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「产品推广计划书」产品推广计划书ptt

信途科技2022年11月11日 16:08:37SEO资讯

信途科技今天给各位分享产品推广计划书的知识,其中也会对产品推广计划书ptt进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文目录一览:

产品推广策划书的产品推广策划概述

产品推广策划是由产品推广的主要内容,产品推广的基本原则,产品推广的程序与步骤这一流程所涵盖的对产品从生产到销售的一个过程。

产品推广的主要内容:

产品推广根据推广的目的和需要的不同,可以有各自不同的侧重点。产品推广大致包括如下内容:

一,产品推广的市场调查;

市场调查是用科学的方法了解调研企业产品营销的状况和各种影响因素的广告策划活动。它主要包括产品调查,消费者调查和市场条件调查等内容。在广告策划过程中,市场调查有着极为重要的地位和作用。通过市场调查,不仅可以为广告策略和广告战略提供决策依据,为广告预算提供参考数据,而且能为广告信息的创造提供必要的素材,为广告策划的制定提供相应的参照。

二,计划书的撰写;

市场调查设计方案由计划书体现,一份市场调查的计划书主要包括的内容有:调查的名称,调查的目的,调查的内容,调查的范围及对象,调查方法,调查日程以及调查预算方面。而一份详细的计划书还要增加结果报告的架构,引用商业资料的名称,出处以及内容概要等项目。计划书起草与撰写一般由市场调查公司项目主管负责完成。

三,产品推广的市场定位;

要想让你的产品有很好的销路,首先得选对目标市场,不然,在完美的计划,在好的策略,也很难打开自己的销路;

四,产品推广的宣传;

宣传很重要,你的产品再好,用户如果不知道,那就是垃圾;要想让自己的产品成为消费者的宝贝,最起码得让消费者知道你的产品,这时候,宣传就会很关键。它是产品推广策划的决定性因素,所以一定要做好宣传工作。可以从视觉,听觉,媒体广告等进行宣传。

五,产品推广的预算和效果测定;

要想让自己的产品在利润有好的效果,就必须注意产品在推广时的投入和产出比,用最少的投入去的最大的收益,就要考虑到产品的预算。并且在效果上要时刻的测定,万一效果不够明显,就要及时的做出策略调整方案。资金预算分配方法:地理区域分配法,产品分配法,时间分配法;

推广计划书

推广计划书 (一)

一、互联网市场背景

在全球信息化程度日益完善的推动下,网络已逐渐成为当今社会的主流!放眼看,近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径----网络!从几年前的“老鼠爱大米”“2002年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“QQ爱”“秋天不回来”“女人如烟”等, 这些浅显易懂,琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络,走红于网络。遵循于有歌才有人的规律,更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会出现这样一个现象? “得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于所有人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐发展的方向……归根结底,网络上音乐流通之快覆盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的,所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少!

二、网络宣传目标

宣传目标可以是短期的,也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标,而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣传的艺人,短期目标是对行动的召唤,可以从广大网友那里得到立即的反应,因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前,得到广大网民的认可,而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲,为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。

三、艺人推广介绍

我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐,在市场研究的基础上,对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作,并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。

1、为了使我们的方案更切入要害,我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料;

2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析,并据此给歌手一个恰如其分的市场定位;

3、撰写概念性宣传计划;

4、在定位的基础上,我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中,以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品;

5、撰写详细的执行方案(包括工作进程安排)。

四、推广优势

如果你想成为明日之星,如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上,现在就为您提供这个展示自己的良好时机!我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多,搜索引擎占有率高,用户活跃度高,兴趣值及忠实度极高等特点,为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜,让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想!

五、提供服务

1、艺人形象照片

a) 照片处理

b) 海报制作

2、歌曲定位

a) 宣传文案的书写

b) 歌词IRC的制作

交予歌手审核后发布

在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。

1、网络媒体——

通过强大的搜索引擎系统来推广您的极品音乐。

上传到更多的大型门户音乐网及相关网站;

在200家以上音乐网站进行试听; 并作首页推荐

在300家以上论坛、博客发帖推广;

1、网络媒体:

a) 在最少200家音乐网站进行试听推荐

b) 在300家以上论坛、博客发帖推荐

c)  权威新闻网站的新闻发布(针对主打歌曲)

d)  MP3链接10条以上

2、电台媒体:

a) 20-300家电台新歌推荐试听

200家以上音乐试听网站 30家以上推荐 百度mp3 15条以上

b) 歌曲打榜要根据试听人气来安排。

3.移动运营商平台:

a)根据SP要求进行的平台内推广。

b)移动运营商进行的推广。

2、平面媒体 报纸 杂志等刊登相关内容。

3、合辑唱片 包括盗版

承诺:200家以上音乐试听网站 50家以上的首页推荐 娱乐新闻10家以上  百度mp3 15条以上。

整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上,负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。

1.定期网络发布视听推荐,分别以个人EP或合辑的方式推荐。

2.定期发布娱乐新闻5篇以上每月,歌手负责提供相关资料。

3.贴吧。博客,论坛定时更新发帖每天

4.长期发布音乐种子链接。

5.推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。

6.推荐免费盗版合辑收录发行。

推广计划书 (二)

一、网站推广的目标:

初级目标:利用以下可操作性方案,将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;实现日访问量达到5000,注册会员达5000以上;

终极目标:寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者。

二、网站推广的策略:

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。 每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。 电子书推广 :整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

2.搜索引擎加注

统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3.雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;

4.联盟策略

首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟 网摘联盟 图摘联盟。

特别推荐下奇虎论坛联盟,每天向奇虎提交20个左右的帖子,( )可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人,奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始,奇虎基本上每天给他带来2000左右的IP流量,最大的一天奇虎给他带来了3WIP的流量。

中文BBS论坛联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘 图摘中国等等,虽然不像奇虎带来的流量那么多,但是每天也能带来100-1000的流量,累积起来就很可观了。网上一些论坛,专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量,这些个人站长,每天只需要在自己论坛发几十个主题贴,然后像这些联盟提交帖子,一天几W的IP就来了。(比如图霸天下 优亿社区 人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线,但是经常没一个注册会员在线。

5.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心

(1)调查: 在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

(2)有奖活动: 持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

(3)小测验: 要有小测验,每周公布答案。参加者会来看正确答案。

(4)新闻: 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源,他们就会重复访问。

6、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。

在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站,这些网站参差不齐,所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值,看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。推荐一个友情链接联盟:做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式,这是个人站长常用的方式。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广

通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的.“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”,“这个世界上最靠不住的就是关系”,“男人的长相和智商是成反比的”,“如果我马云可以创业成功,那么大部分的年轻人也能够创业成功”,我想这些话大家都不陌生,比如我说完这些话,你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”!

9、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点:帖子不再多,而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中,并且,总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中,最辛苦的一样,也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴,顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行,要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中,其中一个论坛就有40几个ID号。

网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式,但是大多数人都是一笔代过,所以很多人用这方法的时候,效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲,不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法,最多的时候,就从一个论坛就带来1W左右的IP。

10、导航网站登录

hao123、265、5566、等等网址导航网站,登录之后效果是立竿见影。

11、桌面

制作公司自己的电脑桌面,桌面优美吸引人,打上公司的网址,放在各大网站免费让人下载。

12、目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣,有用。你的网站就会起一个“目录”的作用,别人会常来,通过你访问其他的网站。

流量统计工具发现,其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载 区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子,都很容易被百度收录排在很好的位置,而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影,效果是最好的。

三、效果追踪

通过流量统计工具,比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。

推广方案策划书

推广方案策划书

一、确定目标人群

推广前需要思考的第一个问题:推广针对的目标人群是那些?这条很重要,如果人群不确定,就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错,步步错。确定目标人群的方式有两种:

1、指定目标用户人群

此条无须多说,往往在商业公司里,这样的情况比较多。领导经常会根据需要,指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体,现在很多公司都盯准了校园这一块,不管受众群是不是学生,都喜欢跑学校里插一脚。

2、根据产品特性找人群

在实际推广工作中,经常会遇到这样的情况,公司或网站新上线产品后,会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的,但目标人群却很模糊,这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了,

首先,先充分摸透自身产品的特点、优势;然后将这些优势逐条列出来,并一一找出对各条最感兴趣的受众人群;最后对这些人群进行对比分析,找出其中最大众的群体。

二、确定推广介质

在物理学中,把某些波状运动(如声波、光波等)借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如:光通过镜片,镜片就是介质;光进入水里,水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话,借以传播的介质应该是什么呢?

这个介质就是推广时依托的产品(或产品的某项功能),而这个产品(或功能)应符合用户需求。在网络推广中,成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢?

1、根据用户需求找介质。

在产品不确定的情况下,可以用此方法。先把用户需求逐条列出来,然后根据重要程度列出优先级,选出用户最急需的几条,然后以此来调整产品,确定介质。下面举个例子:

拿推一把来说,各网站的推广人员是推一把的主要用户群,这部分人群的需求有以下几点:媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析,推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后,就可以在网站中增加相关的资源下载频道,大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。

2、根据现有产品找介质。

在产品确定的情况下,可以用此方法。先把产品特性了解透,逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的.具体需求,逐条进行对比分析,最后找出产品中,最吸引目标用户的部分,对其进行包装、推广。下面再举例说明:

比如推一把论坛,版块有很多:招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析,同时再结合目标人群的具体需求,( )我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的,同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护,然后以此版块为重点进行推广。

三、确定推广渠道

确定了目标人群、推广介质之后,接下来就要明确到哪儿推广,用什么方式推广了。要确定这个呢,先要分析用户上网习惯,至少要弄清楚三个问题。

小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

1、目标人群上网获取什么信息

比如资讯、经验技巧、软件资源等,根据优先级一条一条列出来。

2、目标人群获取信息的方式

比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等,根据优先级一条一条列出来。

3、目标人群集中的具体场所

比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等,同样根据优先级一条一条列出来。

这三个问题搞清楚后,基本上我们就知道应该到那些地方,用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源,他们最习惯通过搜索寻找资源,同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。

四、确定推广方案

其实在经常前面三步以后,大概的推广方法已经呼之欲出了,本条只是结合自身的人力、物力、资源,再根据具体任务指标,比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化,形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤:网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢,要注意一些事项:

1、推广应量力而行

方案应该具有可执行性,不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。

2、任务指标应合理

其实这条真的不应该写在这里,但是与同行的交流中,发现很多公司的推广指标,都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站,在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下,仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数,显然这是极不合理和极不靠谱的事情。

3、执行过程中适当调整

计划没有变化快,往往我们在制订计划时,感觉一切都是非常有完美,但是在具体执行时,却事与愿违。所谓实践出真知,往往最有效的方法也是从实践中得来的,所以大家在开始执行后,要根据实际情况不停的优化、调整,这样才能将效果达到最大。

4、把一种方法做到极致

推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广,却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用,理念很对,之所以没有效果就是因为执行的不够,做的不到位。方法不在多,在于精,那怕只有一种方法,但是如果能研究透,把这种方法用到极致,那也将会取得非常好的效果。

很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销,我们应该制定出一套完整的企业推广方案策

划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案?

当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。

一、建设网站前的市场分析

1、是否适合互联网推广

2、行业现在市场怎么样、

二、建设网站目的及功能定位

三、网站技术解决方案

四、网站内容规划

五、网页设计

五、网站测试

六、网站建设日程表

七、网站维护

八、网站的发布与推广

九、网站的运营

十、团队的分工安排

十一、费用明细

十三、投资与风险分析

当然了。最好还是要根据网站的本身情况制定出网站的推广方案。根据行业、项目。网站本身进行营销分析。从而达到最佳的效果。

怎样写产品市场推广计划书?

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的,大公司的计划可能要几百页,小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里,至少每季度要参考一下,每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况,这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间,对于小公司来说,这是掌握市场的最佳方案,因为情况总在发生变化,人员离开,市场发展,顾客的来来去去。然后,我们也建议制定一个2~4年的中期计划,但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划,哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难,但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上,没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的,无论公司什么规模,你都要从公司的各个方面得到反馈:财务、制造、人事、供应等等,当然还有市场部门本身。这一点很重要,因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议,他们能洞察一些潜在的市场机会,能为计划增加广度,如果确实需要独权管理模式,那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场,做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了,你都是要紧跟市场,掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息,从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的,进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上,像市场划分及产品区分这样的战略, 如果没有调研是无法制定出来的。

无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研,你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息,它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息,别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子,要好好利用这些信息。

对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研,可以收集两种基本类型的信息:探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的,可以针对一个特定的问题,可以涉及很多细节,可以对一小群人进行很随意的采访,尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广,它一般用来解决探索性的调研所提出的问题,采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种,特定性的调研更有价值一些。

收集所有信息

在写之前,先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

● 公司最新的财务报告(利润和损失,运转预算等),最近三年来的销售数据,最近的最新销售数据(按产品及区域核算),如果还不够的话,就要公司从始至今的全部数据。

● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

● 组织结构表(如果将所有员工都数过来的话,这部分可以省去)。

● 你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据,市场走势的所有信息(人口统计及产品相关的)。

● 问一问销售人员或客户关系人员,他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来,你不必将所有这些都包含,但是至少你要考虑这些问题。

在许多公司里,这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里,但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

完美市场推广计划的要素

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而,语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理,市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档,它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向,并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

1. 市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

● 你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

● 市场规模有多大?(美元)

● 销售及分销渠道情况是怎样的?

● 你将销往哪些地理区域?

● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

● 市场中有什么样的竞争对手?

● 从历史上讲,你的产品卖得如何?

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2. 威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

● 哪些市场趋势对你不利?

● 是否存在一些不详的趋势抬头?

● 你的产品正在走向成功吗?

● 哪些市场趋势对你有利?

● 是否有一些对你有利的趋势抬头?

● 市场中的人气对你有利还是不利?

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述,你可以和当地商业记者谈谈,也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法),咨询专业协会,并阅读行业期刊。

3. 市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4 具体目标

如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧,参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力,使员工感到迷惑,也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的,利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5. 预算

无论做得好与坏,开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上,让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动,在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表,以便改动而达到最佳效果。

6. 控制:效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整,你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的,虽然取得成绩但却不能让你满意,或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。在会议上,有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的,但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快,你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候,你必须决定是加强努力,提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整,同时,调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定,你都要更新你的市场推广计划文档,记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程,所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7. 摘要

在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

你的计划应有两种架构:短期(1~12个月)和长期(一年以上)。大部分内容应该集中未来一年,这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后,你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止,要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么?

摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍,它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。

新产品推广活动策划书

充实的工作生活一不留神就过去了,你有制定过下阶段的工作目标吗?立即行动起来写一份策划书吧。那么策划书有什么格式呢?下面是我为大家收集的新产品推广活动策划书,欢迎大家分享。

新产品推广活动策划书篇1

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸引眼球的目的;

(2)、功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传:

在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击;

2、商场活动:

(1)、促销:根据成本制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取免费赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的.手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的

3、商场外活动:

(1)、论坛

(2)、联合营销,赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期成本,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。

(1)优惠券:消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机,可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络:考虑到本公司目前规模不是很大,而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展示本公司主要产品,既有利于降低广告成本,又有利于吸引更多客户。

新产品推广活动策划书篇2

目录:

一、上市的目的(前言)

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路消费促销怎么样的促销活动?

八、宣传活动

九、其他

一、前言:

随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标:根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况,精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场,让消费者铭记,通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析:

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段,很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒,而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话,就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同,可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错,主要白酒、洋酒为主,对于红酒市场还不是十分的打开,包括:茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江,洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道,所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

2、消费者的分析

随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,果酒具有非常大的发展空间,其加工应该是不被破坏果品的营养,增加更多的营养,更便于吸收,保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,果酒都是不错的选择。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性,作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味,所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计,目前,我国粮食酒的消费量正在逐年减少,而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此,发展果酒市场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末,一度轰轰烈烈,很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿,推出了各种各样的品牌果酒,一时间大有果酒压城城欲催之势,市场被充斥得十分膨胀,但最终因质量、口味等得不到消费者的认可,使得厂家们先后关门,不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力,近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面,果酒生产和消费近年来也在快速增长,发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地,西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理,“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气,具有良好的保健功能,调理气血,增强免疫力,促进血液循环,特别适宜于妇女手脚冰冷,或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”:

占有品牌文化优势,胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品质好,增长迅速,彰显出强大的市场竞争力,年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒,本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念,所谓“精”,即是精益求精、追求极致;所谓“细”,即是注重细节,精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”,即将精和细加以制度化,并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产,从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”:

胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位,因此,这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限,只适合做品牌的形象产品,而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大,但总体而言,在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小,市场销量还不够成气候。同时,这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

SWTO分析之“机会”:

近来,酒类市场发展异常迅猛,中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大,因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合,集中优势资源,大力实施名牌战略,并取得了显著成效,内部运营能力因此也得到了极大的提升,而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”:

来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响,国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击,中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势,此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

总结:

任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件,神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风,挑战自我、挑战明天,为创出中国人自己的世界名牌而持续创新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的,经12道传统的酿造工艺,浓缩原汁并提取精华成分,经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长,有很高的营养和医疗价值。

包装独特,简单而又不失奢华。规格:360ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友,现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总,令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥,市场饱和,其实不然。目前,我国的果品市场发展还不是很成熟,从事果酒生产的厂家也不少,但水果的加工率极低,精品就更少了。而本公司依靠精细化管理,精益求精,注重细节,追求极致将精和细加以制度化,并逐渐成为企业员工的自觉行为,在这样的精细化的管理之下得以顺利生产,从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯,强化产品,使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑,是一项系统的创新工程,是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中,开发人员必须进行充分的创新思维,根据企业战略发展方向,准确了解市场需求;根据市场需求,完整考虑产品定位;根据技术成熟程度,详尽确定设计方案。只有这样,新产品开发才能达到预期的效果

具体说来,本公司与分销商所承担的工作分别界定如下:本公司工作界定:帮助分销商开发并维护终端客户,建立完善的终端客户档案,时时进行终端“人性化管理”,包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定:按照所划定的分销区域,及时方便地为终端商配送产品、收好货款,在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下,时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之,通过以上工作界定,最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作,同时,通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理),把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来,最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手,并给予限定时期内的铺货业绩奖励,制造铺货竞争力,在实际铺货中,熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货,在实际操作中往往效果还不错,零售商受人气影响,一般也相对比较信任,但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货,承诺几天之内不动销就收回,然后采用另派人现金回购制造动销现象,增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动,并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点,开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地,开展消费者免费赠饮和市场调查,增加消费者信心,趁势铺货。

7、捆绑铺货,很多经销商手上有较畅销的品牌产品,把它作为新产品铺货的奖励品出现,强制性的“搭售”,也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店,针对自己的优势进行铺货,比如价格、赠品等,形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题,除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外,还可以采取以下方式:

①、建立样板消费社区,这需要一段时间的市场运作。

②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动,会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③、联合铺货,联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销,既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题,又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式,都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作,挂吊旗,张贴pop,放台卡和宣传品资料等,快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度,小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路消费者促销

通路方面:

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端,可以直接接近客户,方便与客户沟通,便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络:借势、共建、双赢,与商家形成统一战略,争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持。

3、消费者促销方面

主导思想:通过消费者促销活动,让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度,。

促销活动:特定节日前后一周内,凭企业印刷的促销卡,派发到女性群体中,促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面,有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。

现场活动:企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪,即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”,做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路:采用在城市广场举行露天酒会的形式,让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式,向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。并且,由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后,将活动策划经过写成案例,投稿于《中国经营报》或《销售与市场》,促使“海南养生堂”在20xx年再起风云,让活动余热继续。

3、电视广告

思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景:①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来,

②女孩子的脸色显得有些劳累,男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒,他拉着女孩的手跑到了一个餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后脸色就显得很好,如此反复几次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透过盛果酒的杯子,女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)

拍摄重点:

(1)场景的布置,要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控:

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

评估:

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算:投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算:

1、清远市场

(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;

2、其他市场

第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。

销售收入:360ML以99元计算合计2475万元,

制造成本:360ML100万元,

管理费用:30万元

销售费用:(1)销售人员工资30万元

(2)促销活动费用25万元

(3)促销人员提成35万元

(4)其他人员促销15万元

(5)保管费5万

(6)包装费15万

(7)广告宣传费50万

(8)运费10万元

(9)招待费12万

(10)其他费用20万

合计:217万

新产品推广计划书

新产品推广计划书 (一)

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1、管理层深度访谈。

2、营销人员小组座谈或问卷调查。

3、渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。

4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6、消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点********区域。

三、产品策略

1、产品定位:品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

(2)提升企业及品牌形象。

2、促销

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

1、上市时间:*****

2、上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。

五、终端策略

1、将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。

2、强化终端形象建设,提高终端销售力。

3、提高终端导购人员执行力。

六、服务策略

1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题。

2、建立客户档案

3、询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度。

4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。

七、相关部门职责

1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。

新产品推广计划书 (二)

一、背景浅析

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,( )为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的.要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

新产品推广计划书 (三)

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸引眼球的目的。

(2)、功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传:

在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行。

(2)、进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击。

2、商场活动:

促销:根据成本制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取免费赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

3、商场外活动:

(1)、论坛。

(2)、联合营销,赞助体育赛事。

4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期成本,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。

(1)优惠券:消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机,可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络:考虑到本公司目前规模不是很大,而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展示本公司主要产品,既有利于降低广告成本,又有利于吸引更多客户。

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