7年时间，一家加固材料制造企业，网络新客户比例从30%提升至90%，成交率高达68%。
通过互联网，将产品卖进全球的核电、高铁、地铁、地下管廊及超过10000个重大建筑里。
如今，他们紧跟时代变化，运用短视频收获了大量的询盘和客户。
然而，触网十多年来，早期也曾陷入烧钱困境，他们是怎么扭转局面的？
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转型
南京曼卡特科技有限公司（以下简称“曼卡特”）成立于2004年，19年专注于碳纤维布、锚栓等建筑抗震加固材料的研发生产和销售。
▲曼卡特科技有限公司
从创立开始，公司就用工匠精神来打造每一个产品，可酒香也怕巷子深，销路并不畅通。
公司总经理黄子秀十多年前就开始做网络营销，虽能接到一些订单，但效果并不理想。
“老网站10年了，自己修改不了，找个建站公司做了6个月还看不到希望。每天烧钱推广，线索只有两三个，僧多粥少。”
▲曼卡特生产车间
为了提升网络订单，2015年，黄子秀走进单仁资讯《实战全网营销策略班》和《执行班》进行系统学习后，找准核心竞争产品，确定核心关键词，重新定位打造营销型网站，网销团队从一个人壮大到4个人。
在老师的指导下，一系列调整很快见效，营销型官网收录出色，权重持续保持2以上。
随后的推广中，各大平台付费火力全开，并坚持每天发布3-4篇文章至20多个网站。
碳纤维布、锚栓、植筋胶等产品核心关键词免费排到搜索引擎首页，与大量发布新闻源等线上推广相辅相成，产品宣传力度和品牌影响力得到极大提升。
▲搜索碳纤维布指数很高的词，曼卡特排首页
▲搜索指数很高的化学锚栓，曼卡特排名首页
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腾飞
“牵手单仁资讯，大大加快了公司互联网转型的进程。”
黄子秀表示，与未学习之前相比，公司2015年网络新客户增加了三倍，且逐年稳步增长。
从当初30%的新客户来自互联网，到2021年曼卡特几乎90%新客户都源于网络，而且凭借高频互动保持粘度和多次跟进，网络客户成交率高达68%。
▲曼卡特营销型网站
通过互联网，曼卡特拿下了数万个订单，将产品卖进全球的核电、高铁、地铁、地下管廊及包括美国博华皇宫6星级酒店在内的超10000个重大建筑里。
由于品牌口碑好，产品质量优，又有全网营销引擎，曼卡特实现了持续高速增长的势头，被政府部门评为“高成长型瞪羚企业”。
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跟时代
“我们这种做实体工业品生意的，去抖音上卖太难了。”
2019年年初，黄子秀尝试着拍短视频，但和多数人一样，刚开始觉得不适合，没有太重视，只接到了少量询盘。
▲曼卡特项目建筑案例
不过她发现，“有个同事做得挺好，吸粉特别快。”
于是她开始自学，摸着石头过河。听了一些抖音课程，很多教的都是打造个人网红，黄子秀觉得不适合自己。
后来，在单仁资讯推出了针对企业的短视频课程后，她果断报名参加。
2021年8月，在学习《单仁资讯抖音落地转化班》后，黄子秀掌握了短视频营销的规则，让企业在运用短视频引流转化上更加得心应手。
▲黄子秀带领团队参加单仁资讯活动
“首先，系统学习最重要，不懂规则的话，很容易踩雷。”
其次，以前黄子秀比较头疼的是，每天不知道拍什么。学习后，问题迎刃而解，对短视频策划选题思路大开。
另外，课程对团队打造也给了方法。“让团队也跟着把短视频做起来，现在大家都挺积极。”
如今，曼卡特抖音拥有蓝V账号2个，个人账号超过30个，形成了帐号矩阵。
黄子秀带头上阵，亲自出镜拍摄口播视频。
“我自己运营的账户粉丝只有一万多，但没关系，精准的粉丝才是最有效的。”
▲单仁资讯课程现场
▲曼卡特参加单仁资讯活动她指出，企业做短视频要的是成交，不要一味追求高播放量和高粉丝量，一定要找对方向，把账号内容做得垂直。
“我们的视频内容主要包括客户问题，3D产品视频，工地使用场景等。引流效果最好的，就是拍售前客户关心的问题。”
▲曼卡特抖音账号
就这样，黄子秀在系统学习短视频营销课程后，学以致用，收获了大量的有效询盘和实质性客户，并取得了良好的合作。
其中，“碳纤维布多少钱一平方”视频来的询盘累计超过100个，不断还有新的留言。
收获的订单一般小到几千，大到100万元左右。
▲CCTV央视《信用档案》栏目采访曼卡特黄子秀
目前，公司的网络询盘中，短视频贡献占比达到20%。
接下来，曼卡特的网络推广保持多渠道并举。
“只要投入产出比合适，搜索引擎目前为止还是必争之地。”
“而抖音主要靠自然流量，比较好的视频会投dou+，后续也会考虑付费投放。”
值得注意的是，抖音的客户教育作用，扩大了公司的客户群。
“从搜索引擎上来的客户，主要是来买产品的，会找到很多卖家去做对比。
而抖音上，有的人没接触过碳纤维布，不懂功能，看了抖音就知道什么情况下适合做什么。因此，抖音上找来的客户，我们更多的是提供定制解决方案，可以囊括后期施工等更多的服务。”
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不止步
“你重视网络，网络成就你。”
黄子秀把网络转型心得浓缩成四句话：
1 爱学习、跟时代
2 建团队、不孤战
3 抓定位、见效快
4 做全网、持久战
▲曼卡特荣获证书
如果说从传统营销转战互联网营销，是曼卡特再次腾飞的翅膀；
那么，跟上时代变化，学习永不止步，就是黄子秀不竭动力的能量源。
“无论是企业发展还是网络营销，每家企业永远都有上升的空间，不断学习会做的更好。”
在新的机遇下，她坚信，更大的发展就在不远处。
