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亚马逊关键词排名高的作用(亚马逊关键词排名工具)

时间:2023-11-17 信途科技商业新闻

坑产,就是坑位产出,这是一个国内电商中的概念,顾名思义,就是平台给你一个坑位,你能带来多少的成交额。

大家都知道,亚马逊每年也在花费大量的资金从其他台平台上获取流量,为了使GMV持续增长,亚马逊不仅要从外部获取流量,还要对平台内的流量进行效益优化。

假设亚马逊有100个流量,给A卖家能产生150美金的销售,给B卖家能产生200美金的销售,那他肯定更想把流量都给到B卖家。坑位产出的要点是衡量单位流量内的成交金额,谁的产出高,流量就给谁。

而亚马逊能够控制的只是排名,也就是当买家搜索一个关键词后,展现的分配。点击--转化--下单,这些行为都是买家自主决定的,并不由平台所左右。所以我们所谓的坑位产出,表述得严格一点,是单位展现量下产生的交易总额。

决定坑位产出的三个要素:点击率、转化率、客单价

只有这三个要素能够影响到坑位产出。好多卖家,通过关键词刷单,来提升链接的权重,从而提升自然排名。其实这些操作的核心要点并不仅是提升了销量,而是提升了转化率,从而拉升了坑产。

可能有部分卖家会想到刷点击,来提高坑产。但是你刷了点击量,点击率确实是提升了,但是转化率却下降了,所以单刷点击率是无效的,除非点击和转化一起刷。

超低价放量是否可以快速提升自然排名?

最近两年行业内卷严重,一些卖家刚进入便拉低价格抢占市场,冲排名。那么低价真的可以快速拉升自然排名吗?在一定范围内,降价可以提升点击率、转化率,从而提升坑产,确实可以提升排名。

但是超低价未必有效,这是亚马逊不希望看到的。你以超低价去放量,那么亚马逊的收益从何而来?平台GMV从何而来?你无法将平台的流量效益最大化,亚马逊自然不会将排名推到前面。

靠大量的烧广告能够快速拉升自然排名吗?

一些卖家认为坑产是单位时间内的成交金额,单位时间内成交额越高排名越靠前。我并不认同这种说法,如果按照这种说法,靠烧大量的广告一定能够将自然排名推起来,但是事实并非如此。

在你的转化率还不错,定价合理的情况下,大量烧广告确实可以拉升自然排名。但是如果你的转化率非常低、客单价也比较低,产生的价值并不高。如果你的流量利用效率太差,即便烧大量广告依然无法获得平台的认可,免费流量还是不会给你。

亚马逊的生态越来越强大,不是说你烧了很多广告,买了很多成交,就会给你免费流量的。亚马逊最在意的除了利润之外,还有GMV、市场占有率、市值。

广告是如何影响坑产的?坑产和广告之间有什么联系?

新品刚上架,投放广告是必要的,否则连曝光流量都没有,还谈什么坑产,谈什么自然排名。但是要投放广告,必须保证你的链接坑产至少不能低于同行平均水平,再通过一系列的优化,做到高于同行,这样才能实现持续增长。

投放广告可以让你的链接快速积累数据,缩短验证你链接创造营收能力的时间。

如果某个词搜索量很高,但是它的广告数据比较差,自然排名也起不来,那就是因为你这个词坑产太低了,不是你的精准关键词。或者说它是精准的,但是不适合你产品现处的阶段。

为什么SP广告对自然排名提升的效果要比SB广告和SD广告明显?

SP广告的曝光、点击、转化数据是直接性的对应到搜索的关键词,直接影响到链接在该关键词下的坑产。

新品上架,即便有自然排名也是非常靠后的,排名越靠后,点击率越低。当你投了SP广告将广告排名卡在前几页的时候,点击率会有一个大幅度的提升,在转化率、客单价不变的情况下,坑产会有一个迅速的拉升,从而自然排名会有所提升。

SB、SD广告只是提升你链接的总体销量,数据并不能直接性的对应到搜索的关键词,不会直接影响到链接在该关键词下的坑产。

但是从长期来看,SB、SD广告是会间接地影响到坑产。

一部分用户在点了你的SB、SD广告之后,可能不会立马下单,当这部分用户再次搜索的时候,可能会通过自然排名进入到你的链接,所以这部分流量属于二次访问。这部分流量,就是SB、SD广告能够影响到自然搜索的地方。

众所周知,二次访问的客户,属于潜在客户,比首次访问的成交概率要高。SB、SD广告的归因周期是14天。用户点击了你的SB、SD广告,14天以后再次搜索,又点击了你的自然位,这样的成交是只计算在自然搜索里的。这样就会提高你的转化率,从而拉升了你的坑产,对自然排名产生影响。

为什么做站外无法提升链接的自然排名?

做站外的时候,发出去的是权威链接,不会涉及到关键词,所以投放站外的数据是不会影响到坑产的,所以站外拉升的是BSR排名,对自然搜索排名几乎没有作用。

在亚马逊A9算法中,影响自然搜索排名的权重大致可分为三种:坑产权重、人气权重、调控权重。

坑产权重:点击率、转化率、客单价;

人气权重:加购量、收藏量、分享量、停留时间、用户反馈等;

调控权重:新品扶持、店铺绩效、店铺体量、历史销售数据、库存等。

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