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拼多多关键词进店有增加排名吗(拼多多商家关键词在哪里设置)

时间:2023-11-15 信途科技商业新闻

经常有小伙伴会问拼多多关键词进店有增加排名吗,怎么获取搜索权重,怎么才能有关键词流量?

拼多多快速提高搜索权重,提升关键词排名?店铺运营实操技巧解析

这个问题,我相信大家心里都想过。虽然发现问题,提出疑问非常重要,不过要学习去思考这个是一个非常重要的点。

搜索流量一旦取得,将会是一个相对稳定的流量来源。

一个月访客破万,日营业额4.7W

这个店铺操作一个月时间,重点就是围绕搜索词权重进行操作,不到30天的时间,访客突破到1.2W、日销800单、营业额4.7W。这个数据相对于绝大多数新手店铺来说,已经非常不错了。

他究竟是怎么操作的,我们就来重点剖析一下搜索词权重的核心考核数据。

买家通过搜索某个关键词查找商品,如果系统能够抓取到我们的产品,我们就可以获得对应的曝光,如果有用户喜欢我们的商品,产生点击,我们店铺就有了访客,访客进入店铺之后,浏览我们的商品,如果描述有吸引力,有适当的促销引导,买家下单,我们店铺就产生了销量,形成了转化率。这是买家搜索成交的过程。其实搜索权重的考核,也是围绕这个过程展开的。

考核点一拼多多关键词进店有增加排名吗:点击率

我们平时最关心的就是店铺访客,但访客是怎么得到的呢?访客=曝光*点击率,两个商品,获得的曝光相同,点击率高的商品得到的访客就更多,而更多访客代表的是销量。营业额等数据的差异。同样点击率高的商品,平台系统考核的时候,会认为更受买家喜爱,获得的系统推荐也就越多。

一个新品影响点击率有哪些因素呢?

答案非常简单,第一,我们的曝光词。不同的关键词,产生的曝光效果是不一样的,如果一个新品刚上架就想着大词、热词能够搜索到我们的商品肯定不现实,所以前期我们做标题的时候就需要做好搜索的的布局,找好高人气、高点击率、高转化率同时竞争相对少的关键词,以此为突破口,那么我们就更容易获取曝光。在有了曝光之后标品的组合排序方式也非常重要。这就是第二点,标题的前13个字需要体现商品核心主词和营销词引导点击。同时,第三点,点击的好坏关系非常巨大的是我们的图片质量,打个比方你客单价比较高,但是图片就是随意拍摄的,给人的感觉就非常不专业,我相信你自己都不会有太大的兴趣点击购买。第四点,商品的价格,不同的价格有不同的用户群体,同时也有不同的竞争环境,所以需要分析好竞争环境和购物人群,选定自己上架商品的价格,有的时候价格相差1毛,可能就是跨越了两个价格段,购物人群,竞争环境完全不一样,所以一定要注意。

然而我经常说一句话,现在和早期做店铺完全两个概念了,早期平台会给你曝光测试承流能力,但是现在平台只会在你有数据,并且有好的数据反馈之后才会给你曝光,原因很简单商家太多了。所以,前期还是需要结合竞争商品实际数据计算好数据,通过人气996补充操作好初期访客和人气权重。不会的可以参考【四维数据增权法】

考核点二:提高收藏

买家点击我们商品之后,用户的进店的行为也是直接影响到我们商品推荐权重的,同样两个商品,商品1买家进来就离开了,商品2买家浏览时间相对比较长,系统肯定会认为商品2更具吸引力,买家更喜欢,所以会给商品2更多的推荐权重,可以如果商品1虽然买家浏览就离开了,但是收藏率有30%。访客一样的情况下,商品2买家浏览时间长,但是收藏率之后5%,那么,系统会认为哪个商品更受买家喜爱呢?我相信答案已经非常清楚了。所以在进行补充访客的同时,需要计算好收藏访客数据,进行合理分配。

考核点三:转化率

我们做好点击率、收藏率之后,最终计算的就是我们的转化率了,因为产品的好坏区分,对于平台来说最终还是要看你的变现能力的,只是单纯的引流不转化,是不可能有长久稳定的数据的,当然前期很多小伙伴都会采取补数据的方式,但是有一点要注意,商品的成长不可能一直靠补,毕竟没有访客,访客少我们可以补,但是访客多了,一天十几万甚至几十万我们是补不过来的,需要做好更多的转化引导,包括我们的促销活动,我们的评价内容,我们的销量数据,我们的商品详情等等。

访客*转化率*客单价=营业额,而营业额就是我们考核中的一个重要一环GMV,同样商品,访客一样、点击率一样、收藏率一样、转化率一样、如果客单价不同带来不同的GMV,那么,系统会认为GMV更高的这个产品,变现能力更强,从而得到更好的系统推荐。而GMV系统考核的数据为近七天的。大家可以重点参考这些数据指标去提升自己的商品权重。

总结:

很多我们认为难的东西,其实都是一些非常细微的点构成的,遇到一个问题,打散拆分,然后针对小的问题进行解决,之后再重组,其实是个非常好而且简单的解决问题的办法!

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