大河报·豫视频记者 韩懿亭
“提倡就地过年许昌网站关键词优化排名多少钱，非必要不返乡、不出省”，为做好春节期间疫情防控，河南省政府发出了“就地过年”的倡议，返乡人数大幅减少，传统房地产市场春节期间的返乡置业也广受波及。业内人士预测，“就地过年”之下，今年河南的返乡置业市场大概率“凉凉”，与返乡置业相伴随的全年销售“开门红”，也可能落空。
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返乡人数大大减少
近日，河南省洛阳市、许昌市、郑州市、周口市、信阳市、商丘市、安阳市先后出现了新冠疫情，作为人口外流最多的省份，为做好春节期间疫情防控，河南省政府发出了“就地过年”的倡议，提倡春节假期非必要不返乡、不出省，减少疫情传播风险。
有业内人士表示，河南作为打工大省，每年输出打工人不计其数，返乡人员减少，很大程度上会对“返乡置业”造成影响。
河南一位房企人士直言，今年提倡就地过年，但河南是劳务输出大省，返乡置业大概率会比较惨淡。“我们项目已经开始调整营销策略了，春节只有常规的案场活动，不主推“返乡置业”了。”
“就地过年”之下，许多河南人选择在工作地过年，返乡置业的计划也被迫推迟。
在北京工作的王宁（化名）告诉记者，“工作几年，手上攒了点小钱，想在老家郑州买一套二室的房子，本来打算趁着过年回郑州看看房，看样子今年是回不去了，买房的计划就推后吧。”
常西湖片区某项目的置业顾问表示，“我有一个深圳的客户，之前两三个月一直在线上看房，原本准备春节回来到售楼部实地考察的，最近他说因为疫情回不来了，买房的事情也要暂时搁置了。”
（常西湖某项目案场实景图）
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返乡置业市场大概率“凉凉”
“按照原定计划，项目这个时候应该开始推红包雨、幸运转盘等活动，炒返乡话题了。”惠济区天河路上某项目的营销人员张希（化名）告诉记者。为了配合“返乡”节点，他们原本计划在多个媒体平台发声，发出以家、团圆为主题的视频、广告。
一个月前，张希就开始准备针对“返乡置业”客户的说辞。“'小资安逸'、'性价比超高'、'能陪伴家人'、'找回自己熟悉的圈子'，这些都是关键词，主要是为了激发客户的思乡情怀。”
然而，随着疫情的反复，张希的营销说辞显然失去了用武之地。“很无奈，但是也没办法，只能抓紧时间转换新思路了。”
无独有偶，在高新区某项目工作的梁田（化名）提前半个月就开始为“返乡置业”预热。“我们打算主推线下，主要是靠派发传单、张贴海报、推出租流动广告等。但是现在这情况，且不说有多少返乡置业的客户，就单说去闹市区派发传单，就会受到疫情管控。”
一家头部房企的营销人员表示，针对返乡置业，开发商例行的营销策略无非是折扣优惠、礼品、特价房等。按照往年的情况，他们12月底就制定好了营销方案，但是还没有落地实施，就全线叫停了。“集团营销部门提醒各区域公司尽量不提“返乡”二字，可以改为春节置业酬宾等，不鼓励输出“返乡置业”的概念。”
事实也的确如此，近期，记者探访了郑州市场，发现打出“返乡置业”概念的楼盘寥寥无几。
而在往年这个时期，大多数房企都会打出“返乡置业”主题的海报或者优惠活动，比如之前郑州碧桂园就曾推出了一系列迎返乡置业潮的海报许昌网站关键词优化排名多少钱：“他乡再好，也要回家”、“你可以一个人，但不能没有家”、“父母盼你盼到脖子长”。
还有不少房地产专业网站会开辟专门的“返乡置业”主题，联合全国品牌房企，对包括郑州在内的100多个城市进行楼盘展播。以及不少针对“返乡置业”推出的优惠活动。
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返乡置业“凉凉”促使房企调整营销策略
返乡置业被搁置，原定的营销节奏被打乱，为了应对今年春节的特殊情况，河南不少房企开始紧锣密鼓调整营销策略。
某千亿房企河南区域的工作人员告诉记者，尽管今年返乡置业会有所降温，但集团不想错过开年营销节点，会在控制预算、提高效率的情况下，制定新的营销策略，比如“重启线上售楼部，精准蓄客。”
经过近几年线上化的加速发展，多数房企已经建立起独立的线上看房渠道。如今不少房企的线上展示、线上签约、直播售房等功能已经构建起来，线上售楼处也经过了诸多实践的检验。
一家本土房企的营销负责人提到，疫情将造成返乡客户减少，隔离影响线下到访。为了应对返乡置业变化，该房企要求侧重线上营销精准获客，一个月内储备好两个月的客户。“就以往的经验而言，目前大众对线上购房的接受度一般，最终转化率不高，但是如果将其当作一种特殊时期的拓客手段，还是有效果的。”
除了加大线上营销举措，传统的线下优惠政策也是今年各房企布局的一部分。部分营销中心设置新春到访礼、认筹礼、认购礼、签约礼、推荐礼等，抗疫人士（及其直系亲属）购房，可享受额外折扣。
此前，曾有专家表示，购房行为需要线下看房才能完成最终消费的闭环，“就地过年”之下，很多“打工人”没办法回家，返乡置业的人群必然会减少，势必会导致市场需求大幅度下滑，返乡置业“泡汤”。但大众的置业需求客观存在，只是由于疫情的影响暂时搁置，最终还是会释放出来。
2022年1月11日，根据郑州市新冠肺炎疫情防控指挥部办公室发布2022年16号通告要求，除与居民生活密切相关的商超、便利店、面包房、农贸市场、医疗机构、银行、办事大厅正常营业外，餐厅不允许堂食，其他非生活必需场所一律暂时关闭，例如美容美发店等。
针对这项规定，后续是否会有售楼处主动选择暂时关停或值班营业许昌网站关键词优化排名多少钱？郑州市房管局是否会要求开发商暂停对外开放售楼处许昌网站关键词优化排名多少钱？与返乡置业相伴随的全年销售“开门红”是否会落空？大河报记者会持续关注。
来源许昌网站关键词优化排名多少钱：大河新闻 编辑：韩懿亭
