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「亚马逊产品推广方案」亚马逊产品推广方案怎么写

信途科技2022年11月09日 12:55:51SEO资讯

信途科技今天给各位分享亚马逊产品推广方案的知识,其中也会对亚马逊产品推广方案怎么写进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文目录一览:

做亚马逊如何推广产品?

亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。

站内推广为主,站外推广为辅。

因为亚马逊站内的流量占据到大部分,所以把站内推广做好,亚马逊的单量也能够做的非常好!这个时候再配合上站外推广就是锦上添花!

站内推广的入口分别是:

1)关键词排名2)广告3)秒杀4)关联推荐等四大入口。

1、关键词排名

很多人问关键词自然排名是什么?

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。

当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时,便会登录亚马逊首页,通过搜索框输入他想要买的关键词,然后点击搜索,找到心仪的listing,产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。

对于卖家来说,我们要做的,就是利用这条亚马逊购物潜规则,通过高超的推广手段,把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页(排名越靠前越好)。

这样我们的listing便可以获取最大的曝光,接下来我们只要把listing和产品做好,便课快速出单。

2、广告

广告分为自动广告和手动广告。

自动广告是用来做出自然单,选关键词,做关联流量的。

手动广告又分为手动精准广告,手动广泛广告,手动词组广告。

手动精准广告是用来做关键词排名的,也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。

广告想要做的好,这里有几点注意:

1. aocs和转化率2. 定期优化广告,做精准否定3. 自动广告的词不要轻易否定4. 词汇影响组的表现,组会影响整个广告活动的表现,反过来也成立。

所以一个活动不会放太多组,一个组不会放太多词。

3、秒杀

首先我们看一下秒杀的入口,这个流量和单量非常的巨大。

秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings Sales)。

DOTD是LD的24小时版本。

秒杀排名会一直在首页前四位,单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的,必须得内部渠道推荐,且必须产品的平时的单量都比较好。

LD是6小时的付费秒杀,通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金,而到了大促日的秒杀,比如黑五,网一,圣诞节等等,可能会到750美金一次秒杀,而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五,网一等大型节假日当天的秒杀,那这个单量会非常的好。

BD是一个免费连续两周的秒杀,之前招商经理可以帮忙提交,现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。

4、关联推荐

关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去,如

1. Frequently bought together

2. Sponsored products related to this item

3. Compare with similar items

站外推广的入口分别是:

1)Facebook2)Deal3)独立站

1、Facebook

FB的功能有三个:红人,真人测评,官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评,如果资源到位,可以快速配合站内推广,做到关键词首页。

2、Deal

Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存,还是疯狂的通过站外引销量来推新品,都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好,同时产品表现好的话,那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。

3、独立站

这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台,那就得把自己的独立站给做起来,通过粉丝运营来积累。

推广的全图布局就是这样,具体落地到实操的细节点非常的多,得通过系统的打法资源去配合。

如何进行亚马逊站内推广和站外推广

何做亚马逊推广(amazon站内推广+站外推广)

亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销,当然本身产品的优化我们是必须要做好的,标题,五点描述,search

terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

关于促销:

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动,也不需要大家支付任何费

用。

推广有2种。

一)亚马逊官方发起的活动

二)是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动,主要有两种。

1.

亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化,决定推广的品类。例如,我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后,就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名,系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2.

亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求,亚马逊的工作人员会

去数据库里搜寻符合条件的商家,并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

当然如果说您有客户经理,那也可以向客户经理去申请做促销,秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀

其次,我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是

基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品,我们会在商品详情页面或者通过电子

邮件广告向他推荐相关的商品。

然后,我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。(关键词点击+促销)

1.

对于不需要邀请就可以参与的推广活动,卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面

中的排名。决定商品排名的因素有:

a.

相关性:卖家应该按照我们的要求,把商品标题和搜索关键字设置好。

b. 价格及折扣:有折扣的相应会被靠前

c.

配送服务:默认亚马逊物流是最快的,服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打

造成爆款,请务必将这款商品使用亚马逊物流,以期获得更好的搜索排名。

d.

好评数量:请注意维护您要重点培养的商品的评价。

e. 既往销量:销量越好的商品,说明消费者越认可。

f.

上架时间:新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下,您的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告,点击进去第一个就看到您,您的销量自然会好。而

您的销量一好,带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2.

对于需要邀请才能参加的推广活动,卖家需要做好自己的本职工作,等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的,但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素:

a.

既往销量比较好,说明消费者对您的产品和价格是认可的。

b. 客户反馈比较好,说明产品质量是过关的。

c.

使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们,消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使

用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以,同等情况下,我们优先考虑使用了亚马逊物

流的商品。

d.

某些我们做活动时比较稀缺的商品种类,我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既

往数据可以参考的情况下,我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您

带来了客流,您能够把客人留下,并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常

重要。

3.

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让

您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会,请务必尽可能丰富您的产品数据,让您的商品

可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性,以获得推荐的机会。同时,我们

也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会,同一个卖家的商

品又会交叉推荐,这样您的总曝光量就会增加,相应的,您的销量也会增加。

以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广:

要理解站外引流,先要理解一个核心问题:Amazon的流量从何而来?其实说白了,他们的流量也就是从Google

Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告,那也可以结合其他。

原因也很简单:1.

图片广告的形式 2. 尽量避免在同一纬度竞价 3. 一定要比站内引流便宜很多。

在社交平台引流,Facebook,

Twitter , Pinterest ,Quora, VK,

如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。

亚马逊站外推广方式有哪些?

亚马逊站外推广方式有很多,如以下几种:

1、媒体。媒体除了带来流量之外,还可以为品牌背书,带来大量的品牌曝光。

2、亚马逊联盟。亚马逊平台有自己的affiliate项目,有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广,从而赚取佣金。

3、Deal平台。Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源,该类平台最大的特点就是时效性特别快。

4、Facebook group。Facebook平台上也有大量的deal group,以美国为主,这类小组和deal平台类似,时效性也比较快。

5、分销平台。该渠道合作难度较高,一般都会审核公司资质,只有公司达到一定实力才会跟你合作,产生订单以后也会收取一定的佣金分成。

6、quora等论坛。可以自己注册账号,发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题,找到该问题投票数最高的3-5个答案,然后联系这些答主,让他们插入产品链接,做一个软广,这样也可以带来很多的流量。

7. Jumpsend:这是目前国外最大的亚马逊卖家工具服务商JungleScout母公司开发的产品,是一个拥有众多靠谱的国外买家的一个站外促销平台。Jumpsend是一个正规的途径不违反亚马逊卖家政策的前提下进行的一个卖家工具,目前也是非常多中国卖家正在使用,而且效果都说很好,是一个非常不错的亚马逊卖家营销推广,促销码,邮件于一体的工具。

想要了解更多有关站外推广方式的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout的解决方案覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案。创始人Greg被称为美国版马云,他希望所有卖家都能获得成功,降低商业投资风险。因此,我们希望直接透明地将所有尝试过的成功与失败案例分享给大家,形式包括:免费的文章、视频直播、案例研究、视频课程等,使很多卖家满意。

如何做亚马逊推广

要想做好亚马逊推广,那就从站内推广和站外推广入手

一、亚马逊站内如何推广

本身产品的优化:我们是必须要做好的,标题,五点描述,search terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

促销推广:我们要考虑促销的方式有哪些。比如Buy One Get One、还有第三方的开放促销工具 Coupons、percentage Off 促销设置等等搜索

秒杀站内推广:那么要明确秒杀的目的;为了避免秒杀后页面转化率低,《亚马逊秒杀爆单准备》秒杀前应该准备一些工作;秒杀的第一个小时也特别的关键。

站内cpc广告推广:

先要知道CPC的前提

1.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)

2.产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了FBA才可以做广告,其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车,而发了FBA后才有了购物车而引起的误解。

3.有些分类不能使用广告功能,比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

然后cpc广告匹配方式和结构,《亚马逊CPC广告知识清单(上)》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。

二、亚马逊如何站外推广

站外推广的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus这些社交平台收集反馈形成新的review。《亚马逊站外引流技巧》有详细的步骤遵循。

注意:在facebook、youtube等亚马逊站外推广时,别忘了带链接

AMAZON上的产品如何做推广

绝招 1. 对您销售的所有商品进行“商品推广”

原因如下:

● 提升曝光,扩大流量,吸引更多目标客户群体及受众

● 对所有商品进行“商品推广”,才能确定哪些商品的哪些关键词效果最好。从而针对效果好的关键词增加投入,有针对性地提升某些商品的曝光,提升销量。

绝招 2. 同时使用自动投放和手动投放

同时启动自动和手动投放能够最大程度提升曝光度。

自动投放

● 持续为您的商品做自动投放,可以帮您更好地了解顾客在亚马逊上的搜索行为。

● 选择自动投放,亚马逊会为您的商品广告匹配所有符合要求的顾客搜索词。

● 自动投放不需要按相似商品进行分组,因为我们会为每件商品进行单独定位。从而发现与此商品匹配最好的关键词。

*提醒您使用自动投放广告活动时进行谨慎竞价。

手动投放

● 让您能够自主选择商品的特定关键词。

● 能够让您提高对效果好的关键词的竞价。

● 降低对花费较大的关键词的竞价,也可以关闭表现不好的关键词。

绝招 3. 为商品广告添加否定关键词 (Negative Keywords)

简而言之,添加“否定关键词”能够帮您设计更具有战略性、针对性的广告活动,屏蔽掉这些关键词带来的无用流量及点击,降低这些关键词的花费,节省成本。(手动投放和自动投放,都可以使用“添加否定关键词”。)

如何确定“否定关键词”并完成设定?

1. 下载搜索词报告

2. 通过主要广告点击确定搜索词

3. 挑选出低效搜索词,例如那些点击花费高但是销量低的词

4. 只需将低效搜索词复制粘贴到广告活动管理器或批量模板中即可

绝招 4. 使用批量操作简化广告创建活动

通过批量操作简化广告活动、广告组、广告(商品)及关键词, 您可以:

1. 下载在售商品报告,查看您推广的广告,然后将 SKU 复制粘贴到批量操作中以进行批量添加。

2. 将关键词从其他点击付费广告平台复制到您的商品推广活动和广告组中。

3. 创建包含您的所有商品的 Catch-All 自动定位活动,快捷、轻松地提升曝光量和销量。

绝招 5. 使用高级匹配类型

您可以在手动投放中灵活地使用不同的关键词匹配类型,从而提升流量。

1. 广泛匹配 (Broad)– 最大程度提升您的商品的曝光率,从广泛匹配开始,了解买家在亚马逊上的搜索方式。

2. 词组匹配 (Phrase) –比广泛匹配限定性更高,通常用于品牌名称或关键词顺序比较重要的其他情况。

3. 精确匹配 (Exact)– 限定性最高的匹配类型,考虑在广泛关键词之外添加,使您能够为精确词组进行竞价时更有竞争力。

手动投放中,使用“高级匹配类型”的最佳方法:

1. 所有关键词以广泛匹配开头,以了解顾客的搜索方式,以及不同搜索词针对不同商品的效果。

2. 查看搜索词报告,比较出不同关键词相关的搜索词效果。

3. 提高词组及精确匹配关键词的竞价,因为这些词组和词语指向更精细、通常也更有价值的受众。

关于亚马逊产品推广方案和亚马逊产品推广方案怎么写的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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