众所周知，在电商行业，每一个搜索词都代表着一种需求，也就是商机。需求被分为周期性、即时性以及常态性。满足周期性需求需要找到上升点和峰值，抓住时机备货和投入广告才能获得最大收益；即时性的需求可能会跟时事热点相关联，这就需要大家对最近发生的大事有一定的关注度和敏感度；常态性需求从销量上来说是趋于稳定的，这类需求虽然不会爆火，但胜在稳定持续。
在做电商时，第一步就是选品，对需求的把控是否精准及时，决定了选品的成功与否。
一、通过搜索词排名趋势确定选品
在亚马逊brand analytics中，我们可以看到名列前茅的这些关键词，它们也代表了目前需求较高的市场。这些数据是亚马逊官方数据，所以从中选品这个方向是正确的。不过我们不能只以此作为依据选择品类，这种方法具有太大的局限性，信息不全而盲从只会走弯路甚至是死路。
（亚马逊brandanalytics界面）
现在我们将ABA插件安装上，鼠标放置在搜索词上，即可看到这个搜索词过去12个月（52周）的周排名趋势走向，通过这个趋势，我们能够快速地判断该搜索词所代表的需求属于周期性需求、即时性需求还是常态性需求，也很快判断出目前该市场处在上升期、稳定期还是下降期。
因为复活节将近，所以搜索词 easter basket stuffers一路飙升至第三。从趋势上可以看出来，此类产品是非常典型的周期性需求。在一年中，只有3、4月份排名上涨，涨幅非常巨大，如果抓住机会，在1月份就开始备货，现在就是一个爆单产品了。
（安装ABA插件后，可以看到该关键词的排名趋势）
从上往下查看每一个搜索词的趋势图可以发现，目前女装、2022夏季女装、女士泳装、水杯、水枪等走势较好，这些也跟前段时间天气转好有一定的关系。
这里看到 green shirts for women这个搜索词一路飙升，从20000+上涨到如今的443名，是不是意味着这可能是一个蓝海趋势呢？
（安装ABA插件后，可以看到该关键词的排名趋势）
这些跟天气有关的周期性需求，如果能赶在初上涨时抓住蓝海市场，开始备货，就能很好地把握住商机。所以及时跟进产品的排名趋势，在上升期投入广告、提前备货，以迎接爆款的到来，才能获得最大的效益。
二、如何利用搜索词排名趋势规避风险
我们明确一点，只要不是常态性需求，就意味着需求有涨有跌，在上升期抓住机会很重要，但到达顶峰时清库存也很重要，不然衰退期来临，就意味着亏本了。
亚马逊品牌分析功能确实能表明目前的搜索词排名，但无法呈现趋势，规避风险是不能依靠排名的，这时候ABA插件就需要上场了。
我们看这个关键词 gifts for men，它在去年的12月份一路飙升到第二名（圣诞节），然后就开始滑铁卢，直到今年的2月份又有一个小的回升（情人节），之后再次开始直线下降。从这12个月的数据我们可以对此类产品的走势有一定的理解，如何把握市场，如何规避风险，相信大家都有了自己的想法和概念。srds，还是要心疼辛苦为这类产品备货的卖家一秒钟。
（安装ABA插件后，可以看到该关键词的排名趋势）
总而言之，希望通过搜索词排名确定选品的，可以参考这12个月的排名趋势，来判断目前这个品类处于什么阶段，找到处于上升期的产品即可；而想要通过趋势规避风险的，建议每周对自己的产品和关键词做一个趋势跟踪，在衰退期时理性分析衰退的原因，做好相应的应对措施，以实现风险规避。
有关本文引用到的插件，将在评论区公布。
如果想多了解亚马逊运营的技巧，欢迎关注不迷路哦~
