广告表现策略有哪些
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中应用最广的促销方式，营销手段。
广告策略是指实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
1．理性诉求广告策略
这是针对理智型的消费者而采取的广告策略，也称为“生活情报型”广告策略，与“销售信息型”和“情感激发型”并称为三大广告表现策略。由于现代社会的发展，人们的文化修养提高，市场为买方市场，以用户为中心提供产品或服务，人们了解产品知识的能力和需要增强了，有关各种商品和服务的知识已经成为人们的一种“生活情报”。人们了解它们，并不一定都是为了即时购买，而是在相当程度上是把这些知识作为一种“储存”，以备将来需要时使用。理性诉求广告策略正是适应这种情况的。它要求在广告中向消费者介绍各种商品的专门知识，当好消费者的“生活情报顾问”，让消费者能够获得其本身所需要的知识，促进他们进行理智的分析，而后产生购买行动。这种广告策略主要是针对知识分子阶层、老年消费者、家庭消费单位等。从市场和产品的角度看，主要是针对进入市场、开发市场、导入期和成长期的产品、更新产品、高价耐用产品等情况采用的。
2．讯息展示广告策略
属“销售讯息型”广告表现策略，主要针对那些敏感型消费者采用。这类消费者遇事心存戒备，事事警觉，对广告宣传心存疑虑，只有那种客观的、报道性的、纯净的讯息才能使他们放心。因此，讯息展示广告策略要不加修饰地、朴实无华地、冷静地介绍销售讯息，力求给受众一种真实的，没有虚假、浮夸的印象。从市场和商品的角度看，已经得到品牌定位的更新产品、人们熟悉的日常用品以及需要维持既有市场时采用这种策略效果较好。
3．情感广告策略
情感广告策略也称情感激发广告策略。这种广告策略把商品的特性、用途结合人们的心理感受，以喜怒哀乐的情感方式在广告中表达出来，营造消费者在使用该产品后的欢乐气氛，给消费者以心理上、情绪上的满足。这种易于引发消费者的丰富想象，易于引发消费者对产品产生情感联系的广告策略，可以使消费者对该产品保持较长时期的好感。人的行动往往可能受到感情的支配，广告一旦激发起人们的产品情感，消费者很可能接着会产生购买行动。
定位广告理论的基本要点有哪些
回答如下：1. 定位广告要根据目标受众的需求和偏好来制定广告定位策略。
2. 定位广告要准确地传达产品或服务的独特卖点，突出其与竞争对手的差异。
3. 定位广告要考虑到目标受众的文化背景、生活方式、购买习惯等因素，以便更好地与他们沟通。
4. 定位广告要利用恰当的媒介和渠道，以便将广告传达给目标受众。
5. 定位广告要考虑到品牌形象和市场定位，以便为品牌建立一致的形象和声誉。
6. 定位广告要在长期的品牌战略中考虑到市场变化和竞争对手的动态，以便保持品牌的竞争优势。
定位广告理论是市场营销中的一个重要理论，主要包括以下几个要点：
1. 定位广告的目的是为了让消费者对某品牌或产品有一定的认知、态度和行为上的偏好；
2. 定位广告需要确定产品或品牌的差异性和目标消费者的需求，从而选择合适的定位策略；
3. 定位广告应该具备明确、简明、具体、一致和有吸引力的特点，以便引起消费者的兴趣和关注；
4. 定位广告需要不断地评估效果并进行调整，以确保其持续有效地传递品牌或产品的核心价值。
