近两年，全民健康消费意识进一步觉醒，“熬夜敷面膜、可乐泡枸杞”等所谓的“朋克养生法”已成过去，“抗老”“美白”“高蛋白”“低脂”等象征美丽、健康的标签，成为了当下流行的社交话题。健康与快乐同行，美与瘦兼得的消费新诉求，正在掀起颜值经济浪潮的新高地。
在大健康趋势+颜值经济的催化下，“美丽”食品的关注度达到新高度。据智研咨询数据显示，“美丽”食品在2013年至2015年迈过成长期，市场规模增长31亿元，预计未来市场将迎来高速发展期，2022年有望达238亿元。
无论是食品品牌还是美妆巨头，都在不断地涌入“美丽”食品赛道，抢抓增长契机。在争相入局的市场竞争环境中，统一企业创立的美丽食品品牌“美研社”，在短时间内也成功破圈突围，实现“食”力增长。“美研社”是如何抢占卡位，抢夺关键赛点的呢？
跻身“美丽”食品热门赛道，借微信生态强势发声入局
统一企业旗下众多经典与创新品牌深受大众喜爱，如统一冰红茶、统一绿茶、统一鲜橙多、统一老坛酸菜牛肉面、阿萨姆奶茶、汤达人、开小灶等。
在“健康+美”的新消费需求背景下，统一企业紧跟市场发展趋势，跻身“美丽”食品赛道，于2021年推出定位美丽的食品品牌“美研社”。“美研社”主打燕窝胶原蛋白肽饮、白芸豆益生菌固体饮料系列食品，致力于为追求变美的新锐白领提供科学美丽方案。
“美研社”产品系列
流量红利消失、获客成本高涨、中心化平台抽佣高……对于众多品牌而言，流量已逐步从公域之争，改变成私域之战。为此，跑通从公域到私域的商业闭环，最大程度发挥私域营销的有效作用，成为越来越多品牌探索增长的主要方向。
在这样的背景下，“美研社”成立之初便选择发力私域赛道，借助微信生态在引流获客、交易场景、运营渠道等维度强势发声入局，不仅获得声量与销量的有效增长，还成功挖掘到品牌私域资产的长期价值。
聚焦热点话题强势出圈，智能定向高效获客转化
朋友圈是用户主流的社交场景，借助多样内容形式和熟人社交的属性，成为引发兴趣并留下深刻印象的重要阵地。“美研社”通过在朋友圈投放广告，与潜在用户群体快速建立连接，实现高效获客转化。
结合热点话题，打造高吸睛场景
在市场竞争越来越激烈的当下，品牌想要快速抢占用户心智，紧跟时代营销和热点进行广告投放，成为品牌快速抢占用户心智不可忽视的一环。
为助力品牌实现高价值曝光，微盟广告运营团队针对不同营销热点为“美研社”设计了不同的广告投放策略，并借助自动扩量、一键起量、MC多创意等广告投放工具，打造高吸睛场景。如春节期间，推出“年底聚会”组合套餐，情人节期间推出“情人节小美盒”等，借助广告吸睛的外层图，搭配节日热点相关的文案和优惠福利，“美研社”实现破圈传播，俘获到越来越多高潜人群的“芳心”，为商城带来了良好的转化效果。
优化人群标签，触达高潜消费人群
在广告投放初期，微盟广告团队根据品牌的用户定位，选定25岁-45岁的女性消费群体，并结合品牌自有数据库的人群画像相匹配，锁定爱美护肤、健身瘦身等关键词进行多轮投放测试，多维洞察高潜人群特征、标签，不断地触达更有效的用户群体。
广告投放后，微盟广告团队会与“美研社”共同进行投后数据复盘分析，并制定下一步的投放优化计划，有效提升了品牌获客效率。
广告直购加速商城转化，多样营销玩法驱动GMV增长
现如今，越来越多品牌选择开发小程序商城来运营线上渠道，小程序商城某种程度上已经成为品牌在微信生态内的官网，承担着品牌建设和成交转化的双重任务。
广告直达小程序商城，加速用户转化
2021年11月份，“美研社”与微盟私域运营团队共同搭建了基于微信生态的小程序商城。通过广告到小程序商城一键直达的投放链路，为商城引入了大量高潜用户，并实现加速转化。
用户沉淀商城后，“美研社”还借助微盟全链路运营能力，精细化管理用户，提升客户粘性和复购率，最大化反哺广告投放效果。
借势节日热点，勾起选购兴致
在商城首页，“美研社”会针对不同节日节点设置不同的营销主题活动，借助节日热点打造爆款组合商品，激发用户增购复购。
例如，在情人节告白季，“美研社”商城首页特别推出“用美丽甜蜜自己”的情人节小美盒“爱心”套餐，通过吸睛的画面，营造出节日氛围感，勾起用户选购兴致；同时，配合优惠、限定、抢购等营销活动，引导用户下单转化。
多样营销玩法，深度连接用户
除主题活动外，商城首页还设置4个活动固定板块：“新人专区”设置新人尝鲜价，吸引用户完成首单体验；“游戏有礼”通过丰富有趣的游戏互动，发放积分奖励；“签到有礼”吸引用户每日打卡，拉动小程序日活；“积分兑换”引导用户注册品牌会员，享受会员专属权益。
通过商城内丰富的专享福利和会员活动，配合“会员礼遇”“心意礼券”“产品组合”等运营玩法深度连接品牌与用户，全方位驱动“美研社”商城GMV增长。
“美研社”商城多样营销活动
多渠道构建活码连接触点，企微精细化运营助力长效增长
“美丽”食品具有消费频次高、消费周期长、用户黏性高等特征，因此，品牌不仅要不断地引入流量，更要做好“留量”储备，以提高消费者复购率，构建品牌持续增长护城河。
多渠道活码引流，用户来源自动打标
“美研社”在公众号和小程序商城中配置了添加企微的活码，帮助品牌快速沉淀企微私域用户。用户首次关注公众号时，后台会自动发出企微引流海报，通过“进群得0元正装”的优惠福利吸引公众号粉丝扫码添加企微客服。
小程序商城个人中心界面设置醒目的活码banner，通过展示“免费正装入群可得”的吸睛福利，吸引商城用户添加企微客服。同时，借助微盟企微助手工具自动打标功能，“美研社”跟踪到不同渠道的流量获取能力，为后续的导流提供了增长借鉴。
“美研社”商城、公众号引流活码
企微客服1V1营销，定向沟通维护客情
“美研社”企微客服“小美社长”会根据用户标签，在企微助手后台为用户配置个性化欢迎语，让用户在添加的第一时间，感受到温暖的服务。同时，“小美社长”会根据标签适时向用户推送更感兴趣的话题和产品，通过1V1直接沟通的方式，为用户发送礼盒预售、节日礼遇等产品消息动态。
除此之外，“小美社长”还会在朋友圈推送节日海报、游戏互动、知识科普等最新资讯，柔性触达潜在用户朋友圈，拉近品牌与用户的距离，提升用户长期留存的体验和价值。
企微社群话题互动，活动营销提升活跃
通过企业微信社群运营，为用户提供持续的内容价值输出，可加深用户对品牌的印象，提升用户留存率。
“美研社”在企微社群设置好友欢迎语，第一时间提升成员入群初体验。用户入群后，社群客服会不断地在社群内推送话题互动、节日礼遇、欢乐拼团购等丰富内容，提升社群活跃度，打造与用户实时社交互动的健康社区。
在企微创建不足3个月的时间里，“美研社”已实现1000+企微成员的沉淀，为品牌注入了持续增长能量。
“美研社”社群活动营销
2022年，“美丽”食品品牌如雨后春笋般崛起，如何用小成本撬动大流量成为众多新兴品牌关注的焦点。而私域作为品牌直接拥有的，可以重复的，低成本甚至免费触达消费者的场域，可以不断通过精细化运营强化消费者与品牌的黏度，激发购买意愿。有意识地将消费者引至品牌的私域阵地，抵御日益激烈的赛道竞争，已成为品牌新营销不可或缺的一环。
“美研社”从成立至今始终坚持品牌留量思维，携手微盟进军微信私域生态，构建全渠道营销闭环体系，实现声量与销量剧增的同时，也为品牌的长效运营打下坚实基础。
（CIS）
