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清河区实体店引流推广(二手车实体店引流推广方法)

时间:2023-11-11 信途科技新闻资讯

位于河北省清河县的羊绒制品城,这里生产的羊绒制品,不仅款式新、品种多,而且质量有保障,价格还便宜。许多旅行社为此专门组成购物团,游客报名十分踊跃。清河羊绒制品城占地面积1000亩,市场采用商场化管理,集批发、零售为一体,经营产品有羊绒衫、羊绒围巾、被肩,还有各种面料等。位于交易区的中国羊绒博物馆被称为“中国羊绒第一馆”。

有句话说得好,“世界羊绒看中国,中国羊绒看清河”。清河县是全国最大的羊绒原料加工集散地、全国最大的羊绒纺纱基地和全国重要的羊绒制品产销基地。近年来,来自蒙古及中亚国家的原料在清河加工织造后,源源不断地销往欧美、日韩等国家和地区,清河用羊绒敲开了通往世界的大门,正从“羊绒之都”,迈向“世界绒谷”。

清河羊绒制品城

清河县文化广电和旅游局

局长推荐 |范国正

让人疑惑的是,清河地处冀东南平原,这里没有草原,更没有成群的山羊,它又是如何成为全国重要的羊绒制品产销基地的呢?

01.20余年建成羊绒之都

清河的精梳羊绒始于上世纪70年代末。当地人从梳废毛渣开始,逐步向着精梳山羊原绒转变,并拓展到精梳驼绒、牦牛绒等多种特种动物纤维。当时内蒙古、甘肃、宁夏、新疆等牧区的原绒源源不断地流向这里,原料的大量涌入,给清河羊绒产业的发展带来无限生机,加工摊点和梳绒机拥有量迅猛增长,到上世纪90年代末,梳绒业已普及到全县60%以上的村庄,梳绒机也发展到近2万台,其中建起有一定规模的梳绒企业近300家,整个羊绒产业从业人员达6万多人,年梳各类无毛绒2万多吨,其中山羊绒5000吨,占到全国总量的60%,世界总量的40%。2000年,清河被国家有关部门授予“中国羊绒之都”称号。

02.市场繁荣靠旅游

在2006年之前,清河一直都是羊绒产品的加工基地,多数企业都是贴牌加工,当地没有一家企业有自己知名的品牌。清河生产的羊绒制品,一件服装出厂时只卖三四百元,但是贴上名牌商标后,在欧洲市场上能卖到五六百欧元。认识到品牌的作用后,清河羊绒开始市场转型。从2006年起,由清河县政府与开发商联合出资10亿元,建设羊绒制品市场。2008年9月羊绒制品市场成立,于是多数企业开始从原料加工向制作成品转型。

市场建成后,招驻商户成了问题。很多人认为,清河县方圆200公里内,虽有11个地级市,但人口数量有限,以当地的经济发展水平,卖羊绒制品前景并不乐观,所以很多商户不愿意入驻市场。这个问题引起了县领导班子的高度重视,他们开始外出考察,发现旅游购物是一个潜在市场。于是他们把目标瞄准了游客,开始和旅行社进行接洽。在山东、邯郸、石家庄等地,他们先后走访了20多家旅行社。不久,羊绒制品市场就迎来了两个旅游团队,一个是从邯郸来的旅游团,一个从邢台市来的旅游团,共150名游客,人均消费500元。之后,他们又赴衡水、北京、浙江等地开推介会,效果极其显著,最多时一天能来50个旅游团。游客来了,商户也从最初的十几户增加到300户。商户韩建礼说:“2009年,我曾一天最高卖出过3万元,当时觉得创造了一个奇迹。我一天的最高销售额已经能达到10万元。”

市场渐渐繁荣,与牵手旅游密不可分。从2008年开始,清河面向周边推出“清河工业购物一日游”特色线路,受到了游客的广泛好评。清河羊绒制品市场已经和省内的石家庄、邯郸、衡水,山东的济南、聊城、淄博、德州,河南的安阳等地的100多家旅行社建立了稳固的合作关系。

2011年,羊绒市场又与北京的旅行社合作,开辟了“清河工业购物两日游”线路,同时把正定大佛寺、赵州桥等景区组合在一起,成了一条特色线路,受到北京游客的欢迎。

游客源源不断地涌入,不仅促进了当地旅游业、宾馆饭店及餐饮业的发展,也给当地的就业市场找到了出路。据介绍,清河县有10万人从事羊绒产业。清河羊绒制品市场被评为国家3A级旅游景区,还被河北省旅游局确定为“河北省工业旅游示范点”。

03.让游客放心购买

买商品,人们最关心的是商品的质量。清河羊绒制品市场在质量监管方面有许多招:一是市场设有质量监管部。定期对入驻商铺的产品进行检测,如有没有假冒商标,产品做工是否存有质量问题等。二是实行销售“信用卡”制度。消费者在清河市场购买羊绒制品时,店主都要为消费者开具统一印制的“信誉卡”,卡上填写有商户在市场所处的位置,产品的羊绒含量、投诉电话等。三是搞好生产环节上的抽查。不断对各生产企业的半成品进行抽查,发现问题及时提醒企业解决。四是开展“商户诚信评选”活动。市场管委会定期在入驻商户中开展以“当诚实店主,做诚信买卖”为主要内容的评选活动,对不讲诚信的商户则在市场入口处给予曝光。

清河羊绒制品市场内不仅有鄂尔多斯、鹿王、雪莲、兆君、恒源祥、珍贝等国内知名品牌,也有雅宝斯蒂、华家那、米雪绒、特暖王、维力斯、帝兔等一大批清河本地品牌。清河羊绒购物旅游的口碑效应已经形成,回头客越来越多,但是如何留住游客、创造更多的综合效益成为清河人最关心的问题。

近年来,随着羊绒产业的发展和电子商务的兴起,清河规划建设了集电子商务、实体店购物、商住、休闲等为一体,占地3平方公里旅游功能齐全的“羊绒小镇”。同时,“羊绒小镇”还建设了羊绒博物馆、智能加工厂、清凉江生态园等旅游景点,每年吸引大量游客前来购物、旅游。目前,“羊绒小镇”正在积极申报国家4A旅游景区。

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