其他新闻

其他新闻

移动端关键词异地排名(移动端关键词排名检测)

时间:2023-11-28 信途科技其他新闻

文|王利

编辑|王小坤

俯冲,腾空,翻转,落地,动作一气呵成。

冬奥竞技场内,加拿大选手Max Parrot(以下简称:麦克斯)自起点侧立滑下,犹如一名侠客,先沿着“雪长城”飞檐走壁,又离地旋出一幅“空中杂耍图”,最终问鼎坡面障碍技巧赛。

慢镜头回放中,雪板底部的字母“Nobaday”颇为惹眼,这个品牌也因麦克斯的摘金,在随后几天迎来一波“破圈时刻”。

图片来源:Getty Images

“奥运会期间,Nobaday美国官网访客量是近5年累积的50倍,到处缺货”奥雪文化CEO刘奉喜在朋友圈中写道。

没错,刘奉喜是中国人。Nobaday则是奥雪文化旗下“全球化全渠道全季全品类”的发烧友级极限运动品牌,它还有个孪生同胞——零夏,针对入门级人群的滑雪品牌。

突然涌降的“幸福烦恼”,使他决定于加拿大增设门店仓库,确保“两天邮寄到家”,也给当地雪友省下由美国寄出的200美元快递费。

从2014到2022,熬过八年后,刘奉喜的冰雪创业路似乎豁然开朗。

麦克斯为什么会选择资历较浅的Nobaday?作为北京冬奥会上唯一的自主品牌,在滑雪创业过程中,又有何心得?为此,品牌主理人与奥雪文化CEO刘奉喜聊了聊。

滑雪,发掘激情

滑雪领域整体晚熟,欧美品牌占据主流,这是近些年来雪板行业的现状。2019年初,一篇中国体育报的报道曾提过:圈内有着“宁愿买二手进口板,也不敢轻易买国产板”的说法。

在此背景下,几年间从“无名新人”到登上冬奥领奖台,Nobaday的发展可以用“戏剧化”来概括。这与其代言人麦克斯有着莫大关系,而他的人生同样充满戏剧化。

除了滑雪冠军,麦克斯的另一重身份是“抗癌斗士”。

2018年底,取得平昌冬奥银牌后约10个月,麦克斯的“至暗时刻”悄然到来——罹患淋巴癌。

仿佛雄狮入柙,他不得不放下雪板,时常来往医院,进行多达12轮的化疗。虽然成功保命,但他无力阻止病痛带走的体力、心肺功能和健身房里锻炼出的肌肉。

麦克斯在FB透露自己的消息,有评论调侃“这样给了别人(得奖的)机会”

2019年6月,北京,麦克斯与刘奉喜见了面,称“再取出化疗用的物品后就没事了,还要为8月份的挪威X Games而备战”。刘奉喜想让他先休养,然而麦克斯执意参赛。

“作为朋友来讲,我不建议这么做;但如果作为Nobaday的老板来说,我希望你就这么干。”

好比超级英雄总能“绝境大逆转”,身体虚弱的状态下,麦克斯仅用了半个月左右时间恢复训练,并最终夺得单板大跳台(the big air jump)金牌。

对大多数人而言,“患癌”意味着绝望,因为这个过程痛苦且沮丧,麦克斯却苦中作乐,在抗癌中“从一个男孩变成了一个男人”。

“这是一种高度浓缩的‘极致’,激情四射的状态”,刘奉喜评价说,“这种倔强和不服输不能说稀缺,但的确不多见。”

在他看来,这同样是雪板代言人所需的品质,和抓住年轻人的关键。

没有永远年轻的品牌,只有永远年轻的消费者。刘奉喜认为:想要抓住年轻人,品牌应该在生活方式、理念上年轻化,保持活力,引领潮流,传递年轻人认同的价值观。

北京冬奥获奖后,麦克斯在Bromont和青少年们交流,图片来源:麦克斯的Facebook

好像通信运营商争抢大学生市场,人们的生活轨迹随着年纪而变化不假,但若能在青年时期影响心智,则会大概率产生长期复购。

“他在青少年群体中的正面作用非常大。”刘奉喜解释说,“年轻人会迷茫,会有‘英雄崇拜’,喜欢与众不同,也需要看得见摸得着的东西。”

“麦克斯的过往恰好符合这一切。为了攒钱买雪板,9岁的他曾给邻居割草送报纸;周围人包括父母都不看好他成为职业滑手时,他又天天刻苦训练,17岁刚出道便拿了一个世界冠军。”刘奉喜接着说。

“他有那种说服力,也经常跟年轻人分享经历。比如我们举办的青训营,虽然人数有限,但营造的氛围大家都感同身受,能把概念化的东西有效表达出来,所以他用的品牌的客群会变得年轻化。”

而当初选择麦克斯,并不是刘奉喜会测算命数,纯属理念所致,“毕竟滑雪是项极限运动,还是得有大神级人物把雪板的功能特性试出来”。

这正如Nike所奉行的——好的广告代言人应该是专业人士,具有亲身使用过该产品的经验。

2015年左右,麦克斯成为Nobaday形象代言人。

图片来源:麦克斯的Facebook

在刘奉喜的回忆里,签约麦克斯犹如“开局捡到屠龙刀”。那会他排名世界第一,雪板底却是“黑色的”——没有品牌Logo,这意味着谁都可以追求他。

可麦克斯不是“easy boy”,如同一些欧美滑手退役后转而滑雪创业,麦克斯也想与品牌走得更近,但在不少国外厂商眼里,他只能是拿赞助费的滑手。

对此,刘奉喜并不介意。双方接触了半年多,共同测试过上百块雪板的参数、原材料等事后,最终确定了合作关系。

“麦克斯付出了心血,他不仅仅是我们的赞助滑手,更是伴随这个品牌从无到有,起到了逐渐影响用户心智的作用,不可替代。”刘奉喜补充说,“所以海外有好多人一度以为Nobaday是他的品牌。”

做“陪伴式”滑雪品牌

“陪伴”是刘奉喜滑雪字典里的另一个关键词。

它不单打动过麦克斯,也是用户运营的枢机,“在不断抢占用户心智的同时,还得有一路陪伴,这个很重要。”

这个词出自他的“雪生缩影”。2002年,在雪都鲜为人滑的年代,刚上大一的刘奉喜爱上了滑雪,且“一发不可收拾”,2013年国企离职后,更是几乎天天滑雪。

“十几年前我自学单板,常常上缆车看国外视频教程,下缆车后自己摸索,一点点地学各种技巧,学了2年才算学明白。”刘奉喜说道,“热爱归热爱,孤独也真孤独,印象最深的是2009年在雪场过年,我一人坐在山顶雪地上,眼见脚底烟花接二连三炸开,这幅画面至今仍挥之不去。”

户外运动大多存在结伴现象,滑雪也不例外。不管论文调研,亦或雪场统计,都证明过这点,而“独狼”相对活得苦熬。

因此在创业前,刘奉喜做的最多的事情便是“交友与拉新”,雪场结交新朋友,也带着身边的人去滑雪,哪怕免费提供交通、食物与教学。

刘奉喜与朋友们去滑雪,图源:奥雪文化

在微信公众号刚搭建成型的2014年,刘奉喜也开通了个人公众号,在上面分享些滑雪装备服饰的心得,与自己在那个时代的“不羁感想”。

接着, 鉴 于 内 容 很受雪友们的喜爱, 刘奉喜线上起家,开始 做品牌“零夏”,当时主打雪服,特点是胸前的“零”与背后的“夏”,字号都很大。

他的想法也很简单,鼓励大家线下交友。

“在雪道上,即便咱俩认识也不认识,因为捂得很严。”刘奉喜继续说,“这么着,看到同品牌的衣服,大家可以互助,水平高的不能拒绝水平低的请教。” 后来 ,还诞生了小圈子,很多零夏 用户因滑雪成为朋友,乃至恋爱结婚。

图片来源:奥雪文化

随后,2015年,考虑到零夏的局限,刘奉喜在西雅图另起山头,成立Nobaday,意欲借当地的人才和地理优势,来更好地创造产品。

再说回销售,“线上起步”的思路,在Nobaday身上走得并不顺,反而使他“比较难受”。因为只有屏幕上的用户画像,不能触达到屏幕外活生生的人。

“核心原因还是用户间无法互动,滑雪不像快消品,不能只是用户和品牌的单线联系。”刘奉喜补充道,“这个领域比较垂直细分,纯靠线上几十秒客服时间,很难让更多人去了解我们品牌的魅力所在。”

故此,他的对策是“店铺网络”。通过实体店铺来做线下社区,将方圆数里散落的雪友们就近接入商场店整合,再由雪场店承接各地输送来的“信号”,与消费者们发生“化学反应”,打破孤独感。

具体来讲,在销售的基础上,商场店主打形象展示、组织活动和营造氛围感,例如开展装备培训会,带领新人们集体滑雪;雪场店主打异地寄存,雪具保养和雪场接待,把酒店、雪票、教学等服务安排好。

图片来源:太舞滑雪小镇官网

其关键是根据实际情况,为用户提供方便。就像7-Eleven所做的,目标不在于门店数或营业额,而是后续申请银行牌照、铺设ATM、上门配送等一系列服务。

刘奉喜坦言:“铃木敏文的《零售的哲学》给我启发很大,我们唯一的竞争对手就是用户不断变化的核心需求。”

这些策略的得出,也是他不断走访的结果。

像是雪场店,由于历史原因,雪场们大多没有超前考虑,也有着各自特点,这就使得“在任意一家雪场的开店经验”不可复制,以及“雪场店面积不得不受限”。

再加上国人对休闲旅游的认知——景区内商品售价贵,有天然抵触的心理。 因此,刘奉喜把思路从形象转向服务。

商场店也没有一帆风顺。起初刘奉喜与商业中心接洽时,商场方认为滑雪不是大众市场,也不存在大众化产品,一度进展困难。

除了将产品更针对国人身型,商场店的展示策略是,专业装备占比不到5%,90%以上以大众化的服装和配件为主,针对不同城市人群和季节,又有不同方案。

图片来源:Nobaday微博

在店铺管理上,采用的是“双店长制”,一个负责基础运营,包括销售培训、货物调配等工作,另一个人负责服务,专门做社区运营,“贩卖梦想”。

刘奉喜表示:“要是不做服务,只是为了卖装备,两个字没戏,就得像我当年似的,要和用户紧密地在一起。”

“做私域会非常辛苦,也比较累,你需要长期运维和一种面对面的沟通陪伴。”刘奉喜总结说,“这种苦活累活,其实干与不干,短时间内不会特别明显见效,反而容易被忽略,但内功修炼还是很重要的,真正转化率要靠软性的东西。”

滑雪,是“X运动”

没有记忆,没有历史,便不会形成真正的运动风潮与海量粉丝。

固然没有一套标准公式,但不可否认,“运动文化”是共同记忆和历史叙事建立的基础,这又离不开早期小圈子一次次地浇筑起参与感。

Nobaday与日本某赛车团体的“化学反应”,图片来源:Garage MOBIUS

在Nobaday深圳万象前海店内,有几面大型黑板,刘奉喜称之“社区文化墙”,上面记录着在地社区的“滑雪生活”,既有活动预告,又有总结分享。

“从一个滑雪品牌的角度看,我们希望这不单是一个雪道上的运动,更需要文化,精神层面的东西在内。这项运动也不是只有大神就够,说老外的故事不一定所有人都买单,还是要讲中国自己的人和事。”刘奉喜解释说。

无论身为资深雪友,还是雪具老板,刘奉喜都留心雪场内外的各种人和现象,并参与其中。

以音乐为例,刘奉喜发现嘻哈音乐与滑雪相性良好。

他观察到很多职业选手在为冲向大跳台做准备时,会不停地调整耳机里的歌。询问过麦克斯后,刘奉喜得知嘻哈音乐的鼓点有助于调整节奏感。

“滑雪还是和其他运动不同,比较自由,只有一个在赛道上,节奏感也很强,稍有打乱,调整很难,大家会靠音乐当基准。”刘奉喜说,“摘掉‘滑雪校准器’的标签后,嘻哈音乐也仍是这些人的兴趣爱好。”

正因如此,奥雪文化的身体里也掺入了潮流音乐的基因。

像是2018年,在其主办的Summer Air旱雪赛上,便有与INTRO电音联合上演了一场电音show;而与品牌主理人面谈当日,刘奉喜则是一身“嘻哈老哥”的打扮,不像一名商人。

Nobaday的音乐活动,图片来源:奥雪文化

对于近一年来社交媒体上一度盛行的“雪媛热”,刘奉喜理解这只是一定阶段的“化学反应”,不同人会以自己的方式表达热情。

其 实,早在这股热潮前,奥雪文化就从2016年开始举办“零夏女孩”的评选活动,旨在倡导女性在滑雪运动中展现出自己“不安分的一面”。

“博眼球也好,别的念头也罢,至少是让大家对滑雪有很强的关注度,而事实上,我们跑出来的数据,证明了女性已成为市场主导,消费能力强放在一边,女性的号召力和感染力,会让更多人参与进来。”

“特别有些女滑手,在已经完成高难度动作的情况下,还在继续新的尝试和变化,这挺让男性汗颜的。”刘奉喜直言,“曾经有人说,不管游戏或者运动,一旦女生占比高,它必火。”

2019年获奖的一位“零夏女孩”,图片来源:零夏公众号

创业早期,奥雪团队还曾自费帮各地雪友拍纪录片——滑雪人的一天。这些影像古早味,也遗憾未能留存下来,但在印象里,刘奉喜有着很多难忘的回忆。

比如长白山里的一位老人,在60岁左右满头白发的年纪,还滑单板天天飞大跳台;采访在西藏曾“裸身抱雪板”拍照的姑娘,问及原因时,她说在那里很容易产生生命“来去无一物”的状态;拍摄到最后,在美国又发现一个当地滑手做音乐也很棒......

刘奉喜谈到:“这件事我们还是做得很重,早期别人看不懂,说我们是MCN机构,其实我们在做滑雪运动的文化。”

图片来源:Garage MOBIUS

放眼当下,他认为最重要的是 “引导人们不能机械地认知滑雪”。

冬奥没举办前,由于滑雪隶属的X Game,一般被译作“极限运动”,导致人们容易将这视为危险项目,但事实上,X只是X,代表着更未知更自由。

“你可以滑得平稳,像麦克斯那样突破极限也OK,又哪怕只是挑战特别小的事情,只要那属于你的兴奋度,是你的意识。”

关于中国“滑雪文化”的未来发展,若以成熟市场为参照,目前我国的“用户认知参与度和整个文化氛围,还没有真正意义上的破圈”。

刘奉喜总结说:“这个角度来看,从冬奥会的开始申办到正式举行,这是冲刺的阶段,实际上,2022年才是中国滑雪市场真正的开始。”

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/68271.html

相关文章

周口企业长尾关键词排名技术(网站长尾关键词排名软件)

为什么要用zblog插件?如何利用免费zblog插件让网站收录以及关键词排名。细节决定成败,网站优化工作同样要注重细节问题。在互联网和移动互联网的快速发展下,很多企业都开始在互联网拓展业务,互联网各式...

网络营销就是企业网站建设对吗,网络营销导向企业网站建设的一般原则包括

网站建设决定了企业网络营销的成败,那么什么样网站才算一个好的营销型网站呢?华鑫峰为您推出网站建设业务,以下2种服务类型。就是挖掘潜在客户 ,现在国外企业非常重视网站建设现在,世界各国大的采购商, 都是...

cms建站系统是什么(电影cms建站系统)

CMS是"Content Management System"的缩写,意为"内容管理系统"。CMS新起于21世纪初,目前已成为个人、企业和政府部门搭建网站的常用工具,下载一个CMS系统,购买一个域名和...

餐饮网络营销做什么工作,网络营销师主要做什么工作

餐饮网络推行常用的5种热点营销方式大数据时代下,餐饮企业必须借助互联网工具进行营销革命!推荐如何从0开始,搭建餐厅的。那样做不但使这一个网络营销工作更加专业,还使得呈交的数据更加清晰明白,让餐饮品牌更...

网络营销的情报工作,如何做好网络营销工作

有没有在情报姬长期工作的规划呢?会说话一定多说点!HR会在3日内通过第一轮筛选的同学邮件单独回复面试群号 面试流程。泛家居营销情报后浪只是一部商业宣传片,但它拍出了品牌营销的新高度来一段 段传敏征战...

包含网络营销一些相关政策的词条

软文营销推广 软文营销是推广方法中性价比最高效果最好的营销方法一篇高质量的软文可以吸引不可胜数的读者邮件营销推广 邮件营销是指运用邮件群发的技能把一些产品的相关特点和知识发送给用户,感喜好的用户就会查...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户