传统建材商都有自己成功模型，主要分为以下五种模型：
1.大批发：以大体量，获取厂家政策。加上便捷的仓储，物流和欠账，获取分销商。
2.零售冠军：维护好项目经理和装修师傅渠道，推荐产品，进行利润分成。或者跑跑小工地进行推荐。
3.家装冠军：维护好家装公司、设计师关系，进行推荐，进行利润分成。
4.抱大腿：和一两个重量级的合作伙伴紧密合作。或许是大型家装公司，总包或重要人脉关系。
5.活动专家：通过大量的活动，会议营销邀约获费者，跑小区，进行现场或到店成交。
这五种模型各有利弊，但总体来说，要不获客成本越来越高，要不不可复制。那如何通过互联网进行获客？
有很多传统建材商进行了互联网营销，开淘宝，京东店，搞微信号小程序，搞社群营销，搞直播。结果得出结论:"没啥用。"
这是对建材互联网营销的一种误解，互联网建材商需要用互联网的思维，不能再采用传统思维模型。笔者认为传统建材商转型互联网建材商必须经历四个阶段。
很多传统建材商只进行到第一步，就得出了结论。
四大阶段为：
一.准备阶段：
需要完成以下工作：
1.1 产品定位：特价爆款产品用来吸引流量；利润产品用来设计师，装修师傅推荐，进行奖励；促销产品，定期进行打折，买赠，秒杀，拼团等活动。
1.2 选择合适的网络载体，进行商品上传。目前适合本地建材商的就是APP和微信小程序。 对于一个方便快递物流，面对全国市场的，可选择淘宝，京东，拼多多，直播等形式。
1.3 找到适合自己的商业模型，到底是开发业主，还是批发，还是针对家装公司，还是进行装修师傅项目经理的分销。确定好工作的重点，设计好营销方案。
二.拉新阶段
2.1 找到种子用户：网上店铺刚启动的时候和线下开店一样是没有客流的，需要找到一批种子用户，作为拉新裂变的起点。种子用户需要具备：高频的使用，容忍一些小错误，经常提供反馈意见，让你的网上商铺越来越完善。小米手机在刚启动的阶段，就有1000个铁杆的种子用户。
2.2 设置拉新诱饵: 如何让10个种子用户，变成100个，1000个。 那就需要有好处，让种子用户愿意去让他的朋友圈的人一起来使用你的网络商铺。例如：邀请10个项目经理进行注册认证，获取价值480元微波炉。新加入的项目经理可领取色拉油一瓶。 这样新会员的实际获取成本就能控制在50元左右。
2.3 确实让种子用户和尝鲜用户获得便利和实惠。针对前期用户，进行营销活动。
例如：针对网络商城的认证会员进行营销活动。
立邦时时丽 17L 98元，每人限购10桶 。
甚至取得厂家支持，乳液型墙固 120元，买1送1.限购10桶。
优质腻子粉：16元，买1送1，限购100包。
三.快速裂变阶段
有了一定的用户基础，就需要大面积进行推广，跑马圈地。
快速裂变就以下操作方案：
业务员直接去小区拉新会员，注册领取 优惠卷，礼品卡。
寻找异业联盟，进行线上资源整合，形成自己的圈子。（网络天生方便各种类建材商进行客户资源共享）
加大会员拉新裂变
设置线上产品的推荐奖励，让设计师，装修师傅都成为的销售员。（传统的人人分销的模式不适合建材商的推广，只适合品牌厂家的推广） 兰亭建材专门设计了针对本地建材商的线上推广方案。
四.常规运营阶段
设计好全年的营销日历，让建材网络营销进入常规化。 持续拉新奖励，持续的产品推荐奖励，今日特价，每周促销，限时秒杀，拼团，好友助力，超级会员日，积分兑换等等。 形成自己的营销节奏，让竞争对手再也跟不上自己。
总结：网络成为了生活的一部分，手机已经成为人身体的器官。传统建材商杀入网络成为新居民，是迟早的事情，你准备好了吗？
