其他新闻

其他新闻

网络游戏推广营销方案(网络游戏营销现状分析及对策)

时间:2023-11-28 信途科技其他新闻

文/南山

随着游戏行业人口红利触顶,“精品化”已成为业界共识,除了研发侧的“精品化”之外,近年来游戏营销领域也不断呈现出愈加清晰的“精品化”特征。可以说从当下到未来,若想在存量市场中依旧高效获客,实施高质量的“内容营销”是每一家厂商的不二选择。

近日,巨量引擎发布了《2021巨量引擎游戏内容生态白皮书》(下称:白皮书),分别从游戏内容消费、游戏内容用户和创作者三个方面,剖析了一番巨量引擎平台游戏生态现状。

而基于目前的行业大环境,GameRes也在梳理这份白皮书的核心内容后,总结出了“游戏内容营销”目前应该顺应的八大趋势,希望能助力从业者们更好的把“游戏内容营销”做好、做精。

NO.1 游戏内容消费大势向好,巨量引擎成为“内容营销”新主场

近年来,“内容营销”已成为厂商们达成“品效合一”的主要途径,而推动这一趋势形成的核心诱因,就是大众群体日益庞大的“游戏内容消费需求”。

对此,白皮书中指出,由于游戏内容相对游戏本身而言,消费门槛更低,随着游戏产品的繁荣和创作者精彩创意的加持,游戏内容流量日渐扩张,也反哺带动了“游戏内容消费需求”进一步迈入稳中向上的趋势通道。

而在目前各大平台中,集合抖音、西瓜视频、今日头条等头部内容渠道的营销服务平台巨量引擎,近年来伴随着直播、视频两大内容传递形式的齐头并进,向大众圈层释放着源源不断的游戏内容,未来仍有持续增长预期。

并且从游戏内容类型上来看,巨量引擎多元且活跃的游戏内容呈一种“百花齐放”的态势,不仅MOBA、射击、沙盒等主流品类游戏较2020年实现高增长,怀旧类、叙事类等小众游戏更是崛起迅猛。

基于以上内容,GameRes认为,“游戏内容消费需求”有着持续向好的大趋势,未来“游戏内容营销”依旧具备确定性十足的成长空间。

而结合巨量引擎内容渠道长期具备的竞争力,以及平台游戏内容形式及类型的多点开花来看,可以说当下的巨量引擎已成为“内容营销”新主场,也是厂商们未来开展“游戏内容营销”的优选平台。

尤其是对主攻小众游戏发行的厂商来说,《最强蜗牛》《忍者必须死3》等产品的异军突起,已经验证了小众游戏在巨量引擎平台上很可能被成功孵化的逻辑。

NO.2 短视频依旧是“内容营销”核心赛道,抖音仍为不二选择

众所周知,过去几年中短视频一直都是厂商们开展“内容营销”的首选赛道,GameRes认为,这归根结底是由于短视频碎片化、短平快的特质,可以较好的将游戏内容的核心特色与爽点,以最高效的方式传递给大众。

事实也证明,截止2021年5月,巨量引擎平台视频、图文整体投稿量同比去年增长85%,其中,短视频内容录得了233%的同比增幅,实现了飞跃式的增长。

此外,白皮书披露道,57%的用户都表示日常通过短视频获取游戏信息,而在市面上诸多短视频平台中,有近六成用户明确表示愿意通过抖音观看游戏内容,抖音月播放量增长也同比2020年实现了447%的增长率。

种种数据显示,抖音顶住了短视频行业“内卷”的压力,依然是当下厂商最值得借短视频这一形式开展“内容营销”的渠道。

还有一点值得关注的是,从2020年开始,“抖音搜索”正在成为新的趋势,有超一亿用户通过巨量引擎平台主动搜索游戏相关内容。

在GameRes看来,“抖音搜索”流量的逐渐增多,意味着未来厂商在抖音做“内容营销”,将不再是一种趋近“爆发流”的打法,而是可能会在产品形成内容凝聚力后,享受到“抖音搜索”带给产品更强的长尾曝光度。

“抖音搜索”有可能成为抖音营销侧的一条崭新护城河,也会倍增其未来的竞争力。

NO.3 游戏直播崛起迅速,有望成为“内容营销”新阵地

除了持续强势的“短视频”之外,“游戏直播”也在站上了风口,影响力逐渐扩大。

追根溯源,“游戏直播”的迅速兴起来自于用户行为的转变。

近年来,巨量引擎平台游戏内容纵深度的不断提升,唤醒了玩家积极参与互动的热情,短视频、中视频互动数量均持续上扬。与此同时,具备“群体交互”、“实时反馈”等特性的游戏直播,则成为了提升用户参与感的重要渠道。

从白皮书的数据来看,直播互动量自去年5月开始,大部分时间都已高于视频互动量。

在“游戏直播”崛起迅猛的背后,值得注意的是,基于巨量引擎平台丰富的直播内容,除了对角色扮演、卡牌等热门品类的游戏用户实现了覆盖之外,以乙女类游戏为首的细分品类直播指标增速更是十分显著。

这意味着巨量引擎逐渐在借“游戏直播”这一形式,不断渗透着“女性向游戏”等细分领域的用户,真正达成对多元游戏用户的全面覆盖。

在“游戏直播”良好的发展态势下,GameRes认为,“游戏直播”很有可能成为下一个“游戏内容营销”的新阵地。

由于抖音直播与短视频的用户场景璧很薄,用户很容易在短视频浏览过程中自然切换至直播场景,因此,厂商或许可以在未来尝试“视频、直播两手抓”这一复合型营销打法。

简而言之,就是在保证高质量视频内容输出之余,以更具交互性、娱乐性,也更接地气的方式进行创意直播内容设计,进一步丰富“内容营销”呈现形式,凭此助力旗下产品迅速拉近与玩家的距离,也更好的推动产品影响力破圈。

NO.4 增速迅猛的中视频、图文内容,是值得挖掘的“流量洼地”

除增长迅猛的“游戏直播”外,还有两大值得关注的“流量洼地”:“图文内容”和“中视频”。

其中,早年间作为承载内容消费主体的“图文”,虽说在视频迅速崛起后受到了不小的挤压,但目前仍承载着大量的内容消费需求。

截止2021年5月,巨量引擎平台上的图文游戏内容逾百万创作者,5月单月均投稿量近300万,图文内容作为视频形式的补充仍表现出较好的活力。

此外,由于具备“信息量更大更完整"的特点,中视频的用户互动率高于短视频,和短视频的短平快形成了良好的互补作用,也在巨量引擎平台上逐步吸引了更多用户的关注。

目前,巨量引擎平台包括视频、图文在内的游戏内容消费者已突破一亿大关,其中,中视频多元的内容收获了越来越多拥趸,用户增长趋势尤其显著。

GameRes认为,在“短视频”领域的营销争夺战进一步白热化的今天,图文、中视频这两个更趋近于“蓝海”的细分赛道,完全可作为厂商们布局“游戏内容营销”的新选项,有机会从中挖掘到更细分、更精准的流量价值。

NO.5 “兴趣”驱动游戏用户内容消费,抓取用户痛点做营销事半功倍

“内容营销”的主体无疑是“内容”,因此,什么样的内容可以戳中用户痛点,用户又愿意因哪些内容驱动去下载游戏,无疑是厂商们在开展“游戏内容营销”时需要重点考量的核心因素。

对此,白皮书披露道,42%的游戏内容消费用户表示如果刷到感兴趣的游戏视频/直播,并且对内容感兴趣的话会愿意下载游戏来体验。

对于日常获得的游戏内容类型, “游戏攻略和技巧教学” 最受关注,其次为“游戏新人物和皮肤展示”、“游戏画面和玩法展示”等,高玩操作是最能引起用户兴趣的内容形式,近五成用户表示会因此对游戏产生兴趣。

因此,GameRes认为,多元化的“兴趣”是驱动游戏用户进行内容消费,乃至后续转化的核心痛点。

根据玩家们具体的兴趣导向来看,对于谋求新品获客的厂商来说,可以借助视频/直播的形式,尽可能的围绕游戏画面玩法、福利活动等元素进行内容设计;而对于试图在巨量引擎平台建立良性玩家生态的成熟产品来说,厂商则可以多以游戏攻略、技巧教学、高玩操作为主体进行内容设计,以此维系产品与玩家的羁绊。

NO.6 “企业号”方兴未艾,或成“内容营销”新战场

随着行业的进一步成熟,越来越多厂商开始与玩家直面沟通,借种种接地气的方式唤醒玩家的认同感。

其中,抖音上的“企业号”就成为了厂商们借游戏内容与用户建立连接的重要方式。截至2021年5月,抖音上已有超过3万个企业号通过游戏内容与用户建立了连接,角色扮演、MOBA、休闲游戏三大品类的企业号数量增长最为迅猛。

企业号借助一个个优质视频作品的发布以及抖音直播,精准地吸引着目标用户,沉淀私域流量,产品活跃度随粉丝体量的扩大逐渐提升。过去一年,TOP5内容类型账号直播场次均呈上涨的趋势,其中,角色扮演类增速最为显著,2021年5月,直播数同比增长853%。

目前抖音游戏类企业号中粉丝最多的是《迷你世界》,其粉丝量已接近千万大关。

观察其运营手法可以发现,《迷你世界》的视频类型较为多元化,趣味性十足的创意视频穿插着产品最新动态,加之稳定的“日更”频率,使其账号始终保有十足的活力。

并且值得注意的是,《迷你世界》除了通过长期的稳定运营,在企业号中沉淀了大量的私域流量外,抖音视频也成为其宣传“云游戏版本”和为“周边商品”带货的新阵地,这也意味着企业号只要运营得当,对产品本身的IP影响力和营收都能实现较为显著的提振。

在GameRes看来,不论是企业号数量的高增长趋势,亦或是一个个头部企业号展示出的强大吸量能力,都预示着企业号大概率将成为下一个“内容营销”的新战场,也是厂商们不可错过的流量洼地。

NO.7 巨量引擎“创作者”日益活跃,加强联系利于营销出圈

一直以来,活力十足的“创作者生态”都是巨量引擎PUGC生态中的重要组成部分。

白皮书显示,自2020年以来,巨量引擎创作者数量整体呈向上趋势,庞大而活跃的创作者们源源不断地输出着优质内容。

此外,巨量引擎游戏内容创作也逐步进入“质”与“量”并重的阶段。

2021年5月,游戏内容投稿量创下新高,同比增幅达158%,预计未来,巨量引擎平台游戏相关投稿量将在千万量级之上波动增长。庞大的内容体量将加剧内容的优胜劣汰,也将进一步激励创作者逐渐从关注数量增长,过渡到到数量和质量并重的阶段。

近年来,可以发现大部分头部新品都会选择与@一条小团团OvO、@呼叫网管、@呆妹儿小霸王等抖音头部创作者合作,开展联动型的高品质内容营销,并且也都悉数取得了不错的效果反馈。

随着巨量引擎平台“创作者生态”的进一步拓张,未来必然还会陆续涌现更多优质游戏内容创作者,建议厂商在“内容营销”侧加强与他们的联系与合作,这样不仅可以充分依托创作者自身的魅力与粉丝黏性,达成“品效合一”的极佳效果,同时也有可能助力内容营销方案与产品影响力进一步出圈。

NO.8 建议从目标客群画像出发,更精准地输出定制化内容

由于不同产品的品类、特色不尽相同,为了实现更好的留存数据,“精准获客”往往是厂商们做“内容营销”的核心目的之一。

那么倘若想更好的达成这一目的,GameRes认为,从目标客群的用户画像出发,去更精准地输出定制化内容无疑是一条捷径,本次,白皮书中也详细地披露了一番巨量引擎平台的游戏用户画像。

在性别分布上,包括短视频、中视频在内的整体视频游戏内容用户性别比例约为男:女=55:45,男性用户占比明显高于女性。

在内容形式的偏好度上,一线、新一线用户对“图文游戏内容”的倾向性更高,三线、四线用户则更倾向于“视频内容”。

还值得关注的是,游戏用户普遍兴趣广泛,七成左右的游戏内容用户有明确的游戏兴趣倾向,此外,他们对二次元、颜值、科技等内容也有着较为显著的倾向性。

GameRes认为,在明确产品目标用户群的基础上,厂商们可以结合以上内容进行更合理的“内容营销”规划。

譬如瞄准下沉市场用户群的产品,可以更多选用“视频形式”进行内容输出,反之更希望吸引一线城市用户的产品,则可以将重心朝“图文内容形式”倾斜。并且基于游戏用户的广泛兴趣爱好,在营销内容主基调为游戏之余,可以尝试融合二次元、科技等更多玩家们感兴趣的多元化内容,助力整个营销体验更加丰满、平滑,避免带给玩家过于硬直的干涩感。

结语

在“游戏内容消费”大势向好的支撑下,巨量引擎已经成为“内容营销”新主场,而多元的游戏内容、活跃的游戏用户、优质的创作者生态,则是其助力游戏厂商们开展“游戏内容营销”的核心优势。

在这样的平台宏观生态覆盖之下,GameRes认为,如果将每一款产品都锚定为一个IP,那么巨量引擎其实就是以IP为核心,助力不同厂商通过不同的路径达成“品效合一”。

譬如借庞大且完善的“创作者生态”驱动“IP+互动”;借“企业号”驱动“IP+经营”;借“买量硬广”驱动“IP+流量”;借不同产品的特色“锚点”,驱动“IP+转化”……

总体而言,在风向变幻迅速的游戏营销领域,只有顺应趋势不断寻找新的突破口,才能免于被市场淘汰,《2021巨量引擎游戏内容生态白皮书》所提供给行业的详尽趋势分析与潜在机会点,值得我们深入挖掘与思考。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/1372.html

相关文章

女装网络营销战略计划书的简单介绍

中国石化靖边市场营销接地气电力改革下发电企业电力市场营销策略18款网络营销必备工具 你知道哪些?女装市场营销公司介绍的视。战略竞争的到底是什么?战略思考方法论之六基于此,老莫立即 我们用的是网络营销加...

个人网站建设教程,如何申请律师个人网站,有免费的吗

如何申请律师个人网站,有免费的吗其实很多律师宣传的网站上注册都是免费的。但都是页面,相当于是网络名片。没什么用的。要想建站,或者推广都要交钱给他们。这类的网站很多我就不一一例举了。建议你可以考虑【慧剑...

湖南快速关键词排名优化方案(河南seo关键词排名优化)

近日,涛飞网络与力扬企业(香港)有限公司达成合作,力扬企业在新的一年开展线上营销布局,使潜在客户能够在百度(360)检索中获得更好的排名,有效助力企业整体业绩迎来全新突破。本次涛飞网络在了解到力扬企业...

「石家庄建设信息网」石家庄建设信息网填报实缴税金包含哪些

信途科技今天给各位分享石家庄建设信息网的知识,其中也会对石家庄建设信息网填报实缴税金包含哪些进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、石家庄市市政工程招标在哪...

北京网站建设公司的简单介绍

本篇文章信途科技给大家谈谈北京网站建设公司,以及对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、北京网站建设的大公司 2、如何选择北京网站建设公司? 3、推荐几个北京...

惠州关键词排名首页(惠州关键词网站排名)

图为香港尖沙咀星光大道。香港的电视剧和电影模式,已经相对成熟,有很多经验。来到内地,香港艺人反而有优势。 (人民视觉/图)2021年最火的一档综艺节目,以陈小春、张智霖、林晓峰、谢天华、梁汉文为代表的...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户