准自己的共同用户,根据用户画像来确定活动主题。

3、微信互推

公众号互推,社群置换等,比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人,合作机构进入我运营的社群加人。

4、 产品套餐

联合合作对象,制作一份产品套餐,达到提高产品销量,拓展市场的目的。比如,数学辅导机构联合绘画机构出组合课程,组合课程有一定的优惠,不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体,你提供的产品能互补

5、会员联盟

合作机构共同推出会员卡,用户拥有会员卡后可到任何一家合作机构享受会员权益。比如积分获取,积分兑换等

机构后台管理系统:智能排课/线上约课,人脸打卡签到,多种微信通知、提醒,财务中心/结算汇总,学员管理/学员档案、积分,合约管理/续费预警,多校区管理/角色权限管理;

招生小程序:使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动;可以发布机构微官网;是线上招生和宣传的有力助手;

家长端、教师端、校长端:学员(家长)可以随时查看学习情况,接收各种通知;教师可以线上处理事务,给学员签到、布置作业;学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假;学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计;任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。

零起点幼教行业该如何运营推广?

生源问题是你开办一所幼儿园所需要考虑的首要问题,只有拥有足够的生源才能够进行盈利。这样你就要考虑你所面向的生源是面向哪个年龄层段的幼儿,是从2岁到4岁,4岁到6岁,还是更高,或者囊过整个学前阶段的大班、小班、中班;是开在中学附近还是大型的居民住宅聚集场所。一般来说在这两个区域的幼年学生会比较多,而且上学和父母上下班接送会比较方便。然后是师资问题,校长不可能一个人囊括所有的教学事物,所以需要招揽其它专业的老师来进行教学,而从哪里寻找师资力量也是一个需要考虑的问题,一般来说会去聘请专业的幼师或者有经验的幼师。

幼儿教育行业现状和未来趋势分析背景分析:

幼儿教育行业现状和未来趋势分析背景分析:

1.国内幼教产业发展背景

1.1政策背景

2017年9月1日新实施的《民办教育促进法》,在法律层面明确了民办教育举办者允许在高等教育、高中教育、学前教育、教育培训举办营利性学校。“营利性民办学校”概念的出现,被视为民办教育领域向资本“开闸”有了法律依据,将激发更多社会资本进入。

《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010―2020年)》明确指出:“到2020年,全国学前教育普及率要达到85%;重视0至3岁婴幼儿教育。”

《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》指出,“制定优惠政策,鼓励社会力量办园和捐资助园。扶持和资助企事业单位办园”,“多种途径加强幼儿教师队伍建设。建立幼儿园园长和教师培训体系,满足幼儿教师多样化的学习和发展需求。各地五年内对幼儿园园长和教师进行一轮全员专业培训”。

中共十八届五中全会指出,实施全面二孩政策。

我国幼儿教育行业主要法律法规学前教育现状分析:

2001年《幼儿园教育指导纲要( 试行) 》 

提出了培养“完整儿童”,重视幼儿体、智、德、美全面发展的幼儿教育目标。

2003年《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》

发展农村高中阶段教育和幼儿教育。今后五年,经济发达地区的农村要努力普及高中阶段教育,其他地区的农村要加快发展高中阶段教育。要积极开展各种形式的初中后教育。国家继续安排资金,重点支持中西部地区一批基础较好的普通高中和职业学校改善办学条件,提高教育质量,扩大优质教育资源。地方各级政府要重视并扶持农村幼儿教育的发展,充分利用农村中小学布局调整后富余的教育资源发展幼儿教育。鼓励发展民办高中阶段教育和幼儿教育。

2004年《2003―2007年教育振兴行动计划》

多渠道、多形式地发展幼儿教育,逐步建立以社区为基础的学前教育服务网络,加强幼儿教师队伍建设,提高幼儿教育质量。

2006年《中小学幼儿园安全管理办法》

加强中小学、幼儿园安全管理,保障学校及其学生和教职工的人身、财产安全,维护中小学、幼儿园正常的教育教学秩序

2007年《国家教育事业发展“十一五”规划纲要》

端正教育思想,转变教育观念,更新教育内容,改进培养模式和教育方法,倡导启发式教学,着力培养学生的创新思维、独立思考能力和动手能力。以促进学生全面发展为目标,改革和完善考试评价制度,探索综合评价、多样化选拔的招生录取机制。全面推进基础教育课程改革,建立对基础教育的质量评价和指导体系。克服片面追求升学率的错误倾向,切实减轻中小学生过重的课业负担,使学生有更多的时间接触社会、接触生活、接触实践。加强对幼儿教育的科学研究。

2008年《国务院办公厅关于进一步加强学校及周边建筑安全管理的通知》

进一步加强学校(含幼儿园)及周边建筑安全管理

2010年《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》

积极发展学前教育,着力解决当前存在的“入园难”问题,满足适龄儿童入园需求,促进学前教育事业科学发展。

2010年《国务院办公厅关于开展国家教育体制改革试点的通知》

明确政府职责,完善学前教育体制机制,构建学前教育公共服务体系(辽宁省大连市,上海市闵行区,江苏省部分市县,浙江省部分市,安徽省合肥市,甘肃省部分自治州,宁夏回族自治区部分市县)。探索政府举办和鼓励社会力量办园的措施和制度,多种形式扩大学前教育资源(河北省,内蒙古自治区,浙江省,云南省)。改革农村学前教育投入和管理体制,探索贫困地区发展学前教育途径,改进民族地区学前双语教育模式(黑龙江省,广西壮族自治区部分县,贵州省毕节地区,西藏自治区山南地区,新疆维吾尔自治区)。加强幼儿教师培养培训(江苏省,浙江省)。

2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》到2020年,普及学前一年教育,基本普及学前两年教育,有条件的地区普及学前三年教育。该规划指出,要明确政府职责,把发展婴幼儿教育纳入城镇、社会主义新农村建设规划。建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。大力发展公办幼儿园,积极扶持民办幼儿园。加大政府投入,完善成本合理分担机制,对家庭经济困难幼儿入园给予补助。

另外,规划指出,要重点发展农村婴幼儿教育,提高农村学前教育普及程度。着力保证留守儿童入园。采取多种形式扩大农村学前教育资源,改扩建、新建幼儿园,充分利用中小学布局调整富余的校舍和教师举办幼儿园(班)。

2011年《国务院关于进一步加大财政教育投入的意见》

合理安排使用财政教育经费。教育经费安排要坚持以人为本,重点解决人民群众关切的教育问题,切实减轻人民群众教育负担,使人民群众能够共享加大财政教育投入和教育改革发展的成果,保障公民依法享有受教育的权利。大力支持基本普及学前教育、义务教育均衡发展、加快普及高中阶段教育、加强职业教育能力建设、提升高等教育质量、健全家庭经济困难学生资助政策体系等重点任务。

2012年《校车安全管理条例》

县级以上地方人民政府应当合理规划幼儿园布局,方便幼儿就近入园。入园幼儿应当由监护人或者其委托的成年人接送。对确因特殊情况不能由监护人或者其委托的成年人接送,需要使用车辆集中接送的,应当使用按照专用校车国家标准设计和制造的幼儿专用校车,遵守本条例校车安全管理的规定。

2012年《国务院关于加强教师队伍建设的意见》

幼儿园教师队伍建设要以补足配齐为重点,切实加强幼儿园教师培养培训,严格实施幼儿园教师资格制度,依法落实幼儿园教师地位待遇;中小学教师队伍建设要以农村教师为重点,采取倾斜政策,切实增强农村教师职业吸引力,激励更多优秀人才到农村从教;职业学校教师队伍建设要以“双师型”教师为重点,完善“双师型”教师培养培训体系,健全技能型人才到职业学校从教制度;高等学校教师队伍建设要以中青年教师和创新团队为重点,优化中青年教师成长发展、脱颖而出的制度环境,培育跨学科、跨领域的科研与教学相结合的创新团队;民族地区教师队伍建设要以提高政治素质和业务能力为重点,加强中小学和幼儿园双语教师培养培训,加快培养一批边疆民族地区紧缺教师人才;特殊教育教师队伍建设要以提升专业化水平为重点,提高特殊教育教师培养培训质量,健全特殊教育教师管理制度。

2013年《教育部办公厅关于召开全国中小学幼儿园安全工作电视电话会议的通知》

通报近期全国部分地方发生的中小学幼儿园安全事故,部署中小学幼儿园安全工作,切实维护教育系统安全稳定。

2010年至2020年 1.《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》

规划实施过半,幼儿教育取得了长足进步,掣肘幼儿教育发展的诸多问题也得到了有效解决。2015年,教育法律一揽子修正案二审已经通过教育法的修订,删除了“任何组织和个人不得以营利为目的举办学校及其他教育机构”的规定。

2. 《民办教育促进法》三审

《民办教育促进法》三审在即,修订案预期大概率通过,标志我国将从法律层面上承认民办教育的合法性和营利性,同时也表明监管层对教育资产证券化持支持态度,民办幼儿园经营自主权扩大,学校类资产挂牌上市将变得便捷和畅通。

改革开放特别是进入新世纪以来,我国学前教育取得长足发展,普及程度逐步提高。但总体上看,学前教育仍是各级各类教育中的薄弱环节,教育资源严重不足,城乡发展不平衡,师资队伍不健全,一些地方“入园难”问题比较突出。

目前,我国学前教育行业发展现状主要显现为:

1.2社会背景

在“教育消费升级”“城镇化”“80/90父母”“4+2+1之家庭结构”“国家政策”等多方面因素的影响下,社会整体对0~6岁学前教育市场的需求急速增加,教育低龄化的趋势也越发明显,家长对孩子教育的需求也从一般性的“养育看护”“游戏娱乐”向更加系统全面的“亲子教育”“专业早教”过渡,同时也更加关注孩子身心健康的高质量成长。

2.我国幼教产业市场现状

2.1市场需求及规模

2013年,我国0~6岁婴幼儿数在1.4亿左右,0~3岁婴幼儿数达7000万。2013年,我国人口出生率保持在12%,城市新出生人口约占36%。随着国家“二孩政策”的进一步放开,人口出生率将在2017年达到最高值。未来几年内,幼儿0~3岁早教消费的需求弹性较大,而3~6岁入幼儿园是刚性需求。据中投顾问相关预测报告显示,我国城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭总支出的35.1%,占家庭总收入的30.1%。我国每个家庭在婴幼儿身上投入超过12000元/年,市场规模约1万个亿。而且这个数值仍在快速攀升中,巨大的教育市场已然形成。因此,我国幼教产业有着可观的消费需求和发展前景。

2.2市场供给现状

2.2.1幼儿园

据《2014年全国教育事业发展统计公报》显示,截至2014年年底,全国共有幼儿园20.99万所,其中公办园占33.64%,民办园占66.36%。从目前全国整体情况看,短期内地方政府因受到资金、教师团队、管理经验等诸多客观因素的影响,大规模扩充公办幼儿园并不现实,整体缺口仍很严重。因此需要民办幼儿园在此方面作为重要补充,以缓解学前教育市场整体的供需矛盾。民办幼儿园虽然在数量上增长迅速,但是在硬件条件、环境创设、教学质量、师资队伍培养等各方面较公办体系仍有较大差距;特别是在欠发达地区,有特色、有品质的中高端幼儿园屈指可数,市场整体有效供给不足,存在较大发展潜力。随着国家对公办幼儿园的持续投入,未来幼儿园市场势必会呈现二元制结构,公办幼儿园更多提供的是普惠式教育,解决社会“入园难”的问题;而民办幼儿园一定要办出各自的教育特色,走市场化的路线,满足特殊人群的中高端需求;类比我国的房地产市场,国家的廉租房与公租房需解决“人者有其屋”问题,商品房市场要完全走市场化路线,需面对中高端有特殊需求的人群提供高质量的服务。

2.2.2早教公司

早教行业在中国历经十余年的导入期后,目前在北京、上海、深圳、广州等大中城市已步入高速成长阶段,并且开始向二、三级城市扩散。从整个行业的运行状况看呈现以下特征:一是行业发展迅速,品牌认可和依赖程度高。随着国民整体文化素质的提高,以及国外教育理论在国内的传播,越来越多的人开始接受早期教育,早教机构数量日益攀升。据不完全统计2014年我国共有3-6岁幼教公司1.79万家,其中注册资本金在100万以内含100万公司1.33万家,2014年总产值62.65亿 ,2015年幼教公司1.81万家,全年总产值98.45亿,2016年幼教公司1.816万家,总产值177.21亿,总体特征规模小,呈现营收高速成长趋势,此外,家长倾向于选择口碑好、教学质量高的早教企业,对品牌的认可度及依赖程度很高。二是市场监管薄弱,门槛较低。我国尚没有将0~3岁婴幼儿教育纳入教育体系,早教机构一般以教育咨询或文化公司的名义在工商部门注册,无需去教育部门备案,工商部门只监管其经营活动。三是从业人员素质低,专业人才匮乏。早教行业具有很强的专业性,目前从事早教工作的教师大多数是从幼教行业经过短期培训改行而来,人才缺口非常大,而且现有从业人员普遍素质不高,人员流动率非常高,难以满足早教工作要求和市场需求。

2.2.3幼教师资培训

国内幼教机构数量庞大,但教学管理质量参差不齐。尤其在经济不发达的三、四线城市,无论是公办园还是民办园,幼儿教师普遍文化程度不高,幼儿教学理念落后。随着市场竞争不断加剧,家长越来越注重幼教的教学质量和管理水平。社会上依托各教育院所的幼教师资培训机构应运而生。整体来看,该行业机构主要集中在一线城市等教育资源集中的地区,业务差异性小,师资资源共用,市场份额分散,不同机构之间的竞争主要为价格战。

2.2.4配套产品研发及销售

随着产业的发展成熟,家长教育观念的不断更新,未来各家机构的核心竞争力势必要回归教育本质,配套教育产品变得尤为重要。一方面,由于学前教育阶段的诸多特点(例如教育效果不易评估,顾客与埋单者分离,家长盲目性较强,基本无鉴别能力),一直以来各家机构竞争的重心则多选择在营销、选址、装修与环境创设等方面,对于教育产品与服务方面,多为拿来主义,拼凑痕迹明显,很少有机构在教学研发、产品创新方面进行大规模投入。另一方面,由于“4+2+1”家庭模式和家长教育理念的更新,幼教书籍和玩具已经突破了作为“消遣工具”的定位而成为早教和提高孩子能力的“工具”与“伴侣”。简而言之,幼教配套产品研发水平不足但需求旺盛,市场前景广阔。

2.3产业链布局

中国学前教育这块蛋糕已经受到越来越多机构与个人的关注。现阶段,幼教产业细分市场繁多,但可从家庭教育、园所教育及B2B模式三个维度探讨。

家庭教育主要模式有家庭读物和玩具、母婴媒体、电子商务平台、在线互动娱乐及在线测评和课程等。家庭读物和玩具、在线测评和课程的市场竞争力集中在产品研发和销售,母婴媒体的核心要素为内容、技术创新和网络推广,在线互动娱乐的核心要素主要为游戏开发技术、网络推广和APP,电子商务平台的核心要素主要为人气、产品种类齐全、安全的支付体系等。园所教育主要有月子中心、社区育婴服务、亲子园、幼儿园、周末培训及体验教育等模式。月子中心的核心竞争力主要体现在服务质量、环境和价格,社区育婴服务的选址、课程及规模较为重要,亲子园的竞争力在于品牌、课程及选址,幼儿园的竞争力在于品牌、课程及教师,周末培训的竞争力在于品牌、课程和价格,体验教育的核心在于品牌、服务创新及价格。B2B模式主要有多媒体互动教学平台、教材及装备的销售等,这类模式的关键在于产品的研发及销售。

3.幼教产业未来发展趋势

展望未来十年,中国幼儿教育行业有着人口基数、城镇化、消费升级、家庭结构、教育传统五大因素的强力支撑,中国市场有足够的纵深,需求旺盛与优质教育资源供给有限的行业矛盾将使得未来优质教育资源的稀缺性产生高额溢价。目前幼教产业纵向一体贯通,0~6岁教育服务集团的不断涌现也逐步成为趋势,其在理论研究、课程及产品和渠道推广业已形成完整产业链,规模效应、范围经济及品牌效应的优势不断凸显。未来幼教机构的竞争更倾向于结合自身资源、能力,在资本协同下,打通幼教产业价值链关键环节之间的比拼,在此背景下,平台型公司显然将更具生命力。谁能把握中国学前教育行业发展的下一个黄金十年,让我们拭目以待。

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早教行业前景分析报告 千亿市场如何掘金

(内容摘自0到6岁育儿袋)

1.学前教育格局分散,师资短缺

2017年全国在园儿童共4264.83万人,按 1:15 测算,需要专任幼教教师 284.32 万人,而全国幼儿园园长和教师总共 230.31 万人,缺口达 54 万人。若按标准的师幼比 1:9 测算,则需要专任幼教教师 473.87 万人,缺口高达 243.56 万人。

幼儿园教师数量严重短缺

我国幼儿园教师数量严重短缺,并且在二胎政策实施背景下,未来短缺情况会愈发严重。幼师短缺的主要原因在于工资待遇低、公办编制名额不足,这大大降低了学前教育对优秀人才的吸引力。此外,目前我国幼师团队整体素质偏低,大量幼师并不具有幼教资质,“无证上岗”的现象普遍存在。2014 年底,广州市教育科学研究院针对越秀、天河、花都三个区的幼儿园教师开展的监测信息采集显示,在近 7000 名采样的幼儿园教师中,有 32%是无证上岗,其中民办幼儿园的比例高达 42.3%。

民办园在园儿童数量占比达 53.99%

国内幼教机构虽数量庞大,但教学管理质量参差不齐。尤其在经济不发达的三、四线城市,无论是公办园还是民办园,幼儿教师普遍文化程度都不高,幼儿教学理念落后。随着市场竞争不断加剧,家长越来越注重幼教的教学质量和管理水平,因此社会上依托各教育院所的幼教师资培训机构应运而生。整体来看,该行业机构主要集中在一线城市等教育资源集中的地区,业务差异性小,师资资源共用,市场份额分散,不同机构之间的竞争主要为价格战。

2.幼教课程体系无统一规范标准

义务教育阶段,全国中小学都统一使用“人教版”、“审定版”等指定教材,补习机构的课程也根据这些指定教材去规划设计,即使老师教法不同,但整体有统一教材作为指导能够保障教学内容。但我国对学前教育领域核心产品——幼教课程未进行细化规范,唯一的《幼儿园教育指导纲要》只是宽泛地提出要围绕健康、语言、社会、科学、艺术五个领域开展,没有对教材的选择做出规范(公办园用国家统一教材),各地民办幼儿园均根据《纲要》自行选择教材上课,这也导致我国幼儿园使用的教材种类五花八门。正规机构的课程成本中,研发费用占六成,剩下的四成用于教材教具制作和营销推广,两者各占一半,总成本达百万元以上,且一套成熟的幼教课程从研发到推出市场,起码要三年以上。幼儿园的规模、资质直接影响其课程质量,占大多数的单园、散园因无法承担高昂的课程研发费用,转而选择山寨抄袭其他机构的教材课程,导致我国的幼教课程体系混乱不堪。

幼儿课程成本结构

3.幼儿基数扩大导致“幼儿园荒”、“入园难”

幼儿基数扩大,学前教育将现“幼儿园荒”。数据显示,2016 年全面二孩政策正式实施以来,全年新出生人口达 1867 万,其中约 45%的贡献率来自二孩家庭。2016 年正式实施全面二孩政策,最早因全面二孩政策出生的儿童将在 3 年后即 2019 年达到学前教育的入学年龄。据预测,2019 年学前教育阶段将因“全面二孩”政策新增适龄幼儿接近 600 万人,2020 年将新增1100 万人左右。至2021 年,全面二孩政策对学前教育阶段适龄幼儿规模扩大的影响最大,当年学前教育阶段的适龄幼儿将增加 1500万人左右,预计需要学前教育园舍达到 31.95 万所。公报显示,2015 年全国共有幼儿园 22.37 万所,距离 2021 年的31.95 万所预测数量有 9.58 万所的幼儿园缺口。2021年后,二孩时代将迎来持续的入园高峰,届时幼儿园缺口数量将进一步扩大,我国学前教育行业面临严重的“幼儿园荒”。

2019-2021 年我国新增适龄幼儿数量逐年增加

我国幼儿园数量

目前市场前五家加盟+直营幼儿园之和不足幼儿园总数的 2.5%,行业集中度比较低。虽然近年来相继出现一些快速发展的品牌,如红缨教育、北京博苑、金色摇篮、红黄蓝、京华合木、伟才、伊顿等,但整个幼教行业的集中度仍很低,且连锁数较多的幼儿园如红缨教育主要是通过加盟完成的,最大的直营幼儿园旗下管控程度较高的连锁园数仅为近100 余家,直营园市场集中度非常低,缺乏大型直营幼教连锁品牌。

目前市场前五家加盟+直营幼儿园

此外,现有幼儿园水平层次不齐,很多幼儿园甚至没有办学资质,校车安全管理部际联席会议第三次会议公布数据显示,全国已取缔了 1 万多处不合规的幼儿园。即便是正规幼儿园,大多也存在着规模小、管理混乱、师资薄弱、课程体系不科学等问题。

中国学前教育细分市场规模情况

为缓解“入园难”,政府近年来加大了对学前教育领域的财政投入,但与国际相比,我国现阶段学前教育财政投入仍显不足。根据国际经验,学前三年毛入园率在 60%-80%之间的国家,财政性教育经费支出中学前教育经费占比平均为 7.73%。2015 年我国学前教育三年毛入园率已经达到 75%,提前实现了二期学前三年行动计划设定的目标,但是财政性学前教育经费占比仅为 3.5%(2013 年)。为了弥补学前教育资源不足的短板,保障学前教育的健康发展,政府需要进一步持续稳定地加大学前教育领域的财政投入。

我国学前教育经费投入情况

4.早教市场大,问题多

早教行业在中国历经十余年的导入期后,目前在北京、上海、深圳、广州等大中城市已步入高速成长阶段,并且开始向二、三级城市扩散。从整个行业的运行状况看呈现以下特征:

一是行业发展迅速,品牌认可和依赖程度高。随着国民整体文化素质的提高,以及国外教育理论在国内的传播,越来越多的人开始接受早期教育,早教机构数量日益攀升。此外,家长倾向于选择口碑好、教学质量高的早教企业,对品牌的认可度及依赖程度很高。

二是市场监管薄弱,门槛较低。我国尚没有将0~3岁婴幼儿教育纳入教育体系,早教机构一般以企业咨询或文化学校的名义在工商部门注册,无需去教育部门备案,工商部门只监管其经营活动。

三是从业人员素质低,专业人才匮乏。早教行业具有很强的专业性,目前从事早教工作的教师大多数是从幼教行业经过短期培训改行而来,人才缺口非常大,而且现有从业人员普遍素质不高,人员流动率非常高,难以满足早教工作要求和市场需求。

5.配套产品研发及销售

随着产业的发展成熟,家长教育观念的不断更新,配套教育产品变得尤为重要。一方面,由于学前教育阶段的诸多特点(例如教育效果不易评估,顾客与埋单者分离,家长盲目性较强,基本无鉴别能力),一直以来各家机构竞争的重心则多选择在营销、选址、装修与环境创设等方面,对于教育产品与服务方面,多为拿来主义,拼凑痕迹明显,很少有机构在教学研发、产品创新方面进行大规模投入。另一方面,由于“4+2+1”家庭模式和家长教育理念的更新,幼教书籍和玩具已经突破了作为“消遣工具”的定位而成为早教和提高孩子能力的“工具”与“伴侣”。简而言之,幼教配套产品研发水平不足但需求旺盛,市场前景广阔。

6产业链布局

中国学前教育这块蛋糕已经受到越来越多机构与个人的关注。现阶段,幼教产业细分市场繁多,但可从家庭教育、园所教育及B2B模式三个维度探讨。家庭教育主要模式有家庭读物和玩具、母婴媒体、电子商务平台、在线互动娱乐及在线测评和课程等。家庭读物和玩具、在线测评和课程的市场竞争力集中在产品研发和销售,母婴媒体的核心要素为内容、技术创新和网络推广,在线互动娱乐的核心要素主要为游戏开发技术、网络推广和APP,电子商务平台的核心要素主要为人气、产品种类齐全、安全的支付体系等。园所教育主要有月子中心、社区育婴服务、亲子园、幼儿园、周末培训及体验教育等模式。月子中心的核心竞争力主要体现在服务质量、环境和价格,社区育婴服务的选址、课程及规模较为重要,亲子园的竞争力在于品牌、课程及选址,幼儿园的竞争力在于品牌、课程及教师,周末培训的竞争力在于品牌、课程和价格,体验教育的核心在于品牌、服务创新及价格。B2B模式主要有多媒体互动教学平台、教材及装备的销售等,这类模式的关键在于产品的研发及销售。

6幼教产业未来发展趋势

幼升小竞争日益激烈,幼儿园教育尤为关键。现在孩子的升学压力非常大,而好的小学教育已然成了顺利进入重点中学学习的基础,从而帮助孩子日后进入名牌大学学习,由此激发了小学择校热。以广东省某重点小学为例,去年该小学的 250 个招生名额,引来了近 2000 名学生报名。要通过脱颖而出顺利进入理想的小学学习,孩子们面临着学习能力测评和面试考评等环节的激烈竞争。因此,为了打好基础,为择校做准备,家长们对于良好的学前教育的需求不断提升,好的幼儿园能培养孩子的学习能力、表达能力、创造力,这些无论对于面试还是未来的学习都是至关重要的。

全国妇联与教育部联合开展的“学前儿童入园现状调研”显示,家长们对幼儿园最关切的问题分别是教师对幼儿有爱心和责任心(61.4%),能给幼儿提供系统、规范的教育(43.6%),伙食上注意营养、卫生,花色丰富(34.9%),保证幼儿身体健康(25.7%)、能与家长定期沟通(25.2%)、有优秀的专业教师(22.4%)。很多小规模的幼儿园设施简陋、安全保障较差、教育质量堪忧,无法为幼儿提供安全、良好的生活学习环境,无法令家长放心,也无法满足家长的需求。因而,市场对于大品牌、高质量的连锁幼儿园的需求不断升温。

好的幼儿园不仅仅能为孩子提供安全、舒适的生活环境,优质的师资力量和健全的课程体系还能启发孩子的智力,指导孩子形成健全的人格,培养孩子养成良好的学习、生活习惯,激发孩子的兴趣与潜能,帮助孩子健康、快乐成长。

未来十年,中国幼儿教育行业有着人口基数、城镇化、消费升级、家庭结构、教育传统五大因素的强力支撑,中国市场有足够的纵深,需求旺盛与优质教育资源供给有限的行业矛盾将使得未来优质教育资源的稀缺性产生高额溢价。目前幼教产业纵向一体贯通,0~6岁教育服务集团的不断涌现也逐步成为趋势,其在理论研究、课程及产品和渠道推广业已形成完整产业链,规模效应、范围经济及品牌效应的优势不断凸显。未来幼教机构的竞争更倾向于结合自身资源、能力,在资本协同下,打通幼教产业价值链关键环节之间的比拼,在此背景下,平台型公司显然将更具生命力。

关于幼教产品推广和幼儿园市场推广的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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