我是从2012年开始接触互联网推广行业的，从一开始的seo优化，到后期的免费推广再到付费推广，一路走来也差不多将近10个年头，也接触过很多行业，在之后的时间里希望和大家分享一下网络推广行业里的一些个人经验，帮助正在处于探索期的企业或者个人如何避免踩坑，也可以给网络推广的从业者一些建议。
在我的个人认知中，网络推广是一个范围很广的概念，按照付费方式分为免费平台的推广，包括关键词优化、信息发布、视频音频和社交媒体等等资源，还有付费的推广平台，包括百度、360等竞价平台、头条抖音快手和广点通等信息流平台。推广方式到底如何选择，需要根据企业的服务或者产品具体分析。
先说免费的推广渠道，首当其冲的就是seo。seo这个行业一直是备受争议的，seo的前途到底怎么样，这个问题从十几年之前就开始争论了，到目前为止，一个推广部门健全的企业仍然存在seo的岗位。Seo的工作说的直接一点，就是钻漏洞，钻搜索引擎算法的漏洞。各个搜索引擎服务商也在不断地加强用户体验，避免seo所谓的“作弊手段”出现，“恶意”提升某个关键词的自然搜索排名，这也是seo行业不被某些同行看好的原因。Seo好的好处是，除了人员成本，不需要再做任何的广告投入，当然前提是得把确定好的关键词做到首页，或者前三位，这样才能引入流量。关键词一旦做到首页位置，相对来说比较稳定一些，引流成本很低。至于如何把自己公司的服务或者产品关键词做到搜索引擎的首页位置，这里就不多说这些技术问题了，对一个经验相对丰富的seo从业者来说，不会太难。
我见过一个坑，一些网络推广公司，给了一套seo优化方案，一万八一年，他们给挖掘1500个行业关键词，优化到首页。听到这里，有些老板就开始心动了。先不说他能不能做上去，就算做上去了，实际上我们不需要那么多词，行业里面能有15个流量关键词做到首页就够用了，乙方提出的1500个词是长尾组合词，根本就没人去搜，哪里来的流量。所以网络推广行业，避免踩坑很重要，既浪费了时间，又浪费了金钱。
作为一个seo出身的网络推广工作者，我还是比较看好seo工作的。在获客方面，对我个人岗位来讲，我可以在做其他工作的时候，捎带着做关键词排名的工作，并且可以比较轻松的把某些指数在500甚至1000以内（中等或者中高难度）的关键词做到首页位置，之后的时间只需要花费一点时间去看一下就够了，稳定的排在靠前的位置。还有关于seo的价值问题，需要根据不同行业的不同产品或者服务去看。举个例子，之前有一个朋友是做机械设备行业的优化，行业关键词的排名也不错，而且一台设备的单值大概是在100万左右，用他的话说就是：我一年成交一单，提成也够我吃几个月了，事实也确实如此。Seo对于一些产品的品牌宣传也有是有一定作用的，前提是需要你做大量的工作，做好搜索曝光工作，这个是很重要的一点。
同行情况来讲，seo优化的落地页往往是网站的主域名，客户落地之后，发现官网的内容不是自己想看的，这样就造成了跳出率大大提高，造成客户流失。其实这里面有一个点，就是可以做跳转链接。比如客户在访问网站5秒之后，链接自动跳转到网站的营销页面，而营销页面恰恰是根据行业服务或者产品的目标客户体验来做的，这样意向客户的留存率就会大大提高。另一个就是，如果企业有自己的产品，也有自己的淘宝店，那么你可以把网站落地跳转链接设置成淘宝店网址，这个也是淘宝店引流的一个方法。淘宝站有自己的优化和推广机制，所以是屏蔽搜索疫情抓取的。但是这种跳转淘宝链接的站点，排名会受到搜索引擎平台的惩罚，排名会降低。这样做的前提是你需要有过硬的技术水平做支撑。
说到底，按照搜索引擎的排名规则，用户体验永远都是王道，但是如何判定用户体验就是搜索引擎平台应该操心的事情了。同样的一个关键词，人家在别人网站停留查看的时间比你的网站时间长，那么这个关键词的网站排名，别人的就比你高，很简单的道理。当然这种判定的标准，也是一个长期积累的过程，真正了解搜索引擎算法的人就除外了。记得一个搜索引擎的高管说过一句话：我能让你的网站7秒钟之内上首页，就是这个道理。
总体来讲，我对seo的是比较看好的，不需要投入太多精力，排名位置稳定，只要做好流量词的排名，就会有客户源源不断的进来。
