新闻资讯

新闻资讯
首页 > 新闻资讯 > 正文内容

常德精准客户资源推广引流招商的简单介绍

时间:2023-11-07 信途科技新闻资讯

药店集中度将越来越高常德精准客户资源推广引流招商,小药店恐会边缘化

云南昆明的一家一心堂药店。图/视觉中国

文 | 《财经》记者 向雪 辛颖

编辑 | 王小

药店进入了并购、扩张、清洗的最紧要关头。

一位重庆的药店老板没有将自己经营的药店卖出的想法,“生意还将就,卖了做什么呢常德精准客户资源推广引流招商?”

对于他来说,开药店不是创业,是谋生手段。

可在北京的一位药店老板看来,“再晚出售可能就卖不起价了,亏本甩卖、倒闭都有可能”。

这位北京药店老板2020年把自己经营了六年的公司卖了,投资收益在十倍左右,他很满意。

这样纠结与收购每天都在上演,在药店行业已屡见不鲜。

2021年6月的第一天,一心堂宣布拟以不超过3000万元收购开心人药房所持有的16家门店,以扩大自家在河南的覆盖范围。

哪怕是在2020年新冠肺炎疫情最紧张的时期,药店门店扩张也没有停歇,而是逆势加速进行。

在这些连锁药店看来,疫情是一次机会。

“餐饮、零售、服装店铺很多倒闭,公司找门店机会多了很多。”一心堂2020年报业绩交流会纪要中显示。

许多人发现周边的餐饮店没能扛过疫情,门店的租金是一个大头,当院边、小区核心商圈等具有区位优势的店铺出现空置后,房租随之有所下滑。

房租一直以来也是药店营业成本的高比例部分。受疫情影响,2020年一季度,四大药房单店平均租房费用均有不同程度下滑,其中,一心堂同比下滑0.7%、益丰药房下滑2.1%、老百姓下滑4.9%、大参林下滑6.5%。

药店虽然获得了“物美价廉”店面的机会,但在当下激烈的竞争环境和政策导向中,单体药店和小型连锁越来越难。“如今的连锁药店还是需要迅速扩大规模来抵抗将来的竞争。”康复之家董事长柏煜对《财经》记者分析,中国药店大概有50多万家,按照目前的主流意见,能够生存的药店数量不超过30万家。

“小散”药店生存危机

身处重庆某区县的一位药店老板,拥有五六家药店,规模都不大。同区的大连锁药店一直在给他压力,“比如三九感冒灵,进价11元,连锁药店可以卖三四元做促销引流,我们这类店难以将活动力度提升到这个程度”。

被大连锁药店的采购能力、活动力度和管理能力碾压,还要承担实体药店的高运营成本,包括房屋租金、人力成本等,单体和小型连锁药店的日子越发艰难。

柏煜向《财经》记者透露,成本大概占到了销售额的30%-35%之间,“这还是运营得比较好的药店,差的药店会更高”。

原先靠卖保健品药店能获得高利润。柏煜透露,汤臣倍健的进货价一般都在三折以内,毛利可高达七成。

可现在国家医保局对医保卡的使用看得越来越紧。自2019年起,贵州、广州、西安等地规定,购买保健品不再能刷医保卡。

上述重庆药店老板就有些慌,“我们这边暂时还没有开始,担心后面可能也会实行类似的政策”,毕竟现在他的药店利润最大的就是保健品和品牌厂家的二线品种。

盈利能力比不上大型的连锁药店,似乎也没有感受到国家医药改革的红利。他向《财经》记者抱怨,几轮带量采购都是针对医院,医院的药品采购价格大幅下降,患者会倾向于前往医院购药,而零售药店的进货成本高,零售价自然水涨船高,与院内价格相比没有竞争优势,小型药店更是如此。

大型连锁药店则坚持大而不倒的想法,抓住一切机会,或收购,或新开,或加盟,来增添优质的门店,进行区域性扩张,提高市场占有率,以巩固自身的竞争力。

四大上市连锁药店2020年门店扩张数量均破千。老百姓新增门店1734家,大参林一共净增1264家门店,益丰药房净增门店1239家,一心堂新增门店数1155家。2021年仅一季度,老百姓全国新增门店793家,增量最低的益丰药房也收入囊中288家。

按柏煜的计算,约50多万家药店,五分之二会倒闭,然后还剩下五分之三。

小药店会首当其冲,被边缘化。根据《中国药店》测算,截至2020年末,国内连锁药店数量达31.3万家,连锁率达到57.33%。

而美国前三大药店的市场占有率超过50%,前十大药店占比约71.1%。中国前五大药店市场占有率约10.7%,前十大药店占比约16.8%,因此,还是有空间清洗的。

具备一些特点就能活下来,而且有的会活得不错。比如规模效应所带来的强议价能力、线上线下多渠道的药品交付能力等,对规模效应和多渠道布局能力要求很高。”柏煜说。

掐尖收购,攻城略地

也许北京那位老板是对的,如今即便想卖药店,也不是那么容易。

价格降了。对比以前注重规模,现在资本市场除了看标的的规模,也看盈利能力,对盈利能力甚至看得更重。

“亏损的项目几乎不看了,盈利的项目还要看它的经营质量和盈利的持续性。”柏煜对《财经》记者说。

从四大上市连锁药店的收购行动可见,区域性的小龙头企业才受欢迎。比如一个城市的前几名,在一个区域内有比较强的控盘能力。另外,商铺的位置在医院门口,或在一个城市沉淀了几十年的百年单体药店,如上海第一医药商店、礼安大药房等。

这样的药店才能卖上好价钱,否则卖出去很困难。

大连锁药店都有自己发家的地方,比如益丰药房起步于湖南长沙,老百姓是从湖南常德发家,一心堂是从云南,漱玉、平民是在山东,大参林则是在广东起家。

每一个“地头蛇”连锁,都是在某一个地方深耕,做得非常成功,但要想在一个陌生地区打开局面很难,更何况还是要进入一个地方就成为当地的龙头。

完成从区域龙头到全国龙头迈进的过程,必须“掐尖”收购,收不了全省的龙头,就去收地级市的龙头,地级市龙头收不了就收县级市的龙头,然后这些龙头加一起,它就变成全国性的“老大”。

“这是生死时速的事,大家都在抢。”柏煜告诉《财经》记者。

收购的高潮发生在2017年、2018年左右,高济医疗携带大量“弹药”入场,不到两年时间收购上万家实体药店,覆盖超过21个省市,更是将药店估值推上了一个新台阶。

据业内人士透露,他们买的那些公司估值都是1倍市销率,有的甚至达到1.5倍。

市销率,是指获得公司1元的销售收入需要投入多少钱。在不考虑其他因素影响的条件下,一般来说市销率越小的公司越值得投资,因为这意味着投资者赚钱的成本更低。

2015年,益丰药房以7440万元收购苏州粤海大药房,市销率仅0.580。到2017年,大参林以7500万元收购福建国晟,市销率1.03。

在那一波并购热潮中,优质标的就是高价争抢的对象。当高济和益丰都看中了“新兴药房”,这是河北省的龙头连锁药房,两强相争,最终益丰药房以近14亿元收购新兴药房86.31%股权,市销率接近2倍,创造了当时连锁药房行业最大的一笔并购案。

“那个时候药店特别好卖,可以说是历史性的机遇,泥沙俱下,什么样的都卖的出去。”柏煜回忆。

但那也是行业泡沫最大的时候。那两年的市销率畸高。2018年,老百姓以2500万元收购安徽药膳堂大药房,市销率达到2.47。

药店并购的高烧之后,2019年左右,资本开始陆续退场。

据业内人士透露,高济现在还在收药店,但是收购价格跌了大概一倍。

一心堂的并购价格和之前对比也略有下降,从2021年一季报电话会议纪要看,市销率一般为0.6-0.8,并购的标的规模也不大。

安信证券研报分析,2020年药店并购价格回归合理,市销率从2018年的1.0倍-1.5倍回归至2020年的0.5倍-1倍,市盈率从2018年的20倍-25倍,下降至2020年的15倍-20倍。

“现在没有独特竞争优势的药店真的不好卖,甚至有些还要亏钱卖。”

但任何时候,区域龙头药店都被偏爱。

2020年7月,国大药房18.6亿元收购成大方圆千余家门店,被收购的这家公司是全国前十、辽宁最大的连锁药店;2020年12月,老百姓6.8亿元收购人川大药房,在内蒙古赤峰市市场占有率第一。

倒逼下的一种选择

龙头连锁药店持续的扩张,也许就是被逼之举。

近几年,围绕公立医院药品销售的改革,层层加码,已经波及到药店行业。

最近的“双通道”政策便是其中的一个缩影。

5月10日,《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》文件发布,大意就是,通过国家医保谈判大幅降价的药品,患者在医院买不到,所以打开另一个销售通道,就是药店。以后患者也可以在药店买到这些药,并且和在医院买药的报销比例完全一样。

有了和公立医院一样的条件,就能从公立医院手中“抢单”,吸引更多的患者在药店购买药品,如此一来,会连带着越来越多的药品逐渐在院外的药店购买,被医院紧紧攥在手里的处方也随之流出,在一定程度上也助推了处方外流开闸。

这无疑是最大的诱惑。

哪怕1%的处方外流,也势必引发中国药品零售市场空间的明显扩容。

从国元证券的一份研报中看出,1.5万亿元的中国处方药销售市场,院内处方药市场预计超过1.2万亿元,零售药店仅占12%。参照日美药房52%和65%的占比,中国零售药店占比偏低。

一旦处方外流的闸拉起一点,假设按照市场处方外流增速为3%,且药店每年承接1%处方药发展,那么至2030年,国内药店处方药市场规模将达到4789亿元。

作为处方外流的承接方,零售药店行业的销售将上涨,龙头连锁药店提前扩张布局,凭借自身规模优势,才能更多地承接处方流向院外的生意。

更何况,要想接住“双通道”等医药分开的政策红利,先得达到对药店的要求,比如药店平台、规模、信息化水平、药品管理水平和医保基金监管水平等,都已经有明确的要求。标准化,使全国性或区域性龙头连锁药店的机会更大。

可见,现在发起的扩张,或是龙头连锁对政策预判下的一种抉择。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/53309.html

相关文章

轻型餐饮店如何做好引流推广(如何做好一家餐饮店)

来源:新闻广角刚刚泉州卫健委发布最新消息一、境外输入疫情3月14日0时至24时,我市新增境外输入确诊病例0例。 当日报告新增境外输入疑似病例0例。 当日报告新增境外输入无症状感染者0例。 截至3月14...

流量主推广引流技巧(养生馆推广引流技巧)

大家好,我是古圣,今天给大家分享一个简单粗暴的万能精准引流技巧,如果你还不知道怎么精准引流推广,一定要学一下这个方法。此方法简单粗暴,学会就可以直接上手,操作后也可以立马见效。引流其实很简单,我们要做...

要做抖音推广引流要怎么办营业执照(怎么开通抖音推广)

大家好,我是电商蚊蚊今天给大家说说如何入驻抖音小店,入驻之后要怎么运营无货源模式先简单和大家说说什么是无货源模式。和中间商的原理相同,成本小,风险低。没有传统有货源的利润高。在网上开完小店之后用软件在...

理发店怎么做引流推广线上(理发店怎么做营养步骤)

撰文 / KK(ID:May-Knew)上周四,KK发布了《年前收关之战:单店如何通过互联网有效拓客300人理发店怎么做引流推广线上?》的第一章--美团点评篇,文章发布之后收到不少美业朋友的热烈反响,...

店铺引流推广(店铺引流推广的目的)

大家好,我是古圣,今天给大家分享一个简单粗暴的万能精准引流技巧,如果你还不知道怎么精准引流推广,一定要学一下这个方法。此方法简单粗暴,学会就可以直接上手,操作后也可以立马见效。引流其实很简单,我们要做...

板栗网络营销建议,板栗的营销组合策略

调整好创业心态 创业首先要有一个好心态,一定要克服以下几种心态 1不急迁西最初是从板栗起家,在钢铁上壮大静下心深入学习 我们处在信息爆炸的时代,每天都有海量的信息让我们目不瑕接学习充电,尤其对一个想从...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户