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「产品推广制度」产品推广机制

信途科技2022年11月08日 21:13:06SEO资讯

本篇文章信途科技给大家谈谈产品推广制度,以及产品推广机制对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文目录一览:

高手指导:怎么做产品推广规范手册?应该包括哪些内容?有这种模板吗?

先做产品的定位吧,包括:

◆方向点

◆理念点

◆行为点

◆视觉点

◆市场点

◆消费点

◆产品点

◆组织点

品牌定位的一点——品牌定位之方向

打造地方品牌?广西?广东?打造区域品牌?西南?华南?打造多区域品牌?长江以南?长江以北?打造全国品牌?中国。打造国际品牌?东南亚?还是欧洲?

品牌定位的二点——品牌定位之理念

说什么?健康/环保/节能/达到的程度?业余/专家/顾问/管家。做什么?经营宗旨\人本精神\服务理念\

品牌定位的三点——品牌定位之行为

管理制度规范,管理制度规范的设计,管理制度规范的应用和实施。限制什么?允许什么?应该做什么?必须做什么?

品牌定位的四点——品牌定位之视觉(形象)

识别系统,识别系统的设计,识别系统的应用。

品牌定位的五点——品牌定位之市场

本土市场?县/省;跨区域市场?多区域市场;全国市场?中国市场;国际市场?越南/东南亚/东盟国家

品牌定位的六点——品牌定位之消费

老年消费群体,儿童消费群体,青年消费群体,中年消费群体,复合消费群体。

品牌定位的七点——品牌定位之产品

高档/中档/低档;个性化/某一群体/大众化;单一品牌(独个) /多品牌(系列);单一品种(独个)/多品种(系列);单一行业/多行业

品牌定位的八点——品牌定位之组织(团队)

营销中心/销售公司;二层机构/独立法人;统一核算 /独立核算;多部门/多职能

公司产品推广方案例子

公司产品推广方案例子

公司产品推广方案例子,公司产品想要提高自己的市场占有率,一般都会选择做一些推广方案。在推广中最常用的合作方式就是网站链接策略,下面带大家看看公司产品推广方案例子。

公司产品推广方案例子1

企业推广的重点在于选择合适自己的方法

随着互联网逐步的壮大,线上推广已经成为了企业推广工作的重要部分。无论企业的规模如何,网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广,获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法!

网络推广的形式分为很多种,例如:搜索引擎推广、邮件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊,企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广,只会适得其反。

这里就拿搜索引擎推广这一方法说明,搜索引擎推广分为竞价推广和优化排名两种。

所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置,出价高的企业,广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到,增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快,容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽,广告也随之下线。

所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段,对网站自身结构进行简化。去除冗杂的部分,更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息,最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广,并且效果稳定。劣势在于过程相对较长,一般需要2-3个月的时间,而且排名位置不宜控制。

从上面不难看出,竞价推广与优化排名,虽然都属于搜索引擎推广,但是却不是适合每一个企业。竞价推广需要支付广告费用,越是在竞争激烈的行业中,费用消耗就会越大。这就意味着,中小型企业不适合做竞价推广,高额的费用不是每一个企业都能够承受的,只有在有一些稳定的经济根基的企业才适合竞价推广。

何况现在竞价推广中恶意点击行为愈发的严重,消耗的广告费用中,有相当的一部是被竞争对手或者是广告代理商所浪费,真正留给客户的部分已经少之又少。在花掉了费用,却并没有达到预期的效果。

所以为了解决这一问题,企业可选择一些调整方案来节省自己的费用,提高推广的效率。

1)采用限制区域,

统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告,费用与收益相差较大,所以不做重点推广。这样,可以让推广费用更好的利用起来,提高效率。

2)采用限制时间,可以根据访问网站的记录,来统计客户访问的高峰期,在高峰期让广告上线,在低峰期,让广告下线。这样,也是对推广费用的合理分配。

3)采用第三方的监控软件,企业可以通过安装第三方的软件来防止恶意点击的行为,保护自己的广告上线时,费用不会无效的浪费。国外的这方面技术已经比较的成熟,国内专业的软件只有智驰防恶意点击软件。

这3种方式相互配合使用,才会更加有效的利用相同的资源来做更有效的推广。

公司产品推广方案例子2

一、背景浅析

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Em新品推广方案il或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的.办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

公司产品推广方案例子3

一、推广目的

为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量,在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

二、前期市场调查

1、对产品的认识

深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格,前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训,在进入市场推广前进行考核,达到标准者,方可进行市场推广;知道各类产品报价方法及方式;分析深入了解产品的优势及弱势;知根知底,方能纵横披靡。

2、对市场的认识

对将要进行推广的市场地点,了解调查分析,分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求,有针对性的进行宣传和推广;该地区,有多少广告公司?有无熟悉的广告公司,通过熟悉的广告公司进行市场突破点,进行市场开拓的第一站?针对该市场主推哪种产品?该产品在该市场的价格行情?推广人员在每进行一个区域的推广后,要进行总结分析以文字数据形式表达出来;功夫下多深,市场就有多深。

3、对客户的认识

对客户进行信息资料的收集了解,分地区,分经营类型区分(图文类、制作类、传媒策划类);进行日总结,列清单,回公司进行信息入库,公司加客户qq,进行信息整理和规范,方便日后下单操作;有潜在客户的,也进行不定时宣传;友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌,在推广期间灵活运用;做会资源整合,就是一笔无形的资产;以诚待人,乃服务之根本。

三、产品策略

1、品牌定位:专业制作精工发光字系列。

2、品牌文化:打造精致品牌形象。

3、价格策略:

(1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴,年度达到一定销售数额的,公司进行额外奖励,奖励数额和方法(待定)。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格稳定,跟市场产品价格趋平。

4、品牌策略:

(1)公司在进行产品销售的同时,也进行产品品牌的建立及维护;注册专属品牌,品牌下包含多种类型产品,运用品牌意识销售发光字产品(如:联通的wo品牌、移动的:和品牌),对品牌进行生产专业化、流程制度化,服务人性化管理。

(2)建立良好的口碑效应;进行品牌广告宣传(线上:微信、qq、微博、淘宝、网站;线下:户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等),在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

四、产品推广及工作进度安排

1、推广进度安排

(1)、5月4日-5月10期间

5.4工程部进行市场价格确立,以表格形式交予设计部;同时设计部进行画册设计制作,画册在5月13日前制作出来。

5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地区划分至__三人负责,两人推广一人留受形式,轮流外出进行地毯式宣传,进行轮流外出推广;推广期间如遇订单,及时向设计部反应下单制作,工程部做好制作记录,方便财务核对入账。

(3)、5月20日-5月22日

统一进行客户信息整理:推广人员将各自收集信息整理好,将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

(4)、5月23日开展公司会议

推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享,未进行推广的区域提前进行统计,提交推广申请于市场部,讨论是否进行补推。

2、广告方面

(1)制作画册,进行市县级行业内广告公司的免费发放。

(2)重点客户制作样品免费赠送;制作有公司特色的礼物赠送客户(如:有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒)。

(3)户外广告宣传,利用能利用资源进行公司品牌传播。

(4)进行事件营销;如:赞助有重大影响的活动。

(5)对消费者进行调查;给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传;这也是无形中对品牌的宣传;消费者认识了几mogo品牌,在选择上会接受信赖此品牌。(潜在消费者:各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司)

五、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题。

2.设计产品保修卡,建立客户档案。

3.定期回访发光字使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度。

4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。

六、相关部门职责

1.营销部:主要负责整体营销方案的制定,推广活动的执行。

2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

完美专卖店管理办法

字数太多,有删减。具体内容请看附件。

如果有用,请采纳,谢谢!

第一章  专卖店管理制度

第一条  专卖店年审制度

1、公司将在每季度对专卖店进行销售状况考核,每年年底进行全面综合的审查,审查前一个月会公布当年度具体的年审标准。年审主要从以下四个方面对专卖店进行评估:

1.1经营资格;

1.2 经营规范、服务水平;

1.3 经营状况、销售业绩;

1.4专卖店负责人的综合考评。

2、年审时专卖店应向公司提交以下资料:

2.1《营业执照》正本复印件及副本原件;

2.2《国税登记证》正本复印件及副本原件;

2.3《地税登记证》正本复印件及副本原件;

2.4《房屋租赁合同》或房产证复印件;

2.5《卫生许可证》复印件;

2.6 其它由公司确定需提交的文件和资料。

3、专卖店《营业执照》及《税务登记证》应按照国家规定参加当地行政部门的年审。

4、年审不合格的专卖店,公司将有权取消其专卖店经营资格。

5、年审合格的专卖店,公司将与之签订下一年度的《专卖店经营合同》,并颁发下一年度的《专卖店授权书》。

第二条  专卖店库存管理制度

1、专卖店货物应及时登记入库,存放应整齐、集中、分类。

2、专卖店应按照先进先出、以销定进的原则管理库存。

3、专卖店应制定标准安全库存,并细分到各类产品的库存量。

4、专卖店每月应仔细核对《库存对帐表》,考核库存的合理性。

5、专卖店应定期对库存进行盘点,做到帐实相符。

第三条  专卖店销售管理制度

1、专卖店销售产品只能在店铺内进行,如需到店外销售,应向当地职能部门报备,经批准后方可进行;

2、专卖店销售产品应按公司规定的价格销售;

3、专卖店不可私自举办有奖促销活动。

第四条  专卖店财务管理制度

1、公司按照专卖店当月销售业绩的6%计算代理手续费(简称代理折扣);

2、专卖店能遵守公司各项规定,与公司配合良好的,公司以专卖店当月销售业绩的1%作为奖励折扣;

3、专卖店每月的代理折扣及1%额外奖励折扣将自动转为资金余款;

4、专卖店当月的资金往来帐中余额显示为正数时,金额超过1000元以上的,专卖店可提供服务性发票给公司后领取;若出现负数时,专卖店则必须在次月15日前补足,否则,公司将停止专卖店订货;

5、公司按专卖店每月销售资料袋的数量发放手续费,标准为10元/个。

第五条  专卖店计算机的配置及使用制度

1、专卖店应配备一台或一台以上、可连接互联网的计算机用于处理日常业务。

2、专卖店电子邮箱的使用:

2.1专卖店在签署《邮箱使用协议书》后,公司将提供一个容量为50M的免费电子邮箱供

专卖店使用,主要用于与公司的沟通与联系,严禁利用该邮箱在其它网站上进行注册

和登记;

2.2公司各类重要的通知、通告将以电子邮件的形式发送至专卖店的电子邮箱,专卖店应

每日接收并查看邮箱内的邮件,以确保接收公司重要信息。

2.3专卖店发送邮件时,在邮件的主题或内容中应清楚写明店号。

2.4专卖店应定期对邮箱内的邮件进行清理,及时将重要的文件或数据进行储存,并定期删除垃圾邮件,以免影响邮箱的正常使用。

3、专卖店应配置较大容量的移动存储设备,如移动硬盘、U盘等以便于销售数据、客户资

料等重要文件的保存和管理。

4、专卖店至少应配备一台针式打印机以用于售货单据、销售报表等文件的打印。

5、公司业务联系邮箱:

5.1客户投诉、咨询专用邮箱:   perfect@perfect99.com

5.2专卖店管理部专用邮箱:     zmd@perfect99.com

5.3专卖店投诉专用邮箱:       zmdts@perfect99.com

5.4销售部货运投诉专用邮箱:   z2005@perfect99.com

第六条  专卖店档案、资料管理制度

1、建立档案、资料管理制度是为了高效、有序地利用档案材料。专卖店在档案使用过程中,必须遵循以下的程序和原则:

1.1 专卖店应将公司下发给顾客的通告、通知等文件打印,在宣传栏中进行公布,及时向客户传达公司的最新动态;

1.2 各类文件、资料应按内容进行分类、分档存放以便查阅;

1.3 机密文件必须妥善加以保管,作废或过期的机密文件在丢弃时必须先粉碎;

1.4 专卖店应定期清理、删除店中档案及计算机内存储的过期资料;

1.5 专卖店严禁在店铺内摆放非公司推荐的各类资料、书籍或音像制品等。

2、 专卖店应严格遵守公司保密制度,未经批准,不得向外界传播或提供与公司有关文件及资料,也不得告知无关人员。

第七条  专卖店宣传推广管理制度

1、专卖店举办产品推广活动的规定:

1.1 认真学习、了解产品知识,不夸大公司实力,不夸大产品功效;

1.2 不攻击、轻视或贬低其他公司、品牌或商品;

1.3 不利用公司业务关系销售或推广其他公司产品或服务;

1.4 不诱导、强制、利用其他客户群代为推广或销售非公司产品;

1.5 遵守法律法规,举办活动前必须向当地职能机关报备;

1.6 实事求是,严格按照公司所批准的内容及规模举办活动;

1.7 积极配合、协助总公司及分公司筹备产品推广会、产品讲座等。

2、专卖店举办产品推广的流程及注意事项:

2.1专卖店举办各类活动时,必须提前三日填写《专卖店举办活动申请表》并传真至公司专卖店管理部进行申请,得到正式批准后方可举行,并通知当地分公司,且应依照法律法规向当地职能部门办理报备手续;

2.2专卖店在活动举办后应及时将相关内容和图片以电子邮件或书面形式反馈至公司专卖

店管理部;

2.3 提交举办活动文稿和照片的专卖店,公司将择优选登在《完美天地》或公司网站中。未经报批的活动,公司一律不予刊登。

2.4专卖店的推广活动应以产品讲解为主。专卖店可举办以下类型的活动:

2.4.1营养及健康讲座、美容讲座、产品推广会、介绍会等(仅限于介绍,不售卖产品);

2.4.2纯娱乐性质的联欢会;

2.4.3开业、周年、搬迁等庆典活动,参加人数以当地职能部门之规定为准;

2.4.4献血、捐款、捐赠等社会公益活动;

2.4.5爬山、野炊、球赛、健身等体育活动。

2.5专卖店不得以任何形式扰乱其它公司和店铺的经营秩序;不得以任何形式扰乱公司员工或其他客户群的活动及经营。

第八条  专卖店搬迁店址的制度

1、专卖店搬迁店址应提前15天向公司提出书面申请,申请内容应包括迁址理由、拟迁地点及当地情况说明。

2、专卖店必须获得公司批准后方可搬迁,不得先搬迁后通知或不通知公司私自搬迁。若专

卖店未经公司批准私自搬迁店铺,造成的损失由专卖店自负。

3、专卖店新店铺应严格按照《专卖店营运手册》中的规定和要求进行装修。

4、专卖店拟搬迁的新店筹备好后,运作前,需先将营业执照、税务登记证、店铺照片以及联系资料清单等一同交予公司专卖店管理部,经核查符合开业要求后,才可正式对外运作。

第九条  专卖店监督与管理制度

1、为规范经营秩序,维护良好的市场氛围,公司对专卖店的经营行为进行监督和管理,以使专卖店能够在公平、公开、公正的竞争环境中运作和发展。

2、公司对专卖店违规行为的处理按照受理、调查事实、做出处理决定、通知处理决定的程序进行。

3、专卖店违反公司规定,经查证属实,将视情节轻重及参照过往违规记录等因素,依据本《手册》予以处罚。

4、投诉受理规定:

4.1 对专卖店违规行为进行投诉,须在违规行为发生起12个月内(自违规行为发生的次月开始计算)向公司专卖店管理部提交书面、署名的投诉材料,否则,公司将不予受理;

4.2 为保障投诉人的利益,公司将对投诉人的资料予以保密。

5、调查取证:

5.1 在调查过程中,公司可视情况采取必要的方式进行取证;

5.2 公司将根据调查的需要决定是否发出书面调查通知,在调查期间,公司有权做出冻结专卖店经营资格、冻结专卖店负责人优惠顾客资格、冻结专卖店代理折扣等临时性措施,包括限制出席公司活动、暂不予以表彰等决定。

6、被投诉人申诉处理:

6.1 公司对违规投诉做出处理决定后,当事人对处理决定如有异议,可在接到通知之日起15个工作日内向公司提出申诉,同时需提交新的证据及书面材料;

6.2 在公司受理申诉期间,原处理决定继续生效;

6.3 公司在完成申诉调查后决定是否维持或修正原处理决定。如维持原处理决定,则不再受理重复申诉。

7、对任何有意规避公司相关规定的行为,公司有权认定其行为是否违规。

8、公司除有权依照本《手册》对违规专卖店做出警告、经济处罚、取消专卖店经营资格、取消专卖店负责人优惠顾客资格外,还可对违规专卖店做出不予表彰、取消授予相关荣誉或限制出席公司活动等决定。

9、因专卖店违反国家法律法规导致公司利益受到损害的,公司保留依法追究与索赔的权利。

第二章 专卖店规范行为及处罚类型

第十条 专卖店违规行为

1、专卖店日常经营类

2、专卖店规范报单

3、筹备店铺及开业经营

4、专卖店店址管理

5、专卖店经营资格管理

6、专卖店未经公司批准接受媒体采访及刊登广告

7、专卖店摆/卖非公司推荐资料

8、专卖店未经批准举办各类活动

9、私设店铺

10、专卖店夸大产品用途

11、专卖店采用非公平竞争方式经营

12、专卖店变价销售公司产品

13、专卖店经销其他公司产品

14、专卖店宣传管理规定

15、其他违规行为及处罚

第十一条 专卖店违规处罚类型

1、口头警告

2、书面警告

3、严重警告

4、不予专卖店1%奖励折扣

5、扣罚专卖店6%代理折扣

6、冻结专卖店经营资格

7、取消专卖店经营资格

8、通报批评

9、专卖店负责人个人经济处罚

10、暂停享受完美公司产品优惠的资格

11、取消VIP客户资格

12、取消培训资格

13、取消旅游研讨资格

第三章   处罚执行规定

第十二条  专卖店如出现违规,无论是负责人或店员行为,公司均视为专卖店违规。

第十三条  对于专卖店违规行为,公司将视情节轻重及参照过往违规记录等因素,按规定做出相应处罚,情节特别严重者,可多项并处。

第十四条  凡公司对专卖店所发出的书面警告及违规处理将全部记录在案,作为年终考核的依据。具体执行方式如下:

1、若专卖店在一年内累计接到三次书面警告,将视为严重警告一次,并扣罚专卖店累计额满当月1%奖励折扣;

2、 若专卖店在一年内累计接到三次严重警告,将取消专卖店经营资格。

第十五条  专卖店违规行为如引起政府部门、媒体等介入,公司将坚决支持相关部门的处理决定,同时将视违规行为所造成的影响在处罚上予以加重,并保留依法追究及索赔的权利。

第十六条  专卖店若重复发生同类违规行为,公司将加重处罚。

第十七条  专卖店若同时发生多类违规行为,公司将按累加原则实施合并处罚。

第十八条  处罚的执行时间原则上自处罚决定生效当月起执行,如调查期间采取了冻结或暂扣措施的,则从冻结或暂扣的月份起执行。

第十九条  经济罚款:若能确定违规行为发生月份,当以违规行为发生当月为准;若无法确定违规行为发生月份,当以公司查证之工作月份为准;咨询批准后已超过月份的,执行月内补扣回查实当月的同等金额。

第四章   专卖店违规处罚细则

第一项   专卖店日常经营类

第二十条  专卖店经营期间有下列行为之一的,将予以书面警告一次

1、每日营业时间少于8小时(节假日营业时间少于7小时),每周营业时间少于6天;

2、未按公司规定张贴营业时间表、产品价格标牌;

3、未按公司规定摆放《营业执照》、《税务登记证》、《授权书》等;

4、专卖店联系资料变更后,三个工作日内未提交资料至公司;

5、营业时间内在店铺内打牌娱乐、吃零食、睡觉者;

6、营业时间内不注重个人形象,蓬头垢面示人者;

7、专卖店内饲养宠物;

8、拒绝为顾客供货者;

9、拒绝为购买产品的顾客提供发票者;

10、销售人员对顾客态度恶劣者;

11、其他与上述情况类似的行为。

第二十一条 专卖店有下列行为的,给予书面警告,情节严重者,可并处不予专卖店1%奖励折扣

1、专卖店经营期间忽略商业安全;

2、专卖店内脏/乱;

3、设施陈旧,包括外在装修(招牌、外墙、橱窗、灯箱等),不符合规定且未能及时做出整改者。

第二十二条 专卖店印刷制作完美顾客优惠卡者,公司将立即取消专卖店经营资格。

第二十三条 公司不建议专卖店雇佣优惠顾客作为店员,公司有权要求专卖店做出调整,否则公司将冻结专卖店经营资格直至调整为止。

第二项   专卖店报单违规

第二十四条 专卖店有下列行为的,不予专卖店1%奖励折扣,情节严重者,不予专卖店三个月1%奖励折,可并处通报批评。

1、专卖店擅自涂改《新增优惠顾客申领表》资料;

2、未按规定使用“完美公司销售系统”报单;

3、出现错报、漏报单后及时给予补报者;

4、专卖店不及时报单的,一年内第一次发生;

5、专卖店当月无报单,且无正当理由者。

第二十五条  专卖店有下列行为的,不予专卖店1%奖励折扣及6%代理折扣(可并处通报批评),情节严重者,取消专卖店经营资格。

1、专卖店压单不报者;

2、专卖店不及时报单,一年内再次发生;

3、专卖店为利益恶意漏报、押单不报;

4、擅自更改顾客报单资料的行为;

5、出现错报、漏报单后拒绝给予补报者;

6、专卖店一年内累计两个月无报单。

第二十六条 专卖店未及时录入新增优惠顾客资料及产品销售资料,扣罚专卖店当月1%奖励折扣。再次发生,取消专卖店经营资格。

第三项    店铺筹备及开业经营

第二十七条 申请人之专卖店申请资料,如查实有虚假行为,立即取消申请资格。

第二十八条 申请人之专卖店申请资料在审批期内,被举报有市场违规行为,公司将暂停其申请审批。

第二十九条 申请人之专卖店申请资料在审批期内,经查实擅自确认店址并装修者,立即取消申请资格。

第三十条 已获批专卖店资格,但未参加公司举办的新店培训会,即进行确认店址并装修者,记书面警告一次。

第三十一条 拒绝向公司提交完整或符合要求的专卖店相关开业资料,且无有效的书面材料支持其说法者,公司有权禁止其开业,直至取消专卖店经营资格。

第三十二条 已获得专卖店经营资格,但未经公司开业手续审核即擅自营业者,记书面警告,直至取消专卖店经营资格。

第三十三条 向公司提交虚假开业资料的,暂停其专卖店经营资格并通报批评。

第四项  专卖店店址管理

第三十四条 专卖店未按公司规定选址,一经查证,该店址无效,所有后果自负。

第三十五条 专卖店所选择的店址,经审核不符合公司规定且拒绝重新选址,取消专卖店经营资格。

第三十六条  专卖店选址不符合公司规定且通过蓄意隐瞒手段获批者,一经查实,将给予以下处理:

1、自专卖店在该店址经营之月起至公司发现并查证时,不予专卖店全部1%奖励折扣;

2、专卖店必须在规定时间内另寻符合规定的店址搬迁,否则,公司将冻结专卖店经营资格直至搬迁为止;

3、专卖店经营资格冻结时间达两个月仍未搬迁者,公司将取消专卖店经营资格;

4、拒绝搬迁者,取消专卖店经营资格。

第三十七条  专卖店未经公司批准擅自变更店址,将不予三个月1%奖励折扣并通报批评;

1、若新店址符合公司要求,需立即向公司补交相关资料并获批后可在新址经营。

2、新店址不符合公司要求,该店必须在规定时间内按公司要求另择店址并办妥相关手续,否则公司将直接取消专卖店经营资格。

第五项  专卖店经营资格管理

第三十八条  申请人借用他人身份申请专卖店经营资格,一经查实,取消申请资格;

第三十九条 申请人为他人申请专卖店经营资格,一经查实,取消申请资格;

第四十条 擅自转让专卖店经营资格者,公司将给予书面警告一次并扣罚专卖店当月1%奖励折扣及6%代理折扣,通报批评;同时不再接受其专卖店申请并暂停其推荐专卖店申请人及担保的资格;

1、如接手人或代管理人(实际投资人)未符合开店条件,公司将给予当事人相应的处罚并将专卖店经营资格归于原负责人;

2、如接手人或代管理人(实际投资人)符合开店条件,且双方未产生经济纠纷,公司则给予当事人相应的处罚后将专卖店经营资格转予接手人或代管理人(实际投资人);

3、如接手人或代管理人(实际投资人)符合开店条件,但双方存在经济纠纷且妥善处理者,公司将给予当事人相应的处罚后取消专卖店经营资格。

第六项  专卖店未经公司批准接受媒体采访及刊登广告

第四十一条 未经公司批准以完美专卖店名义、专卖店店主、业务人员身份接受各类媒体采访、并发表相关报道者,公司将对当事人予以处分,并对所涉专卖店给予以下处理:

1、未产生负面影响的,不予专卖店1%奖励折扣;

2、若产生负面影响的,扣罚专卖店当月6%代理折扣,并要求专卖店采取一定手段尽快消除负面影响;

3、对情节严重者,公司将取消专卖店经营资格。

第四十二条  专卖卖店在经营期间未经公司授权,发生以下行为的,取消专卖店经营资格。

1、以完美专卖店名义、专卖店店主身份刊登广告、印制出版物。

2、利用网络、报刊等媒体发布、刊登完美产品广告、销售/折价信息、印制广告宣传资料。

3、专卖店通过人才市场或媒体等途径公开发布招聘业务员或直销员广告者。

4、专卖店利用公司名义发布广告或进行其它宣传者。

第七项  专卖店摆/卖非公司推荐资料

第四十三条  非法资料的判别:

1、查看有无出版单位,出版单位名称与社号或刊号是否一致;出版内容与这家出版单位的宗旨、专业分工是否相符;

2、检验书刊号是否正确,前段数码是否符合规定位数,检验码是否正确,图书分类是否正确,后段类别是否大于出书序号(总次号),报纸与期刊是否混用,是内部刊号还是正式刊号、地域号是否正确;

3、检查版权记录是否完整,用纸量、用纸规格和开本、页码是否相符;是否署有真实印刷、发行单位名称;

4、检查装帧设计和印刷质量,看整个工艺是否美观大方,装订是否符合要求,字体是否清晰,版面是否清洁规范,掉字、错字、倒句的情况是否严重,排版是否章法分明;

5、检查有无禁载内容,除个别正式书刊外,大多数非法书刊格调低下,或渲染色情淫荡形象,或夹杂淫秽色情内容,或宣扬封建迷信、暴力凶杀,有的泄漏国家秘密甚至有严重政治问题;

6、查询有关部门和有关资料,有些书刊表面上不易发现问题,特别是盗版书,需要书刊市场管理部门向有关单位查询以及核对出版目录、订货目录、查禁通报等有关资料。

第四十四条  专卖店区域的界定:含店面销售区、办公室、会客室、美容室、仓库等。

第四十五条  [摆]的界定:非公司推荐的正规出版物,在销售区以商品形式放置于销售柜台、货架、橱窗内。

第四十六条  在专卖店区域内存放有非法资料者,将给予以下处罚:

1、少量(3本或3种以下),扣罚专卖店当月1%奖励折扣;

2、较多(3-10本或3-5种),扣罚专卖店当月1%奖励折扣并通报批评;

3、大量(10本或5种以上),扣罚专卖店当月1%奖励折扣及6%代理折扣,通报批评;

4、若专卖店因此引发较大的负面影响,公司将立即冻结专卖店经营资格直至负面影响消除为止;对情节特别严重者,公司将取消专卖店经营资格。

第四十七条  在专卖店区域内售卖非法资料、书籍、影音制品等,将不予专卖店当月1%奖励折扣及扣罚6%代理折扣并通报批评;情节严重者,取消专卖店经营资格。

第四十八条 专卖店销售区内摆/卖非公司推荐资料、书籍、影音制品等;第一次,不予当月1%奖励折扣;第二次,取消经营资格。

第四十九条 专卖店私自或授意他人编制、印制、复制、刻录、发行、出版和销售公司辅销资料或制作与公司有关的各类书籍、报刊、录音、光盘等,包括:产品宣传材料、说明书、推广指南、销售技巧等等,公司将给予以下处罚:

1、未造成负面影响的,公司将给予严重警告并扣罚专卖店1%奖励折扣及6%代理折扣,通报批评,并责令立即回收并销毁已售资料;

2、已造成负面影响的,取消专卖店经营资格;

3、情节特别严重的,公司有权诉诸于法律,并保留依法追究和索赔的权利。

第八项  专卖店未经批准举办各类活动

第五十条  专卖店在店内举行业务培训及分享会等活动,不予1%奖励折扣;情节严重者,取消专卖店经营资格。

第五十一条  在专卖店以外场所组织、举办、参与各类活动:

1、未收取费用,未造成负面影响的,书面警告并扣罚专卖店1-3个月1%奖励折扣;

2、未收取费用,但造成负面影响的,扣罚专卖店1-3个月1%奖励折扣及6%代理折扣,通报批评;

3、收取费用的,按收入总额的3倍予以处罚并通报批评;情节特别严重者,取消专卖店经营资格。

第九项  私设店铺

第五十二条  私店的含义:凡未经公司授权,有固定场所并在场所内摆卖公司产品的,统称为私店。

第五十三条 私店的特征:

1、位于一楼、临街的门市房;有或近似于“完美专卖店”的标准装修,有“完美”字样、“P”标志、粘贴有完美公司的海报;

2、临街店铺室内展示有公司的产品及产品包装盒;

3、有营业时间、营业员及销售公司产品的行为;

4、临街的培训室、工作室、办事处、课堂、分享室、事业中心、咨询点、会议室、美容服务部等;

5、在其它店铺(如美容院、超级商场、商店等)中销售完美产品;

6、涉及上述其中一条即认定为私店。

如何制定产品推广计划,

其实想要做自己的产品推广,前期可以看看同行是怎么做的,可以模仿,之后在看自己想做什么渠道,然后根据产品的本身定位,做适合的渠道推广,对于这块我是直接让锦随推负责的,毕竟本来就认识。

新产品制作产品推广方案有什么窍门?

新产品制作产品推广方案须知

一、新产品最好在淡季切入市场

新产品销售淡季不淡,因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后,需要1—2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1—2年间则一直处于推广期与成长期。因此,成熟产品会受到淡季的影响,而新品销量则不会受到淡季的影响。

同时,新品在淡季切入,也为新产品旺季的热销奠定了市场基础。所以,淡季是新产品切入市场的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好,五一期间,再对新产品进行促销宣传拉动,市场就能很快启动;再经过七、八月份推广,九、十月的旺季拉动,新产品市场就能全面启动。

二、新产品上市前一定要试销

俗话说,老虎也有打盹的时候,千里马也有失蹄的时候。新产品全面铺市前切忌贸然进入,再缜密的企划方案,再扎实的市场调研也难免有纰漏,因此新产品 全面上市前,一定要对某一个目标市场进行试销,即打造样板市场。根据试销的情况,了解消费者的反映、评估产品的广告效果、推广人员的业务能力、经销商的意 见与建议、产品的质量、包装、价格、渠道等各方意见等等,并通过试销对产品的方方面面提出修订方案。了解可能出现的问题,为产品全面上市打下良好的基础。

三、新产品上市一定要做好计划

根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等,然后根据目标管理的原则,设定项目管理计划书,对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理,以保证每一计划项目的顺利完成。

为新产品上市实施计划、项目管理,可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此,新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订,直至计划与实际动作大体相符。

四、新产品上市初期宣传攻势要立体化

一个巴掌怎么也拍不响,但十个巴掌一起拍,方能声声震天。新产品上市期的主要任务就是快速提高知名度、提升影响力,因此,立体化的强势宣传就显得无 比的重要。宣传方式上要立体化,即整合一切营销传播手段,强力传播同一个主题,争取在短时间内强化消费者的影响;同时,在媒体选择上也要立体化,在报纸、 广播、电视、杂志、网络、终端等媒体上穿插进行,轮番轰炸,并及时分析各媒体所引发的销售额,从而确定何种媒体为主媒体,在何种媒体上发多大版面。这样不 仅可以让消费者从多种层面上接触到广告,而且可在此基础上编制出一套很完整的年度广告计划。

五、新产品全面上市时,要采用无差别广告策略

无差别广告策略是指产品独具说辞且极具个性的销售卖点。无差别广告策略,可以集中资金推广“一个说法”,该说法使产品能较快被消费者认知。如“雅客 V9”推出的“每天两粒,补充人体所需9种维生素”概念;“海王银得菲”推出的“关键时刻,怎能感冒”等都是采用无差别广告策略而取得成效的。当你为产品 找到一个大创意,或者独具魅力的销售说辞时,就不应该轻易换掉。记住:强势品牌之所以成功,秘密就在于定力维护并全力宣扬“一个说法”一百年不动摇。

六、新产品上市要学会制造新闻

新产品上市后,知名度、品牌忠诚度、消费者认知度都极低,为了使产品迅速成名,除了硬性的广告之外,需要制造一些“新闻效应”。如台湾某大酒店在人 类首次登月成功后,马上推出“登月套餐”,餐饮佳肴均用登月术语,这样经新闻媒体报道后,引得消费者争相前往。这样的例子不胜枚举。

七、新产品上市铺货渠道要多样化、均匀化

这样做将保证有购买冲动的消费者方便购买,如果广告打出之后,而与广告相应的铺货面偏窄,就会造成销售受阻、广告费浪费。

那么,是不是铺货面越广越好呢?也不是,产品铺货的宽窄通常是根据产品的档次、性质选择合适的零售店的。因此,铺货既要注重广度和适度,更要注 重选点,使之分布均匀, 方便消费者尽量可以就近购货。通常铺货需要3—6个月反复筛选,销售网络才能基本趋于稳定。从而对产品上市后争取较高的销售额产生至关重要的影响。

八、新产品上市推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端,消费者才有机会进行购买。不管是新产品,还是成熟产品,只有通过终端,让产品与消费者见面,通过消费者的购买才能形成销售,所以,铺市是新产品推广的重要工作之一。

产品摆到终端后,只有形成首次购买,并得到消费者的认可,才会有消费者的二次购买,并形成持续的购买。否则,无论多么好的产品,消 费者没有形成首次购买,产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了,但没有消费者购买,就断言市场没有此类产品的需求,这是非常错误的。因 此,如何拉动消费者达成首次购买,进而使消费者接受我们的产品,形成二次消费和重复购买,是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式:

1、先推广,后拉动。首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始 做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能 在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度很大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,容易造成部 分产品积压。

2、先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和经销商进货。这样做的优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。这样做的优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销品尝等活动。

另外,推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的,如果经过数次拉动、数次铺市、数次补货后,才能有效的巩固消费者的记忆,形成稳定的消费群体和稳定的销量。

无论采用哪种方法,都要充分结合市场实际情况进行操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。

九、新产品上市要找准渠道,系统推进,确保铺市的有效

1、铺货首先要找准渠道,并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道,接着开发哪个渠道,最后开发哪个渠道等,都要做到有的放矢。

如某产品的主销渠道是商超渠道、学校渠道和批市渠道。公司在开发时,根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如,可先开发学校、商超渠道,当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时,再对批市渠道进行开发。

在铺市操作中,要系统推进,做到有目标、有进度、有控制。如对批市进行铺市时,可组织铺货队伍,分区分片按计划对区域批发市场进行分步开发。

2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员(促销员)、终端商、消费者的积极性,共同参与到新产品推广中,形成“五级联动”,进而拉动新产品推广氛围。

如,针对业务员、经销商专项考核;对铺货员(促销员)提成;对终端商、消费者进行促销宣传。这样做不仅加快铺市速度,而且也容易形成新品销售氛围,使“推”、“拉”形成良性互动。

十、新产品上市促销宣传要确保煽动热销氛围,配合铺市活动

新产品推广要求企业具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平,以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外,在超市或学校地区做促 销,需要我们大量的人力、物力投入,而公司的人力、物力有限。因此,企业除自行做一些促销宣传活动外,必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标 消费群体接触面越广越大,终端的“拉动”效果也就越好。另外,做促销宣传活动时,尽量利用视觉冲击力强的媒体,如大型条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具,确 保煽动起终端热销的氛围。

十一、新产品上市要统筹安排,分类推广,创新思维,不断突破

多个新产品推广是衡量一个企业综合协调能力与开拓创新能力的标尺。如果企业只重点推广一个产品,而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品 的推广进度,也影响了市场的正常健康发展,给竞争对手留下可乘之机。其实,只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场,就能解决各新品之间的冲突。

人员方面:相关联产品采用一人负责制,而不是一人负责一个产品。如相关产品可由一人负责,这样就能解决人员分工问题。

渠道方面:把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。然后制订各渠道的短、中、长期开发目标。

终端铺市方面:由于终端一次进几个新品有一定难度,所以,我们可采用拆配(要多少支配多少支)或组合配(几个产品配一箱,哪个销售的好,下次哪个产品进整箱,降低终端经营风险)的方法解决这些问题,提高终端新产品接受度。

十二、企业要建立示范市场,复制推广新产品成功营销模式

企业可扶持示范客户建立示范市场,这样做不但树立其他客户推广新品的信心,而且能有效的宣传新产品。另外,充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子,组织客户、业务员进行学习,复制并推广成功模式和经验,这样,不仅可以降低新品上市的风险,还可以加快新品上市的步伐。

十三、新产品上市需要建立一套别具特色的服务体系

任何新产品上市都难免会有这样那样的问题,导致消费者的种种投诉,如包装问题、质量问题、价格问题等等,因此,建立一套行之有效的服务体系,是新产 品上市中不可缺少的一环。售后服务包括两大块:一是对经销商的服务,包括送货、补货、帮助经销商促销、与经销商及时沟通、及时处理未上货架的不合格品等 等;二是对消费者的服务,设立专人负责投诉的接受、处理工作,设立咨询热线。

目前,市场上对保健品、化妆品的投诉较多,这类企业一定要设立专人探访制度,以实际行动安慰、理解消费者。并根据投诉,改进、提高产品品质。售后服务是产品上市及公关活动中的重要组成部分,通过良好的售后服务,对建立品牌忠诚、树立企业形象起着非常重要的作用。

十四、新产品上市的执行力因素

新产品定型上市后,首先要快,即在竞争对手推出同类新品前,尽快造势,做出形象,做出销量,做成该类产品的第一品牌,远远甩开竞争对 手。其次,如果竞争对手已推出此类产品,要与竞争对手拼速度,充分利用现有的销售网络,尽快把产品铺到终端,同时配合铺市做一些广告推广活动,提前占领消 费者的心智,全面超越竞争对手。

因此,执行力不但是按要求做工作,更是自觉自愿地、积极主动地做工作,把新产品推广当作自己的事业来做,只有这样,才能提高新产品推广成功的概率,也才能从众多的同行企业中脱颖而出,用自己的行动证明自己的实力!

新产品的初期市场开发,可以采用以下多种营销方式并进的多渠道营销方法,以“短促突击”的方式全方位铺开市场;之后选择一两个能出量的渠道精耕细作。

1、直销渠道

A、网销:在阿里巴巴开旺铺做新产品批发并加入阿里巴巴的一些新平台,如VIP采购、阿里巴巴出口通;在淘宝开店做新产品零售、或开通淘宝商城及在淘宝分销平台做供应商,让网店分销商帮你销售新;建立自己的销售网站。

B、电视购物:联系比较知名的电视购物平台,争取与之合作投放新产品的销售节目。不过,这个要求你的新产品有专利有卖点、成本低、售价高。

2、批发渠道

通过网上搜索、朋友介绍、广告投放、终端拜访、客户介绍的方式,找到可以开发和运营新产品市场的经销商,或直接找总代理,让他们帮你把新产品的市场做起来。

3、零售渠道

如果产品项目不多,就加入一些产品联销体或自己建立联销体,大家共同建立与运营终端,也可以在当地找ROI高的格子铺寄售商品;如果产品项目多,完全可以考虑自建终端之后发展连锁加盟

关于产品推广制度和产品推广机制的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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