打造前端体验类引流产品玉溪淘宝引流推广！
把主营产品、服务玉溪淘宝引流推广，让目标顾客没有任何抗拒的免费或低价体验玉溪淘宝引流推广，获得第一次跟他们接触与沟通的机会，促使后续长期付费购买以及带动身边的朋友消费，这是前端体验类引流产品所要达到的目的。
往往我们拥有很好的产品和服务，但在消费者没有认识到它的价值时，做出购买决策是相当困难的，与其花费大量的宣传投人，还不如直接让他们体验。
饭店可把特色菜通过鱼塘免费赠或低价销售的形式，吸引客源，目标顾客趁着这道特色菜，很有可能进店消费，他们除了吃这一道菜，肯定还会有其他消费， 这种引流形式，一般不会赔钱，要是正好符合他们的口味，很有可能就会长期过来消费。
然而，很多店宁愿花几千上万的广告，采用打折或消费送代金券的促销方式，也没有意识到，把特色菜塑造包装之后，对接精准客户渠道免费赠送，将瞬间引爆客流量，在顾客进店之后，采取办理会员卡锁定或赠送下次抵现消费的代金券，很容易引发重复消费。
做空调清洗服务的，可以把市场价40元每台的挂机清洗，给目标客户免费清洗一台，要知道，多数家庭平均有三四台空调，而且，还有收费80元的柜机，我们以前做保洁公司时，所测试的结果是，只要1台空调清洗了，基本上所有的空调都能拿下，有的客户还会请我们给他们父母家的空调一并清洗。
在没有接触之前，他们并不知道清洗空调到底有什么好处，也没有感受过清洗后的空调跟没有清洗的差别，通过面对面的沟通及效果对比，就能立刻产生后续消费。
健身房可以免费提供健身月卡，并配合身体检测和一对一教练辅导，当做引流产品，对接鱼塘赠送。
客户过来之后，通过身体检测找出毛病，一对一教练辅导进行沟通教育，就能产生一部分办卡的客户。其实，健身房的固定成本是不变的，来多少人都一样，关键是很多人不知道健身的好处，没有到健身房健身的习惯，你提供一个月健身，他们不来你没有损失，来了，就有更多销售的机会。
案例：绝妙的实体书软文广告招商策略
有一位超常规营销VIP的学员在群里咨询说："我准备帮一位给灯饰经销商做经营培训的老师，印刷1万本实体书，然后送给全国各地销售灯饰的终端商家，可我不想自己承担至少5万元的印刷成本，所以，计划找生产灯饰的厂家联合赞助，彼此分摊成本，将这些灯饰厂的优势以软文形式植入到书中，用这位老师的口吻进行介绍，潜移默化的影响经销商的心智，我想，这对于厂家来说是非常有价值的。
虽然这是一个非常不错的整合想法，可他却犯难了 ，他表示说，虽然我有信心，只要这些厂家愿意与我见面交流，就有很大的把握让他们掏钱做软文植入的赞助，但现在最大的困惑是，如何才能让这些厂家主动找我，思考了很久都没有找到有效的解决的方案，也就是说，我该如何包装引流产品吸引这些厂家。
有人说，给这些厂家提供免费的咨询服务吧！也有人说，把这位老师的视频课程作为引流产品免费赠送吧！还有人说，整合别人的产品作为引流赠品来吸引这些厂家主动联系！
以上这些思路看起来都是引流产品的打造方法，但事实是，生产厂家是很难被这些虚无缥缈的东西所吸引的，因为不管是咨询还是课程，他们见得太多了 。
到底这些灯饰厂家需要什么呢？很简单，让更多销售灯具的终端店面了解到他们的优势，从全国成千上万家灯饰厂脱颖而出，这是他们迫切需要的。
鉴于以上的需求，我给的建议是：
1 、书中增加一张彩页，成本并不会提升多少，但是这张彩页正反两面至少可以做80家灯具厂商的LOGO广告语和联系方式。
2、彩页上设计一个统一的二维码，扫描二位码，可以进入手机版网站查看这80 家灯具厂的产品图片、优势及合作咨询。
试想，1万本书都是发布到精准目标客户手上，书是可以长期保留和复习的，还有权威老师推荐，在书中植入的品牌广告及手机版网站宣传，价值至少可以包装到1万元以上。
3、把以上的价值塑造好，将1万元的精准宣传，免费赠送给灯具生产厂家，吸引力自然就有了，不管是信函邀请，还是让灯具厂现有的供应商当做回馈的礼物赠送，都能非常轻松的吸引到至少80个厂家主动联系。
4、最后经过深入的沟通，在这80个厂家中筛选出10个额外掏钱做软文广告的，就非常简单了。
其实，这就是通过增设一个前端体验产品，作为引流赠品的思路进行策划的。案例:茶楼让顾客营门的五壶茶策略
茶楼的生意经营惨淡，免费品茶的广告到处派发，没有任何效果，在跟我的朋友陈老师30分钟的咨询后，利用5壶茶策略，引爆了大量的客流，更重要的是，一个捆绑式的双向促成模式，带动了进店顾客后面持续的消费，下面是当时咨询对话的过程。
客户：陈老师您好，谢谢你抽时间帮我解决问题。
陈老师：不客气，还不知道能不能解决你的问题了 ，先说说你的困惑把！
客户：我和朋友合伙开了一家茶楼，我们的地段选的不是很好，平时客流量
比较少。
陈老师：开业多久了？
客户：刚开业一个月。
陈老师：为什么要选择做这个生意呢？
客户：本身自己比较喜欢喝茶，平时去一些茶楼，觉得人家的生意还不错，而且这个生意感觉经营起来比较简单，再有，我们都是供电系统的，有一些关系， 觉得客源应该不成问题，没想到，哎……
陈老师：理解，大部分人做生意都有你这样的误区，其实隔行如何隔山，等自己亲自做了才知道困难所在。
客户：现在犯愁了，我们的茶叶质量真的很好，比很多茶楼的价格都要低一点，就是没人进来。
陈老师：你现在是怎么宣传的呢？
客户：现在主要就是打电话让朋友们过来喝茶，再就是到附近发一些宣传单，也是宣传免费喝茶，还有就是做过几轮短信群发，但是几乎都没有什么效
果。
陈老师：哦，免费喝茶……好像看不到诱人的价值啊！ 客户：其实我们给顾客免费喝的都是好茶。
陈老师：好像顾客不知道是吧，比如，我走在大街上，你给我一个传单，让我免费来喝茶，我的印象中会觉得肯定是不值钱的茶，并且我们并没有信任基础，很难促使我行动。
客户：是有点这个感觉，不过进来喝过的就会明白，我们提供的都是好茶。
陈老师：所以现在关键的问题是如何让他们进来，感受到你的茶很好，并产生想来喝的冲动。
客户：嗯，要是那样，客源就不愁了。
陈老师：现在主要的问题就是一个，你送了有价值的东西，只是客户进店之前，并没有感受到价值，所以我建议你这样做。
客户：老师请讲！
陈老师：你把免费喝的茶改一下，你现在店里有什么茶？ 客户：普洱、铁观音、大红袍、绿茶什么都有；
陈老师：那这样，不要写免费喝茶，做一个代金券或代金卡，然后送5壶茶，铁观音、大红袍、普洱什么的各一壶，你店里一壶茶多少钱？
客户：从68到198元不等。
陈老师：很好，这样你把每种茶印上去，总价值应该是几百块钱了吧！客户：只多不少。
陈老师：持这张券或卡，就可以来免费喝五次茶，每次喝的都不同，每壶茶都是明码标价，你觉得这样有吸引力吗？
客户：如果是这样的话，就太有价值了。我拿着去送给老同事也有面子啊，不过还真有点舍不得送了。
陈老师：其实，好的产品很多，但不是每件产品都能让客户感受到价值的，你的东西有没有价值，不是你说了算，是客户说了算，东西再好，人家感受不到的话，还等于零。
客户：那我马上就执行这个五壶茶的策略，感觉您给的建议很容易操作，马上就能用。
陈老师：千万不要往大街上面发，每个人都能得到的东西也就不是好东西了！
客户：老师，我明白，我现在就是先把客流量做上来，哪怕没有销售额，天天有人不断坐在这里喝茶也行啊！
陈老师：如果都不买你的东西，这个方案就没有意义了，我们毕竟还是为了销售茶叶，你有什么好的方案吗？
客户：老师，我现在没有什么好的办法，最多给他们便宜点，我相信来的人多了，总会有人买的。
陈老师：你现在是怎么收费的？
客户：我们的收费是两部分组成，茶钱和房间费。
陈老师：具体怎么收的？
客户：房间费60元每小时，茶叶任选，比如，你要了一壶98元的茶，在这里坐上2个小时，那么，我们的收费就是98+60*2=218元。
陈老师：哦，我建议你，每个来的人只要买你的茶叶就送一张卡，具体买多少送多少的门檻，你依照实际情况把握，思路是，买200元的茶叶送1000元在你店里消费的充值卡。
客户：然后呢？
陈老师：然后你规定一下，卡里送的消费金额，可以抵现金使用，但是只能付一项费用，要么付房费，茶钱另外付现金，那么付茶钱，房费另外付现金。这样，你的卡送得就有价值了 ，并能保证每次过来都有现金收入。
客户：太秒了 ，老师你是怎么想到的啊，我觉得这样的话，应该会有很多人会为了这张卡买茶叶，而且就算他不来，这张卡送人也是很有面子的。
……本咨询案的"五壶茶"就是打造的一个前端体验类引流产品。
下一节将为你继续分享关联切入类引流产品打造的经验和心得。
