全球都知道，中国是世界工厂，我们把各种产品销售到全球。国内工厂、公司的视野越来越广泛，不管是大公司还是小公司，甚至是外贸SOHO的个人业务都涉及到了全球市场。
到目前来说，外贸人主要的客户都是来自于平台、各种论坛或者是Google。很多大中型公司都会在速卖通、阿里国际站、敦煌网等等的平台上进行推广获取盘询，套餐价越多，盘询当然就会越多。不过根据一家外贸公司的说法，在速卖通投8万的推广费用，盘询是有很多，但是转化率很低，平均一个月才能成交一单。
其实很多客户都还是业务员主动推销得来的，而这些单都需要大量的时间。
那么，一些中小公司选择的另外一条路：自建站，效果如何呢?
入门与运营
建站来说，从设计到制作，会涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后，还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作，这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。
平台开店相对简单一些，只需要注册，提交信息，添加产品等，即可创建完成，方便上手。
但是平台的框架是制定好的，根据目前的市场情况来看，平台的政策会越收越紧，可能极大的压榨中小商户的空间。
流量来源
平台的流量是巨大的，只要产品上线，将面对相当大的流量，这是自建站刚刚开始无法达到的。
自建站，刚刚建成的网站，没有流量是一个大问题，当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上，需要一定时间的原始积累。
但是，平台有大流量基础也不是白搭给你的，而是需要不同的准入门槛以及收费要求，此外，平台的流量多是不稳定性的，一次流量是主流;而自建站，长期积累的流量一般是比较稳定，像是追随者、粉丝、一旦积累起来，有很大的变现价值。
效果对比
短期效果毋庸置疑，平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上，仍然没有效果，那很有可能是选品的问题，或者是定价的问题。
因为短期效应好，很多中国企业有一颗躁动的心，所以很容易被短期效应吸引。
而自建站则需要经历一个较长的积累过程，短期效果明显不如平台快。但是，建立一个企业固然不是只希望短期效益，而是长远的发展，长远的效益。要知道，国外相当多的企业都具有上百年的历史，如果想长期发展，就需要自己制定规则并执行。
平台汇聚大量卖家，同质化产品非常严重，甚至有些商户虚报产品或直接的价格战，让很多平台卖家苦不堪言，其实平台上大量的客户并没有多少利润所言，甚至是慢性自杀。
自建站，则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示，让客户更加了解公司及产品属性，效果更佳。另外，买家只浏览公司网站，则无法被竞争对手的产品扰乱，增加转化率。一旦引入到自我平台，买家与商户的关系将更加亲近，客户粘度也更容易把控。
政策影响
全球一直都在严格把控假、劣产品，这也使平台政策越来越紧，甚至还会收一定量的保证金，不仅很大程度上影响到中小平台卖家的上架，还影响公司的资金周转。如果过于依赖平台，会导致抗风险力很弱。无论平台提出什么样的要求，商户都只能含泪接受。
自有网站来看，战略调整就相对灵活，各大平台有政策变化，自有网站则不会受到影响，能够快速调整，还可以通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。
资源积累
自建站可以对访客的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。
自建站所有的运营方式和营销都是自己来控制，各类客户信息容易整理并形成自己的一套数据库，为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。
而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了，客户怎么轻轻地来，也就怎么轻轻地走，不留下一点痕迹。
