我毕业后头几年在机关工作，后来是化妆品行业有点名气的文案策划人员。我有管理企业的经验，也有在政府工作的协调和组织能力，也有网站运营方面的经验和基础。2012年定居东莞，才真正算开始做电商。当时管了近10个人，酸甜苦辣都深深地品尝过。做着做着也积累了一定的经验。其实我是一个读书人，这是我对自己的定位，跟周星驰念念不忘自己是一个演员，颇有点相似。
因为之前有个朋友做灯饰，2015年我就注册了一个公司，并找他做供货商，开始只接到一些小客户的订单，后来又增加了几个客户，到了第四个月，我遇到一个英国的大客户，他经过一个多月的开发设计开模打样品，竟然下了30多万的订单过来。他从此成为了我的大客户.中间我也试着自己加工，但是太累，后来我把生产线关闭了，专心做贸易,还是以朋友的工厂为主。
都贸易不好做,但是一般来讲，对于工贸一体来说，如果客户下了订单，那这个订单肯定是要留给自家工厂做的。工厂的管理成本本来就高，价格也不便宜，自家工厂赚一笔，贸易公司再赚一笔，这么算下来，相比于外面的工厂，价格更加没有优势。所以结果往往就是，明明外面2块钱可以采购到的东西，非要在自己的工厂花3块钱去采购。当然,做贸易有贸易的难处.除开朋友的工厂之外,其它工厂答应的交期OK，我前脚刚走，他老板就电话说做不到这时间，明明在工厂什么都说的没问题，一离开工厂，就马上说做不到，要我去争取时间，我这边也和客户最大争取了，但是没有办法，其实规定的交期对他们来说可以做到，只是这个老板把我的单子一直压到最后，先考虑了他其他客户的单子了。
现在回想起自己学习外贸的时候，因为在机关呆，已经好几年没有接触电脑了，对于电脑和互联网都很陌生。基本上就是边熟悉电脑的常规操作，边自学网络推广的相关知识。有个朋友说，愿意给我支付一定报酬，让我托管他的网站。我当然很尽力也很尽职，通过阿里巴巴为他找到不少客户，就这样，我的朋友成了我的第一个合作伙伴，他聘请我为他的顾问。帮到别人才能帮到自己，这是我以前的老板，娇兰集团董事长经常说的一句话。年纪越大，越明白自己的局限。
所以我们现在老老实实地做灯饰这一行。每个行业的特色都全然不同，静心去研究这个行业和电商的结合模式，非常必要。这种状态一直持续到现在。我在这个行业混了10年多，从红利期走到了竞争激烈，甚至没有任何利润可言的阶段。2020年没有什么大订单，只有几个老客户，偶尔下点单过来。今年算是好一点.平台搭建并不难，难的是选产品，我还没有找到很有潜力的产品，但是我会时刻留意市场动向，该出手时就出手，期待将来能跟更多东莞周边灯具厂家合作,在外贸电商中有所收获吧！
在我们觉得发信息枯燥的时候，不妨想一想我们收到客户订单时候的喜悦；当我们觉得在电脑跟前累的时候，我们不妨想想客户给予我们的希望和肯定。当我们没有询盘或者没有订单的时候，首先问一问自己哪里做的不到位？有没有积极争取公司的资源？宝贝描述及名称是否到位？P4P数据分析有没有？展现次数、点击次数、访客、交易金额、询价人数，是否都了然于胸？为什么相关搜索前十页都看不见我们？我们要努力争取公司的支持，也把自己能做的事先做起来。
