本期编辑 | 刘雨静内容总策划 | 郭楠
浑水特邀讲师 超级视商务运营合伙人阿木：
超级视公司专注时尚、生活、美妆领域头部公众号和短视频IP孵化抖音推广引流获客，全网粉丝超过3000万。
本期分享主题： 新媒体渠道获客抖音推广引流获客，助力本地企业品牌业绩增长
重点索引：
一、公众号高效获客“三步走” 二、抖音垂直类账号获客玩法三、企业账号阵矩的获客套路四、如何打造网红店和网红景区？五、利用抖音获客必做的基础功课
我今天的课程主题，是新媒体渠道获客，助力本地企业品牌业绩增长，那新媒体渠道获客渠道都有哪些呢？
在选择新媒体的获客渠道前，我们需要先对平台进行评估。
我在这个平台花费的成本和获得的收益是否匹配？这个平台的调性和我的行业是否契合？比如，在抖音上很难销售珠宝，但服装就容易的多。
这张图里面我简单罗列了一些图文、短视频的传播平台，主要就是微信公众号、微博以及短视频的代表抖音。
一、公众号的高效获客“三步走”
公众号常用的获客公式是：公众号+社群+（小程序商城）/（线下门店）+直播=私域流量闭环。
1.公众号：以内容传播为主，为后期成交转化做准备。公众号的主要作用就是告知我们的身份、服务和优势特色。 2.小程序商城：微店、有赞等小程序商城，可以帮助我们更好承接获客流量，帮助转化。 3.直播：社群与直播常用于用户服务、营销促活。比如优惠策略、会员服务、新品宣发等。
需要注意的是：公众号的主菜单设置和推文内容要做好细分，不要一股脑儿全给用户。比如打折促销、新品推广，一股脑儿全部给用户的话，其实是在分散他们的注意力。
公众号、微博、抖音等作为工具永远是为业务服务的，核心是构成完整的获客-运营-成交-留存-拉新闭环链路。
二、抖音垂直类账号获客玩法
短视频端的获客技巧，今天着重讲一下抖音。
相比其他平台而言，抖音的流量是最好的，而且很快可以实现粉丝的短期增长。
首先，垂直领域的账号，要尽可能从用户需求出发，或者以从业经历、业经验出发判断账号内容。
比如保险、财务这类专业要求较高的领域，就需要结合平台进行内容呈现。这样才能得到流量扶持，实现更好的传播，也就相当于说变相的去降低了获客成本。
法大圣这个帐号，他拥有专业的法律知识。首先保证知识的准确性，然后通过一些比较具象的情景演绎，做一些吸睛的敏感话题内容，如裁员、出轨、或者疫情期间降薪等。
一开始垂直领域账号的流量可能并不是特别好，但是单位粉丝的价值要比其他账号高得多。
三、企业的账号矩阵的获客套路
账号矩阵获客，是以一个或多个企业号和多个红人号打配合的方式获客。这种方式的门槛相对较低，我们可以比较好地去利用现有的团队成员去做这件事情。
比如运动健身类账号，可以像卖健身卡一样，通过个人账号获客，业绩算在健身教练身上。
账号的内容可以从多角度去讲，不管你是要练背练腿也好，还是想要蜜桃臀、八块腹肌，都比较吃明星教练的身材和方法讲解。
针对一些看完视频很想学的用户，可以推出线上课程，推出“在线上课程+减脂餐”服务，用户购买一份套餐就可以了。
母婴行业有的早教机构一般是先做一个账号，通过短视频获取流量后，再引流到微信进行早教课的转化。接下来他们会从中筛选出一批优质学员，或者叫明星宝妈，早教机构给予一定的内容知道，辅助做号。
常规机构比较头疼的是优质红人的获取。
而早教机构的做法，一方面通过分销做了业绩，另一方面又帮学员进行红人孵化，形成新的分销渠道的同时，赋予学员其他的价值。如广告投放，可理解为生产型消费者。
家具行业在抖音做的比较好的是尚品宅配，2月份他们5个小时直播的销售额高达4亿人民币。
在线下门店完全关闭的一个情况下，仅仅通过新媒体渠道就做到了这样的成绩，得益于尚品宅配的签约孵化。
四、如何打造网红店和网红景区？
海底捞没有自己的官方账号和个人账号，但是相关话题在抖音上的传播度却非常高，这其实是与网红店打卡、网红景区行程是类似。
打造网红店或网红景区，可以通过设置奖励的方式，鼓励消费者自发创作，节省自己的拍摄成本。
比如景区可以鼓励游客拍摄短视频，积累点赞量获得景区半月的免票。如果是商家的话，可以鼓励顾客拍抖音获得实物奖励等。
采用这种获客方式前要先有一个相对特殊的事物，景区需要一个特殊的景点、餐饮行业需要一个色香味具全的一个糕点。
同样，在运营前期要牢记：传播永远是先于获客的，最起码要让别人知道我们是谁，我们做什么，然后再谈买不买我们的产品。
五、在抖音获客前必做的基础功课1.抖音智能推荐机制
抖音的推荐机制是怎么样获得流量的呢？
举个例子，一个短视频的基础推荐量可能是300人，就是会有300个人看到。这300人中有的会划走，有的会点赞，有的甚至还会转发。
最后，300个人中可能有150人跟这条视频有互动，那这条视频就会推到下一级流量池3000。以此类推，只要我们的视频可以在每一级流量池能够与粉丝获得更多的互动，我们的作品就能不断被推荐。
更大的流量池意味着更多的流量，也就意味着更多的获客机会。
2.抖音的账号定位技巧
我们在做自己的账号内容时需要做到以下三点：
系统全面了解同行
拆解分析同行内容
结合自身实际情况创作
不要觉得别人的内容特别low，怎么还有流量呀，我不想做那么low。有的东西已经经过了市场或流量的认可，我们可以优先尝试这类主题内容。
希望大家能够静下心来认真研究50-100个精品账号，带着思考仔细看它的内容。这个视频的主题是什么？它是怎么样去展开这个内容的？多看多思考，笨方法同样是好办法。
另外，前期我们进行尝试的时候，用苹果手机的4k模式进行拍摄就可以。没必要一开始就先屯一批专业的硬件设备，反而到内容制作环节的时候抓瞎。
3.账号主页的装修技巧
主页集中展示头像、昵称、介绍和置顶视频等内容，简洁明了地告诉用户我们的定位、优势，最后可以留一个联系方式。
如果有直播的话，可以选择固定时段直播。先规定周几到周几什么时间段直播，再逐步执行到位，慢慢养成用户的一个观看习惯。
另外，还要学会善用合集功能，制作视频难免会蹭热点。在一些不定时的热点和时间节点营销，多少会搞乱内容板块，合集功能则可以帮助我们更好地树立内容主题。
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