36氪获悉，DTC营养品牌「LemonBox」近日已完成近千万美元 A 轮融资，本轮融资由国内某一线基金领投，熊猫资本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors及多家硅谷机构跟投。融资将主要用于产品研发、供应链拓展及市场渠道规划等。
此前，LemonBox已完成三轮融资：
l 2018年7月，百万级人民币种子轮融资，由Y Combinator （ YC ）和光涧实验室共同投资。
l 2018年10月，千万级人民币天使轮融资，由来自硅谷的数家资本投资。
l 2020年12月，千万级人民币Pre-A轮融资，由熊猫资本领投，众麟资本、YC跟投。
LemonBox是YC 入华的第一批投资项目，也是在国内消费浪潮兴起之前，早在2018年就布局功能性食品的品牌。
LemonBox产品图
LemonBox以数字化营养科学的品牌理念，为用户提供私人营养解决方案。用户完成健康问卷，即可得到AI营养师的专业建议，以及按月定制的每日营养补充包。团队告诉36氪，截止2021年6月，小程序GMV已超过2020年全年水平，用户以一二线城市的25-35岁年轻白领为主。
基于精准营养背后的数据支撑，如今，LemonBox的产品也从定制延伸到了更丰富的产品形态，精准满足用户更多元的需求，渠道也打通了微信小程序、抖音、天猫、京东等多个平台。
创始人翁斌斌（Derek）告诉36氪，中国功能性补剂和食品市场规模大、品类机会多、潜力大、增速快，按照测算，市场规模目前约在2000亿元，预计未来每年市场将以15%的增速发展。从渗透率上来看，中国保健品市场远不及欧美，还有很大的渗透空间。
各品类市场份额，图据受访者
翁斌斌表示， LemonBox 内核是一家健康大数据科技公司，品牌以定制维生素为载体，提供数字化的健康解决方案。这一逻辑的可行之处在于：一方面，品牌通过大数据算法打造接近真人的AI营养师，高效匹配不同用户的营养需求，以专业透明的产品背书积累口碑和信誉；另一方面，团队长远的规划是，通过数字化的根基了解用户的切实需求，不断丰富产品线，提供更加精准的营养补充选择。
健康行业的天然痛点是低复购和高门槛，而随着消费者的变化，其消费习惯也逐渐从关心产品价格，演变至关心品牌故事、服务与购买体验、调性等，传统健康行业普遍采用的大规模营销方式，已经无法触达Z世代等年轻消费者。
对此，LemonBox采用了DTC的模式，将用户购买行为形成一站式闭环。翁斌斌认为，欧美的DTC模式中，网站是很好的承接，对标国内，腾讯生态内的微信小程序则是最合适的选择，同时，做好公域平台和微信小程序之间的战略联动，构建服务用户的「全域生态」是打造中国特色DTC的成功关键。
LemonBox将小程序再度开发，形成自建站，便于核心数据的挖掘：1）用户填写问卷后，数据沉淀下来，后台将根据人群、利益点、定价、内容，形成一套增长决策；2）在延伸用户LTV方面，通过视频号、企业微信、小程序、公众号、珠玑、朋友圈广告等生态，LemonBox将多次触达用户；3）通过用户行为沉淀，将用户分层，并采取不同的拉新行为，形成闭环。
LemonBox首款专供国内市场的功能性软糖
翁斌斌认为这套链路是品牌长期主义的关键，在未来的增长中，还会将小程序的自建站持续打磨下去，实现产品线和业务线的增量。私域内，品牌将延续现有DTC运营模式的数据驱动营销。基于私域流量的用户画像，LemonBox也将在拓展公域流量，进一步加大投放及信息流广告，反哺私域内的流量转化，实现全渠道布局。
编辑 | 董洁
参考文章：
YC入华的第一批投资项目，定制营养补充包LemonBox小程序上线
