剧本杀行业在经历了2018年的小风口以后店侦探里关键词排名是什么排名，市场并没有冷却而是再度火爆了起来店侦探里关键词排名是什么排名，2020年更是井喷的一年。
从井喷数据来看全国剧本杀馆数目也从2018年的2400余家攀升至2019年的12000家，进而猛增至去年的3万家。
同时，年度剧本销量冠军的销售额也是水涨船高。据剧本杀行业交易量最大的平台黑探有品统计数据显示，2019年的剧本杀销量冠军《年轮》成交量为818本，2020年冠军《你好》直接突破了3600本。这一数据还在增长。
截至目前，《你好》销量已经超过9000本。已为发行方创收超300万元，其作者Will.Y也获得超百万元收益分成。这个数据或许创造了剧本杀行业，单剧本为作者带来的最大收益记录。
业内各关键指标的高增长中，资本也紧盯着剧本杀行业。比如以行业媒体身份切入的品牌小黑探，近期拿到了阅文集团和金沙江创投的战略融资店侦探里关键词排名是什么排名；西安剧本杀品牌「来闹」拿到千万级天使融资；剧本推理游戏商「推理大师」拿到千万级美金Pre-A轮融资等等。
这一切都表明，剧本杀行业渗透空间还很大，隐藏的投资机会一样很多。那么，行业这几年到底在发生什么样的变化店侦探里关键词排名是什么排名？发行商和剧本馆要如何去突围？这个行业到底能不能赚钱？以及下一步趋势又是什么？
36氪在和所有头部店家、发行、投资人、爱好者等多方进行了深入交流后，借此回答上面几个问题。
行业演化周期缩短至3个月「山海间」是深圳最早一批成名的老剧本杀品牌，目前拥有六家加盟店和一家直营旗舰店。在与发行方争取城市限定、独家本方面的优势仍在，“我们开店的时候就能感受到山海间力量，很多限定本都是在山海间不要的情况下才会给我们，比较无语。如果下手快一点，可能就不一样了”一位今年4月立项入局剧本杀的某深圳游戏厂商项目负责人告诉36氪。
在巨变的外部环境下，一直想保持领先也很难。山海间其实也遇到了地位下滑情况，只不过市场的感知可能比较迟钝。据一位已玩过近300个剧本的老玩家透露店侦探里关键词排名是什么排名：“今年很多盒装本很棒，就不一定去山海间了。”
在剧本杀行业，品牌位置的升降究竟是如何发生的？背后又映射出行业哪些变化现象？山海间算得上一个很好的案例。
2018年底，山海间车公庙店在仅拥有3个桌面剧本房间下，实现每月开约160场剧本局，而届时，同行平均水平在70场左右。这个阶段，入局早、加上对开本主持质量的要求，山海间很自然地受到业内发行的广泛信任，通过优质剧本获得了好口碑和营收壁垒。
当时，受限于市场规模，发行方更倾向于的发行模式主要为城市限定（一个城市只卖三个单店）或独家（一个城市只卖一个单店）。“到2020年初的疫情前，山海间独家、限定本数量肯定是深圳No.1。”山海间品牌创始人沈翔宇这样向36氪描述自家地位。
基于优势，沈翔宇期望做出深圳行业标杆。2019年秋，山海间深大旗舰店开张，这个店场地豪华，面积达1500平，拥有13个桌面本房间，2个实景主题。不过，开店不出一年半，很快就遇到了疫情，即使在退租一部分后，直到今年才将最后一笔分期租金付清。
差不多这个时候，山海间关键合伙人也出走了。据36氪了解，这名合伙人出走之后创立了新品牌叁拾壹，同样涉足线下剧本馆业务及发行业务。
两重影响的叠加后果是，到2021年，山海间深大店部分退租，店面缩小到800平米。此外，其独家与城限本拿本量开始降低，深圳剧本杀市场形成了以深圳山海间、叁拾壹、老玉米等多家剧本杀品牌分流独家、城限剧本的局面
在山海间深大资金曾经一度断裂的背后，是剧本杀行业变化周期缩短至三个月，即使投入百万级装修费用，但只要内容跟不上就都得拆除重来。
“因为这个行业的变化一个季度就有一次，所以我们得不断迎接改变。比如说之前流行硬核推理本，但马上情感沉浸本就流行了。”沈翔宇说。房间环境与玩家体验息息相关，可能一开始只要简单主题装修就能开本，但现在需要加装演绎舞台、加舞台灯、加自动幕布等环境配备，这些都是成本。
山海间深大店演绎房间
行业的变化也让剧本杀这一名称有了更丰富的含义。剧本杀，来自于海外聚会游戏谋杀之谜，最初主要以推理破案游戏为核心，但在目前的行业中，强调情感沉浸的沉浸本、强调机制对抗的阵营本等也都成为剧本杀类目的重要组成部分，进而让玩家入门门槛变得更低。
也就是在这对于沈翔宇来说名声在外但实际暗流涌动的2020年，深圳梦墨绘梦馆的名声在整个剧本杀圈内打响。2020年10月，梦墨的第一个剧本杀作品《你好》在大连展会发布后瞬间成为爆款，最终，该剧本拿下黑探有品买本平台2020年度剧本成交量第一名。
新店家与新发行的突围对于一家剧本馆来说，最核心的壁垒是能不能拿到好剧本，特别是限定、独家的剧本。因为有好剧本才能留下玩家，增加用户粘性，客源也就才会稳定。
所以，在行业初期，玩家持续上门实际是为店家选本和拿本能力买单。除此之外，影响复购的则是主持人，也就是业内俗称的DM。一般来说，DM的收入结构为底薪+场次提成。但DM也只有在好店家，才能有更多工作时间和成就感。
通常，每个店家的剧本库不会低于40个剧本，但每个月主推剧本和能被玩家点中的剧本不超过10本，甚至更少。但头部的店家所能承载的主持人岗终究是有限的，对于中腰部甚至尾部只拥有盒装本的店家来说，即便主持人挖空心思营造基于盒装本更好的体验，也很难抵抗其他店也有相同剧本带来的冲击，经常会出现周末也有空房的现象。
这就形成了一个循环。一面是市场培育下的玩家数量激增，另一面是缺乏选本和拿本能力的剧本馆留不下玩家，也留不下资深主持人。优质内容还是只被少数人掌握，如何破局？如何让自己掌握更多话语权？
店家开始涉足发行业务是一条破局之道，通过创造好的内容与业内其他发行进行资源置换；主持人开始转行成为店家或者发行就是另一条破局之道，即通过好的创作和选本能力发掘水面下优质剧本。看上去行业外的玩家开设了很多新店铺，但真正带动行业裂变的还是资深玩家、主持人群体。
据沈翔宇回忆，2018年他在深圳车公庙开店时，附近就只有山海间这一家店，而2019年起码新开张了30家店，店长大部分都是山海间曾经的玩家。时至今日，车公庙早已成为了深圳密室逃脱与剧本杀圈一大店家聚集地。今年，梦墨的新店也放在车公庙，其创始人云凡表示，“我们这里，楼上是老玉米、楼下是山海间。”
梦墨绘梦馆一隅
作为新入局的品牌，梦墨绘梦馆虽只成立1年，但已拥有四家直营店和一家加盟店。云凡创业伙伴Will.Y此前就是一名主持人，也是爆款《你好》的作者。《你好》之所以能突破，主要抓住了几点：
首先是弱化凶案和推理，强调情感沉浸。尽管当时行业热点还是推理类，但Will.Y另辟蹊径，《你好》内容围绕阿尔兹海默症展开，并有大量插画和台词。“我本身就喜欢看电影，而且特别偏爱爱情、温情、感动、励志这类电影。所以我希望通过画面感和我创作的故事能让玩家在三、四个小时中得到一次感动、放松一下心情。”Will.Y告诉36氪。
剧本杀《你好》
据Will.Y回忆，他创作剧本的灵感来自于朋友和家人。
“也许我们到老年时，也会面临不记得身边所有事，忘记身边所有人。但我不想写得特别悲观，而是用正能量表述引发大家关注，让双方都得一些温暖。”Will.Y说。
其次是与联合发行方剧鱼一同尝试了短视频营销，走出圈外。
据了解，《你好》大连展会预售接近1000本，第二个展会突破2000本。有了积累后，云凡等人在店家售后群发起拍视频传播活动，邀请购买《你好》的店家把玩家沉浸剧场拍摄成小视频传上抖音等平台。据云凡统计，目前在抖音上与《你好》相关的视频已经有2000多条，累积的播放量已经破亿。
《你好》玩家上传的抖音小视频
此前，线下剧本杀的买卖交易依靠行业展会，目前全国每月有3-4个城市开办展会。旺季时，可以高达10多场。展会连接店家和发行，小程序组局测试新作，玩本房间内开放观察者席位。测本结束后，发行会收集店家的购买意向促进日后交易。因为展会的封闭性和线下测试模式，一般发行宣传的方式是朋友圈或邀请KOL背书，直接针对店家。
能视频营销的前提是《你好》有大量台词和剧场，所以在开本时可以被拍成小剧场视频进行传播。
“现在在抖音搜‘《你好》剧本杀’，很多都是玩家自发发的。当时确实产生了广泛的影响力。有不少玩家会打电话问剧本馆有没有《你好》这个本，也有很多玩家自发上传玩《你好》的视频，大家会觉得玩剧本杀《你好》是一件很潮的事。”云凡告诉36氪。
《你好》发行的成功，仅仅是新入局发行和店家们突围的一个缩影。除了单点的短视频营销，也有发行开始尝试MCN业务，计划通过拍摄小短剧等方式引流。
不赚钱的剧本杀？一直以来，剧本杀店倒闭和不赚钱的声音甚嚣尘上。那么，实际情况如何呢？
以深圳某剧本馆为例，7月开了300场，月流水在30万左右，扣掉5万房租、10万人力成本（6名全职主持和部分兼职主持），再扣掉房租水电这些费用之后，也能在几个月内收回装修成本并盈利。
“之所以有很多店倒闭，是因为很多人都是抱着割韭菜玩法，好像谁都能做。但还是要怀敬畏之心，想清楚了再进来做。就以深圳为例，目前市场的玩家保守估计在几万人，就算都是盒装本，认真开店也是能赚钱的。目前的剧本馆消化不了如此多玩家。”一位资深店家告诉36氪。
极速涌入的新玩家没有城限、独家本的内容概念，即便盒装本店家也能留存玩家，所以只要有足够好的开本能力，就能突破发行网拿到好剧本。因为对于发行来说，要保证新作开场足够多才能有更好口碑。
那如何保证留存并逆势拿到好剧本呢？
“主持人很关键，他们早已不是发线索卡的工具人。”绍兴某剧本杀馆店长KK告诉36氪。KK在成为店长前，曾在齐齐哈尔、深圳、绍兴从事过数年行业主持人，也是最早一批分享主持人技术的从业者。
在KK的《成为一个优秀的DM》系列文章记录道，他每次拿到本除理解和测试外，还会根据剧本体验需要调整剧本流程、增加主持人的角色或增加小剧场演绎。KK认为，一个好的主持人在带本的过程中必须全程在“戏里”。“如果到现场你只是主持人，玩家不会听你的。如果你是个中角色，那么在戏中你就是最大的。”KK告诉36氪。
KK回想起近期最有成就感的带本时刻，是在主持沉浸类武侠剧本《一壶人间》。这部剧本以说书与演绎为特色，是业内店家普遍喜欢但“不好开”的城限剧本。在主持时，KK激动地说完台词后抓起桌上的道具酒壶真喝下了不少白酒，随后他将酒壶狠狠砸到一位玩家的桌前甩头出门。在出门后，他关注房间内的情况，房内玩家没有人说话，有几位已泣不成声，酒壶边的那位玩家更是拿起酒壶也喝起了酒……
2021年KK生日时，他的朋友们与他庆生，送上了《一壶人间》主题的蛋糕，蛋糕上书“人间得衍大道！大道皆入此壶！”这是《一壶人间》的主题句，也是对KK主持能力的肯定。
玩家朋友送给KK的蛋糕
成为店长后，除却剧本馆本身的资金支持外，KK也因为优异的主持能力受发行方信任，戏称自己为“绍兴恶霸”，遇到好剧本就有买断的话语权。
“对于每一位玩家来说，一个剧本一生都只能体验一次，主持不好相当于毁掉了这个本子。”KK说。在访谈中，KK也告诉36氪，他曾为资方算过一笔账，在正常经营的情况下8-12个月即可实现盈利。
剧本杀行业下一站：破圈！破圈！还是破圈！“剧本杀行业的下一个增长点，肯定有IP本。”刚刚发行完手上IP本《仙剑客栈》的山海间告诉36氪。
中手游旗下IP改编剧本杀
事实上，早在去年下半年开始，山海间的发行业务就开始广泛接触业内外IP方，目前已和拥有《仙剑》类所有版权的中手游、腾讯游戏等多家IP持有者建立合作关系。
今年1月，山海间进行了一场特殊内测剧本招募，剧本名为《不夜长安·机关诡》。这是王者荣耀第一次使用剧本杀形式进行游戏宣传。
据36氪观察，与影视、游戏行业联动的IP剧本杀越来越多。比如在在展会品牌上，今年出现主打IP剧本主题的展会；资本层面，小黑探的股东新增了拥有广泛小说IP的阅文集团。通过IP联动剧本杀也就成为今年内容潮流，毕竟双方来说都是有利的，IP持有方继续探索IP价值，于剧本杀行业则是一次破圈机会。
王者荣耀剧本杀联动
以《不夜长安·机关诡》为例。“我们当时觉得王者荣耀这款游戏受众和剧本杀玩家是高度重合的，年龄层相似且都热爱社交与游戏体验，所以就有了这次联动。”《不夜长安·机关诡》发行方探案笔记联合创始人王达告诉36氪。也在济南展会首发当晚，测试的套房里外都被挤得水泄不通，房外检票花了很久，房间床上、走廊里都是密密麻麻的店家代表。
济南展会后，《不夜长安·机关诡》的购买意向已经破千。业内人士反馈，这个剧本最终销量一定是十分可观的。而具体销量数据上，王达表示不便透露，“但在城市限定剧本的销量中属于头部级别”。
济南展会《不夜长安》内测现场的房外
据了解，探案笔记位于上海，已拥有70-80个电竞、文娱圈IP版权。已发行与悬疑小说家蔡骏联动IP剧本《地狱的第十九层》以及《庆余年》小说同名剧本等多部IP作品。
“我们认为，剧本杀可以和游戏、文娱等很多行业联动，吸引更多人关注，这样才能带着整个剧本杀行业往上攀升。所以我们很重视IP剧本。”王达说。
这也创造出新的模式，即前端引流、中段内容创作、后端人才培养与储备。在前端引流上，除了IP剧本破圈外，探案笔记也与爱奇艺《奇异剧本鲨》等综艺展开内容合作。
虽然剧本杀内部存在激烈竞争，但目前行业内都仍然渴求更多新玩家涌入。这都需要更大众化内容和更低入行门槛，这也是今年IP剧本盛行的原因。因为依据IP改编的作品在宣传时就自带流量，放到剧本杀行业里，就保证了店家一组局就会有玩家玩，进而带动更多新玩家进圈。
此外，在降低入行门槛上，从业者们在展开教育培训类合作。比如小黑探与戱紙发行合作的培训品牌天作智合；比如剧本杀品牌开始与院校联合培训，如雪人剧制就联合了武汉剧本游戏产业协会启动“2021年打造百万身价写手高校大赛”，也走进了武汉传媒学院、武昌理工学院。此外，探案笔记也与上海戏剧学院进行合作，开展剧本杀编剧、剧本杀主持人、NPC等职业的培训。
讲好中国故事事实上，在破圈之外，行业更想讲好一个中国故事。这也是剧本杀行业兴起迅速后让小说家、作家、编剧、游戏策划等不同行业人士涌入的原因。
李维是雪人剧制品牌创始人，此前是南开大学滨海学院专职教师。因为喜欢剧本杀而创业，如今雪人剧制已拥有全国门店28家、52部实景密室和剧本杀类作品。
“虽然剧本杀的前身谋杀之谜发源于国外，但更适合中国文化载体，甚至可能带领中国文化走向世界。剧本杀太有意思了，我的学生曾将翻译版剧本杀作品带到加拿大，当地人也玩得十分起劲。剧本杀完全可以不分国界通过沟通和故事沉浸，引起更多共鸣。”李维说。
“美国有好莱坞大片，韩国有偶像剧，日本有动漫，中国有什么？中国有剧本杀。”李维这样认为。基于此，她也期望通过工具类产品改变业内结构，通过数据积累，最终能像统计电影票房那样统计剧本票房。那最后就可以参考电影公司的屏幕占有率，完成对电影的档期控制。当有了足够大客户量或“屏幕占有率”，话语权也就更大。
这种逻辑也同样被欢剧壹堂投资人提起，在这家专门投资剧本杀行业基金的投资倾向中，他们十分关注能规模经营线下剧本店的项目。“拥有更多店也意味着未来拥有更多的玩家流量。”
36氪在与业内多家品牌及投资人的沟通中发现，有个关键词也被频繁提及——真实的互动感。
“那些家国大义，古代故事都可以通过剧本杀展现出来，玩家能更切身感受到过去发生了什么。”沈翔宇感叹。他认为，如果不是因为疫情，剧本杀行业的井喷还不会来得这么快。他在开店中也切实感受到剧本杀分流了电影、KTV等其他线下娱乐客源。“看电影你只能坐在那里看，被动地接受。但剧本杀可以让每个玩家都切实参与进去。”
沉浸式剧场最好的载体肯定是更大的、更逼真的场地。基于此，文旅项目与剧本杀的结合成为不少人观望的行业下一增长点。山海间目前也在接洽一些红色旅游线及政府的文旅项目，虽然外界对于文旅项目收益处于观望状态，但沈翔宇依旧看好此事。
敦煌景区与沉浸剧本杀联动
“目前业内拿到的最大一笔政府投标经费超过千万元，可以直接参与一个古镇文旅项目规划。”剧本杀品牌来闹创始人卫家豪告诉36氪。而在来闹的业务中，文旅项目也是重要板块，目前来闹已经拿下7个文旅项目。
伴随逼真体验需求增长在逐步提升的是技术改善。
“我们更倾向于投资为剧本杀行业提供‘水电’的服务商，比如装修解决方案或者通过技术提升体验项目。”投资过吃瓜神探的展博资本投资人告诉36氪。事实上，目前已有不少剧本杀馆开始尝试通过技术提升剧本体验的服务，如环幕、AR投影等。
剧本杀环幕房间
在剧本杀类综艺《明星大侦探》中也曾构想过未来的剧本杀世界——玩家通过VR技术进入虚拟世界，和同伴在另一个世界真实地扮演角色并基于剧情破案。这样的类赛博朋克情景过去也被不少剧本杀作品引用。基于此，不少从业者也表示或许剧本杀将是“元宇宙”最容易切入场景，随着线下沉浸娱乐市场份额的持续扩大，商业也将推动相应的技术被更早地开发出来。
