其他新闻

其他新闻

关键词排名和点击率的关系(关键词排名和页面收录的关系)

时间:2023-11-11 信途科技其他新闻

因为平台间竞争及同一平台商家之间的竞争,现在很多卖家,尤其是中小卖家都发现,现在免费流量的获取越来越难。所以很多卖家都或多或少的开始接触付费流量,其中直通车因为其精准性是卖家的首选。但是很多卖家在开了车以后,大部分都会出现直通车投入产出比远不达标,造成大量推广费用的浪费,可是一旦停了直通车,又面临店铺流量瞬间减少的情况。直通车肯定是要开,但是怎样才能开好,如何进行优化才是卖家要提升的基本功。下面就从提高点击率这方面谈下如何优化直通车,点击率和质量分到底有什么相互关系。大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

直通车需要按步骤操作的,基本上所有卖家都知道,我们在开直通车之前首要要做的是先测试点击率。测试点击率的常规方法如下,大家可以看一下:

第一步、新建计划。

新建宝贝推广,选择自定义场景,找到要推广的宝贝,点击确定即可。

第二步、添加关键词。

要按照相关性加关键词,宝贝的相关性越大,质量得分越高,更容易获得展现量。可以通过相关性降序挑选词,尽可能多的选词。前期选择相关性强调长尾词。

第三步、出价。

计算机的出价可以根据你是否要获取pc站的流量来确定,移动端建议设置成120%,可以争取到更多的展现量。

第四步、精选人群。

将定制人群中喜欢店铺新品的人群点击等都开启。可以选择溢价30%。店铺定制人群中,针对优质客户,可以溢价100%。在排名不变的情况下,质量得分越高,花费越少。

事实上,经常开直通车的卖家大多都会操作, 看不同推广计划、推广人群、不同出价、不同关键词下的点击率情况,进行调整。如果精准客户溢价30%还没有点击,但这部分精准客户又是转化可能最高的,你可以溢价50%,设置100%。大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图1(图片源于淘宝,仅供参考)

那么多少数据以后我们可以进行分析呢,这个是有一个大概数值的。我们都知道,数据太多成本就会高,但是数据太少又不精准,所以经过测试,有了100个左右的点击我们就可以去分析数据了。简单来说,点击率越高,流量获取的能力越高。首先,点击率有账户点击率、计划点击率、宝贝点击率、关键词点击率,而所有这些点击率越高越好。只有关键词点击率高,宝贝的点击率才会高,才会提高整个计划的点击率和账户的点击率。影响点击率最核心的是关键词、人群、图片(当然还有其他因素,这里强调的是核心影响)。比如衬衫,如果你卖的是男士衬衫,却把关键词设置为女士衬衫,搜索女士衬衫的多为女性,肯定是不会点击的。同样是衬衫,如果你卖的是高端款800元一件的,但是作为一个客户只想买100元左右的,同样也不会点击。图片的话,大家都知道,越有创意吸引人的图片,点击率就越高。

我们经常觉得排名对点击影响很大,比如豆腐块,或者第一屏。这个问题确实存在,相同的关键词,相同的图片,在不同的位置,点击率影响肯定是不一样的。但是现在淘宝展示页面为千人千面,在第一屏是在哪些客户的第一屏呢,排名肯定对点击有影响,但是不能把展示排名作为日常直通车优化的关键因素。比如大家都知道首屏点击率高,但是花费也很高,所以盲目追求排名没有意义。

直通车想要有一个好的数据,车词优化是核心。车词要做到和标题紧密相关,特别是重点关键词,比如流量产出的主要关键词。当然, 宝贝发布的类目与关键词是否一致是首要前提。如果不知道宝贝类目,可以在淘宝中搜索,看TOP商家的类目。同时,关键词还要与详情匹配,可以通过关键词中的属性词来优化详情。

我们都知道车图的重要性,也都明白一个高点击率车图对于直通车的影响。但是图片并不是说要把这张直通车图做的多美多好看,而是要为自己的产品找出符合消费者需求的独特卖点。做出吸引人眼球的宣传标题,才能根本上提升产品的点击率。在满足客户需求的基础上提出有创意的有特色的点。比如你是自制的食品,就宣传纯天然、无添加。尤其是图片的创意需要不断的去测试效果,努力提升创意的点击。

当然,点击率在新开直通车阶段,需要不断的测试。如果关键词展现量高、点击很低这个时候可以选择把匹配方式变成精准匹配,如果还是很低就可以降价了。而如果关键词点击率很高但是展现较少,并且平均点击花费不是很高的话可以继续加价,来提高整体的展现,而如果平均点击花费较高的话就要先观察一下,如果没有别的好的关键词就可以涨价,如果有其他数据表现好的关键词,我们就要降低出价或者不做调整。如果关键词展现较多,并且点击率好点击花费也不高,这个就是我们需要的好词,不需要对这种词进行任何调整,只需要减少其他词的花费,尽量让这个词多些预算就可以了。

随着我们的优化,直通车的点击率提高了,通过直通车进来的流量越来越多了,流量提升了,我们一定要提升客服的销售技巧和服务质量,促进流量转化,提高客户的满意度,增加客户粘性,抓住这些新客户转化为老客户,这才是我们开直通车的最终目的。

文章讲了这么久了,有人可能就该问了,直通车开的好不好直接与质量得分相关,你优化直通车讲了这么多了,怎么没有讲质量得分呢?别着急,下面我们就来讲质量分。我们大家都知道,影响直通车的质量得分有创意质量、相关性、买家体验三点。

其中,创意质量包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等,我们可以同时2个创意计划测试。一般情况下点击率越高,创意质量越高。买家体验包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

以下是直通车图片的展现效果,我们可以对比下每个产品的创意文案和图片设计质量,有没有优化好我们自己的产品特性,以此提高点击率。

图2(图片源于淘宝,仅供参考)

另外,质量得分还可以时间折扣、地域来设置。根据自己所在类目的热门城市或者区域,热销时间段来区分设置。

影响质量得分的三要素,每个要素都有五格,满格越多,质量得分越高。尤其是相关性,这一项简直是直通车的送分题。

除了详情、关联要做好,客服接待要加强,优化收藏加购率对买家体验影响巨大。对于点击较多但是加购率较低的关键词,在保证点击率不会下降的情况下,可以先变成精准匹配,或者慢慢降低出价,来减少花费让其他加购率高的词有更多的访客。如果关键词整体加购率很高,但是访客较少就可以去提高出价,来让关键词拿到更多的访客,从而带来更多的加购。如果关键词没有加购或者加购率数据很差就可以删除关键词,重新加入适合的关键词。最后留下的关键词要具备点击单价低、点击率高、点击量大。

如图以下是产品详情设计效果和创意文案效果展示:

图3(图片源于淘宝,仅供参考)

创意文案以及设计图片的精致程度会影响直通车最后的转化。

综上所述,影响质量得分的创意质量、相关性、买家体验与以上小编之前讲到的提高点击率的关键词、人群、图片异曲同工。所以不论是质量得分,还是点击率,要想直通车开的好,还是要从这三点下功夫。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/56332.html

相关文章

关于北京网站设计的信息

信途科技今天给各位分享北京网站设计的知识,其中也会对进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、北京网站设计公司做网站大约多少钱 2、北京网站建设设计需要做...

无锡品牌关键词优化排名优化(如何关键词排名优化品牌)

近日,有网友爆料上海悠纯牧业科技有限公司(简称“悠纯牧业”)一款牛奶包装上印有“我们把乳牛当女儿养”不当广告语,引发关注。悠纯牧业随后发布致歉声明称,此广告语是体现对奶牛的精心照顾,但未考虑女性群体的...

「济南婚礼策划公司」济南婚礼策划公司排行

信途科技今天给各位分享济南婚礼策划公司的知识,其中也会对济南婚礼策划公司排行进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、济南哪家婚庆公司最好? 2、济南比较...

包含五种网络营销的主要方式的词条

刚刚接触到网络营销的朋友们可以从SEO这种简单的开始学习,SEO不仅仅成本低,并且所需要的相关知识都是与学历无关,上手非常快,这种方法也是使。网络营销的主要方式 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部...

完美日记网络营销毕业设计,完美日记网络营销方案策划书

关键词完美日记,营销策略,宏观环境 北京理工大学珠海学院 2020 届本科生毕业论文 PerfectDiary marketing strategy analysis Abstract recenty...

百度网络营销安徽分部,百度网络营销中心客服电话

智联招聘为您提供最全面的最新百度营销管培生合肥铜陵招聘信息,包括百度营销管培生合肥铜陵岗位职责岗位要求薪酬待遇等更多信息。智联招聘为您提供最全面的最新百度安徽分公司负责人 年薪30万起招聘信息,包括百...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户