█2021年12月13日，山西汾酒前董事长李秋喜在他退休的几天，语重心长地公开表示，汾酒目前面临三大主要矛盾：
一是改革形势大踏步前进与员工思想认识不足的矛盾；
二是营销端高速发展与供给端产能储能支撑不足的矛盾；
三是汾酒业绩快速增长与管理能力不足的矛盾。
诚然，在企业高企的估值、亟待开拓的高端市场、高速发展的势头上，新任董事长上任引发了大众的关注——山西汾酒能否保持持续破局的态势？
尤其近两年，最新版《白酒工业术语》、《白酒生产许可审查细则》、《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见》等一系列行业政策相继落地，叠加白酒产量逐年下滑，白酒企业数量逐年减少等背景，以及“少喝酒，喝好酒”观念逐渐成为主流，我们可以发现白酒总销量下降，高端、次高端产品越来越受欢迎，呈现两极分化的态势，“二八效应”愈发明显。
在此背景下，山西汾酒新掌门人，汾酒党委书记、董事长袁清茂履新后，如何处理“三高”难题，成为市场上最值得关注的话题。
1.
巧的是山西汾酒新掌门人，汾酒党委书记、董事长袁清茂履新不久后的首次讲话中，高质量发展就成为核心关键词。
袁清茂表示，汾酒的复兴必须在速、量、质三个方面保持持续增长，并用了4个词来形容全国白酒行业的发展态势，即品牌集中，优胜劣汰，你追我赶，任重道远。
可见，汾酒管理层有着清醒的认识，尽管山西汾酒在“酱、浓、清”的格局中，清香型以汾酒为首。但相比茅台、五粮液，山西汾酒在全国化的道路上，还面临着头部品牌和各省地方酒企的前后夹击，在高端市场面临着不小的挑战。
因此，要全力以赴保障业绩持续增长，需要快速提振品牌影响力、保障产品品质、丰富产品矩阵，切实提升市场占有率。
我们可以发现，山西汾酒在2020年开始进军千元档高端酒序列，截至目前青花汾酒30·复兴版和青花汾酒40·中国龙，以及青花50等产品已经相继上线。
不过值得注意的是，山西汾酒等一系列高端产品相比飞天茅台、五粮液普五、泸州老窖·国窖1573、郎酒青花朗等高端主流在品牌认可度上仍有差距。
不过要在高度成熟的白酒市场，培育一个高端白酒品牌，短期内快速见效并不乐观，要知道“茅五泸”买入千元序列已有十年，郎酒的青花郎也已经上市20年，而山西汾酒想要实现超越，或许进一步提升品牌声量更为重要。
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山西汾酒这家企业喜欢把发展战略、营销规划弄成各种数字组合。这里有个有意思的现象，数字的大小往往体现其全国化的进程。
尤其是2018年后，华润通过参与山西汾酒混改进驻山西汾酒，汾酒全国化进程明显加快。
2019年到 2020年，山西汾酒的省外市场份额接近60%，据公开数据显示其亿元市场达 28 个，经销商数量达 2944 家，全国化成效初现。尤其是以长三角、珠三角经济带市场的开拓效果最为明显，发展了大量经销商。
目前，汾酒在全国市场的可控终端网点数量已突破100万家，这对于汾酒的全国化扩张来说，这是非常重要的基础。
在这个过程中，山西汾酒实现净利润6年9倍的壮举，但有一个现象值得注意，数据显示，截至2021年第三季度末，山西汾酒的应收账款融资高达43.59亿元，同比增幅超过49%，位居行业首位，超出第二名泸州老窖近10亿元。
现金流方面，同期汾酒的货币资金总额为107.07亿元，低于洋河股份，也低于茅台和五粮液。
东吴证券的研报中有这样一个观点：汾酒在高速拓展过程中，产品有被囤积的现象。
这样的现象在白酒行业并不少见，比如：茅台也在通过品牌的强势，通过调整销售策略达到去库存的目的。
对于汾酒这样快速发展的品牌而言，存量的问题只有在增量的市场中解决。
山西汾酒必须保持快速增长。
3月10日，山西汾酒发布1、2月份的经营简报显示，营业总收入74亿元以上，同比增长35%以上；预计实现归属于上市公司股东的净利润27亿元以上，同比增速超过50%以上。
尽管，春节属于白酒的销售旺季，但汾酒取得这样超预期的成绩离不开：山西汾酒青花系列产品影响力日益提升，产品价格持续稳定且市场供应的稳定。
可以说，正是山西汾酒在营销渠道全国化、品牌高端化、产品高质量化、管理科学化的发展规划下，创下增长纪录。
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2月26日，汾酒四届五次职工代表大会、三届五次工会会员代表大会召开。
汾酒党委书记、董事长袁清茂作了题为《深化改革创新、加快提质增效，奋力谱写汾酒高质量发展新篇章》的讲话，系统总结了公司2021年所取得的成绩，分析了公司发展面临的挑战和不足，提出了2022年的发展思路——
一是全面推进汾酒复兴，坚持高质量发展方向；
二是全面深化改革攻坚，激发高质量发展动能；
三是全面提升管理水平，提升高质量发展效率；
四是全面强化产品品质，筑牢高质量发展基础；
五是全面提升营销能力，强化高质量发展支撑；
六是全面深挖文化内涵，强化高质量发展支点；
七是全面加强风险防控，守牢高质量发展底线；
八是全面加强党的建设，以高质量党建引领高质量发展。
现在看来，李秋喜提离任前的“疑虑”，袁清茂给出了自己的答案，山西汾酒将以高质量的发展，实现资本市场的高估值，保障企业的高速增长。
