其他新闻

其他新闻

个人建站攻略(个人博客建站)

时间:2023-11-17 信途科技其他新闻

越来越多的跨境电商卖家开始尝试通过自建站品牌出海,区别于在电商平台的“寄人篱下”,自建站更像是卖家“自立的门户”,所以长久的规划,包括品牌的形象的打造、粉丝受众的聚合、产品口碑的传播等显得更加重要。

那如何打造一个优质的自建站呢?我们先从自建站的模式细究和分析。

自建站兴起的原因:技术突破+品牌出海的需要

“背靠大树好乘凉”,一直以来第三方电商平台,都是跨境电商卖家最主要的阵地。毕竟自立山头做自建站,无论是建站、运营的成本还是技术层面的要求都比较高。但近两年,得益于SaaS技术的应用,自建站的技术高门槛问题迎刃而解了,加之卖家品牌化的需求,自建站成为跨境电商行业的一大热门趋势。

若按卖家运营的模式来划分的话,自建站可以分为精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移动电商、COD自建站等多种类型。而这其中精品自建站、品牌自建站当属当前行业内最主流的两种模式。

精品独立站:这类网站销售的产品品质较高,网站的整体视觉效果、运营方式也较为精细化,可以是垂直的网站也可以是全品类的网站,产品类型可存在差异,但最终目的都是希望长期运营下去的。像环球易购的Gearbest、ZAFUL就属于这类精品独立站。

品牌独立站:其品牌在国内或已有一定的知名度,为进一步推向海外市场,以该独立站作为品牌展示的一个窗口。

当然,若从建站的目的上来看,以上两者无一例外,都是为了品牌出海。甚至有些自建站,并无售卖功能,仅为品牌展示。

如何打造优质的自建站品牌出海?

如何打造一个优质的自建站,并将品牌形象在海外市场推广开来?

主要工作分为两方面,一是解决流量的问题。另一个则是品牌形象的打造。

一、自建站的流量,需要卖家自给自足。

虽然,当前站外引流的渠道很多,包括SEO、索搜引擎、社交媒体等等,但引流也是讲策略的,且产品在不同的发展阶段,营销侧重点都是不一样的,前期卖家可能要更多地侧重扩展市场,而后期则是要侧重于稳定市场,降低客户的流失率。

1、产品不同发展阶段,引流推广的策略不同。

比如,一个新产品刚刚上市,卖家要做的就是让它崭露头角,让大家了解他,适当的进行推广;而等到后续有自然流量进来,产品销量有了一定的积累后,就需要有一个推力去促进产品销售量爆发式的增长。这时卖家就需要加大其营销投入的规模;如果到产品到了发展后期,销售出现停滞的时,卖家就要重新换一个思维去进行营销,帮助产品克服瓶颈期,让其可以稳定持续的销售。

2、产品不同的发展阶段,营销的内容存在差异。

比如,产品发展初期,营销的内容可能只是侧重于介绍产品优势、产品功能、产品的特点;但到产品发展的后期的时,卖家就要加大与目标受众之间的互动,比如很多海外用户喜欢在社交媒体上留言,或是习惯和客服反馈意见,这时卖家如何回馈这些留言和意见,就成了降低客户流失率的关键。

3、自建站的模式不同,引流渠道存在差异。

比如,针对精品自建站,前期肯定是要社交媒体和Google(搜索引擎)搭配的引流,且通过Google引流长期投放下来,效果肯定会很不错。虽然Google广告形式本身更偏向硬广,但Google在人工智能和广告定向转化方面达到的效果,是所有广告平台中的佼佼者。用户通过在Google上的长期投放,其Cookies可以不断地进行筛选得出更精准的结果。

而针对品牌自建站,则适合在各种社交媒体上做长期的投放。尤其是Twitter,可能就会进入投放渠道的第一阵营,用于长期稳定的品牌展示、曝光。

二、品牌的打造首先要把控产品的质量,此外品牌的定位和调性,口碑相传以及推广、营销的配合也都至关重要。

1、选好产品、把控质量。

品牌一大特点是质量和信誉的保证,没有好的产品,品牌无从谈起。所以,自建站的选品首先是把控产品质量的把控。

第三方平台上已经很成熟产品,放在平台上销售一定比在自建站上的成本要低,所以独立站选品要剑走偏锋,从垂直品类下手,做精品电商。

“比如眼镜等这样的定制化产品,虽然在平台上也有销售,但自建站卖家可以更加深入供应链,把控产品的质量,不断的做产品优化,最终形成品牌效应。”启迈QIMA市场部经理Serena Zou讲道。

2.广告投放、社媒运营。

自建站营销、引流的过程也是其品牌推广的重要渠道。

从服务商的角度来讲,卖家想要通过广告获得更多的客户,就需要在广告方面投入更多的资金,这是最直接的方式,但卖家要把广告成本维持在可控范围之内。包括广告投放的精准度,以及结合各种营销方式增加和粉丝用户的互动。

3、品牌的定位和调性。

打造品牌,需要长期、持续的投入,需要有一种从一而终的调性,需要情怀。

“从消费者的角度来看,一个产品从留下第一印象,到多次的出现,到最终的记住,可以称之为品牌;而从卖家的角度来看,让消费者记住只是品牌化的第一步,客服的专业性、产品界面给消费者带来的舒适性、消费者获取货品的便利性等,给消费者留下一个整体的感受,才能算真正意义上的一个品牌。”环球易购品牌总监骆靓雯在采访时讲道。

以Zaful为例,其品牌定位快时尚,主打18-28 岁年轻女性,网站整体视觉效果透露着浓浓的Ins风,且产品也都是通过大数据分析、市场调研、设计师加持,选出的高性价比且符合目标市场本土消费者偏好的产品。加之ZAFUL快速的供应链响应能力,保证每日50-100款新品的更新,新品从设计到上架仅需1-2周时间,迅速俘获欧美年轻消费者。

4、客户第一,口碑相传。

通过建站、选品、获客,可能你的自建站已经得到了很多客户。但如果最终品牌口碑没做起来,可能前面所有的工作就要付之东流。

所以,一定要把客户服务当成公司的第一要义,关注每一次包裹的包装、每一次文案的编辑、每一个图片的制作、每一个素材的制作,只有这样,才能把你的品牌沉淀下来,才能沉淀忠实客户,才有机会做口碑传播,才有机会做病毒式的增长。

除此之外,还得关注品牌的社会形象问题。比如欧洲一些国家会考察工厂、供应商的“社会责任”的审核,考察其是否满足一些社会道德层面的审核标准,比如说有没有雇佣童工、是否压榨工人、工厂安全情况是否达标等。

“我们很多客户会主动找上来做amfori BSCI 审核、SMETA审核这些社会责任的认证。虽然这些审核不是强制性的,但有了这些认证,可以很大程度上帮助品牌提升其在目标市场和消费者心中的可信度,也有助于卖家品牌在目标市场的推广和传播。”Serena Zou介绍道。

注:

amfori BSCI审核:2003年,倡议商界遵守社会责任组织(amfori BSCI)由amfori(前身为外贸组织)建立,其目标是在全球供应链日益复杂的大背景下,改善企业社会道德状况。amfori BSCI规范包含的11个基本原则均以国际劳工组织的劳工标准、联合国人权宪章及其他国内外人权领域重要准则为根据。

amfori BSCI规范的合规审核必须由amfori BSCI的委派服务商执行,由专业的社会审核员到达工厂现场进行全面评估。amfori BSCI审核结果有效期为两年,期满后需重新接受审核。

启迈QIMA已获得amfori BSCI审核执行资质,可为全球制造商、品牌商和零售商提供综合全面的审核项目。

SMETA审核:SMETA (SEDEX成员道德贸易审核)是道德审核最佳实践的汇编,由Sedex协理审核员工作组(AAG)创建。它不是一个独立标准或认证流程,而是一套高质量审核的议定条款,与当下现成的道德审核实践结合使用。SMETA旨在最小化重复劳动,并为AAG成员们提供一个方便分享的审核格式。SMETA报告由协理审核员工作组成员们在SEDEX系统中发布,确保透明度和高效的信息分享。

作为Sedex协理审核员工作组的成员,启迈QIMA可以开展SMETA审核,并符合最新的最佳实践指南(SMETA 6.0)规定。启迈QIMA的资深审核员们奔赴现场观察,与工厂管理层及工人展开访谈,检验工厂提供的文件,并在一份SMETA审核报告中列出他们的发现。在这份审核报告的基础上,启迈QIMA的专家们还会准备一份SMETA纠正行动计划报告(CAPR),指出工厂为了实现合规应当做出的改进措施。

(文/雨果网 张毅)

了解更多产品认证、社会责任认证信息,点击启迈QIMA获取!

上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书!

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/2056.html

相关文章

上海网站建设开发,上海志愿者网 怎么加入项目

上海志愿者网 怎么加入项目1.点击上海志愿者网首页,在快速通道中点击“志愿服务中心”,查看各社区志愿服务中心联系方式。2.进入主页。点击左上角“个人注册”,在页面底部选择“个人”,然后提交。3.注册页...

湖北包年网站推广公司排名(湖北网络推广)

网络推广公司哪家好 网络营销推广公司排行,综合实力第一的就是指南星计算机科技。上海梅高创意网络推广有限公司、索象网络推广策划机构、叶茂中网络推广机构、华与华网络推广公司、采纳品牌网络推广有限公司均是在...

ios关键词排名优化的方式(ios掉榜关键词如何优化)

背景Apple 在今年推出了支持 ProMotion 屏幕的 iPhone 设备,让 App 在 iPhone 13 Pro 和 iPhone 13 Pro Max 上的最大刷新帧率可到达 120Hz...

「刷百度神马关键词排名」提升神马搜索引擎关键词自然排

本文目录一览: 1、如何刷搜狗360百度神马pc关键词快速排名 2、神马搜索引擎关键词排名哪家好 3、百度上的关键词排名怎么提升? 4、如何刷百度手机网站关键词快速排名 如何刷搜狗360...

太原关键词排名公司哪家好(太原名优关键词排名)

农业专家正在给农民传授果树修剪技巧。本报记者姚凡摄小雨过后的杏花岭区中涧河镇王家岭村,清爽的空气中交织着泥土和草木的芳香。该村正全力推进一二三产深度融合,重视培养农村创新人才和“土专家”,推动农业全面...

贵州农产品网络营销现状,国内外农产品网络营销研究现状

建立一体化电商供应链体系,持续推动贵州农产品乘上网络快车“泉涌出山”全力推进产销对接大数据平台和“一码贵州”平台建设。02农副产品*互联网新媒体营销贵州省具有得天独厚的自然条件和丰富的农产品资源,非常...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户