经常有卖家会在群里问到一个问题，那就是“关键词上首页”该怎么操作。
面对这个问题，首先我们一上来应该搞清楚“关键词上首页”是什么，然后才能对症下药，采取措施。
一、“关键词上首页”是什么
我们都知道亚马逊买家寻找目标产品时是通过关键词搜索的，那么如何让系统把你的产品放在更靠前甚至第一的位置展现，这自然就涉及到关键词的排名问题。关键词的排名受到listing的整体质量包括点击率、转化率、review星级和数量等因素影响，而关键词排名又反过来影响listing的权重，二者相互影响。
每个listing包含很多关键词，而卖家会选择一个主推关键词，这个关键词和产品listing之间产生最紧密关联。所谓关键词上首页也就是把产品的主推关键词的排名做到首页的位置，这样当买家用这个关键词搜索时，你的产品会显示到靠前的位置，曝光量更大。
二、“关键词上首页”的两种玩法
了解了“关键词上首页的原理”，那么具体如何操作呢？这里一般有两种方法：
“黑帽打法”。所谓“黑帽”，行内有时候也叫黑科技玩法，为什么这样叫说明这些操作多多少少是不正规的方式，是有风险的，一般都是通过服务商来操作，市面上这类服务商五花八门，有时候卖家很难去分辨服务商真假以及实力高低。
具体操作就是在一个短的时期内通过大量的买家号用产品的主推关键词进行搜索，找到该产品然后点击购买。这样不断的重复操作会让系统认为这个关键词和产品之间强关联，会提升这个关键词的排名以及该关键词下的产品的权重。
通过这样的操作，关键词的排名上升了，listing的权重增加了，产品流量也随之增加。这样持续操作关键词自然可以排名上升到搜索结果的第一页。
“白帽玩法”。相对“黑帽”来说，这种方法更加正规，更加安全，一般都是借助站内推广来做。手动广告则是用来推关键词最好的方式。
由于长尾词对产品的定位更加精准，所以长尾词往往是买家的购买词。因此手动广告一般都是针对长尾词而不是竞争程度大的词或者流量大词。
我们可以给不同的长尾词单独开手动广告，通过充足的预算和优惠券来增加转化率。然后观察一段时间一般是7天，从中筛选出表现最好的长尾关键词，效果不好的可以停止广告，这样通过短时间操作也能提高关键词的排名。
三、“关键词上首页”的具体效果
和盖房子一样，地面上的建筑装饰的再漂亮，那是建立在地基牢固的基础上，“关键词上首页”也是一样。那么“关键词上首页”的“地基”是什么，当然是你的产品listing。
一个listing的要素有很多，其中标题影响曝光和点击，主图影响点击，rating的评分数量和评价星级影响点击和转化，还有五点描述、附图等因素都影响着产品的转化。
产品listing的质量好代表地基稳，关键词上首页才能稳住排名。反之关键词到了首页，获得了很多流量和亚马逊的流量支持，但是结果产品无法获得转化，购买率低，甚至产品评价不好，那么亚马逊会认为你的产品并不是顾客想要的，此时会导致一系列不好的后果而且是不可逆的，那就是曝光量降低，关键词排名下降，产品的位置不断向后靠。
要知道亚马逊也是要赚钱的，给了你流量却无法产生订单，亚马逊没有佣金可拿，是不可能让你的产品霸占着前面的好位置的。
如何看关键词的排名，可以用关键词搜索查看搜索结果里产品的大概位置，每天手动记录产品排名变化情况。还有一种比较省事的方法是借助软件比如卖家精灵，有关键词监控的功能，可以记录关键词排名的变化情况。
通过关键词的排名变化分析销量的上升和下跌情况，可以有针对性的采取措施，关键词排名的稳定往往意味着销量的稳定。这是卖家运营工作中很重要的一项内容。
