其他新闻

其他新闻

关键词排名提升肆金苹果下拉(关键词排名提升工具)

时间:2023-11-22 信途科技其他新闻

“魏雪芬”曾说关键词排名提升肆金苹果下拉,“蔚来有点飘了”。这样的声音一直存在在蔚来车主中,但并不影响他们对蔚来的热爱,老霍对「蓝洞商业」说:“我们都希望蔚来好,不希望蔚来飘。”

撰文|蓝洞商业 贾紫璇

张涛:昨天有人举报京味军(外界对“京蔚军”的误传)是传销组织,京味军负责人被叫去“喝茶”了。最后调查了一个上午,领导下单买车了。是不是你干的?

习文.京蔚军车友会:京味军是啥?是谁编的段子?

张涛:你别装。

习文.京蔚军车友会:是有这么个事,但是领导是之前就买车了。不过,接待我们那个主任不知道现在订车了没。

这是在2021年最后一天,来自蔚来车友会内部调侃的聊天记录。

蔚来的“车主文化”,一直是话题热词,也多少有些神秘色彩。只要朋友圈有蔚来的车主,就会刷到“蔚来真香”概念的推广,着实有点微商的味道,为此很多人将蔚来车友会冠以“传销组织”之名。

“车友会”这个名字,自打有汽车品牌时便有了,并不是什么新鲜事。为何蔚来车友会却备受关注?主要原因来自蔚来汽车创始人李斌对用户的态度,就连蔚来Fellow(蔚来线下销售人员统称)都不以销售额作为考核中心,而是用户满意度。

显然,李斌做到了。他成功把蔚来塑造成以高质量用户服务为核心的企业形象。而蔚来的车主们也在用实际行动投桃报李。

2019年初来自微博大V“王铜根”的一篇《蔚来ES8,百公里烧35-40L的电动车》,diss蔚来的“东北行”和“新疆行”用柴油车和板车为车主做保障,蔚来车主们自发组织起“自卫反击战”,在公开平台发布万字长文,为蔚来发声。

甚至在2019年,”蔚来最晚撑不过2020年“的声音甚嚣尘上之时,蔚来的老车主大量复购蔚来汽车,让蔚来第四季度销量飙升至8224辆,环比增长71.4%。据李斌透露,有近50%的销量来自蔚来老车主。

但在蔚来帝国不断壮大的道路上,过度的“用户至上”精神难免也会走偏。

在如同“子民”般的拥趸者之外,还隐藏着一些人间清醒的组织和个人,时不时给蔚来泼几盆冷水。RC(Real Club)车友会群主“老霍”是一名资深蔚来车主,他曾多次在蔚来APP的「此刻」上发帖,对一些车主浪费蔚来充电和代驾资源事情表达不满,甚至曾因蔚来宣传错位向官方开火。

更直接的是,蔚来车主内部的一个独特群体——“魏雪芬”,这一小撮组织更像是蔚来的“谏官”,表扬和批评共存,正如“魏雪芬”名字的含义:蔚来的薛定谔粉丝。

据一位“魏雪芬”成员chulong透露,李斌和蔚来联合创始人秦力洪级别的领导层也曾试图加入“魏雪芬”群里,但“魏雪芬”不想这样做。原因很简单,他们就是想要持续保持“人间清醒”的一群蔚来车主。

就在2020年年底,蔚来官方申请注册了“魏雪芬”的相关商标,这应该是李斌最接近“魏雪芬”的一种形式。

“魏雪芬”曾说,“蔚来有点飘了”。这样的声音一直存在在蔚来车主中,但并不影响他们对蔚来的热爱,老霍对「蓝洞商业」说:“我们都希望蔚来好,不希望蔚来飘。”

“金苹果”的诱惑

“蔚来现在确实有点飘,我看不到EP Club的实际意义是什。?”chulong对「蓝洞商业」说。

蔚来EP Club,被蔚来称为“NIO品牌国内最高端的用户俱乐部”,起初的成员是蔚来的早期核心用户。如今的EP Club则按“蔚来值”(俗称“牛值”)竞选入会资格,而赚取牛值的方式,是复购蔚来或者帮蔚来卖车,这也是为什么越来越多“志愿者”帮蔚来卖车。

EP Club的存在,也让蔚来帝国中,卷起了“每个车主都来争夺好销售”的氛围。某种程度上,EP Club会员资格,被视为李斌发给业绩好的蔚来车主的“荣誉奖章”。

走进线下的NIO House会发现,一群非蔚来Fellow的人帮你介绍蔚来汽车,但你需要先使用他们的邀请码,很多消费者并不理解其中缘由。

一位无锡的车主“春春”告诉「蓝洞商业」,自己买车提车会获得1000牛值,而有一些车主为了提高牛值进入EP Club,全天泡在NIO House,让顾客扫描他们专属的蔚来车主二维码,然后带他们参观NIO House并讲解蔚来汽车。一旦成交,该车主就会增加100牛值。

老霍对「蓝洞商业」透露,每年蔚来车主中牛值排名前100的人,就有资格进入EP Club,基本上要达到9000牛值以上,而这个数字意味着要帮蔚来卖出80辆车左右。老霍是2019年购买ES8的最早一批车主,他的牛值在3000左右,“我的牛值属于老车主中比较正常的。”

另外一种快速成为EP Club会员的方式是购买EP9,会员期10年。EP9目前售价1000万元左右,这款车目前处于量产阶段,但暂时不接受预定,意味着有钱也未必买得到。

显然,即使接受预定,普通人也很少会通过此方式进入EP Club。“真买EP9的人,也不会去参加EP Club的活动。”老霍对「蓝洞商业」说。

小红书上一位叫“李恐龙”的蔚来车主,大约在2021年初购买了ES6,一年的时间推荐了89位意向用户,33位达成交易。这意味着他的牛值至少有3000,已经达到了老霍的级别。

李恐龙告诉「蓝洞商业」,他是“福建八闽蔚”的理事,自认为在厦门车友会是资深玩家。在其小红书评论区,很多意向车主都在询问是否可以使用他的邀请码,李恐龙会把下单后双方的邀请积分全部返还给新用户,也就是说李恐龙只会获得邀请后的牛值。

这些帮蔚来卖车的车主,被蔚来统一称为“志愿者”,蔚来还会定期请这些志愿者吃饭作为感谢。“这还是我第一次吃到汽车销售公司请客的饭,换成别的车企,车卖出去以后就一切推给4S店了。”做过几次志愿者的春春对「蓝洞商业」说。

也正是因为蔚来对EP Club的高端定位,让越来越多的蔚来车主有了神往的心理,甚至其一些行为被解读为很像“传销组织”或者微商。

除了每年两次李斌同行的活动外,进入EP Club并不一定会获得实质性资源,因为最早进入EP Club的老车主都有自己的小团体,新车主很难融入。蔚来发给志愿者车主的“邀请礼”算是一种回馈形式,老霍告诉「蓝洞商业」,“有时会抽到一个旅行箱,挂到闲鱼上能卖八九百。”

老霍唯一一次参加EP Club的活动,是一次赛道日邀请了非EP Club会员的老车主和媒体。老霍调侃,EP Club的晚宴就是在宴会厅摆上长桌鲜花,立下明年的Flag,“看起来很高端,其实很像微商大会。”

在EP Club这颗“金苹果”的诱惑下,越来越多扫描邀请码的目的大过分享意愿。甚至有一些车主坦诚“看不到EP Club对车主们的意义”,魏雪芬组织还曾吐槽车主们获取牛值的“违规”手段。

当然,蔚来车主中间也不乏真心想要分享蔚来汽车的人,chulong就是其中一个。一次陪媳妇逛街,就在商场的NIO House做了一整晚的志愿者,给意向用户分享中肯的体会。不为牛值,只是单纯的分享。

“人间清醒”魏雪芬

魏雪芬的成员,本质上也是蔚来车主中的一部分。但是他们又是特别的存在,自愿帮蔚来卖车,但并不屑于进EP Club,他们是蔚来车主中的“理性派”。

“魏雪芬”源于“42号车库”讨论群里的一群对蔚来较友好的车主,代表了一种可吹、可黑、随时转换的薛定谔状态。他们会对蔚来的优点大加赞赏,也会在蔚来出现问题时,毫不吝啬的开火。

“万字长文是入魏雪芬的标配。”chulong对「蓝洞商业」透露。

魏雪芬的概念来自名为@7哥的车主,他是蔚来的第一批车主。2019年年初,面对外界对蔚来“半成品”的指责,7哥写下了那篇阅读量24万+的长文《电动爹的日常 - 蔚来ES8长期使用连载》,之后还坚持在公开平台普及电动车知识。

魏雪芬另一骨干@hellopbs 也曾在自己购入ES6前夜,写下《云车主跟自己聊聊蔚来与蔚来》的万字长文,详细的分享了自己对车、企业、车主圈子和媒体舆论的看法关键词排名提升肆金苹果下拉;另外一篇《接下来,是蔚来2.0》也收获了10w+的点击量。

「蓝洞商业」调查发现,很多魏雪芬成员都是跟随蔚来征战多年,积累下多篇“著作”的人。

“我进入魏雪芬的时间比较晚,他们看到我的知乎内容后,觉得一定要把这个人拉进群。”chulong几乎每天都会在知乎留下文字,话题集中在特斯拉、小鹏、理想、蔚来这几家新能源车企的问答中,用他作为蔚来车主的切身体会,客观地给出评价。

老霍,是极少数没有发长文就加入魏雪芬的。chulong告诉「蓝洞商业」,因为老霍创立的RC跟魏雪芬的初心是一样的,做真实的车主,说想说的话,回归初心。大家都希望蔚来好,但在蔚来飘的时候,该骂还是骂。

老霍曾经在蔚来APP上发文吐槽蔚来车主,从“有机会”升级84度电池,到石家庄的停车费,从晒NIO Pilot双手离开方向盘的危险驾驶,到肆意挥霍浪费加电、代驾等蔚来服务资源等问题。

对于“骂蔚来”这件事,魏雪芬甚至总结了群里一周的课程表:周一到周四的晚上是吹别家电车、黑蔚来的火力集中时段,到了周五晚上就讨论自驾游,周六晚上等待救援,周日停火休息一下。

2021年3月,chulong曾在知乎写下了一段话——用来回答李斌说“买蔚来可以陪他成长、是一件有价值的事情”。——“成年人的世界里,朋友两个字的意义是非同凡响的,在这个社群里,找到朋友不是太难,深聊下去志同道合一块出来创业都是有可能的。”

“魏雪芬”还经常把自己形容成蔚来的外包PR,老霍就曾说过:“车友会里经常有一群老车主帮助新入群的成员做思想工作,学习如何武装自己,应对朋友圈和微信群不友好的问候。”

社群粘合剂

相比高高在上的EP Club和冷静理性的“魏雪芬”,蔚来积分才是其社群文化的粘合剂。

在品牌创立之初,蔚来就明确了车、服务、数字触点和车以外的生活四个理念去提升用户体验,蔚来APP就扮演了关键的链接者。蔚来APP上有等同于博客的页面,车主可以畅所欲言,甚至可以直接@William Li 李斌,或者@秦力洪。

蔚来APP上的NIO Life页面购物,是蔚来与用户之间在“车以外的生活”连接处,而这种连接靠积分来兑现。

“蔚来车主有自己的积分,积分在蔚来APP上相当于流通货币,10积分相当于1元人民币。”ES8车主乔对「蓝洞商业」说。

有的车主会屯积分,车主之间也可以转让积分,“在蔚来APP里,直接用人民币购物不划算,车主们会以八折或者八五折去收购积分再购物。”春春告诉「蓝洞商业」。

来自车主的好评并不少见:“蔚来APP上有很多服装是自己设计的,确实很好。”“我是蔚来和斌哥的粉丝,蔚来APP上出了什么我都会买。”“蔚来APP上的小零食很好吃,不知道在哪里找的供应商。”

chulong、老霍、春春都是蔚来APP的常客,他们可以买饼干、酒水、服饰、书包、毛巾、床上四件套,甚至是篮球。老霍评价,“蔚来有些衣服和书包都设计的很好,就是价格确实有点高。”

前不久,老霍还在蔚来上下单了床上四件套。翻看“家居日用”一栏,「蓝洞商业」发现一款蔚来设计的“The New Bottle”深得车主喜爱,“经典三色蔚来蓝”的购买页面有9999+条用户评价,有些细节改进建议,基本每条都是带图好评。

比着蔚来APP,老霍在自己的RC车友会也开设了小程序购物商城。产品包括RC车友会的车标、配件、印有特殊标志和文字的服装和NOMI乐高积木,下拉界面还有精酿桂花小麦艾尔、速溶和挂耳咖啡、RC定制香片。

有趣的是,蔚来在2019年遭遇最艰难的时刻,外界唱衰的声音不断,老霍将“药丸”和“最快今年,最晚明年”的梗印在T恤和帽衫上,在RC商城售卖。“最快今年,最晚明年”的帽衫成了RC商城销量最高的服饰单品,老霍说:“RC售卖的服饰更多是一种文创商品,大家觉得有趣才买。”

除了复制蔚来APP的电商模式,老霍和RC车友会内部的车主,还与超过150家商户开展会员合作,覆盖餐饮、美甲护肤、汽车美容、民宿、运动健身、足道、宠物拍摄、密室逃脱、纹身等本地生活服务,车友凭RC会员卡即可到店享受福利。

春春对「蓝洞商业」介绍说,RC车友会与商户谈的价格都低于美团的价格,否则不会上架RC小程序。

蟹老板评价RC车友会,“RC神奇的地方在于,这是一个几乎不聊车,不聊蔚来的车友会。正因为此,在自媒体侮辱车主、破产清算传闻风起云涌的那段日子里,RC成了很多车主、准车主的避风港。”

老霍也说,“RC的群里很少聊蔚来很少,更多是大家分享日常的吃喝玩乐,或者研究线下聚会去哪吃喝玩乐。”

李斌的命门

“如果你购买一辆车,不仅仅是在买一辆车,而是在买一张通往新生活方式的门票。”这是李斌所定义的蔚来。

他曾经不止一次在公开场合强调蔚来“用户至上”,最近一次的2021年12月18日NIO Day上,李斌说:“我们并没有把销量看那么重,真正让我们紧张的是用户越来越多、员工越来越多,怎么能通过闭环让我们的服务提升起来,先把满意度提升起来。”

再比如,2018年第一届NOI Day前夕,李斌在录制《遇见大咖》时说到:“我的商业逻辑很简单,用户永远只会为好的体验买单。”他认为,蔚来要解决的是用户的痒点,而不是痛点。

的确,李斌也在用实际行动证明这一点。2019年下半年,李斌的所有周末几乎都在出差中度过,也就是飞到全国各地与蔚来车主见面。

每到一个城市,李斌都会与车主们聊到开蔚来的体会以及问题。春春曾在一次车友见面会与李斌有过一面之缘,他对「蓝洞商业」回忆,“像斌哥这样的企业家,身价甚至超过许多明星,他愿意耐心听每个人说话,跟每个人合影,本身就是一件让人暖心的事情。”

2020年11月,时隔两年,李斌难得再次去了一趟东北。根据AI蓝媒会报道,当天的晚宴环节,一位东北大哥现场为李斌唱了一首《斌哥,想你了》,让李斌留在冰城喝点。现场的车友说:“不知道斌哥有没有把机票退了,但现场确实有些车友都感动落泪了。”

李斌露面的车友会必然是少数,更多的是车友们的自嗨。

老霍回忆,因北京疫情管控,能够办成的大型线下活动寥寥无几,但2021年初夏的“汽车观影”让他印象深刻,“当时的场面非常震撼关键词排名提升肆金苹果下拉!”

RC车友会承包了整个枫花园汽车影院,上百辆蔚来排列在影院屏幕下方的广场上。傍晚时分,车主带着家人在自己的蔚来空间里,享受了一场私密的观影体验。

春春对「蓝洞商业」表示,对他来说,无锡的车友会线下见面是人生的一次自我突破。当天去了40人左右,春春是当天的司仪,“别看我台下和大家有说有笑,但是看着台下几十人的眼神就紧张地说不出话,好在大家的反馈还是不错的。”

那次见面会被春春用图文的形式分享在蔚来APP上,得到了各地车友会组织者的“加电”和好评,也让春春对组织更多车友会活动有了更多信心。

仅有40人左右的“魏雪芬”,即便只能在全国各地零散面基,也依旧保持着高度热情。在出差的闲暇之时,chulong会在群里喊一嗓子,当地车友便会相聚一起,把酒言欢。

当然,也有很多蔚来车主对车友会是拒绝的,甚至是加入之后又退出。乔就是退出的人之一,相比社群的花式玩法,他们更关心“在哪里充电、换电站离我多远”这些实际问题。

无论是被标记为“蔚来子民”的拥趸者,还是保持理性批判、“谏官”一样的魏雪芬,还有像RC一样每天都是吃喝玩乐、斗图、「开车」。无论是吹蔚来,还是黑蔚来,他们都有一个重要的名字:蔚来车主。

正如李斌在2020年内部分享会中所说:蔚来在过去的一年里走得很艰难,最终得以挺了过来,应该要想清楚,是用户拯救了蔚来。

部分素材来源:

@蟹老板本人《「征战」的魏雪芬:我为什么在网络上维护蔚来?》

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/55305.html

相关文章

攀枝花网站建设,淮北中考模拟志愿填报流程

淮北中考模拟志愿填报流程第一步:了解招生计划。第二步:填写志愿草表。将选报的志愿填写到志愿草表上。演练时按志愿草表上的内容上网输入。第三步:登录攀枝花市教育考试院网站,通过点击‘中考志愿填报’标识,进...

「微信平台互推」免费互推平台

信途科技今天给各位分享微信平台互推的知识,其中也会对免费互推平台进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、现在的微信互推还有人玩吗,怎么互推来着? 2、微...

游戏产品网络营销设计与应用的简单介绍

游戏化设计Gamification近年来已经成为许多互联网产品的一个热门设计方向被提出许多主打强依赖型社交化发展性产品,电商。提高网络营销人员的职业素养和职业道德2掌握法律法规网络商品交易及有关服务行...

「网站效果图制作」设计图制作网站

本篇文章信途科技给大家谈谈网站效果图制作,以及设计图制作网站对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、网页设计都做什么?? 2、如何用PS制作网页首页的效果图?...

「益阳网」益阳网红打卡旅游景点

本篇文章给大家谈谈益阳网,以及益阳网红打卡旅游景点对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、益阳网站建设的哪个公司能真正做出效果? 2、益阳网络有线电视 3、益...

关于长治关键词排名指导的信息

1.《新华字典(第12版·大字本)》中国社会科学院语言研究所 编修伴随国人成长 品牌代代相传荣获两项吉尼斯世界纪录认证内容简介:《新华字典》第12版在《新华字典》第11版的基础上进行系统修订,已经出...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户